導讀

一、為什么要看這本書

調查顯示，中國平均每小時大約有2個新產品上市，也有2個產品退市。新產品上市的平均成功率在20%以下。

尼爾森研究表明，在快消品領域，新產品對于企業增長的貢獻率超過80%。在新的消費環境下，新產品創新的時間，已經從過去的18～24個月縮短到6個月甚至更短，而且70%的新產品生命周期僅有18個月。

成也新產品，敗也新產品。新產品上市的低成功率和上市后的“短壽”現象，成為很多中小型快消品企業新產品工作難以突破的障礙。

二、這本書寫了什么

作為一本定位快消品行業（重點是食品行業）的新產品營銷書籍，解決快消品行業新產品上市成功率低和壽命短的痛點是本書的出發點。本書從營銷的視覺，結合中小企業實際和社會現狀，對新產品定義、新產品開發、新產品命名、新產品包裝、新產品定價、新產品招商及新產品上市等常見問題進行了系統的分析，并給出了建議、思路和方法。目的是破解新產品暢銷的基因，尋找新產品長銷的秘密武器，讓新產品在現代市場環境中暢銷和長銷起來。

三、這本書的亮點是什么

亮點一：新產品宣傳方面。本書結合現代互聯網時代下的營銷環境，根據筆者的實踐經驗，本著少花錢或者不花錢多辦事的原則，對如何在現代市場環境下利用新媒體、新資源做好新產品的宣傳工作給出了相應的方法。這是很多關于新產品書籍中沒有的內容，是本書的第一個亮點。

亮點二：新產品開發上市方面。通過對中小型快消品企業新產品開發和上市工作中常見問題的梳理，針對新產品開發、包裝設計、上市戰略和戰術的選擇存在的誤區進行了分析，給出了具體的解決辦法，此乃本書的又一大亮點。

四、這本書給誰看

（1）中小型快消品企業的銷售經理、市場經理，或者即將成為銷售經理或者市場經理的人。本書介紹的關于新產品的新思路和新經驗，會對你們以后的工作有極大的指導作用。

（2）中小型快消品企業的經營管理者。本書介紹的新產品成功上市的新思路和問題的解決方案，會讓你們有意想不到的收獲。

（3）OEM的品牌商或者創業者。本書將有助于你們在新產品打造上少走彎路，避開誤區。