吹毛求疵

要想對商場陳列品的價格施加影響，有一個行之有效的技巧。這種所謂的技巧包含兩種方式。

一種方式是，你走到冰箱跟前，急切地檢查冰箱的每一個細節(jié)，銷售人員也許會目不轉睛地盯著你看，這時你會小聲嘀咕著：“我發(fā)現(xiàn)這里有點小問題！”

銷售人員回答道：“可是我什么也沒有看到啊。”

你堅持說：“這里看起來像是一塊劃痕……側面有一個微小的瑕疵。事實上，我注意到當太陽的光線照到它上面時，冰箱的側面有許多小的瑕疵。有問題的產(chǎn)品難道不該打折嗎？”

如果冰箱上面沒有劃痕怎么辦？你可以人為地制造一點。（我現(xiàn)在這么說并不是讓你違反道德準則，我是在出主意，有些時候為了達成目的就得臉皮厚點。）記得那個掄曲棍球桿的孩子嗎？他那記致命一擊是否就在冰箱旁邊，既然離冰箱這么近，那么冰箱受到撞擊是完全有可能的。

第二個方式是在展品上做文章，也就是說如果我要買展品的話，那么在價格上肯定要有優(yōu)惠。注意，我這里所說的是購買商店內(nèi)的展品，這些展品肯定存在這樣或那樣的小毛病。畢竟，人來人往地看冰箱，開關柜門，對著冷凍柜和冰盒指指點點也有幾個月的時間了。商店里面的陳列品如同搬運工人長年累月的辛勤勞動一樣，筋骨肌肉難免會有受損的時候。有鑒于此，你完全可以理直氣壯地要求銷售人員在價格上給予優(yōu)惠。