“隱藏款”手辦為什么會被炒至上千元？

一些潮玩手辦不是一物一價，透明銷售，而是統一定價后放在一個“盲盒”里賣。

所謂“盲盒”，就是在相同外觀的盒子中密封不同的商品，消費者事先不知道盒子里裝的是哪一款，但每位消費者皆有可能抽到自己心儀的商品，這是一種近似于博彩的零售形式。

以潮玩品牌泡泡瑪特為例，其旗下售賣20種形象盲盒，其中最受消費者歡迎的Molly就有10多個系列，每個系列下又有12種款式。

買盲盒的門檻很低，國內的盲盒單價普遍為59～79元，也就是普通快消品的價格，省下一頓飯、一包煙的零錢，就能抽一個。

但集齊整套盲盒手辦的收集欲，以及對拆開盲盒后隨機性驚喜的期待，使購買者欲罷不能。更讓購買者上癮的是，這些手辦往往都設置一個非常稀缺的“隱藏款”，這個隱藏款往往在“咸魚”之類的二手物品交易平臺能賣到上千元。這也進一步刺激了購買者的賭性。

其實，“隱藏款”和普通款的制造難度沒什么區別，制造成本的差異也小到可以忽略不計。正是這種刻意制造的稀缺性，才讓“隱藏款”的價格得以炒上去。

稀缺的極致是“孤品”

某收藏家得到一對罕有的古瓷花瓶（世上僅有兩只），其中一只完美無瑕，另一只略有瑕疵。

某日，收藏家宴請一批有識之士，并拿出花瓶讓眾人點評。眾人都對這對花瓶贊嘆不已，尤其是那只完美的。

這時，收藏家笑呵呵地拿起一個錘子，將那只完美的花瓶敲成了碎片，留下了那只有瑕疵的。眾人瞠目結舌，面面相覷。收藏家解釋道：這只花瓶雖略有瑕疵，卻是世上僅存的一只了，它就更珍貴了，懂它的人會更加愛惜它。

果不其然，這只孤品古瓷花瓶在古玩圈子里的價格，很快就超過之前兩只的總價。這其實就是人為制造的稀缺。

老子曰：“不貴難得之貨，使民不為盜。”比稀缺品更珍貴的是“僅存的物品”，但這種人為制造的極端稀缺性，卻造成了社會整體福祉的減少，是需要批判的。

然而，物以稀為貴。那些“限量版”“隱藏款”商品，正是可以制造的稀缺性。占有稀缺物品是人類行為的強大驅動力。

有時候，就算不稀缺，也要人為制造稀缺。以泡泡瑪特為例，一整箱盲盒里有12套盲盒，每一套盲盒里有12個娃娃。有一種財大氣粗的“端箱”玩家，一買就是一整箱。這是因為，在一整箱144個小娃娃里，才有一個是隱藏款。

大多數玩家，對收集隱藏款充滿了渴望。為了保證買到那個隱藏款，他們甘愿一次性花掉144個娃娃的錢。

追逐稀缺品是人類的天性

經濟學研究商品和服務是如何生產、分配以及被社會消費的。由于資源通常呈現為短缺狀態，1935年，深受奧地利經濟學派影響的萊昂內爾·羅賓斯在其名著《經濟科學的性質與意義》開篇就試圖以“稀缺性”將經濟學定義為一門科學，稱經濟學為“關于稀缺的科學”。

怎么定義稀缺性？用經濟學家托馬斯·索維爾的話來說：“稀缺性意味著人們想要的東西比現有的多。”

占有稀缺物品，是一種強大的驅動力，這是深藏在人類骨子里的。正如羅伯特·西奧迪尼所言：“我們對稀缺物品本能的占有欲，直接反映了人類的進化史。”

行為經濟學家曾經做過一個實驗：他們將兩個相同的玻璃罐放在人們面前，A罐內裝了10塊曲奇餅干，B罐內裝了兩塊一模一樣的曲奇餅干。罐子一樣，餅干也一樣。但參加實驗的人，卻覺得幾乎空了的B罐里的餅干更有價值。

早在17世紀，就有一位老練的名叫格拉西安的耶穌會教士指出：

匱乏狀態使人產生欲望，利用這種欲望去控制別人，十拿九穩。哲學家們說匱乏算不了什么，政治家們則說匱乏至關重要：后者說得對。有的人在他們欲望的階梯上攀登，以便達到他們的目的。政治家利用別人的匱乏狀態，制造困境來刺激這些人的欲望。他們發現匱乏帶來的刺激強于富有帶來的滿足感。情勢越艱難，欲望越強烈。得遂所愿的妙訣是：維持人們對你的依賴感。

通俗點兒就是：“困難要上，沒有困難制造困難也要上；稀缺要上，沒有稀缺制造稀缺也要上。”政客和商人都深諳這樣的信條：稀缺至關重要。它是大眾的咽喉，握住了它，就能讓大眾順從。