第2章　普遍有效，卻無人提及的神奇公式

How I Discovered the Equation

我是怎么發現這個公式的

如果你想體驗神奇的成功經歷，必須拋棄舊的思維方式，運用一種新的思維方式來想象你在一生中可能經歷的事情。

——韋恩·戴爾博士（Dr. Wayne Dyer）
暢銷書作家與演講大師，著有《你的誤區》

我知道我們現在剛剛來到第2章，但我必須承認：我并沒有發明任何神奇的公式。這本書可以寫于幾個世紀前。那時我根本不存在，當然不會是我寫的。但是，它可能是由其他任何一位奇跡專家撰寫的。為了清楚表述，我只是簡單地確定了這個公式，并將其命名為“奇跡公式”。事實上，有史以來世界上最有成效的創造者和成功者在各行各業都運用過這個公式，只是他們沒給它命名。

我最喜歡的籃球運動員邁克爾·喬丹（Michael Jordan）在我孩提時代就為芝加哥公牛隊效力。看這支球隊比賽，我從來沒有聽過教練菲爾·杰克遜（Phil Jackson）在第四節賽程時對他的球隊說：“斯科蒂·皮彭（Scottie Pippen），你要把球傳給邁克爾。邁克爾，你要假裝向左運球，然后通過罰球區沖到籃下，運用奇跡公式，贏得比賽！”同樣，沒有人聽過馬丁·路德·金鼓吹用奇跡公式來推進民權運動，也沒有人讀過埃隆·馬斯克如何使用這一公式來實現他的宏偉愿景——在火星上建造一座自給自足的人類城市。

然而，不管他們是否意識到，奇跡公式是他們每個人用來取得非凡成就的公式。正是一直對照奇跡公式來生活，你才能充分利用你的能力，在10級人生之中的方方面面大展身手。不這么做，不可能創造奇跡。

奇跡公式誕生于我想在工作中實現的一個愿望：打破銷售紀錄。我認為這也許不可能，但我真的很想做到。我基本上違背了自己想走捷徑的自然傾向，選擇了一條更艱難的道路。在這個過程中，我學到了人生最寶貴的一課。

讓我來為奇跡公式是如何產生的做個鋪墊。

大學畢業后，我接受了卡特扣公司（Cutco）的工作，當上了銷售代表，我的工作是通過走家串戶、演示產品來銷售高檔廚具。剛開始時，我沒有任何銷售經驗。我甚至習慣了將銷售業績保持在平均水平與令人尷尬的平庸之間，并打算就此度過一生。我曾是約塞米蒂高中的學生，成績是C，從未參加有組織的體育活動，也沒有加入任何俱樂部，在學校里常被人欺負，而且只在那里取得過一項紀錄，那就是：在一個學年里被罰留校時間最長。如果你好奇的話，總時間是178小時——這不是一個讓父母感到驕傲的成就。

在卡特扣公司一些優秀的領導與導師的支持和教導下，我開始展現前所未有的自信和能力。我督促自己更努力地工作，試圖達到更高的目標。總的來講，這個目標是成長為一個比我想象中更有能力的人，然后迅速成為公司最優秀的銷售代表之一。

我拓展自己的方法之一是在業務推進期間打破銷售紀錄。在卡特扣公司，所謂的業務推進期，是指開展為期14天的銷售競賽。在此期間，公司通過獎杯和獎品激勵數千名銷售代表和經理，在銷售隊伍中培養友好的競爭，目的是使銷售人員的本地辦事處以及公司創下銷售額的新紀錄。正是在這樣的一個業務推進期，我靈光一現，奇跡公式就此誕生。