附錄

探尋中國(guó)坐標(biāo)之謎

北京。

1988年8月27日(星期六)，一個(gè)十分平常的日子。在新華社總社招待所，當(dāng)我們同平時(shí)一樣，正在閉門(mén)謝客、揮汗如雨爬格子的時(shí)候，中南海卻發(fā)生了一件與我們直接攸關(guān)的大事。是夜，中央領(lǐng)導(dǎo)同志看到了我們采寫(xiě)的《中國(guó)走勢(shì)采訪(fǎng)錄》一組3篇文稿(公開(kāi)稿見(jiàn)《瞭望》雜志1988年第39期和40期)后臨時(shí)決定，將擬定于8月29日(星期一)召開(kāi)的中央一次重要會(huì)議的議題改變，專(zhuān)門(mén)討論在這組材料中提出的問(wèn)題。

在這次會(huì)上，中央領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)這組材料給予了較高評(píng)價(jià)，并圍繞這組文章闡發(fā)的區(qū)域之間、地方同中央之間關(guān)系的現(xiàn)狀及走勢(shì)問(wèn)題，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的改革思路發(fā)表了長(zhǎng)時(shí)間的講話(huà)，并強(qiáng)調(diào)提出了“治理環(huán)境、整頓秩序”的方針。

緊接著，9月2日，在中南海，總理辦公室的同志轉(zhuǎn)達(dá)了李鵬同志對(duì)我們的問(wèn)候，稱(chēng)贊我們做了一件重要工作，并對(duì)這組材料和新華社的工作給予了較高評(píng)價(jià)。

消息如一石擊水，引起了波瀾。周?chē)耐緜冊(cè)趯?duì)我們兩個(gè)“小字輩”的“奇遇”紛紛表示驚訝和祝賀的同時(shí)，提出了這樣的疑問(wèn)：作為一個(gè)記者，你們是怎樣想到去抓這個(gè)大題目的？你們是如何去做這篇大文章的？

這是一個(gè)順理成章的提問(wèn)。可要回答這個(gè)問(wèn)題，卻非三言?xún)烧Z(yǔ)可以盡敘。

改革呼喚新秩序

20世紀(jì)50年代末，一個(gè)偉人推出了他劃時(shí)代的理論著述——《論十大關(guān)系》，為成立不久的共和國(guó)首次權(quán)威地闡述了區(qū)域之間、中央與地方之間的關(guān)系問(wèn)題。在這一理論之光的照耀下，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)新秩序的框架得以確立，社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活之輪得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

不是毛澤東想寫(xiě)這篇論文，而是現(xiàn)實(shí)生活需要他出來(lái)闡述這一問(wèn)題。地方與地方之間的關(guān)系、中央與地方之間的關(guān)系，是任何社會(huì)、任何時(shí)代也回避不了的基本問(wèn)題。

物換星移！放眼今日域中，以發(fā)展社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)為內(nèi)容的改革，歷經(jīng)10年，進(jìn)入了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)秩序被打亂了，商品經(jīng)濟(jì)的新秩序自待建立，新舊之間沖突、摩擦頻繁，“無(wú)序”狀況的加劇使得以茫然不知所措為特征的“浮躁”情緒感染了整個(gè)社會(huì)。超穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)的社會(huì)似乎一下子變得動(dòng)蕩和迷離混沌起來(lái)。

透過(guò)復(fù)雜紛繁的社會(huì)生活和迷霧，人們可以感覺(jué)到：要建立社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)新秩序，區(qū)域之間(沿海與內(nèi)地、東部與西部、加工省與資源省)、中央與地方之間的關(guān)系，其重要性正日益突出。烽火遍及全國(guó)的各種資源大戰(zhàn)、東部和西部日益加劇的矛盾沖突、經(jīng)濟(jì)震蕩、宏觀失控、社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序混亂……舉凡社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的各種矛盾、問(wèn)題，都可以從上述兩大關(guān)系的現(xiàn)狀中找到其肇始原因。

地方與地方、中央與地方之間的關(guān)系如同兩條規(guī)范社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活的經(jīng)緯線(xiàn)、坐標(biāo)軸，要澄清迷離混沌的現(xiàn)象、將千頭萬(wàn)緒的現(xiàn)實(shí)理出頭緒，一個(gè)迫在眉睫的重要工作，就是要重新確立和把握縱橫兩大坐標(biāo)軸的關(guān)系。

我們沒(méi)有能力來(lái)闡述上述關(guān)系，但有責(zé)任提出這一問(wèn)題以及解決問(wèn)題的思路，提請(qǐng)社會(huì)注意。道理很簡(jiǎn)單：我們是新聞?dòng)浾撸粌H有歷史責(zé)任感，還有職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

以上，是我們思想的發(fā)端。1988年6月，當(dāng)我們把這個(gè)醞釀近兩年的思考一提出來(lái)，立即得到了《瞭望》編輯部的充分理解和支持。

“開(kāi)放”與“割據(jù)”、“變通”與“失衡”是我們這次采訪(fǎng)重點(diǎn)涉及的核心問(wèn)題。作為一個(gè)全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，就我們視野所及，國(guó)內(nèi)迄今還沒(méi)有一個(gè)具體部門(mén)，也沒(méi)有一個(gè)人在系統(tǒng)研究之，能權(quán)威闡述之。顯然，要破解這個(gè)全新的問(wèn)題，客觀上要求記者最大限度地發(fā)揮自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，“集眾思廣眾益”，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

“集眾思廣眾益”

要達(dá)到上述目的，首先必須實(shí)現(xiàn)采訪(fǎng)方式上的革新和突破。“三者采訪(fǎng)法”就是我們嘗試的一種特殊采訪(fǎng)方式。

中國(guó)走勢(shì)如潮如涌，跌宕起伏。各類(lèi)人物中，對(duì)改革大勢(shì)感受最深、最有發(fā)言權(quán)的離不開(kāi)三種人：省市領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者、資深記者。省市領(lǐng)導(dǎo)作為改革進(jìn)程的承上啟下者，對(duì)改革和形勢(shì)有深刻的理解；專(zhuān)家學(xué)者長(zhǎng)于理性思辨，對(duì)現(xiàn)實(shí)有冷峻超脫的觀察；資深記者緊貼生活，閱歷豐富，握有大量第一手材料。

但是，因時(shí)空所限，他們也不可避免地帶有職業(yè)局限：省市領(lǐng)導(dǎo)受區(qū)域利益所限，難于超脫；專(zhuān)家學(xué)者偏重理性思考，疏于實(shí)踐；記者求新奇，行色匆匆，對(duì)社會(huì)的把握失之零碎和浮泛……然而，如果能將這三者的智慧有機(jī)地結(jié)合在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那么這種智慧的結(jié)晶體就將具有立體感，也有可能放出客觀全面的光芒。

基于以上認(rèn)識(shí)，我們著手?jǐn)M定“三者”采訪(fǎng)計(jì)劃。這是一個(gè)龐大的采訪(fǎng)計(jì)劃，列入我們計(jì)劃的采訪(fǎng)對(duì)象多達(dá)兩百余人。從北京出發(fā)前，我們就采訪(fǎng)了不下二十名頗有見(jiàn)識(shí)的資深記者。他們有《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》總編輯喻權(quán)域和來(lái)自天南海北、常年奔波在生活第一線(xiàn)的分社記者們。采訪(fǎng)完全是采用爭(zhēng)論形式進(jìn)行的，通過(guò)撞擊反射，這些“活信息庫(kù)”不僅給了我們不少活生生的材料，而且給了我們諸多閃光的思想，為我們即將展開(kāi)的大跨度采訪(fǎng)規(guī)范了一個(gè)比較科學(xué)的坐標(biāo)系。

遍訪(fǎng)“三者”，能防止以偏概全的弊端，對(duì)問(wèn)題能求得深層次的立體了解，但它卻不能防止空間上的以偏概全。時(shí)下中國(guó)，伴隨改革開(kāi)放的十年進(jìn)程，東西南北差距越拉越大。對(duì)同一社會(huì)問(wèn)題，即使是同一階層的人，因地域的不同，其價(jià)值判斷和反應(yīng)常常也是大相徑庭的。為了能從宏觀上更好地把握主題，講好“普通話(huà)”，在遍訪(fǎng)“三者”的同時(shí)，我們打破常規(guī)，充分發(fā)揮小分隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，采用了東西南北“大抽樣”的采訪(fǎng)法。具體做法是：依中國(guó)傳統(tǒng)的五大區(qū)域劃分法，以東北、華北、華東……為序，每一個(gè)區(qū)精心挑選出一兩個(gè)最有代表性的省市，在最有代表性的省市中，再選擇最有代表性的采訪(fǎng)對(duì)象。

例如，在東北，我們選擇了黑龍江省和沈陽(yáng)市兩個(gè)點(diǎn)。黑龍江作為我國(guó)原材料(原煤、原油、原木、原糧)輸出大戶(hù)，其心態(tài)頗能代表原料輸出省區(qū)。在這里，我們選擇了采訪(fǎng)省委書(shū)記孫維本和哈爾濱市市委書(shū)記李根深。兩位領(lǐng)導(dǎo)都是中央委員，前者是務(wù)實(shí)型干部，后者是學(xué)者出身的專(zhuān)家型干部。

搞活經(jīng)濟(jì)與宏觀失衡，是一個(gè)正在日益強(qiáng)烈地困擾著我們的大問(wèn)題，但又是一個(gè)大家都說(shuō)不清楚的問(wèn)題。就像大海上飄浮的冰山，人們都能依稀辨別它那露出海面的頂端，但卻說(shuō)不清其深藏海水中的龐大體積。正是這種困惑，促使許多關(guān)心中國(guó)走勢(shì)的有識(shí)之士愿意接受我們的采訪(fǎng)，以共同探討這一話(huà)題。

同孫維本同志的交談，持續(xù)了整整一天。先在他的辦公室談了一個(gè)上午，剛欲告辭。余興未盡的省委書(shū)記主動(dòng)提出了下午同我們繼續(xù)談的要求，并驅(qū)車(chē)親自來(lái)分社。李根深同志也是專(zhuān)門(mén)騰出時(shí)間，同我們整整談了四個(gè)小時(shí)。事后常常有同行問(wèn)我們：這些“封強(qiáng)大吏”，對(duì)你們兩個(gè)年輕人為何如此“厚愛(ài)”？答案一言難盡，但前面所述的“冰山現(xiàn)象”不能不是解答這個(gè)疑問(wèn)的一個(gè)重要原因。采訪(fǎng)武迪生的經(jīng)過(guò)頗能說(shuō)明這一問(wèn)題。

武迪生同志為科技人員出身，當(dāng)過(guò)“右派”，歷經(jīng)坎坷，是一個(gè)有見(jiàn)識(shí)、很灑脫的領(lǐng)導(dǎo)人。我們趕到沈陽(yáng)的前一天，武迪生剛剛接受過(guò)一撥記者的采訪(fǎng)。按常規(guī)，是不好再打擾人家的，但依我們的計(jì)劃，又非得采訪(fǎng)他不成。遼寧分社老記者趙文泉抱著試一試的心情，負(fù)起了為我們牽線(xiàn)搭橋的工作。兩人在聯(lián)系時(shí)，曾有這樣一段精彩的對(duì)話(huà)：武：我很忙，采訪(fǎng)是否免了？

趙：人家可是專(zhuān)門(mén)奔您來(lái)的(趙介紹了我們的個(gè)人情況和采訪(fǎng)內(nèi)容)。

武：明人不說(shuō)暗話(huà)，這兩個(gè)記者值得見(jiàn)嗎？

趙：值！

武：好，明天見(jiàn)!第二天，當(dāng)我們同武迪生“爭(zhēng)辯”完畢、正欲分手之際，他打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)了：“接受記者采訪(fǎng)，我的原則是等價(jià)交換。你們要從我這掏東西，我也要從你們那里獲信息，絕不干虧本買(mǎi)賣(mài)。老實(shí)說(shuō)，我同記者交談很少有像這次這么長(zhǎng)的時(shí)間。老趙說(shuō)得對(duì)，同你們的交談值!”

在我們這次長(zhǎng)達(dá)70天的采訪(fǎng)中，諸如此類(lèi)的故事屢屢發(fā)生。

要把握好一個(gè)宏觀難題的采訪(fǎng)，記者不僅要充分發(fā)揮“集思廣益”的優(yōu)勢(shì)，還必須具備“集思廣益”的能力——有自己獨(dú)立的判斷力和敏捷的調(diào)整能力。不然，隨時(shí)都會(huì)有“迷失方向”的危險(xiǎn)。

采訪(fǎng)之初，我們?cè)欢缺弧奥?lián)邦制”的設(shè)想所吸引，并在這一思路上注入了不少精力。

經(jīng)過(guò)10年的改革開(kāi)放，今天的中國(guó)，東西南北齊步走的格局已逐漸被“經(jīng)濟(jì)特區(qū)——沿海開(kāi)放城市——沿海開(kāi)放地帶——內(nèi)地”這一分層次發(fā)展的格局所取代。但因改革不配套，宏觀調(diào)控上暴露出一個(gè)突出問(wèn)題：多元化的放活政策同單干化的“收縮”政策之間的矛盾。所謂“一刀切”及其震蕩就是這一矛盾沖突的體現(xiàn)。為最大限度地?cái)[脫“一刀切”造成的不良后果，不少地方紛紛采取“上有政策、下有對(duì)策”的辦法來(lái)對(duì)付中央。這是造成中央宏觀調(diào)控能力日益削弱、“有令不行、有禁不止”之風(fēng)日盛的“合理”因素之一。

如何解決這一難題？一些專(zhuān)家學(xué)者的觀點(diǎn)是搞“聯(lián)邦制”。大意是：中央只管外交和軍事，其他權(quán)力下放。主要論據(jù)是：如此即可徹底解決區(qū)域之間、中央和地方之間糾纏不清的矛盾。有的學(xué)者還博采古今，著書(shū)立說(shuō)闡述這一問(wèn)題。

乍一看，這個(gè)思路倒是個(gè)簡(jiǎn)單易行、順理成章的方案。但通過(guò)廣泛采訪(fǎng)包括閱讀國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)者對(duì)這一論題的著述后，我們終于認(rèn)識(shí)到：這是一個(gè)可以在理論上深入探討的學(xué)術(shù)論題，但絕不是解決當(dāng)前中國(guó)問(wèn)題的有效良方。于是，趕快調(diào)整思路，從而避免了“誤入歧途”的危險(xiǎn)。

離開(kāi)東北后，在華東，我們找了福建省委書(shū)記陳光毅；在中南，我們找了廣東主管工業(yè)的副省長(zhǎng)匡吉；在西北，找了甘肅省省長(zhǎng)賈志杰……與此同時(shí)，我們?cè)诟魇^(qū)召開(kāi)了若干次記者座談會(huì)，除了同新華社駐各分社記者對(duì)話(huà)切磋外，還同地方新聞界同行座談。通過(guò)廣泛深入地采訪(fǎng)，獲得了大量的第一手寶貴材料，開(kāi)拓了思路。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的艱苦采訪(fǎng)和緊張思考，我們終于有了較為明確的主題思想。然而，在哪里“收網(wǎng)”呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，我們選擇了重慶，采訪(fǎng)對(duì)象定為重慶市市委書(shū)記肖秧。選擇肖秧的理由有三：一是因?yàn)樗艽砦髂系貐^(qū)；二是因?yàn)樗俏覈?guó)第一個(gè)綜合改革試點(diǎn)城市的首腦；三是他在高級(jí)干部中以有見(jiàn)解、敢于直言見(jiàn)長(zhǎng)。

這次采訪(fǎng)頗具戲劇性，當(dāng)我們冒著40℃高溫的炙烤，趕到這座山城時(shí)，肖秧正好去北京了。市委秘書(shū)長(zhǎng)只好把我們的來(lái)意及采訪(fǎng)提綱火速傳到北京，肖秧真不愧是肖秧，豪爽痛快！見(jiàn)到提綱后，認(rèn)為有深談的必要，立即提前結(jié)束在京日程，飛回重慶，同我們進(jìn)行了促膝長(zhǎng)談，使我們順利完成了“收網(wǎng)”工作！

“人生能有幾回搏”

要想干成點(diǎn)事業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)玩命精神是不行的。這次大跨度采訪(fǎng)，按常規(guī)，我們兩人搞一個(gè)題目就行了。但是，為了能充分利用好這次寶貴的采訪(fǎng)機(jī)會(huì)，在《瞭望》總編輯陳大斌和經(jīng)濟(jì)組負(fù)責(zé)人林晨同志的大力支持下，我們除主要采寫(xiě)“中國(guó)走勢(shì)”外，還擔(dān)負(fù)起了《城市交通問(wèn)題調(diào)查》、《廣告意識(shí)大透視》的采訪(fǎng)任務(wù)。采訪(fǎng)同步進(jìn)行，思維交叉展開(kāi)。每天日程，按早、中、晚分割，猶嫌不夠。到任何地方，不僅無(wú)心觀山望景，甚至連停留時(shí)間也不敢延長(zhǎng)。

在福州，新華分社領(lǐng)導(dǎo)安排我們?cè)诠纳斤L(fēng)景區(qū)游覽，車(chē)就停在樓下，我們婉言謝絕了；在廈門(mén)，支社同志安排我們逛鼓浪嶼，說(shuō)“不到鼓浪嶼，不叫到廈門(mén)”，我們也只能忍痛放棄；到貴陽(yáng)，面對(duì)分社領(lǐng)導(dǎo)安排去花溪風(fēng)景區(qū)游覽的盛情，我們也只能報(bào)以歉意的一笑。

為了趕時(shí)間，從廈門(mén)到廣州，我們乘長(zhǎng)途汽車(chē)。炎炎夏日，二十來(lái)個(gè)小時(shí)走下來(lái)，屁股上長(zhǎng)滿(mǎn)了水泡，身體就像被風(fēng)干似的，再喝多少水也解不出尿來(lái)；為了搶時(shí)間，半夜挑燈夜戰(zhàn)到一兩點(diǎn)是常事……

艱苦的采訪(fǎng)、不規(guī)則的生活，損耗了我們的身體：夏陽(yáng)流鼻血的老毛病又犯了，流起來(lái)就止不住。鼻血流多了就頭暈耳鳴，但工作還得干。我在稿子脫手后大病了一場(chǎng)，上吐下瀉，低燒不止。

8月10日，我們趕到貴陽(yáng)，利用這宜人的山城氣候，找了一個(gè)清靜之地，閉門(mén)5日，一氣寫(xiě)出了這套調(diào)查報(bào)告。稿件在中央決策層引起了高度重視，取得了預(yù)期效果。可繼之而來(lái)的省市一級(jí)的熱烈反應(yīng)，卻是我們始料不及的。

文章剛剛發(fā)出，重慶市市委書(shū)記肖秧同志首先托人給我們打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)他看到了文章。作為地方領(lǐng)導(dǎo)，他首先感謝我們?yōu)橹袊?guó)改革出了力，接著說(shuō)了三條意見(jiàn)：一是完全贊同文章的觀點(diǎn)和分析，二是認(rèn)為文章所引起的觀點(diǎn)完全正確；三是他愿同我們交流更多的思想。并表示趁來(lái)京參加中央工作會(huì)議之便，希望同我們?cè)僖?jiàn)見(jiàn)面。

緊接著，黑龍江省委書(shū)記孫維本、哈爾濱市市委書(shū)記李根深、沈陽(yáng)市市長(zhǎng)武迪生等我們采訪(fǎng)過(guò)的各路“封疆大吏”，也反饋回來(lái)了類(lèi)似的信息。

春華秋實(shí)，思考者的喜悅莫過(guò)于思想被社會(huì)所認(rèn)同；爬格子者的滿(mǎn)足莫過(guò)于文章被人們所理解。我們的勞動(dòng)得到了社會(huì)的承認(rèn)，并有可能成為推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的力量。作為一個(gè)記者，再?zèng)]有比這更令人高興的了！“人生能有幾次搏”我們的辛勞已得到了最大的補(bǔ)償，此行足矣！

（原載于《中國(guó)記者》一九八八年十二月）

新聞?dòng)浾叩摹奥殬I(yè)病”

客觀、全面、有主見(jiàn)

有人問(wèn)：記者搞調(diào)研，最容易犯什么毛病？我的體會(huì)是：最易犯“情況不明決心大，心中無(wú)數(shù)辦法多”、草率開(kāi)藥方的“職業(yè)病”。謂之“職業(yè)病”，在于因主客觀條件使然，記者這一職業(yè)容易犯這樣的毛病，導(dǎo)致這一“病癥”的病因甚多，筆者在此試探之。

記者不是專(zhuān)家，而是雜家。記者搞調(diào)研，離不開(kāi)請(qǐng)教專(zhuān)家這一環(huán)。專(zhuān)家就是記者借以“傳道、解惑”的“師”。但須知，專(zhuān)家的見(jiàn)解是深刻的，卻往往也是片面的。若不明白這一點(diǎn)，盡信“師”、“言聽(tīng)計(jì)從”將有悖于記者的調(diào)研之道，最終會(huì)吃虧的。

去年夏天，我同新華社遼寧分社青年記者夏陽(yáng)搞《中國(guó)走勢(shì)采訪(fǎng)錄》的調(diào)研，曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)國(guó)內(nèi)不少名家。這一實(shí)踐，使我的上述認(rèn)識(shí)更為強(qiáng)烈。

我們采訪(fǎng)剛從英國(guó)牛津大學(xué)研修回來(lái)的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家華生，他是著名的中國(guó)物價(jià)改革“雙軌制”的方案設(shè)計(jì)者之一。

兩年前，這位搞數(shù)學(xué)出身的經(jīng)濟(jì)學(xué)家設(shè)計(jì)的“雙軌制”方案曾以論證縝密、有科學(xué)過(guò)硬的定量分析當(dāng)做論據(jù)而力挫群芳，被中央所采納，成為中國(guó)物價(jià)改革的總戰(zhàn)略。他亦成了名震海內(nèi)外的學(xué)術(shù)明星。兩年后，當(dāng)他從英倫載譽(yù)歸國(guó)，卻風(fēng)云突變，國(guó)內(nèi)迎候他的卻是一片責(zé)罵之聲。

“我播下的是龍種，沒(méi)料到收獲的竟是跳蚤。”華生苦笑著為自己辯解。

確實(shí)，物價(jià)改革寄望于一步到位，是愚蠢的沖動(dòng)；任由違背價(jià)值規(guī)律的物價(jià)體系凍結(jié)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革之車(chē)也別想啟動(dòng)。權(quán)衡利弊，中國(guó)物價(jià)改革方案的最佳選擇自然應(yīng)該是雙軌并行，逐步過(guò)渡。誰(shuí)曾想這一科學(xué)的方案竟催生了“倒?fàn)敗边@一怪物，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序大亂……

問(wèn)題出在哪里呢？

從純經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度觀察，華生“雙軌制”的設(shè)想在諸種價(jià)改方案中，無(wú)疑是較為科學(xué)可行的。但是，改革是一個(gè)處于動(dòng)態(tài)平衡中的系統(tǒng)工程，縱是經(jīng)濟(jì)改革方案自身亦得考慮非經(jīng)濟(jì)的諸種可變因素。不然，純經(jīng)濟(jì)學(xué)的思考一旦進(jìn)入多因素構(gòu)成的動(dòng)態(tài)社會(huì)，“龍種變成跳蚤”悲劇的出現(xiàn)則不可避免的。雙軌制一出臺(tái)，久禁不絕的以權(quán)謀私者們由此找到了滋生的土壤。結(jié)果，黨風(fēng)、社會(huì)風(fēng)氣遭到敗壞。伴隨風(fēng)氣敗壞，民怨沸騰，一些群眾對(duì)改革，進(jìn)而對(duì)黨和社會(huì)主義的信任也發(fā)生了動(dòng)搖……

這是一個(gè)極而言之的例子，但諸如此類(lèi)“播下龍種收獲跳蚤”的事例，在現(xiàn)實(shí)生活中大量存在。專(zhuān)家是無(wú)罪的，因他的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)決定了他深刻的見(jiàn)解客觀上存在著片面性，對(duì)社會(huì)進(jìn)行綜合治理、全面規(guī)劃設(shè)計(jì)是政治家的事。但是，作為上情下達(dá)、下情上達(dá)的記者若缺乏主見(jiàn)，人云亦云，僅滿(mǎn)足于當(dāng)傳聲筒則是不能寬恕的。

因?yàn)椋浾叩穆殬I(yè)特長(zhǎng)不在長(zhǎng)而在廣，不在精深而在博大，不在獨(dú)創(chuàng)而在鑒別。合縱連橫，職業(yè)的分工要求記者搞調(diào)研應(yīng)在汲取專(zhuān)家精華之時(shí)，克服他片面的毛病。其調(diào)研成果應(yīng)做到淺則能將各種菜肴作為一個(gè)拼盤(pán)端上餐桌，深則能如蜜蜂那樣遍采百花消化吸收后釀成精蜜奉獻(xiàn)于世。

客觀、全面、有主見(jiàn)，是對(duì)記者從事調(diào)研從而克服淺嘗輒止“職業(yè)病”的基本要求。

盡信“師”，不如無(wú)“師”

現(xiàn)實(shí)生活中，縱使是同樣的選題，觀點(diǎn)也都沒(méi)錯(cuò)，但因調(diào)研方法的不同，其效果也會(huì)大相徑庭的。

搞調(diào)研，只帶耳朵，不帶腦子，有聞必錄，是為1+1=1。盡管不算采訪(fǎng)失敗，起碼也是效益低下，失去了調(diào)研的意義。

搞調(diào)研，除帶耳朵、帶腦子外，還要帶“嘴巴”。與采訪(fǎng)對(duì)象之間，不僅是你說(shuō)我聽(tīng)的關(guān)系，還是相互爭(zhēng)論、共同探討的關(guān)系。通過(guò)撞擊反射，擊出思想火花，產(chǎn)生新的共識(shí)，是為1+1＞2。不只是采訪(fǎng)者自身，就是被采訪(fǎng)者，在采訪(fǎng)結(jié)束后，對(duì)共同話(huà)題，都覺(jué)得有了新的收獲，有了長(zhǎng)進(jìn)，這才算進(jìn)入記者調(diào)研的佳境。

不過(guò)，要進(jìn)入這一佳境有一個(gè)前提條件，即“要給別人一碗水，自己得有一桶水”。這一桶水的獲得同專(zhuān)家的獲取方式不一樣，如果說(shuō)專(zhuān)家靠的是閉門(mén)攻書(shū)、長(zhǎng)期修煉，記者靠的則是集思廣益。

去年秋季，新華社擅長(zhǎng)調(diào)研的記者楊繼繩，單槍匹馬地在大江南北搞“東西部關(guān)系”調(diào)研。我們?cè)诖笪鞅辈黄诙觯餐懔藥状尾稍L(fǎng)，領(lǐng)略了他漸入佳境的采訪(fǎng)風(fēng)范。

在甘肅省社科院，我們采訪(fǎng)了幾位專(zhuān)門(mén)從事東西部關(guān)系研究的學(xué)者，談及我國(guó)東西部關(guān)系以及沿海和內(nèi)地關(guān)系的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)，他所了解的情況比對(duì)方還全面、透徹，竟致采訪(fǎng)成了共同探討。

原來(lái)，從北京出發(fā)前，他就廣泛采訪(fǎng)過(guò)首都理論界和國(guó)家機(jī)關(guān)的有關(guān)權(quán)威，對(duì)這個(gè)問(wèn)題在宏觀上已有一個(gè)抽象的把握——自己有了一桶水，才去同別人換取一碗水，故而頗受歡迎。

事后我打趣說(shuō)，你的調(diào)研猶如在滾一個(gè)雪球，從北京滾到沿海，再滾到大西北，每到一個(gè)新地方，你就把手中的雪球拋給對(duì)方，待把人家的雪末吸納完后，到下一處你又把雪球拋給了另一個(gè)被采訪(fǎng)者。集腋成裘，雪球越滾越大，專(zhuān)家、權(quán)威、三教九流的見(jiàn)解和觀點(diǎn)盡入你囊中，到最后你則成了把握這一問(wèn)題的最大權(quán)威。

事實(shí)果然如此。3個(gè)月下來(lái)，當(dāng)楊繼繩把這一組調(diào)研報(bào)告寫(xiě)出來(lái)，不僅對(duì)高層決策者從宏觀上把握中國(guó)東西部關(guān)系大有裨益，頗得好評(píng)，而且連專(zhuān)家們也嘖嘖稱(chēng)奇，引為知己。不久，中國(guó)東西部關(guān)系研究會(huì)在上海召開(kāi)，楊繼繩成了特邀專(zhuān)家之一。

這樣的事例在新華社記者中不勝枚舉。這些人成功就成功在他們調(diào)研追求的結(jié)果是1+1＞2，他們成功的奧秘就在于有效克服了傳統(tǒng)記者滿(mǎn)足于蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影的“職業(yè)病”，將記者能博采眾長(zhǎng)的職業(yè)優(yōu)勢(shì)給予了充分發(fā)揮！

明確自己的方位

長(zhǎng)江三峽大壩該不該上？這是一個(gè)科學(xué)界爭(zhēng)論末果的世紀(jì)命題。

適度通貨膨脹利大于弊還是弊大于利？國(guó)際金融界圍繞這一話(huà)題的爭(zhēng)論已長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)。

……

現(xiàn)實(shí)生活中，到處存在著這類(lèi)專(zhuān)而深、極富挑戰(zhàn)色彩的熱門(mén)課題。記者應(yīng)該怎樣對(duì)待之呢？

有記者縱身跳進(jìn)這深不見(jiàn)底的大海，同專(zhuān)家一樣，去研究、去爭(zhēng)論。

有記者熱心于擠入圈內(nèi)，去評(píng)判、去裁定。

如此壯舉，未嘗不可。但若把握不好自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，將有可能犯以短擊長(zhǎng)的毛病。借用新華社一位十分有成就的老前輩的話(huà)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)實(shí)踐如同一個(gè)不諳足球門(mén)道的籃球運(yùn)動(dòng)員闖進(jìn)一個(gè)激戰(zhàn)正酣的足球場(chǎng)參賽或指手畫(huà)腳那般唐突。“以其昏昏，使人昭昭”，到頭來(lái)，不是幫倒忙，就是出盡洋相大敗而回。

記者不是萬(wàn)能的！搞調(diào)查研究，最先涉及到的就是記者應(yīng)如何把握自身得以揚(yáng)長(zhǎng)避短的問(wèn)題。把握不住自己的方位，就選不準(zhǔn)題、選不好切入點(diǎn)，那樣是搞不好調(diào)查研究的。

如何把握記者的方位呢？我的體會(huì)是：

記者的職業(yè)優(yōu)勢(shì)是多層次的。如果說(shuō)寫(xiě)消息如蒼鷹搏兔，要求記者的是快速、敏捷；寫(xiě)通訊如春蠶吐絲，考驗(yàn)記者的是吃進(jìn)材料，吐出精品的能力；那么，搞調(diào)查研究，就如蜜蜂釀蜜，它不僅需要蜻蜓的敏捷，還需要春蠶的持重，更需要蜜蜂博采眾長(zhǎng)的才能。

記者如蜜蜂，其本領(lǐng)不在于越俎代庖，生長(zhǎng)出花粉，去同百花爭(zhēng)奇斗艷，而在辨別良莠，遍采百花釀精蜜。蜜蜂采制的蜂蜜，沒(méi)有百花那般芬芳馥郁，各呈異彩，但它卻集中了百花的精髓，給予升華后再造出新型的結(jié)晶。所以說(shuō)，記者調(diào)研的最佳切入點(diǎn)，是在各門(mén)學(xué)科的邊緣地帶而非學(xué)科本身；記者的優(yōu)勢(shì)只能產(chǎn)生于各門(mén)知識(shí)的嫁接碰撞里。

故而，記者要切忌以短擊長(zhǎng)，去同專(zhuān)家角力，去研討那些長(zhǎng)而深的難題，干費(fèi)力不討好的分外事。

盡量涉足自己熟悉的領(lǐng)域，開(kāi)拓同自己職業(yè)有關(guān)的選題，發(fā)揮自己博采眾長(zhǎng)的職業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)。只有如此，我們才能夠最大限度地克服自己因職業(yè)限制而可能導(dǎo)致的“職業(yè)病”！

(原載于《中國(guó)記者》一九八九年十一月)

一九九五年七月謀事在人

我與《謀事在人》

《謀事在人》的時(shí)代意義就在于：開(kāi)啟了知識(shí)分子憑腦袋創(chuàng)造財(cái)富的閘門(mén)，正如洪太尉誤走妖魔，一不小心，把那些“妖魔”給放出來(lái)了，三十六天罡、七十二地煞，攪得天地風(fēng)生水起。

——王志綱《謀事在人》的暢銷(xiāo)，開(kāi)啟了一個(gè)新紀(jì)元。在此之前，體制外，先富起來(lái)的人大多都是些處于社會(huì)邊緣的人，所謂“不三不四發(fā)大財(cái)，手術(shù)刀不如剃頭刀，茶葉蛋勝過(guò)原子彈”，是那個(gè)時(shí)代的背景。那時(shí)體制內(nèi)的鐵板一塊雖然已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)，但知識(shí)分子、文化人還沒(méi)有載體，身無(wú)長(zhǎng)物，只能依附于別人，在這樣的大背景下，突然間出現(xiàn)了一個(gè)王志綱，他憑腦袋竟然創(chuàng)造出一個(gè)財(cái)富神話(huà)，受到那么大的尊重，能夠呼風(fēng)喚雨靠知識(shí)掙錢(qián)，震撼了許多人。哦，原來(lái)世上竟然還有一個(gè)空手奪槍?zhuān)瑧{知識(shí)就可以縱橫天下的人。這個(gè)轉(zhuǎn)型觸動(dòng)了很多人的神經(jīng)末梢，幾千年來(lái)知識(shí)分子突然有了一種新活法，他們終于坐不住了，紛紛逃出了樊籠！一本書(shū)和一個(gè)時(shí)代

從我下海到現(xiàn)在，工作室剛好走過(guò)了十二年，十二年正好是從孩提到少年的轉(zhuǎn)型時(shí)期，十二年也是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中的成熟期，畢竟中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有2.8歲。

在中國(guó)，一個(gè)企業(yè)或一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果能活到10歲，就一定有它的必然性，有健全的DNA，包括它的核心能力、企業(yè)理念、市場(chǎng)能力、人才隊(duì)伍等諸多因素。今天當(dāng)我們準(zhǔn)備出版這套10本書(shū)的文庫(kù)時(shí)，再翻開(kāi)《謀事在人》這第一本書(shū)，尤為欣慰的是，當(dāng)時(shí)所倡導(dǎo)且被不少人懷疑的知識(shí)分子獨(dú)立生存之路，不僅我和我的團(tuán)隊(duì)走通了，更多的人亦從中受益。千金難買(mǎi)回頭看，再談“謀事在人”，回首往事，感慨萬(wàn)千。

記得20世紀(jì)90年代初我還在新華社時(shí)，中國(guó)基本上還處于體制內(nèi)一統(tǒng)天下的時(shí)代。好比大家都在一個(gè)封閉的悶罐車(chē)?yán)铮疃嚅_(kāi)個(gè)小口子讓你把鼻子伸出去透點(diǎn)氣，而這個(gè)氣孔就是廣東，于是乎“東西南北中，發(fā)財(cái)下廣東”。當(dāng)這些浪潮一波一波涌過(guò)來(lái)的時(shí)候，早就身在廣東的我卻很麻木，仍舊滿(mǎn)足于每天光著膀子、趿著拖鞋伏案疾書(shū)，履行記者的職責(zé)——鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章。對(duì)物質(zhì)的東西視而不見(jiàn)，充耳不聞。三年時(shí)間，我住在一個(gè)會(huì)議室隔成的、只有一間廁所大小的房子里，除了一張桌子和一張床，最值錢(qián)的財(cái)產(chǎn)就是一臺(tái)塑料電風(fēng)扇，用家徒四壁來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。爬格子時(shí)，電風(fēng)扇就放在背后吹，即使這樣汗水還是會(huì)順著手臂一直流到紙上，等到把稿子寫(xiě)完，稿紙也濕了。就是在這種條件下，三年爬出了不少有影響的作品，尤其是鍛煉了我寫(xiě)大稿的能力。那個(gè)時(shí)候，很多記者的當(dāng)法不是在地方報(bào)紙上抄點(diǎn)信息為孩子賺桶奶粉錢(qián)，就是揣著請(qǐng)柬滿(mǎn)城跑著領(lǐng)紅包，一次一百、兩百。而我，“窮則獨(dú)善其身”，在常人腦子里實(shí)實(shí)在在是個(gè)不食人間煙火的“大傻帽”。

離開(kāi)新華社，我給自己的定位起初是三個(gè)獨(dú)立：獨(dú)立撰稿人——我的老本行；獨(dú)立制片人——我當(dāng)時(shí)正上手的事；獨(dú)立策劃人——只是有點(diǎn)朦朧的感覺(jué)。誰(shuí)知道社會(huì)轉(zhuǎn)型期涌現(xiàn)出的大量問(wèn)題，使我一進(jìn)入策劃這個(gè)行當(dāng)就再也停不下來(lái)了。

可能是我的傻，好用又不講價(jià)錢(qián)，所以有了很多特殊的機(jī)會(huì)。當(dāng)年，碧桂園曾把整個(gè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃都交給我，權(quán)力很大。作為總策劃，這個(gè)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很多人來(lái)腐蝕我了。我就找到碧桂園的老板說(shuō)，不行，我這個(gè)人不受瓜田李下之嫌，你收回去，我不要這個(gè)權(quán)力了。

所以我常講一個(gè)道理，人傻一點(diǎn)沒(méi)壞處。正是因?yàn)槟愕摹吧怠保芏嗳瞬艜?huì)把機(jī)會(huì)委托給你，把他們的很多秘密都告訴你，促成你掌握了企業(yè)運(yùn)作的真正奧妙，了解了不少臺(tái)前幕后的事情。這時(shí)，你就不再是一介書(shū)生，而是閱人無(wú)數(shù)、練就了“馬王爺三只眼”的人，只要老板往你面前一站，他說(shuō)的是真還是假，有多少分量，一掂量你就明明白白。

1995年一個(gè)出版商追著要我寫(xiě)自己的經(jīng)歷，說(shuō)很傳奇，肯定暢銷(xiāo)。我說(shuō)自己寫(xiě)不行，但有一個(gè)人能夠?qū)懞茫蔷褪恰赌巷L(fēng)窗》的老總譚啟泰。沒(méi)想到與他一商量，他很爽快地就答應(yīng)了，并且說(shuō)：“我早就想干這事了”。也許正因?yàn)樽T啟泰先生對(duì)我了如指掌，加上才華橫溢，所以只用了一個(gè)月就把書(shū)稿寫(xiě)出來(lái)了。

開(kāi)始大家想了許多書(shū)名都不滿(mǎn)意，有一天老譚打電話(huà)說(shuō)了幾個(gè)書(shū)名，我一下子就選中了《謀事在人》這個(gè)名字。而且不出所料，這本書(shū)一出版就不脛而走，發(fā)行了幾十萬(wàn)，我出國(guó)時(shí)看到美國(guó)的許多華文書(shū)店也在賣(mài)，緊接著滿(mǎn)街都是盜版書(shū)，總銷(xiāo)量恐怕有上百萬(wàn)冊(cè)。

譚啟泰先生是那種傳統(tǒng)的、事業(yè)心很強(qiáng)的人，有才華但從不張揚(yáng)，一直默默地做著編輯工作，厚積而薄發(fā)。譚先生此書(shū)一出，即名動(dòng)四方，信件從全國(guó)各地寄來(lái)，有談感想的，也有請(qǐng)譚先生寫(xiě)書(shū)和講學(xué)的。老譚也一直處于興奮之中，幾十年的積郁一掃而光。之后他拿走了我的另一部書(shū)稿，準(zhǔn)備馬上開(kāi)始編輯。誰(shuí)知這時(shí)候卻意外檢查出患了肝癌，很快就去世了……

每當(dāng)想到老譚我就非常感慨，如果他能與我們一同走過(guò)來(lái)，憑他的才華不知道會(huì)開(kāi)創(chuàng)出怎樣的一片天地。我們?cè)庥隽艘粋€(gè)千載難逢的時(shí)代，它解放了思想的禁錮，開(kāi)啟了人的聰明、智慧，煥發(fā)了人們無(wú)限的創(chuàng)造力。但是天妒英才，這一切譚先生都沒(méi)有來(lái)得及體驗(yàn)。這本書(shū)的再版，從某種意義上說(shuō)亦是對(duì)譚先生最好的紀(jì)念。

有不少讀者告訴我，《謀事在人》為他們展示了一個(gè)新的時(shí)代。那曾是一個(gè)激情洋溢的年代，伴隨著王志綱的出現(xiàn)，策劃這個(gè)行業(yè)風(fēng)行一時(shí)。天上地下，九九歸一，點(diǎn)子、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)……各種奇門(mén)遁甲，都拼命往策劃里擠。對(duì)策劃的需求有如山洪暴發(fā)，導(dǎo)致泥沙俱下。

經(jīng)歷了一番瘋狂之后，隨著其中一些知名人物的落馬，策劃也由高潮轉(zhuǎn)入低谷，萬(wàn)馬齊喑。不少人由追捧這個(gè)行業(yè)到誣蔑、回避這個(gè)行業(yè)，還有人認(rèn)為王志綱是下一個(gè)要倒的，甚至叫嚷“老師下課”。值得慶幸的是，我們沒(méi)有下課，還能與時(shí)俱進(jìn)，而工作室也在不斷地上臺(tái)階。從項(xiàng)目策劃、企業(yè)策劃到城市、區(qū)域策劃，從做企業(yè)咨詢(xún)到做政府咨詢(xún)，從賣(mài)醬油到賣(mài)房子，再到城市戰(zhàn)略……

我們感謝時(shí)代，讓我們恭逢其盛。十二年艱苦跋涉，從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略策劃之路；從一本書(shū)到十本書(shū)，沉淀思想成果。

雪泥鴻爪，這些年我最感欣慰的是，長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，我們足跡所到之處都能碰到工作室書(shū)籍的追隨者、理論的實(shí)踐者和因?yàn)樽x了我們的書(shū)而改變命運(yùn)的人。當(dāng)有人拿出收集、珍藏的一本本書(shū)，當(dāng)有人隨口背誦出“城市經(jīng)營(yíng)”、“財(cái)智時(shí)代”、“三性”、“五出”、“騰籠換鳥(niǎo)”……或是談起這些書(shū)對(duì)他們的影響和給他們帶來(lái)的變化時(shí)，是我最開(kāi)心的時(shí)候。

出版社也看到了它的價(jià)值，要為我們出版全集。十二年是該有一個(gè)小結(jié)了，我同意了他們的建議。出全集，自然少不了《謀事在人》，它無(wú)可替代，不會(huì)過(guò)時(shí)。

本次再版，我們保持了譚先生所撰寫(xiě)書(shū)稿主要部分的原貌，取消了原書(shū)中與其他書(shū)重疊的部分，新增了“我與《謀事在人》”這個(gè)章節(jié)。其中，有不同的人對(duì)本書(shū)及我們所走過(guò)道路的感悟，也有他們自己實(shí)踐的故事，讀來(lái)生動(dòng)有趣，發(fā)人深思。

巨變的時(shí)代給予我們豐富的體驗(yàn)，創(chuàng)造了我們精彩的人生。從一個(gè)人的成長(zhǎng)，可以窺視轉(zhuǎn)型期知識(shí)分子成長(zhǎng)的道路；從一個(gè)團(tuán)隊(duì)的探索，可以感受到時(shí)代前進(jìn)的步伐。讓我們從《謀事在人》開(kāi)始，分享我們這知行合一的十二年。

二○○七年元月

海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛

——讀《謀事在人》有感編者：此文是現(xiàn)任王志綱工作室上海公司總經(jīng)理的路虎博士在1998年讀了《謀事在人》和《成事在天》之后，決定放棄安逸的大學(xué)工作，加入王志綱工作室時(shí)遞交的應(yīng)聘文章。今天，當(dāng)他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)縱橫中國(guó)，所提供的戰(zhàn)略策劃成果得到企業(yè)和政府的認(rèn)同，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益時(shí)，他對(duì)自己當(dāng)年的人生選擇充滿(mǎn)了自豪感和成就感。而當(dāng)他與昔日大學(xué)中的同學(xué)、同事相遇時(shí)，最大的感慨就是：感謝《謀事在人》把他引入了王志綱工作室，引入了策劃這樣一個(gè)既充滿(mǎn)挑戰(zhàn)又充滿(mǎn)刺激和無(wú)限樂(lè)趣的行業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了自己8年前的愿望——“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，更極大地豐富了自己的人生，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。8年前一個(gè)博士毅然拋棄鐵飯碗，堅(jiān)定地投身自己所認(rèn)同的事業(yè)，并從其中找到了樂(lè)趣及獲取成功的實(shí)踐生動(dòng)地說(shuō)明：讀書(shū)改變命運(yùn)，思路決定出路。翻開(kāi)工作室書(shū)籍，走進(jìn)王志綱工作室，感到強(qiáng)烈的共鳴和震撼。徹夜飽讀，竟毫無(wú)倦意。茲將兩點(diǎn)感受與一點(diǎn)展望分述如下：

感受一：大手筆

首先，是大手筆的策劃風(fēng)格。從《謀事在人》到《成事在天》，凡舉其案例，不論大小，都立意高遠(yuǎn)，視野開(kāi)闊、氣勢(shì)恢弘，于不經(jīng)意之中呈現(xiàn)大家氣象。具體說(shuō)是重理念設(shè)計(jì)、重文化底蘊(yùn)、重遠(yuǎn)期利益、重?zé)o形因素，而不是局限于就事論事，只注重有形因素和眼前利益。這也正是策劃大師與策劃匠人的區(qū)別之所在。當(dāng)今的商戰(zhàn)愈演愈烈，日益超越資金、土地等常規(guī)武器的拼刺，升級(jí)為經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、品牌、資產(chǎn)組合等無(wú)形因素的較量。中國(guó)的企業(yè)，不論是國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)，或脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，或萌生于不規(guī)范的商品經(jīng)濟(jì)，多數(shù)先天發(fā)育不良，很少有策劃師為其“把脈”，實(shí)施“優(yōu)生”和“胎教”。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沉疴畢露、疾病叢生，于是才去看醫(yī)生。人欲健康，須內(nèi)練精氣神、外練筋骨皮，企業(yè)亦然。精氣神者，機(jī)制、品牌、理念也；筋骨皮者，產(chǎn)品、資金、CI也。中國(guó)企業(yè)外功不佳，而內(nèi)功更弱。外功易修，而內(nèi)功難練。而且，最可怕的是，很多企業(yè)并不知道自己的病根何在，往往有病亂投醫(yī)，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，治標(biāo)而不治本。然而，試問(wèn)：四海之內(nèi)內(nèi)功高超，醫(yī)道精湛者又有幾人呢？！王志綱橫空出世，正是因?yàn)槠渥繝柌环病⒑〞沉芾斓拇笫止P呼應(yīng)了這個(gè)饑渴的時(shí)代。

其二，是大手筆的自我定位。策劃工作分三個(gè)層面：理念性策劃、規(guī)劃性策劃和技術(shù)性策劃，它們是上游、中游和下游的關(guān)系，依次展開(kāi)，層層細(xì)化。前者是后兩者的靈魂和統(tǒng)率，如果理念沒(méi)敲到點(diǎn)子上，其余的工作都是枉然。目前，我國(guó)這三個(gè)層面的策劃都不完善，各層面之間的整合性差，系統(tǒng)程度較低。不過(guò)，硬件（技術(shù)）易于彌補(bǔ)，而軟件（理念）則不然。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，好的理念具有稀缺性和原創(chuàng)性，王志綱策劃的魅力和價(jià)值正在于此。

其三，是大手筆的策劃方法。由于王志綱偏重于理念策劃，因而其方法也就以定性方法為主。其定性分析的特點(diǎn)是注重思維方式的突破，而不是循規(guī)蹈矩，即強(qiáng)調(diào)發(fā)揮創(chuàng)造性思維，挑戰(zhàn)思維的極限。創(chuàng)造性思維產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)今世界尤其是信息社會(huì)的一大趨勢(shì)。在美國(guó)，以比爾?蓋茨為代表的一大批青年才俊憑借自己的智慧資本，不經(jīng)傳統(tǒng)的資本積累道路，就魔術(shù)般地成為實(shí)業(yè)巨子和億萬(wàn)富翁，向世人昭示了創(chuàng)造性思維的巨大潛在價(jià)值。就像一座冰山一樣，浮現(xiàn)于水面之上的只是很小的一部分，正如弗洛伊德發(fā)現(xiàn)潛意識(shí)的存在及其價(jià)值一樣，現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造性思維的價(jià)值了。創(chuàng)造性思維與常規(guī)思維的主要區(qū)別在于：后者是線(xiàn)性的、因果一一對(duì)應(yīng)的和零散的，而前者是逆向的、跳躍性的和系統(tǒng)性的。碧桂園的策劃就是逆向思維的產(chǎn)物，是主（房地產(chǎn)）次（學(xué)校）倒置而產(chǎn)生的奇怪效果，是“造市場(chǎng)”的經(jīng)典案例。跳躍性思維在王志綱策劃方法中被應(yīng)用得最廣泛，也最富有成效。凡遇一項(xiàng)目，王志綱從不就事論事，總是“跳出去”，更為宏觀地看問(wèn)題。他總是把項(xiàng)目視為“支點(diǎn)”，他自己從不坐在支點(diǎn)上，而是超越它，去尋找杠桿，以盡可能大的力臂，去支起一個(gè)又一個(gè)理念，一個(gè)又一個(gè)品牌，一個(gè)又一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)又一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然，支點(diǎn)能否支得住、撐得起，產(chǎn)生以小搏大、以點(diǎn)帶面的效果，還取決于對(duì)支點(diǎn)的識(shí)別和判斷，策劃者在這方面要有超乎常人的洞察力。剖析王志綱的策劃方法，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，他總是把企業(yè)策劃和區(qū)域策劃緊密聯(lián)系在一起，即把企業(yè)策劃置于區(qū)域策劃之中，并將其放大，使其目標(biāo)定位高出一般的企業(yè)策劃，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，也兼顧社會(huì)效益和區(qū)域整體利益。這樣，不僅有利于拓展企業(yè)的發(fā)展空間，提升企業(yè)形象，也易于使企業(yè)得到來(lái)自地方政府、新聞媒介及民眾的廣泛關(guān)注與支持。

總的來(lái)說(shuō)，王志綱的策劃基本上是屬于“區(qū)域綜合派”或簡(jiǎn)稱(chēng)“區(qū)域派”（這是借用經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的說(shuō)法）。一方面是剛剛談到的將企業(yè)策劃置于區(qū)域策劃之中進(jìn)行，另一方面是注重具體區(qū)域的各種自然與人文因素的綜合分析，尤其注重歷史文化因素和政治（政府）因素的作用，充分考慮到文化板塊的區(qū)域差異給策劃帶來(lái)的影響。身為學(xué)者的深厚理念功底和身為記者的豐富社會(huì)閱歷，使其具備許多同行所不具備的特質(zhì)，使其策劃具有厚重的民族文化底蘊(yùn)和鮮明獨(dú)特的個(gè)人魅力。

感受二：產(chǎn)業(yè)化

王志綱工作室是我國(guó)策劃產(chǎn)業(yè)化的先行者之一。迄今為止，我國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：（1）以何陽(yáng)為代表的零星點(diǎn)子階段；（2）以王力為代表的單步謀略階段；（3）以王志綱為代表的系統(tǒng)工程階段。至此，理念——規(guī)劃——技術(shù)有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)部的分工與協(xié)作。行業(yè)內(nèi)部分工越來(lái)越細(xì)，各部門(mén)之間由各自為政、分散獨(dú)立到相互協(xié)作、互相依賴(lài)，標(biāo)志著策劃產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。應(yīng)該看到，個(gè)人英雄主義的單打獨(dú)斗時(shí)代已成為過(guò)去，策劃業(yè)由策劃人（自然人）向策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（公司）進(jìn)展，機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，策劃業(yè)正在完成作坊式運(yùn)作向現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)渡。

產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展還表現(xiàn)在策劃者與企業(yè)家之間的協(xié)同上。策劃者與企業(yè)家之間是怎樣一種關(guān)系？傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，策劃只是策劃人的事，與企業(yè)家無(wú)關(guān)，但事實(shí)并非如此。有了好的策劃就可以高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？策劃大師包治百病嗎？從王志綱工作室的案例來(lái)看，“金業(yè)”之所以成功，“黑老包”之所以留下遺憾，莫不在于策劃者與企業(yè)家之間的配合是否得當(dāng)。策劃方案能否達(dá)到預(yù)期效果，不僅取決于方案本身的水準(zhǔn)，也與企業(yè)家的水準(zhǔn)（認(rèn)同程度、接受能力、行動(dòng)力等）有關(guān)。從某種意義上說(shuō)，策劃不僅僅是改變企業(yè)的過(guò)程，同時(shí)也是改變企業(yè)家的過(guò)程。如果企業(yè)家隊(duì)伍不發(fā)育、不成熟，則有效需求不足，也會(huì)影響到策劃業(yè)的發(fā)展，并增加策劃成本（培訓(xùn)、監(jiān)理等費(fèi)用）。所以，企業(yè)家就是策劃主體的一部分。王志綱的策劃之所以成功，就是認(rèn)識(shí)并實(shí)施了這一點(diǎn)。

另外，王志綱十分強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”。正如完整的房地產(chǎn)業(yè)包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工、銷(xiāo)售與物業(yè)管理等一系列的內(nèi)容一樣，完整的策劃業(yè)務(wù)是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)善始善終的過(guò)程，而不是賣(mài)了產(chǎn)品（報(bào)告書(shū)）拿到酬金就萬(wàn)事大吉。策劃人是經(jīng)綸濟(jì)世一族，富于高度的社會(huì)責(zé)任感，策劃人的社會(huì)形象是在一個(gè)個(gè)成功的策劃案例之中樹(shù)立起來(lái)的，良好的口碑是策劃業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

發(fā)展空間廣闊人們一般將產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分為四個(gè)階段：萌芽階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。我國(guó)策劃業(yè)的萌芽階段已過(guò)，成熟階段尚未到來(lái)，目前正處于成長(zhǎng)階段。至于衰退階段，對(duì)策劃業(yè)來(lái)說(shuō)似乎并不存在。即使策劃業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但也永遠(yuǎn)不會(huì)淪為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

策劃業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段，發(fā)展速度明顯加快，開(kāi)始漸入佳境。這不僅體現(xiàn)為前文所述王志綱時(shí)代的策劃業(yè)在理念、方法、管理、運(yùn)作等方面的進(jìn)步，同時(shí)也表現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展空間的迅速拓展。策劃業(yè)的領(lǐng)域由單一產(chǎn)品、單一經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)、單一部門(mén)向多元性、系統(tǒng)性、綜合性、區(qū)域性的方向邁進(jìn)。《謀事在人》、《成事在天》中列舉的策劃案例正體現(xiàn)了策劃業(yè)的這一發(fā)展趨勢(shì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)非均衡發(fā)展的格局依然會(huì)存在，東、中、西地區(qū)或城市內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)差距將進(jìn)一步擴(kuò)大，“馬太效應(yīng)”在所難免，這是處于經(jīng)濟(jì)起飛階段的中國(guó)客觀存在的現(xiàn)象。在此種區(qū)域背景下，區(qū)域比較利益凸現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)角逐升級(jí)，區(qū)域間主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)成為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及其開(kāi)發(fā)時(shí)序的運(yùn)籌進(jìn)入一個(gè)全新階段。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，政府主要以行政手段處理區(qū)域關(guān)系，區(qū)域間相互封鎖、相互擎肘。一有新的項(xiàng)目就競(jìng)相上馬、重復(fù)建設(shè)，一哄而上、呼臭為止，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，是“大而全”、“小而全”的格局。時(shí)至今日，“諸侯經(jīng)濟(jì)”仍是我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版圖的主要背景之一。中西部地區(qū)追趕東部地區(qū)，東部地區(qū)內(nèi)部的幾大板塊（環(huán)渤海、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲）之間此伏彼起，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，區(qū)域策劃備受青睞。

我國(guó)城市化發(fā)展迅速，城市人口猛增，城市數(shù)量猛增，尤其是大城市迅速膨脹，人口流動(dòng)異常活躍，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代靜態(tài)的發(fā)展格局，新興城市（如移民城市深圳）異軍突起，一些老牌的區(qū)域中心城市（尤其是內(nèi)地老工業(yè)區(qū)）不進(jìn)則退，趨于沒(méi)落。城市的興衰在很大程度上取決于它對(duì)生產(chǎn)要素（資金、勞動(dòng)力、技術(shù)、信息等）的聚散吞吐能力，而這種能力又是由城市的投資環(huán)境所決定的。投資環(huán)境包括硬環(huán)境（人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施、地理位置等）和軟環(huán)境（政策法規(guī)、體制、歷史、文化等）。在全國(guó)上下一片“要想富，先修路”的呼聲中，城市基礎(chǔ)設(shè)施（立交橋、高速路、通訊設(shè)備等）大有改觀，城市間聯(lián)系更為便捷。然而，這也加速了生產(chǎn)要素向優(yōu)良區(qū)位（大城市、新興城市）流動(dòng)的規(guī)模與速度。國(guó)企工人大量下崗，熟練勞動(dòng)力外出打工，正在進(jìn)行的機(jī)構(gòu)改革又將釋放大量的高素質(zhì)人才，這些人口的流入與流失對(duì)城市發(fā)展的影響遠(yuǎn)非昔日“民工潮”所能比擬。在新一輪的城市競(jìng)爭(zhēng)中，人們不僅注重城市規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的建設(shè)，也越來(lái)越注重城市的整體形象，注重城市綜合的心理感受和整體的景觀感受。大連的城市形象設(shè)計(jì)頗有成效，深圳等城市也緊隨其后，城市形象設(shè)計(jì)這一課題，是城市規(guī)劃學(xué)、城市地理學(xué)與策劃學(xué)攜手完成的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。策劃人的主要課題是回答理念定位和目標(biāo)取向，這是規(guī)劃設(shè)計(jì)的前提。此外，在城市大型項(xiàng)目（公園、大型體育賽事等）的策劃方面，策劃業(yè)都大有可為。

旅游業(yè)是策劃業(yè)最有發(fā)展前景的一個(gè)領(lǐng)域，它既可能是企業(yè)策劃，也可能是區(qū)域策劃；既可能是城市策劃，也可能是農(nóng)村策劃。有“無(wú)煙工業(yè)”美譽(yù)的旅游業(yè)是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，可帶動(dòng)建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、酒店業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，同時(shí)也是招商引資的上乘手段。與工業(yè)投資比，旅游業(yè)具有投資小、收益大、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，易于實(shí)現(xiàn)資本的原始積累，所以，常常被視為區(qū)域開(kāi)發(fā)中先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的最佳之選。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展較快，但各地的問(wèn)題是缺乏統(tǒng)一的運(yùn)籌與策劃，宣傳力度也不夠。多數(shù)旅游開(kāi)發(fā)在理念上只注重有形的物質(zhì)景觀（自然景觀、基礎(chǔ)設(shè)施），忽視無(wú)形因素（歷史、文化、政治等），文化含量不夠，定位不明確，系統(tǒng)性不足，多流于“旅游=吃喝玩樂(lè)+游山玩水”的傳統(tǒng)模式。策劃業(yè)的主要任務(wù)就是在科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，對(duì)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的定位，優(yōu)化投入產(chǎn)出，并對(duì)一些已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，挖掘文化底蘊(yùn)，規(guī)劃特色旅游，擴(kuò)大旅游景觀的信息含量，注入全新的理念，激活旅游市場(chǎng)。其實(shí)，旅游業(yè)與諸多的文化產(chǎn)業(yè)（如電影、電視、廣告、攝影、園藝、美術(shù)、收藏、文學(xué)創(chuàng)作、體育等）是血脈相連的，不能孤立地就旅游論旅游。既然已有“三國(guó)城”、“水滸城”、“西游宮”和“大觀園”，難道就不能有“作家村”、“畫(huà)家村”、“攝影家基地”和“圍棋城”？正如一所貴族學(xué)校可以點(diǎn)活碧桂園一樣，這些棋眼不也可能點(diǎn)活一家旅游公司、一個(gè)旅游區(qū)、一座城市、一片農(nóng)村乃至一個(gè)區(qū)域嗎？

在商業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式如夫妻店、百貨店、集貿(mào)市場(chǎng)等正逐步讓位于直銷(xiāo)（無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)）和連鎖經(jīng)營(yíng)，新型購(gòu)物中心（SC）也將在一些特大城市崛起。這些新興的領(lǐng)域，尤其是連鎖店和新型購(gòu)物中心，必須是以科學(xué)的策劃為前提的。這無(wú)疑是策劃業(yè)大顯身手的一片處女地，在這片沃土上將成長(zhǎng)出一大批策劃人。

房地產(chǎn)策劃是目前策劃業(yè)涉足最多的領(lǐng)域，今后仍將是策劃業(yè)主要陣地之一。目前，房地產(chǎn)的泡沫因素趨于減少，一夜暴富的“炒作”成為過(guò)去，房地產(chǎn)策劃正在迎接一個(gè)科學(xué)論證、準(zhǔn)確定位、以質(zhì)取勝、全程服務(wù)的品牌戰(zhàn)略時(shí)代。策劃家的黃金時(shí)代也隨之而來(lái)了。

“唯資本論”、“唯工業(yè)化”被摒棄之后，在可持續(xù)發(fā)展的歷史主題下，農(nóng)業(yè)被人們重新認(rèn)識(shí)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)正在脫胎換骨，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展迅速。新一代的農(nóng)民企業(yè)家將以“農(nóng)場(chǎng)主”的身份出現(xiàn)，他們是法人代表，“農(nóng)場(chǎng)”就是企業(yè)，他們將注重品牌，注重科學(xué)投入，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注重策劃。這也不再是原來(lái)意義上的農(nóng)業(yè)，如果還以老眼光看農(nóng)業(yè)，就將失去一次歷史的機(jī)遇。

至于工業(yè)、交通、通訊、金融等領(lǐng)域的策劃，目前還較為鮮見(jiàn)，這與這些產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性太強(qiáng)有關(guān)。但這也難以成為策劃業(yè)放棄這一陣地做逃兵的借口，反而會(huì)構(gòu)成它們成為未來(lái)策劃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)的理由。

規(guī)模化

我國(guó)策劃業(yè)進(jìn)入迅速成長(zhǎng)階段，策劃人與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)如雨后春筍般地競(jìng)相出現(xiàn)，呈百花齊放之勢(shì)。很多企業(yè)都成立了策劃部，另外，許多廣告公司、公關(guān)公司、咨詢(xún)公司、顧問(wèn)公司、文化傳播公司、培訓(xùn)公司等都帶有不同程度的策劃成分。我國(guó)的策劃業(yè)總體來(lái)說(shuō)還比較分散、弱小，沒(méi)有形成群體優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的“智業(yè)”普遍存在這一問(wèn)題。方興未艾的證券研究業(yè)（主要從事證券上市、營(yíng)銷(xiāo)策劃及證券經(jīng)紀(jì)與咨詢(xún)等）已有兩千多名研究人員，但與國(guó)外相比，不但資源配置不合理，分散、弱小，而且定位也不明確。日本的野村證券、美國(guó)的摩根士丹利證券、美林證券的研究人員都在500人以上，研究領(lǐng)域廣且深。我國(guó)的策劃業(yè)也存在同樣的問(wèn)題，多數(shù)策劃人和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)處于白手起家、原始積累階段，還比較弱小。從世界級(jí)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)看，美國(guó)的蘭德公司有600名專(zhuān)業(yè)研究人員和700名知名顧問(wèn)，美國(guó)國(guó)際應(yīng)用系統(tǒng)分析研究所有一百多名專(zhuān)業(yè)研究人員，美國(guó)的斯坦福國(guó)際咨詢(xún)研究所有三千多名專(zhuān)職人員。當(dāng)然，這與這些國(guó)家策劃市場(chǎng)的發(fā)育水平高、策劃業(yè)發(fā)展歷史悠久有關(guān)。但至少可以說(shuō)，我國(guó)的策劃業(yè)還很幼小，任重道遠(yuǎn)。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化與集團(tuán)化，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度與相互滲透程度普遍提高，隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的加速，中國(guó)加入WTO日程的逼近，我國(guó)涌現(xiàn)出許多跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門(mén)的企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”，資產(chǎn)重組、大收購(gòu)、大兼并、大聯(lián)合已成為時(shí)代的主題，如“驚濤拍岸，卷起千堆雪”。在此種背景之下，一方面，過(guò)于分散、弱小的策劃業(yè)滿(mǎn)足不了大競(jìng)爭(zhēng)、大項(xiàng)目的時(shí)代需求，另一方面，在時(shí)代需求的呼喚下，如雨后春筍般涌現(xiàn)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)會(huì)日益加劇。所有這些，都會(huì)導(dǎo)致策劃業(yè)向規(guī)模化的方向演進(jìn)。可以預(yù)見(jiàn)，一哄而上、遍地開(kāi)花的格局在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)還將持續(xù)存在，但真正有實(shí)力、有品牌、有頭腦的策劃人首先會(huì)為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行策劃，最終成為中國(guó)的“蘭德”和中國(guó)的“野村”。規(guī)模化發(fā)展會(huì)避免重復(fù)建設(shè)造成的資源配置不合理現(xiàn)象，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，集中力量打大仗，集中優(yōu)勢(shì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)，而不是小打小鬧打游擊戰(zhàn)。有規(guī)模才有品牌，有了品牌就會(huì)更有規(guī)模……循環(huán)累積的結(jié)果會(huì)造就策劃市場(chǎng)上的“兀鷹”、“大鱷”。我們希望王志綱工作室這樣出色的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能有這樣的作為。“王志綱”已不是一個(gè)個(gè)人，而是一個(gè)品牌，一個(gè)眾口皆碑的策劃品牌（不知道專(zhuān)利注冊(cè)了沒(méi)有，可別讓人搶注）。這個(gè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)到底有多大價(jià)值，誰(shuí)也無(wú)法估量。有人以其為抵押進(jìn)行貸款，有人拿它當(dāng)做“暗標(biāo)”去競(jìng)標(biāo)。它意味著創(chuàng)意和信心，更意味著成功。誠(chéng)然，有實(shí)力才有品牌，但當(dāng)品牌打響之后，就是以品牌去擴(kuò)充實(shí)力的時(shí)候了。是構(gòu)筑集中的“百貨商店”，還是分散的“連鎖店”，亦或是以品牌的資產(chǎn)為紐帶進(jìn)行收購(gòu)和兼并，值得思考。

“策劃家的搖籃”

現(xiàn)在，我國(guó)的策劃業(yè)正步入迅速發(fā)展階段，人們?nèi)琊囁瓶实乜床邉澐矫娴臅?shū)籍，對(duì)策劃大師頂禮膜拜。近兩年，從《老子》、《易經(jīng)》、《孫子兵法》、《松下幸之助》等東方謀略術(shù)，到《卡耐基成功之道》、《人人都能成功》、《自我創(chuàng)富學(xué)》、《EQ》、《學(xué)習(xí)的革命》等西方成功學(xué)，以水銀瀉地之勢(shì)直搗渴望發(fā)財(cái)、渴望成功的中國(guó)新生代的心窩，蕓蕓眾生，莘莘學(xué)子，想靠肩部以上部位打天下，志在策劃者不乏其人。如果有這樣一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：除了兢兢業(yè)業(yè)搞策劃之外，還特別注重自身人力資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化（理念人、規(guī)劃人、技術(shù)人、管理人、宣傳人、研究人、情報(bào)人等），使成員之間互補(bǔ)互學(xué)、共同成長(zhǎng)，把機(jī)構(gòu)培育成“學(xué)習(xí)型組織”，使機(jī)構(gòu)成為每個(gè)人的成長(zhǎng)空間。此外，還能面向社會(huì)、面向高校、面向企業(yè)家、面向同行，定期或不定期地進(jìn)行有針對(duì)性的策劃方面的培訓(xùn)（也包括研討會(huì)、辦報(bào)刊等），使機(jī)構(gòu)成為“策劃家的搖籃”，那么這個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的社會(huì)影響和品牌效應(yīng)將迅速擴(kuò)大。如此，更會(huì)實(shí)現(xiàn)“出效益、出機(jī)制、出人才、出品牌”的目標(biāo)。所以，“策劃家的搖籃”應(yīng)成為志在策劃而又能超越策劃的大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念之一。

不是結(jié)束

有人認(rèn)為，“成功=健康的身體+充足的財(cái)富+幸福的家庭+真摯的友愛(ài)+充分的自由”，此話(huà)當(dāng)然不錯(cuò)，但更多的是強(qiáng)調(diào)結(jié)果。我以為，成功更是一種過(guò)程，一種不斷超越自我、挑戰(zhàn)極限的過(guò)程。不論是個(gè)人還是企業(yè)，一切有生命力，追求成長(zhǎng)的事物都是如此。我的信條是：

“成功=有形與無(wú)形的財(cái)富+獲得財(cái)富過(guò)程中個(gè)人的成長(zhǎng)”

財(cái)富可能轉(zhuǎn)瞬即逝，而成長(zhǎng)卻永遠(yuǎn)屬于自己。洛克菲勒說(shuō)：“即使把我剝得一絲不掛，身無(wú)分文地放到荒漠之中，但只要有一個(gè)商隊(duì)經(jīng)過(guò)，我就又是一個(gè)百萬(wàn)富翁。”

此語(yǔ)道出了生命的真諦——成長(zhǎng)是最重要的。

我渴望成長(zhǎng)，渴望成長(zhǎng)空間。

路虎

一九九八年五月于深圳南山

一本書(shū)改變命運(yùn)

前文作者路虎博士2007年1月有感于《謀事在人》再版，補(bǔ)記于上海。

1998年4月，已到而立之年的我離開(kāi)了學(xué)習(xí)和工作了13年之久的大學(xué)，從北國(guó)來(lái)到了深圳。我是帶著一個(gè)夢(mèng)想來(lái)到這片傳奇熱土的——那就是加入王志綱工作室。

早在1996年，《謀事在人》剛剛面世的時(shí)候，我的好友年青先生就向我隆重推薦此書(shū)，他說(shuō)路虎你可別變成傻博士，看看人家王志綱吧！我接過(guò)那本黑白封面的第一版《謀事在人》，一口氣就讀完了，內(nèi)心很受震撼：原來(lái)知識(shí)分子還有這樣一種活法！正所謂“誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下”，學(xué)以治用，經(jīng)綸濟(jì)世，才不枉此生，好男兒志在四方，大丈夫胸懷天下。當(dāng)時(shí)就暗下決心要加入工作室，即使加入不了，也要像王志綱一樣去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

獲得博士學(xué)位之后不久，我就直接來(lái)到深圳投奔工作室。當(dāng)時(shí)工作室還在深圳銀湖“水簾洞”辦公，那里真的是一個(gè)洞，洞口是水流嘩嘩的瀑布，有時(shí)還有小螃蟹爬到工作室里去。我去求職那天，尋隱者不遇，就留下一封簡(jiǎn)短的求職信，大概意思是說(shuō)我是讀了《謀事在人》后專(zhuān)門(mén)前來(lái)投奔的，即使不給工資只要給學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就行。

幾天后，王老出差回來(lái)，看我心誠(chéng)，就約我面試。他說(shuō)文以載道嘛，你寫(xiě)篇《謀事在人》的讀后感給我看看吧，順便給了我一本當(dāng)時(shí)剛剛出版的《成事在天》。我回到住處——深圳南山區(qū)大沖村一間沒(méi)有空調(diào)的悶熱小屋子，光著膀子，一口氣讀完，并連夜寫(xiě)了這篇七千多字的讀后感。次日晨，送到工作室，王老閱畢，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，看來(lái)你這個(gè)傻博士還沒(méi)傻透，還算有點(diǎn)信念、有點(diǎn)激情，明天來(lái)上班吧。真是憨人有憨福啊，我就這樣走進(jìn)了王志綱工作室。

從1998年到今天，仿佛彈指一揮間，我已近不惑之年。這十來(lái)年，我走南闖北，接觸了不少因讀了《謀事在人》而改變命運(yùn)的人，有企業(yè)家、有官員，也有學(xué)者。今天回味起來(lái)，這本書(shū)已經(jīng)不是一個(gè)人和一個(gè)工作室的象征，而是一個(gè)時(shí)代的象征，它象征著“激情燃燒的歲月”。

1998年，不，準(zhǔn)確地說(shuō)是1996年，的確是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)橐槐尽吨\事在人》，改變了我的命運(yùn)，它使我選擇了一種全新的生活方式。因此，在我的內(nèi)心深處一直十分感激此書(shū)，感激向我推薦此書(shū)的年青先生。等到晚年哪也跑不動(dòng)的時(shí)候，圍著壁爐，回頭重溫此書(shū)，重溫“激情燃燒的歲月”，將是何等快慰！

路虎

二○○七年一月二十日