為什么有人能抵御誘惑

有些人為了完成某項工作或執行某項任務，往往都有過堅持的行為，但堅持的結果并不一定都是樂觀的。這是因為在堅持做一件事的過程中，需要經常面對各種各樣的誘惑，克服各種各樣的困難，這需要用強大的意志力來控制自我。

有時堅持太久，意志力消耗過多，會出現失控現象；有時人們沒能經受住誘惑的考驗，會半途而廢。但無論工作還是學習，無論吃飯還是睡覺，歸根結底，抵御誘惑，就需要意志力的參與。

意志力是一種控制沖動的能力，也是我們控制思維、情緒、行為、注意力的關鍵。有的人生活健康快樂，人際關系良好，戀愛長久，都是因為他們有強大的意志力，在誘惑面前有超強的免疫力。例如一個人在完成工作的過程中，堅持按計劃行事，毫不松懈；在生活中堅持某一項健身運動，或是戀愛結婚后堅持對自己的另一半忠誠、不受他人干擾，這都需要意志力來抵御誘惑。

在一個陽光明媚、空氣清新的早上，你出門到大街上轉悠，聽著鳥兒美妙的歌聲，感覺微風拂面，心情無比舒暢。走到前邊的蛋糕店時，你透過玻璃窗看到一塊精致的奶油蛋糕在向你招手，上邊還有一個又紅又誘人的草莓，讓你回憶起童年時期草莓蛋糕的味道。你本來是在節食，想讓自己變得更苗條一些，但是你沒來得及告訴自己正在節食，口水已經快掉下來了，所以你已經伸手拉開了蛋糕店的門。這時，你的大腦告訴你現在一定要吃到草莓蛋糕，否則會很難受，因此你的手和腳都有了一種立即沖向蛋糕的沖動。你的血糖會降低，可能會感覺頭暈，這讓你更加需要這塊蛋糕。

在你面對誘惑的時候，大腦會分泌出一種叫多巴胺的神經遞質，這種東西會控制你的意志力、動機和行為區域，向你的大腦發出需要的信號。而當你的舌頭觸到草莓蛋糕的時候，你的自控力就徹底消失了。

不過你不要忽視一個很重要的東西，那就是意志力。你要知道，屈服于誘惑為你帶來的快樂只是一時的，誰都不想為了一時的快樂，放棄那么美好的、更重要的東西，例如健康、幸福、成功等，所以你需要用意志力抵御誘惑，處理好眼前的一切。

在研究自我控制的時候，心理學家提出了一個“執行控制能力”的概念。

什么是執行控制能力？顧名思義，執行控制能力就是指人們在執行某個計劃時，對自己行為的控制能力，它是一種宏觀上的調控能力。執行能力不同的人對誘惑的抵制程度不同，執行能力強的人更能在執行某個任務時排除一切困難抵御誘惑。為了證明不同執行能力的人面對誘惑的抵抗程度不同，心理學家做了以下實驗：

參與實驗的被試者是若干男性，他們均處于穩定的戀愛關系中，這次的實驗任務是參與工作記憶更新。工作記憶是指一個人正在加工或使用的記憶信息，例如一個人在編寫某些項目，大腦中浮現的就是關于這次項目的信息，還有和朋友在談論某個話題時，腦海中出現談論的信息，這些就是工作記憶信息。被試者們需要用與當前任務有重大關聯的信息來代替與任務聯系不大的舊信息，目的在于測試被試者們的執行控制能力。

當實驗進行了一半的時候，被試者們被告知需要到外邊的一個房間等待一會兒，因為實驗人員需要準備下一個實驗。其實，這是實驗人員故意安排的環節，目的是進一步測試被試者們的執行控制能力。

當被試者們來到另一個房間，有兩個美女早已在里邊等待，她們是假被試者，而男士們以為兩個美女也是真實的實驗參與者。為了實驗需要，美女們開始向被試者們表示友好，不過絕對是適當的范圍之內。這時實驗人員就把男士們與美女互動的過程錄制了下來。等待結束后，實驗人員與美女一起觀看錄像，評測被試者們的搭訕程度。根據統計結果顯示，搭訕調情得分低的人執行控制能力分數就高，也就是說這些人能抵御美女的誘惑，所以搭訕行為就少。

當然，有些人本身就對美女的誘惑不感興趣，所以能控制住自己。即便是執行控制能力強的人，也難以避免被誘惑的可能，對誘惑的免疫力并不是執行控制能力強的人固有的一種本能，而是說執行控制能力強的人對自己的行為舉動的控制能力更強，因此能控制自己不被誘惑干擾。執行控制能力強的人，有自己的處世原則，這個原則一旦被建立起來，他們就會嚴格地要求自己去執行，如果遇到誘惑，就會想辦法控制，因此更容易堅持做某個事情。

這就說明為什么有些人不能抵御誘惑，總而言之，還是他們在堅持的過程中克服困難和誘惑的程度不夠，也就是執行控制能力較弱，于是就需要加強意志力去改善這一點。人的控制能力是相通的，能適用于一件事情的控制能力，就能適用于相同難度的多件事，所以加強意志力訓練，堅持下去，一個人的抵御誘惑能力就會得到提升。

“延遲滿足能力”影響你的事業

一個人在事業或學業上獲得成就的高低雖然與個人努力的程度密不可分，但是還不可缺少一種能力，那就是延遲滿足能力。

延遲滿足能力反映一個人在誘惑面前的忍耐力和持久力，是個人自我控制能力強或弱的體現。例如，你在工作中表現良好，現在有兩個機會擺在你面前，一個是直接升職加薪，成為部門經理，各方面福利待遇都會有明顯提升；另一個是公司出錢供你出國深造，時間為一年。在這一年期間你可能要遠離親人獨自生活，而且只能領到基本工資，或許這點工資不足以支撐每月在生活上的開支，你需要省吃儉用，但是回國之后，就可以成為一個地區的總經理。

面對這兩種選擇，你該何去何從？如果選擇第一個機會，立即升職加薪，無論在地位還是生活狀況上，都能立即得到滿足；而選擇出國深造就要忍受一年的等待，然后才能讓你的心理得到滿足，但這更有利于事業的長久發展。

如果你想讓職業發展的道路變得更廣闊，結識更多高層次人士，獲得更多的發展空間，你需要用堅強的意志力抵制眼前的巨大誘惑，也就是抵御暫時的滿足。放棄第一個機會，選擇第二個機會延遲滿足，你也許能獲得更高的成就。

美國哥倫比亞大學心理學系的沃爾特·米歇爾針對人們對延遲滿足的控制能力做了一項實驗。接受實驗的被試者是一群兒童，通過考察兒童面對誘惑能否做到自我控制，來評測大眾人群是否能抵御誘惑。

被試者是一群4歲左右的孩子，實驗地點是幼兒園內的一個房間。房間里有一面墻是玻璃，實驗人員可以透過玻璃觀察孩子們的行為。實驗人員給每個孩子發了一顆糖果，告訴他們可以立即吃掉或是二十分鐘之后吃。立即吃掉就只能吃這一顆糖果，而等二十分鐘之后再吃就能再多吃一顆糖果。

實驗人員離開房間后，孩子們開始挑戰誘惑。有的孩子立即把糖吃了；有的忍耐了一會，但還是沒忍住，把糖吃了；有的孩子忍耐性比較好，二十分鐘之后才吃糖果。糖果對那么小年紀的孩子來說，誘惑確實是巨大的，但是他們會想各種方式轉移注意力。他們不是通過唱歌、講故事讓自己忘記糖果，就是閉上眼睛，眼不見心不煩。通過強烈克制自己的欲望，他們成功了。二十分鐘之后，這些孩子不但可以吃掉手中的糖果，還多得一顆糖果作為獎勵。

當然，這個實驗到這里遠還沒有結束，因為它只說明孩子的延遲滿足能力有差別。后來，等這些孩子成為青少年后，實驗人員又進行了一次考察，結果發現，那些禁不住糖果誘惑的孩子容易出現固執、孤僻等性格問題；而能延遲滿足的孩子則具有敢冒險、敢于接受挑戰、自信獨立等諸多優良品質，而且他們的學習成績也比不能等待的孩子好得多。等他們成年之后，實驗人員又做了一次調查，結果顯示小時候有耐心的人長大后在事業上能取得更突出的成績。

總之，延遲滿足能力與事業發展的高度是成正比的，意志力越強，越能取得更多成功。這個實驗結果給教育者們也帶來啟示，讓教育人員在培養孩子勤奮刻苦學習的同時，增強他們的延遲滿足意識。孩子做到延遲滿足行為，就應該多進行表揚，而不是使勁想辦法讓他們急不可耐的心得到滿足。

說到延遲滿足，必定要經過抵制誘惑的過程，這個過程就是自我控制。世界上的每一個人都有過抵御誘惑的經歷，不管這個誘惑是好是壞，它終究會消耗我們的意志力，而結果不一定是成功的。雖然抵制誘惑的方式都是一致的，但誘惑卻大不相同。也許我們能抵御糖果的誘惑，但不能抵御冰激凌的誘惑，我們可以強制自己不吸煙，但不一定能忍受長期不吃油炸食品，這說明一個人對于不同誘惑以及不同人對同一個誘惑的抵抗能力是不同的。

有些人知道自己身體狀況不佳，除了依靠藥物治療，還需要改變不良的飲食習慣。例如一個人特別喜歡吃肉，因為有心腦血管病，就應該減少肉食的攝入量，以清淡的素食為主。但是素食對于他們來說并不是美味可口的，所以他們吃一段時間便不能忍受了。但為了健康必須減少食用，后來慢慢習慣了，不知不覺就徹底放棄了肉食，甚至再怎么誘惑，他也不為所動。然而也有很多人由于吃肉太多，導致多種疾病，雖然他們要忍受病痛的折磨，但讓他們吃素是根本做不到的。因為可口的肉食就擺在餐桌上，看到別人大快朵頤，他們可抵抗不了這種誘惑。

同樣的肉食，對于不同的人產生的誘惑力是不同的，而同一個人也許能不吃肉，但不一定能拒絕其他美食的誘惑。但是對于延遲滿足能力強的人來說，不管誘惑大還是小，總能很好地克服。所以，我們有必要提高自己的延遲滿足能力，鍛煉自己的耐心和毅力，不要被一點兒小的誘惑吸引，再堅持一下，或許你就能取得更大的成功。

“就放縱一次”最難抵擋

面對美食誘惑的時候，我們是不是經常會說，我就放縱一次，下不為例；面對商場許多漂亮的衣服，我們是不是也會說，就再放縱消費一下，幾個月內都不再消費；聞到煙的香味，我們很可能會想，今天就抽一根，從明天開始肯定戒煙。

我們在自我控制時，面對誘惑經常有“就放縱一次”的想法，當我們放縱了這一次的時候，真能保證下次不再放縱自己嗎？再次遇到相同的誘惑，我們真能控制住自己嗎？

耶魯大學的實驗人員讓學生們在曲奇餅干和脫脂酸奶中選擇一種食品。當學生們以為只能選擇一次時，只有57%選擇了曲奇餅干，而第二次實驗時，學生們知道下周還會有一次實驗，有83%的學生選擇了曲奇餅干。學生們知道還會有一次實驗時，確信下次自己不會再選擇高熱量的曲奇餅干，因此放縱自己只吃這一次。而真到了下一周，實驗人員讓他們再次選擇的時候，只有36%的學生放棄選擇曲奇餅干，轉而選擇脫脂酸奶，剩余學生仍然無法抵制曲奇餅干的誘惑。這是因為他們想到自己之后可以彌補過錯，所以只放縱一次就沒什么負罪感了。

實驗里的學生們因為自控力低，所以沒能守住“只放縱一次”的承諾。我們可能會想，自己比那些失敗者的自控力要強很多。如果你有這樣的想法，那就非常愚蠢了。因為自認為自控力比別人要強的人，往往是放縱了第一次就會放縱第二次的人。

我們為什么會有這樣的想法呢？主要是因為我們的大腦錯把可能完成的目標當作真正完成的目標。例如我們想到未來還有很多很繁重的任務，如果不抓緊時間干，時間就會來不及，于是就想到用周六、周日的休息時間加班。但是到了周六，你感覺很累，真想好好放松一下，你就會說，今天就先休息休息吧，反正還有明天呢，于是你就把工作推后了一天。等到了周日，你又懶得動了，于是又產生一個想法，算了，反正是周末，也不一定非要加班，還是在工作日的時候多干一會兒吧。在這種想法的促使下，你徹底放棄了加班，因為你的大腦以為你已經完成了加班的任務。

我們千萬不要將目標和誘惑放在一起考慮，否則就會使我們混亂，自控力也會減退，如果我們只看見清晰的目標，我們就能更加有效地控制自我。心理學家菲斯巴赫認為，當一個人專注于一個目標時，面對誘惑他更樂意采取自我控制行為。當個人先滿足自己的欲望，再去追求目標時，就不會有抵制誘惑的想法了。

菲斯巴赫等人做了一個實驗。他們將胡蘿卜和巧克力展現在被試者們面前，胡蘿卜代表健康一類的食物，巧克力則代表不健康食物，要求被試者們從中選擇一種。實驗人員并不是把胡蘿卜和巧克力分別放在那里供人選擇，而是以兩種方式呈現給被試者，一種是將兩種食物分別放在兩個碗里，另一種是兩種食物共同放在一個碗里。當被試者看到兩種食物分開放時，傾向于選擇胡蘿卜，而看到它們放在一起時，被試者們就大多選擇巧克力了。

這是為什么呢？原因就是，分開放，個人會更加清晰地分辨自己的目標，他們知道胡蘿卜是健康的象征，肯定會選擇健康。而放在一起時，被試者看到的不是哪種健康，哪種不健康，而是傾向于想象它們兩個的味道，于是更愿意選擇巧克力。

人在誘惑面前的選擇往往是出人意料的。你總告訴自己就放縱一次，以后再來彌補，這是非常挑戰意志力的事情。從今天開始一直關注你自己，一直到你說的明天，你是否真能去彌補？如果不能，這將又是一個“只放縱一次”循環的開始，那么你的目標將很難實現。

為了增強自我控制能力，不要產生就放縱一次的無限循環，我們應該將目標和誘惑區分開來考慮。再來說說加班那件事。如果你不想加班，就想放縱一下自己，這時候你要想到加班是為了趕進度，更好地完成工作，而在家歇著只會越歇越感到倦怠。確定好你自己的目標是為了更好地工作，從而更好地生活，所以你自然會向著這個目標前進。如果你把加班和放松放在一起考慮，那你的誘惑就變得更大了。你不只放松這一次，下次再遇到加班的事情，你仍然會選擇放縱。

我們應該認識到只放縱一次的想法帶來的不僅僅是放縱一次，也許是兩次、三次，甚至更多次。認識到人的這一弱點，堅持自己的目標，就能幫我們成功抵制誘惑。

“管他呢”效應

有些人因為沒能抑制住內心的沖動，為了滿足一時欲望，做出了違背自己意愿的事情。這一次的違背，讓他們內心產生了罪惡感，不過人們會因為罪惡感而增強自控力嗎？事實是，很多人往往不會為了把損失降到最低而頑強抵制誘惑，而只是用一句“管他呢，反正我已經破壞了一次計劃，不如就這樣吧”來讓自己好過一些。

就像一個人因為體重超標，脂肪肝、高血壓都找上門來，他們應該減少食物攝入，控制體重。但是面對美食的誘惑，或是朋友的勸說，他們就多吃了一塊高熱量的肉或奶油蛋糕。這時，想到減肥計劃，他們會為沒能控制住食欲而情緒低落。因為情緒低落，他們就需要更多能量讓自己舒坦一些，所以這些人就忘記了超重帶來的身體負荷，會放縱自己多吃第二口或第三口，還會說：“管他呢，反正已經破壞了節食計劃，還是先吃光再說吧。”

自控力就像一道堤壩，守護著我們的心靈。當這道堤壩完好的時候，我們可以抵抗多數誘惑。而堤壩上一旦打開一個缺口，誘惑就會像洪水一樣涌入，淹沒你那脆弱的心靈。

心理學家彼得·赫爾曼曾經帶領自己的研究小組做了一個關于“管他呢”效應的實驗，目的在于了解人在屈服于誘惑的時候，能不能因為罪惡感而控制自我。

被試者們到達實驗室時，已經好幾個小時沒有進食，正如研究人員說的，他們已經到達“饑餓狀態”。這些被試者被分成三組，分別對待。實驗人員給一組被試者們一小杯奶昔，讓他們先緩解一下饑餓感；接著給另一組兩大杯奶昔，讓他們一次就吃到飽；而最后一組被試者則沒有分到一點奶昔，他們仍然處于饑餓狀態。

接下來，實驗人員把這些被試者們安排到一間裝有各種零食的房間內，里邊放著幾碗烤薄餅和曲奇，外加一張評價表。實驗人員想看看不同饑餓程度的人面對零食的各種反應。被試者們想吃多少就可以從碗中取多少，吃光碗里的還可以再向實驗人員索要。被試者們以為自己吃得多，評分會更高，其實分數對于實驗人員來說并不是最重要的，重要的是被試者們吃的食物的量對他們帶來的影響，以及節食的人和不節食的人在美食面前有何差異。

在不節食的一組被試者中，剛剛喝了兩大杯奶昔的人只是吃了一點點薄餅，然后就填了評價表。喝了一小杯奶昔的人，吃烤薄餅的數量稍微多些，而一直處饑餓狀態，一點奶昔沒喝的人，一下子就吃掉了很多烤薄餅和曲奇。這一組人的做法，應該算是正常的反應。

對于節食組的被試者們來說，情況就出現了偏差。喝了兩大杯奶昔的人本來應該是肚子最飽，最吃不下東西的。但是他們的行為令實驗人員驚訝，他們吃的東西居然比好幾個小時沒有進食的被試者吃的東西更多。實驗人員不敢相信，為了進一步證實結論的正確性，他們反復用實驗進行論證，結果與第一次實驗是相同的。

節食者在心中已經為自己設置好每日的進食量，當他們有一天一旦進食超過了這個限量，就會控制不住自己而食用更多的東西。實驗人員把這個行為稱為“管他呢”效應。就像實驗中提到的，節食的人因為在實驗中一下就喝了兩大杯奶昔，這明顯超過了他們給自己限制的食量。他們知道今天的節食計劃落空，所以就會想“管他呢，反正計劃泡湯，先把肚子填飽再說，節食的任務留到明天處理吧。”他們的腦海中只有把握今天這一個概念，而不去想今天的放縱會讓自己增加多少熱量，增長多少斤肉。反正已經罪惡了一次，就放縱到底吧。他們這樣做似乎已經失去了理智。

人們受到“管他呢”效應影響，意志力就會失效。為了滿足自己一番，就多吃一口，但是多吃之后又會悔恨，接著就更加放縱自己。總之，對于想節食的人來說，這是難以逾越的鴻溝。

“管他呢”效應不僅體現在節食方面，對于想戒煙、戒酒的人來說，這種情況也會經常出現。屈服于煙酒，你會對自己失望，失望之后，你就會吸更多煙或飲更多酒來舒緩自己的情緒。第一次放縱不是完結，放棄后產生的羞恥感和罪惡感會讓你陷入循環，周而復始。

面對這種心理效應，我們真的無能無力嗎？我們就只能永遠陷入其中不知所措嗎？當然不是。人是可以打破“管他呢”效應的。如何打破這個效應？顯然不是強迫自己不被眼前的東西誘惑，而是用“自我諒解”的方式。也就是說個人遇到挫折，持自我同情態度的人比持自我批評態度的人更愿意承擔責任，也更愿意接受別人的反饋和建議。

當你原諒了自己的放棄行為，而不是悔恨，你會發現這個信息傳入大腦后，你居然能約束自己的內心。就好比喝了兩杯奶昔的節食者告訴自己“反正減肥計劃失敗，多吃點烤薄餅也沒什么關系”，而當你原諒了自己的行為，你會發現，現在吃烤薄餅的數量，比帶著罪惡感去吃時大為減少。人就是這樣，放縱的時候不要過度苛責自己，你會發現，你的自控力也是很強的。

在巨大誘惑面前，更要提高警惕

人們經常為了尋求一刻的振奮，享受眼前的快樂，寧愿放棄未來的幸福。就像我們拿著信用卡，為買東西滿足自己的欲望，就一次又一次透支，卻忘了考慮高額的利息；我們寧愿擔驚受怕，哪怕只把錢拿在手里一天，也不去想拖延交稅日期的高額罰款……我們想要得到什么，就覺得應該立即滿足，不能把它拖到明天。

長時間的忍耐是非常消耗自控力的事情，這會使本來非常有誘惑力的東西，在你面前失去誘惑力。例如，人們參加一次拿食物比賽，只要能等待兩分鐘再拿，就能拿到想要食物數量的三倍，也就是說你想要兩份食物，推后兩分鐘再行動，就可以拿走六份。六份食物相對兩份來說，誘惑力顯然是巨大的。經濟學家曾經對黑猩猩進行過考察，發現它們雖然智商不如人類，卻知道數量多比數量少更有誘惑力。然而人類在挑戰比賽時，只讓他們稍等兩分鐘再去拿食物，就有百分之八十的人忍耐不了。他們為了滿足一時的快樂，不愿忍受那短暫的一段時間，心理學家把這一現象稱為“延遲折扣”。

為什么會出現這樣的情況？原因在于我們大腦的獎勵系統還沒有進化到對遙遠的獎勵做出回應。例如你如果花費三年、五年，甚至更多年去努力工作，說不定業績突出升職加薪。這種回報對你來說是美好的，但是我們的大腦無法想象這種滿足感的推遲實現。當多巴胺在大腦中起作用的時候，你很難將那些在遠方的獎勵與現在的生活聯系在一起，我們想到的只有明天或是后天，幾年，幾十年，那可真是太長久了。

這就好比人們看不同距離的東西，一樣東西距離你越遠，它在你的視線里就顯得越小，而距離你相對較近的東西，則看上去更大。遙遠的獎勵和眼前的獎勵也是同樣的道理，越是能及早得到的獎勵，對你的誘惑就越大；一些獎勵雖然很豐厚，但是距離你很遙遠，那它對你的誘惑反而不如眼前的一些小獎勵。所以說，人們并不是不能分辨獎勵的大小，而是眼前的獎勵更具有誘惑力。

不同的人，對誘惑的抵抗力不同。不是人們難以抵制誘惑，而是抵制誘惑的底線不同。誘惑越大，抵制誘惑的成功率就越低。就好比面對促銷商品，你可能堅決反對購買。先把產品好壞放在一邊不說，想到商品經過多層次的經銷，到我們購買的時候，價格不知增加了多少倍。但是，隨著你身邊的熟人不斷向你講述這個東西多么的好，能讓皮膚多么光鮮亮麗，而你自己正好有心改善一下皮膚問題。聽他人這么一說，你就會想，買什么東西都是要花錢的，還不如買熟人介紹的。接著，你的意志力就松懈，即刻決定先買來試一試。可見誘惑的大小會很大程度上影響著一個人對誘惑的抵抗力。

心理學家曾經做過一個手機短信實驗，意在證明人們對誘惑的抵制力。實驗中的被試者們被分成兩組，第一組被試者被問到，如果收到一個重要的人發來的短信，是選擇立即回復還是等待一陣再回復。既然相對于一般朋友來說這個人顯得更重要，那么你更急于回復重要人物的短信。如果當下回復，能得到5美元的獎賞，如果等到一陣再回復，就能得到最多可達100美元的獎勵，等待的時間是1～480分鐘。第二組被試者被問到的問題是選擇兩種拿錢方式，現在立即拿錢可以得到5美元，等待1～150天，就可以最多得到100美元。兩組被試者們到底會怎么選呢？他們都選擇等待，以便拿到更多的錢。不過對于第一組被試者來說，回復重要人物的短信也具有巨大誘惑力，再加上金錢獎勵，這等于是雙倍誘惑，讓人難以抉擇。所以他們等待的時間相對來說要短暫一些。實驗人員又做了第二次試驗。這次他們告訴被試者們來短信的是一般朋友而并非重要的人，如果立即回復還是得到5美元，等待1～480分鐘回復，可以得到100美元，結果更多被試者選擇等待。

個人面對的誘惑越大，越難以抵制，人在抵制巨大的誘惑時，需要的自我控制能力更強。你可能認為今天的快樂比明天重要，未來的獎勵是未來的，先滿足了自己眼前的欲望再想下一步行動。你認為只是讓未來打了些折扣，但這足以說明你在很多方面的自控能力都是很薄弱的。例如你抽煙喝酒，滿足一時欲望，將自己的健康問題留到以后。你關注了當下的想法，卻忽視了未來的重要，不能延遲滿足，可能會后悔莫及。

那么，我們該如何做，才能抵制巨大的誘惑呢？首先，良好的心態是不可或缺的。你需要知道，一分耕耘，一分收獲，只有付出才有回報。其次，你還需要全面了解誘惑帶來的結果是良性的還是惡性的，付出了會得到怎樣的回報，這樣就能在巨大誘惑面前合理控制自己。

曾國藩在中國近代史上是一個自我控制能力相當強的人。1858年，曾國藩受清政府委任，率領30萬湘軍，經過6年艱苦奮斗攻克了太平天國占據的金陵，就是今日的南京。這次勝利象征了太平軍大敗，天下太平。曾國藩此時手握軍權，聲望與名譽都很高，完全可以“自立稱王”。曾國藩的弟弟曾國荃不止一次鼓動哥哥不要放棄眼前的大好時機。曾國藩身邊的將領們也說如果曾國藩稱帝，他們誓死擁護。

但是曾國藩不想違背禮儀道德，成為背叛國家的亂臣賊子，他知道叛亂的后果是什么。于是思考再三，他控制住自己的內心，放棄了這個千載難逢的機會。當時同治皇帝承諾過，只要曾國藩打敗太平軍，就可以封王。但是曾國藩功高震主，皇上豈能容下這粒眼中沙。曾國藩只得到一個“一等毅勇侯”的稱號，不過他明白“狡兔死，走狗烹”這個道理，于是憑著自己堅定的意志力，重新找到了自己的方向。

對于曾國藩和他的同僚們來說，眼前最大的誘惑就是自立稱王。在當時的情況下，他完全有這個實力爭取一切。但他能控制住自己的心，任憑他人規勸，也能控制住自己。別人的夢想可能是稱王稱霸，但是曾國藩的夢想就是效忠祖國。他在功成名就之后能一直以此為初衷約束自己，才成為受人敬仰的德才兼備之人。

狀態不好，經不起誘惑

誘惑能消磨人的意志力，能影響人的行為，還能影響人的認知水平。有的人面對誘惑，會采取順從的態度，因為他們覺得只有順從才能讓自己心安理得，例如一個患有高血壓的人，不應飲大量咖啡，但是面對咖啡香濃味道的誘惑，他的內心就會覺得，要是不喝幾杯咖啡，就沒有精神繼續工作，他們把喝咖啡當作集中精力工作的借口，這樣心里就舒服了很多。

誘惑經常會影響人的認知能力，而認知能力又會導致個人做出不夠理智的行為。當一個人意志力不夠頑強，或是已經被工作和生活瑣事消耗了太多意志力的時候，很容易在誘惑面前迷失自己。例如整理了一上午發票收據，把自己弄得頭昏腦漲；或是在家打掃了一天衛生，肚子早就餓得咕咕直叫；再或者是一個有煙癮的人，因為事物繁忙，一整天都沒有抽煙，這時候人的意志非常薄弱，很容易對誘惑妥協。

誘惑一直是心理學家研究自我控制的重要內容。心理學家們針對誘惑對個人的影響，提出了兩種觀點。一種是誘惑會削弱意志力，例如我們工作疲憊時面對咖啡無法抗拒。另一種是個人面對誘惑會引發自我保護機制，可以抵制誘惑，例如想到多喝一杯咖啡，血壓就會上升時，你就有了抵制咖啡的力量。

通過這兩種觀點，心理學家又引申出了一個新的觀點，那就是人是否能夠抵制誘惑，與其所處的狀態有著極為密切關系。狀態有所不同，誘惑對人產生的影響力也大不相同。也就是說，人在好的狀態下能成功抵制誘惑的概率要比狀態不好的時候高得多。

當人們處于一個不滿足的狀態時，面對誘惑很容易傾向于妥協。如果個人對某種事物處于滿足狀態，他就有意志力去抵抗誘惑。總而言之，個人當前所處的狀態才是決定是否抵御誘惑的關鍵，所以面對誘惑，我們首先要清楚自己處于什么樣的狀態之中。我們生活在大千世界里，總會因為不同的狀態影響我們的內心，內心動搖不定，就很難針對自己所處的狀態選擇適合的抵制誘惑的方法。

每個人都有欲望，但是我們必須要學會如何控制欲望，當今世界物質財富極為豐富，如果我們沒有自控力，就很容易沉迷于物質誘惑。當我們狀態好的時候，我們對某種事物的需求就會有所降低。就好像你剛吃飽飯，再好的美食擺到你面前，可能對你也不具備誘惑力。所以判斷出自己處于這種狀態時，只要順從自己的想法就相當于抵制誘惑。當你抵制誘惑后，你會為自己的成功感到高興，并有了再次抵制誘惑的決心。

在狀態不好的時候，也就是身體處于極度不滿足狀態時，就要調控自己的內心了。你想滿足自己，就會改變自己的認知，為自己找個借口滿足內心的需求，此時就很容易被誘惑。當然，處于此種狀態的人，要抵制眼前的誘惑真的是很難，即使強迫自己去改變，可能也很難有作用。所以，這個時候最好的辦法就是避開誘惑，就像愛抽煙的人避免看到煙，也是可以有效減少抽煙數量的。

有些誘惑很危險

人在一生中總要遇到很多大大小小的誘惑，這些誘惑有些是機遇，有些則非常危險，一旦陷入誘惑之中，就可能失去很多，甚至毀掉自己的人生。而且有的時候，一些看似很小的誘惑，實則隱藏著巨大的危險。我們要想走出一條理想的人生道路，就要時時刻刻警惕那些可能將你引向歧途的誘惑。

在生活中，人們往往重視大事而忽視小事。面對大的誘惑，能夠有足夠的警惕心，而面對一些小誘惑的時候，則往往會放松警惕。因此，誘惑越小，往往危險反而越大。比如別人的夸贊，雖然微不足道，卻往往能激起一個人的虛榮心，讓他漸漸為了滿足虛榮而失去理智。

東野稷架馬車最拿手，他憑借自己這一身本領去拜見魯莊公。魯莊公叫他先駕車表演一番，只見東野稷揮著馬鞭，駕著馬車，進退自如，十分熟練。他駕車時，無論前行或是后退，車輪碾過的痕跡都是筆直的。左右打圈旋轉的時候，車轍就是圓的，就像木匠用圓規劃的一樣。魯莊公見狀十分滿意，連連稱贊東野稷駕車技巧高超，還說沒有人能比得上他。魯莊公興致越發高漲，讓東野稷按照原來的車痕再跑上一百次。東野稷聽到夸贊內心更加喜悅，他為了在魯莊公面前表現自己，駕車越發賣力。

一個叫顏闔的人，看到東野稷這樣不顧一切地駕車用馬，就對魯莊公說東野稷的馬車很快就會翻。魯莊公聽了很生氣。沒過一會兒，東野稷的馬車果然倒在地下，弄得人仰馬翻。東野稷顏面全無，魯莊公也很是難堪。魯莊公驚訝地問顏闔說：“你是怎么知道東野稷的馬會倒下的呢？”顏闔回答說：“馬的力氣是有限度的。東野稷的那匹馬的力氣已經耗盡，卻不讓它休息，再跑一百圈，不失敗才怪呢。”

東野稷不能控制自己的虛榮心，只為得到魯莊公的贊美就不斷表現自己。他不考慮馬的體力，一味蠻干，最終導致失敗。本來東野稷是駕馬車能手，如果他意志力堅定，不被眼前的利益誘惑，或許日后能成就一番大事。但是現在他聽到一點夸獎的話就飄飄然，這是管不住自己的表現。一個人要想成就大事，光有才華是不夠的，還要有管得住自己的本事，也就是不讓自己的心受他人牽制，要懂得自我控制，否則就會讓別人抓住笑柄。

抵制誘惑本來就是一件特別不容易的事情，特別是在已經看到利益的時候，這也是人之常情。但是我們還是應該盡可能控制自己不被外界事物所干擾。都說“大丈夫不拘小節”，意思是說成就大事之人就應該灑脫不羈，不能被生活瑣事約束住前進的腳步，但正是這些小節，也就是生活瑣事，才是鑄成一切大錯的根源。如果我們在瑣事上不控制自己，被眼前利益誘惑得逐漸偏離人生航道，就會變得越發貪婪。

人每向前走一步就要停下來思考一下，看看能不能預見前方事情的變化，如果無法預料結果，至少看清前方的道路是泥濘的小路還是平坦的大路。我們做事情需要有自我控制能力，千萬不要急于求成。同時還要提高警惕，注意那些看上去不起眼的誘惑，因為在它的后面有可能是一個巨大的陷阱。一些行走官場的人就總結出一條經驗，那就是“管得住自己，才能天下無敵”。控制自己，不被眼前的利益誘惑，才能走得更長遠。

人的欲望是無窮無盡的，在人生道路上總是會被各種各樣的誘惑牽制住腳步，例如錢財的誘惑、地位的誘惑、美色的誘惑、權力的誘惑，一旦陷入其中，就難以自拔。我們應該培養自己的自控力，當遇到誘惑的時候就靜下心來想一想我們到底需要的是什么。如果我們不是為了貪圖享樂，滿足一時的虛榮心，我們就應該控制住自己的內心，這樣才能有更好的發展。

神經營銷學——獎勵性誘惑的可怕之處

我們所處的世界總能刺激我們的大腦產生多巴胺，當我們的大腦被釋放出的多巴胺充滿，我們就會產生難以抑制的消費沖動。

很多商家就是利用刺激消費者的多巴胺神經元，以促進消費。在日常生活中，很多實例證明，人們面對有誘惑力的商品，就控制不住自己。例如，聞到廚房里散發出來的飯菜的香味，人們會不受控；看到服裝店墻上的身材修長的模特的照片，人們也會不受控。面對商家設下的眾多“陷阱”，我們大腦中產生的多巴胺讓我們的意志力失效了。

我們容易受商家各種形式的誘惑，主要是因為這些誘惑都是獎勵性承諾，會讓大腦釋放多巴胺。大量分泌的多巴胺讓我們感受到彼時的快樂，就算以后會帶來苦惱，那也是以后的事情，起碼我們現在無暇顧及。

那么什么是獎勵性承諾？它與多巴胺的釋放有什么關系？

當我們走進商場或超市，首先映入眼簾的是食品免費試吃區域。商家為什么會這樣安排，難道他們只想讓你品嘗嗎？當然不是。其實商家比顧客要精明許多，他們就是希望你進入商場后，大腦中能分泌出更多多巴胺，所以將那些有誘惑力的東西先展示給你。食物和飲料通常對人們是最有誘惑力的，因為它們最容易讓人感到饑餓、口渴。人們在這種狀態下，就會尋找獎勵性承諾。食物是可口的，又可以免費品嘗，這就具備了兩個最大的獎勵性承諾，如果服務員又是一個魅力四射的人，那就是第三個獎勵性承諾了。面對這些“獎勵”，你還能堅持自控嗎？

當你吃了這些東西，你大腦中的獎勵系統就被激活了，即使你只咬了一口免費食品，你會發現，你的購物車一會兒就會多出好幾樣東西。據研究發現，愿意品嘗甜食的人，更傾向于購買放縱自己的東西。盡管在出門之前，你為了省錢已經做好開支預算，但是面對誘惑，而大腦釋放出的大量的多巴胺，會讓你為了滿足自己的獎勵系統尋找更多的商品。

除了食物能讓我們的意志力失效，我們周圍潛在的很多因素，都會降低我們的自控能力。可能我們都覺得自己是不受廣告誘惑的，但是事實表明，情況并非如此。盡管我們看到產品廣告并不會立即去購買產品，但是我們已經將產品信息留在了潛意識里。比如某天你看到麥當勞廣告上有一款新漢堡套餐，當時只是瞥了一眼，但有一天你正巧路過麥當勞，就會回憶起好像有個新雞腿漢堡，不如進去嘗試一下，于是你又消費了。

可能你不敢相信，氣味也會讓人產生消費欲望。當我們去電影院看電影，除了購買必需的電影票，幾乎大多數看電影的人還會購買爆米花、飲料、冰激凌，難道他們沒有吃飯嗎？當然不是，這種額外的消費已經跟肚子饑餓與否沒有任何關系了。因為爆米花和冰激凌散發出的奶油甜香味，刺激了人們大腦的獎勵性神經，人們會不由自主地尋找香味的來源，接著就是購買。有時候電影院賣爆米花和飲料賺取的收入，可能比銷售電影票得到的還要多。商家利用“氣味營銷學”，確實能增加很多利潤。

你所聞到的、聽到的、看到的東西，不是你自己發現的，而是商家精心設計的。他們為了吸引你的眼球，從各個方面激發你的購買欲望，這就是“神經營銷學”。如果我們想為自己找一個安全的購物環境，這是一件很難的事情，而且我們也不愿意讓自己失去購買欲望。那么我們該怎么躲避商家設下的陷阱？那就是把我們不喜歡的東西“多巴胺化”，利用獎勵性承諾來克服誘惑。

例如我們都喜歡買有機會中大獎的福利彩票，卻不喜歡將錢存進銀行獲得利息。你可以試想，買彩票雖然有機會中大獎，那也屬于極少數人。如果將錢存進銀行，每月除有固定存款外，還能額外多出一些金額的獎勵，想到這些，你存錢的熱情就會高漲起來。所以利用好這一點，你就能控制住自己的消費沖動了。