1.4 開店要不要合伙

合伙的原因很多，比如自己沒經驗，多一個人多一份主意；自己不懂產品，合伙人懂；自己懂產品，但是沒錢，合伙人出錢；有幾個合得來的朋友，都想通過創業改變生活，于是一拍即合……

但是，因為合伙把事業整垮，甚至朋友都做不了的案例也有很多，生意不好，合伙容易鬧矛盾；生意好，賺錢了，合伙也容易出問題，都覺得自己應該得到更多。

要不要合伙開店，不如先看下面現實中的案例。

1.4.1 “店鋪賺錢了，我們卻散了”

下面是開店筆記社群里一位老板的分享：

今天和一個同學喝茶時，聊到了另外三個同學合伙做生意，結果因為‘分贓’不合理的事鬧掰了。我聽到這個消息的時候，有點沒反應過來，因為那三個同學關系挺好的，現在鬧翻了，有點令人唏噓。

事情是這樣，2018年，A、B、C三人一起合伙創業做水果生意。資金是A出的，50萬元，用來購買設備，租場地和冷庫，剩余部分充當流動資金，其他兩人出力。

A占80%股份，負責業務方面，B和C各占10%，負責內部運營。三人分工合作，也算順利。干了一年后，C覺得工資太低，一個月也就2200元，根本不夠平時花銷，雖然有股份，但那點股份，一年就是賺了30萬元，分到手里的也才3萬元，所以C果斷退出了。

B則是繼續跟著A干。由于B要做兩個人的活，A又劃了5%的股份給B。他們的生意第一年賺了15萬元，第二年有所好轉，一年賺了35萬元，差不多回本了。這期間，B結婚了。由于工資低，花銷很緊張，到了年底，A、B兩人談到了分紅的事，B說非常需要一筆錢來補貼家用。

問題就出在這時。他們開始創業的時候，是沒有簽合同的，只是口頭上達成一致，主要是因為資金全是A出的，其他兩個人也沒什么想法，彼此都信任對方。第二年回本了，分紅的時候，A表示回本了，那就先把本金拿回來。然后他真把本金50萬元拿走了。

但他沒有意識到一個問題，本金拿回去后，剩不了幾個錢，B那15%的股份，分不到多少錢。創業的時候工資低很正常，但現在情況不同了。B當時就不干了。兩人年輕氣盛，當場就鬧掰了。

唉，都是錢惹得糟心事。

老板說這是錢惹的禍，事實上不是，這件事跟錢沒關系，是合伙規則的問題。

有人提到B和C股份太少，工資太少，導致心理不平衡，我覺得這不是產生問題的根本原因，因為無論是股份比例還是工資，都是雙方同意的，再低也得接受。如果不同意，可以提出來，提出來以后有很多種辦法來解決收入不公平的問題。比如提高B和C的工資，比如投票權和分紅權分離，B和C各自投票權雖然只有10%，但是分紅權可以提高到20%，甚至更高?；蛘叻蛛A段動態調整股權的方案也是可行的，達到了一定階段就按照約定重新調整股權分配。

最大的問題是A不遵守合伙的基本規則，因為拿走本金的這個行為是完全沒有道理的。所謂合伙經營，就是每個人都以不同的資源入股，這個案例里，A出的是錢，B和C是以自己的時間和管理入股，A、B、C都是這個店的股東，都有相應的權利和義務。

這個性質就決定了A投入的本金是不能收回的。這個資金是屬于法人的，任何股東都不能單獨拿走。除非這個店解散了，要清算了，每個人才能拿走剩余殘值里屬于自己的那一份。

A執意這么做，顯然沒有把B和C當作合伙股東，而是當作分了點股的員工。這里吃啞巴虧的是B和C，他們在開店前就應該和A確認是什么樣的合伙形式；如果是合伙，那就要確定各自的股份占比和分紅形式，并且白紙黑字簽訂一份合伙協議。尤其是這種一方出錢其他人不出錢的合伙方式，出錢的一方往往覺得這個店100%就是自己的，跟其他人無關，只有合伙協議才能時刻提醒他，這種想法是錯的。

1.4.2 合伙開店，首先要會算股份

我經常被問到的關于合伙開店的問題就是：

自己想開店，但是沒錢；有個朋友有錢，但是沒空開店。于是想著對方投錢，自己投入人工合伙開店，不知道這種情況下股權如何分配，自己是否應該拿工資，利潤應該分多少才公平合理？

還有一種情況就是：自己是上班族，一直有開店的想法，但還沒膽量辭職開店，希望找朋友合伙，自己出錢，對方出錢出力。這種情況下，如何確定自己在店里的話語權。

除此之外，技術、資源、個人能力或貢獻等因素如果在合伙算股權的時候未考慮在內，后期就可能產生各種糾紛，分道揚鑣是常有的事。

怎么算各自的股份呢？可以按照以下幾個步驟來算：

第一，梳理出那些很重要，并且能決定股權分配的因素。幾個合伙人坐下來討論一下：投入的錢是多少，誰參與管理和運營，產品和技術從哪里來，各自的工作如何分配，有哪些資源和人脈。各行各業可能會有些區別，比如資源和人脈，開個餐館不需要人脈，可以不列入；但是如果要賣消防設備，有一定的資源就很重要了，需要考慮在內。

第二，給各個因素分配權重。比如，資金權重占40%，運營和管理占30%，產品和技術占30%。

不同的行業、不同門店各因素的重要性也不一樣，合伙人之間的討論就是要依據重要程度把每個因素的權重確定下來，并且這個權重大家彼此都能接受。

第三，確定每個合伙人在每個因素中的占比。

比如，資金方面，一個店需要10萬元投入，A出資6萬元，占60%，B出資3萬元，占30%，C出資1萬元，占10%。

運營方面，A只出錢，不出力，B全職在店里負責全面運營和管理，占60%，C也參與店鋪運營，占40%。這些占比具體是多少，也是根據個人能力和貢獻討論出來的，需要獲取大家的一致同意。

技術方面，A和B都沒技術，占比0%，C是產品和技術的主要提供者，占比100%。

第四步，把每個人的股份算出來（以“第二步”中給出的權重比例為準）。

A的股份=40%×60%+30%×0%+30%×0%=24%

B的股份=40%×30%+30%×60%+30%×0%=30%

C的股份=40%×10%+30%×40%+30%×100%=46%

雖然C出錢是最少的，但是因為參與管理和運營，以及是產品和技術的主要提供者，并且產品對這個店來說很重要，因此他的股份就最多。

A雖然是主要出資人，但是因為不參與管理，店里的具體事情一概不管，因此他的股份是最少的。

這樣算股權，比拍腦袋給股份會好很多，因為：

第一，考慮到了各個主要因素和每個人的貢獻，不會有人覺得憋屈。A雖然出錢了，但不會覺得自己就是老大，因為沒有C，店是開不成的。C也不會因為自己懂產品就牛氣哄哄，而是會考慮到店是靠A的資金才開起來的。

第二，在操作過程中，每一個因素的權重、每個人的股份占比都是多方同意的，而不是某個人拍腦袋，不是講江湖義氣，不是酒后許諾，以后即使吵架也有依據。

1.4.3 不建議小生意起步階段合伙

合伙有好處，也有壞處，但我不建議開店做小生意合伙，起碼起步階段不建議合伙。為什么呢？

第一，個人決策快，兩個人以上決策慢。一個人開店沒有各種制約，特別是在你個人能力很強的情況下，決策效率非常高。我個人認為一個店老板的決策速度，對市場和需求的反應速度，可以很大程度上決定一個店的生存和發展質量。社群里一位開咖啡店的老板，買一臺咖啡機的決策權本屬于自己，但是合伙人居然不同意，而且決心抗爭到底。整個晚上談判毫無結果，導致這位老板的國慶促銷計劃全部泡湯。出現這種情況，店不倒閉才怪。

第二，即使合同里寫清楚決策權歸誰，用處也不大，口頭約定更不靠譜。中國人講人情，說話做事總要考慮別人的感受，特別是做一些別人不能理解的決定的時候。合作伙伴有一個不高興的表情，你也許就要遲疑半天。但是在開店過程中，很多東西別人看不懂，你也難以解釋清楚，只有你心里有數。

第三，生意起步階段，或第一次開店的失敗率很高。遇到困難時，一個人沒有退路，只能全力以赴，有了合伙人，很容易形成“三個和尚沒水喝”的局面，大家相互推卸責任，甚至由戰友變成敵人。

開店起步階段最好的形式是夫妻店，因為夫妻是利益共同體，力往一處使，內耗少一些，不用花很多時間來處理各種復雜的人際關系。至于現在很多創業導師說的，創業一定要有合伙人，他們說的是有資本參與的那種創業，有著不同的玩法，行事邏輯跟我說的小本創業做生意是不同的。