如何完成“不可能”的銷售任務？

2001年2月，21歲的我在業務推進期完成了2萬美元的銷售額，在卡特扣公司52年的歷史中，只有幾名銷售代表實現了這一壯舉。隨著下一個業務推進期的臨近，我摩拳擦掌，打算成為公司首位連續三次都在業務推進期創下2萬美元銷售額的銷售代表。要知道，這一紀錄具有里程碑的意義。

卡特扣公司的銷售辦公室位于加州弗里蒙特市（Fremont），我走進里面提交上一周的訂單時，已經是上午10點了。

“好哥們，哈爾！”我的銷售經理弗蘭克·奧達巴迪（Frank Ordoubadi）在大堂熱情地和我擊掌。他說道：“你做好了準備迎接這個業務推進期了嗎？”

我睜大眼睛，深吸一口氣，噘起嘴唇，夸張地吐出一口氣。“我……我正在努力，弗蘭克。我要嘗試打破紀錄，雖然不知道怎么去做，但我得想辦法在未來14天內再賣出2萬美元。”

“哇！”弗蘭克沖我咧嘴一笑，“你知道你會是第一個三次達到這個目標的人，不是嗎？！”

我點了點頭，說道：“我知道。我非常緊張。”

弗蘭克的臉色變得嚴肅起來。他說：“現在，你意識到這次業務推進期只有10天，對嗎？因為大會提前，我們沒有整整14天的時間了。”

我盯著他看了一會兒，對他說：“請告訴我你是在開玩笑。”

“對不起，哈爾，”他帶著一種“很抱歉，我不得不告訴你”的神情說道，“我還以為你知道呢。”

“那么，等等，這是否意味著這段時間嚴格說來不能算作正常的業務推進期，比如紀錄和排名？”那一刻，我極度希望通過短暫的沖刺期在后面的整整14天比賽中創造紀錄。

“不，不幸的是，這段時間和其他時間一樣重要。”

我的心一沉。在過去的幾周里，我一直在腦子里盤算著要在14天內賣出2萬美元的產品，這本身就不容易。而要在10天時間里達到同樣的目標，我感覺是毫無意義而且不可能的。