本章介紹了關(guān)于動機(jī)的16個命題，任何一種合理的動機(jī)理論都應(yīng)該囊括它們。這些命題中的一部分正確得無可置疑，因此近似于陳詞濫調(diào)，但我覺得還是需要再強(qiáng)調(diào)一下；另一部分則可能讓人覺得難以接受，爭議較多。

作為一個整體的人

第一個命題是，人是一個一體化、有組織的整體。有些心理學(xué)家時常虔誠地接受這一理論，卻又在隨后的實(shí)踐中平靜地忽略掉它。只有認(rèn)識到它在實(shí)驗(yàn)中和理論上都是現(xiàn)實(shí)，合理的實(shí)驗(yàn)和動機(jī)理論才會成為可能。在動機(jī)理論中，這一命題涵蓋了許多具體的要點(diǎn)，例如，它意味著受到動機(jī)刺激的是一個整體，而不是這個人的某一部分。在好的理論中，不存在單屬于胃、嘴或生殖器的需要，只有一個人的需要。是“約翰·史密斯”要吃東西，而不是他的胃。進(jìn)食之后，感到滿足的也是整個人，而不是他的一部分；食物平息了約翰·史密斯的饑餓感，而不是只有他的胃。

把約翰·史密斯的饑餓感僅僅當(dāng)作腸胃系統(tǒng)的功能來對待，就會讓實(shí)驗(yàn)者們忽略這樣一個事實(shí)：當(dāng)一個人感到饑餓時，不僅會出現(xiàn)腸胃方面的變化，在其他許多方面，或許甚至是他的大部分功能都會有所變動。他的感知會改變（比平時更容易發(fā)現(xiàn)食物），記憶會改變（比平時更容易想起一頓美餐），情緒會改變（比平時更容易緊張、激動），思想活動的內(nèi)容會改變（更傾向于思考怎么覓食，而不是解數(shù)學(xué)題）。這些現(xiàn)象會擴(kuò)展到幾乎所有官能、能力和功能，不管是生理還是心理的。換句話說，約翰·史密斯餓的時候，他會被饑餓主宰，變成一個跟平時大不一樣的人。

將饑餓作為一種范式

無論是在理論上還是實(shí)踐上，選擇饑餓作為所有動機(jī)狀態(tài)的典型范式都是不明智、不合理的。仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，饑餓驅(qū)力是一種特殊的動機(jī)實(shí)例，不具有普遍性。它比其他動機(jī)更孤立（孤立這個詞來自格式塔學(xué)派和戈爾茨坦學(xué)派的心理學(xué)家），也沒有其他動機(jī)那么常見；最后的區(qū)別還在于，它具有已知的軀體基礎(chǔ)，而其他動機(jī)狀態(tài)大多沒有。那么，更直接、更常見的動機(jī)有哪些呢？通過對日常生活的反思，很容易發(fā)現(xiàn)它們。意識層面的欲望往往是對衣服、汽車、友誼、陪伴、贊揚(yáng)、名譽(yù)等各類事物的渴望。通常，我們將這些欲望稱為次級驅(qū)力或文化驅(qū)力，認(rèn)為與那些真正“值得重視”或原始的驅(qū)力（即生理需求）排序不同。實(shí)際上，對我們而言，這些驅(qū)力才是更重要也更常見的。因此，用它們的其中之一作為典型范式，比饑餓更恰當(dāng)。

人們常假設(shè)所有驅(qū)力都會遵循生理驅(qū)力的運(yùn)行方式。現(xiàn)在，我們可以公正地說，這絕對不是事實(shí)。絕大多數(shù)驅(qū)力并非孤立存在，不能將它們在身體上定位，也不能看作當(dāng)時機(jī)體內(nèi)唯一正在發(fā)生的事情。典型的驅(qū)力、需求或欲望不會且可能永遠(yuǎn)不會與某個具體、孤立、局部化的軀體基礎(chǔ)有關(guān)。典型的欲望很明顯是整個人的需求。比起選擇純粹的饑餓驅(qū)力或更具體的局部目標(biāo)，選擇更典型的沖動為研究范式的效果會好得多，比如說對金錢的欲望或?qū)鄣目释哪壳罢莆盏乃凶C據(jù)來看，也許可以說，不管我們對饑餓沖動的理解有多深入，都可能永遠(yuǎn)無法完全理解對愛的需求。事實(shí)上，或許可以給出更強(qiáng)有力的斷言，與透徹研究饑餓沖動相比，全面了解愛的需求，更有助于我們進(jìn)一步了解人類的一般動機(jī)（也包括饑餓驅(qū)力本身）。

在這方面，我們不妨回顧一下格式塔心理學(xué)家對單一性這個概念進(jìn)行的批判性分析。饑餓驅(qū)力看起來比愛的驅(qū)力簡單，但從長遠(yuǎn)來看，其實(shí)也沒有那么簡單（Goldstein，1939）。通過選擇相對獨(dú)立于機(jī)體整體的孤立事項，可以獲得單一性的顯現(xiàn)，也能輕松證明，某項重要的活動與人身上幾乎所有重要的方面都有動力關(guān)系。那么，為什么要選擇這個在意義上不具有普遍性的活動呢？只是因?yàn)樗菀子梦覀兞?xí)慣（卻未必正確）的實(shí)驗(yàn)技術(shù)來處理嗎？還是因?yàn)樗?dú)立于其他活動，我們就選出來加以特別重視呢？如果我們面臨二選一的情況，其一是容易做實(shí)驗(yàn)但沒什么意義和價值的問題，其二是很難做實(shí)驗(yàn)但至關(guān)重要的問題，應(yīng)該做何選擇？當(dāng)然應(yīng)該毫不猶豫地選擇后者。

手段和目的

如果我們仔細(xì)思考日常生活中常見的欲望，就會發(fā)現(xiàn)它們至少存在一個重要的特點(diǎn)，即它們通常是達(dá)到目的的手段，而非目的本身。我們需要錢，是為了買一輛汽車。我們需要汽車，是因?yàn)猷従佣加熊嚕辉敢獾腿艘活^，想維護(hù)自尊，得到別人的愛與尊重。通常而言，分析一個人有意識的欲望時，往往可以追溯其根源，也就是追溯到其他更根本的目的。換句話說，這種情況很像是癥狀在心理病理學(xué)中的作用。癥狀之所以重要，不是因?yàn)樗鼈儽旧碇匾谟谒鼈円馕吨裁矗簿褪钦f，重點(diǎn)在于它們最終的結(jié)果和影響。研究癥狀本身沒有太大價值，但研究癥狀的動力學(xué)意義非常重要，因?yàn)楹苡袃r值——舉個例子，它能讓心理治療成為可能。特定欲望可能會每天數(shù)十次從我們的腦海中閃過，比它們本身更重要的是其代表的東西、會導(dǎo)致的結(jié)果，以及深入分析后浮現(xiàn)的終極意義。

這種深入分析有個特點(diǎn)，即最終總會帶來一些無法再追溯的目標(biāo)或需求，這些需求的滿足本身似乎就是目的，不需要再證明或辨析。在普通人身上，這些需求有其特殊之處，那就是通常無法直接顯現(xiàn)，而是一種概念上的衍生，源自繁雜而有意識的特定欲望。也就是說，對動機(jī)的研究，一定程度上就是對人類終極目標(biāo)、欲望或需求的研究。

這些事實(shí)揭示了完整動機(jī)理論的另一個重要性。由于這些目標(biāo)往往無法直接顯現(xiàn)在意識層面，我們不得不著手處理無意識動機(jī)的問題。只著重于研究有意識動機(jī)，往往會忽略掉許多意識之外的重要事物，而這些事物甚至可能比有意識動機(jī)更重要。精神分析學(xué)派認(rèn)為，有意識的欲望和隱于其下的無意識目標(biāo)之間的關(guān)系往往沒有那么直接。事實(shí)上，這種關(guān)系可能是負(fù)性的，相互否定，互為逆反。于是我們應(yīng)該斷言，完整的動機(jī)理論絕不應(yīng)該忽略無意識層面。

欲望與文化

現(xiàn)在，已有充足的人類學(xué)證據(jù)可以表明，與形形色色的有意識的日常欲望不同，全人類的基本或終極欲望往往趨于一致。然而，兩種不同的文化可能擁有同樣的終極欲望，二者的滿足方式卻天差地別。以自尊心為例，在甲社會，一個人靠成為好獵手來滿足自尊心；在乙社會，他卻需要成為一個偉大的醫(yī)生、勇敢的戰(zhàn)士或極端冷靜的人。因此，如果我們從根本上考慮問題，或許可以這樣認(rèn)為，甲社會的人想要成為好獵手，乙社會的人想要成為好醫(yī)生，這兩種欲望看似不同，實(shí)際上擁有同樣的原動力和根本目的。于是我們可以斷言，對心理學(xué)家來說，將這兩個看起來風(fēng)馬牛不相及的有意識欲望合并進(jìn)同一范疇更有利于研究，而不應(yīng)將二者從行為的角度劃分為不同領(lǐng)域。很明顯，目標(biāo)往往只有一個，通向目標(biāo)的路卻可以有千百條，因?yàn)檫@些道路是由特定的地域文化所決定的。

復(fù)雜多樣的動機(jī)

從精神病理學(xué)的研究中可以發(fā)現(xiàn)，有意識的欲望或有動機(jī)的行為存在另一個特性，即這個欲望或行為可以作為一種渠道，讓其他意欲（purpose）得以表現(xiàn)。這一特性與上一節(jié)所述特性有關(guān)。我們可以從幾個方面證明這一點(diǎn)。例如，眾所周知，性行為與有意識的性欲所蘊(yùn)含的無意識目的可能極其復(fù)雜。有些人產(chǎn)生性欲可能只是想確立自己身為男子的自信，另一些人則可能只是想吸引注意力，或是對于親密感、友誼、安全和愛的欲望，抑或是這些欲望的不同組合。在意識中，這些人的性欲可能表現(xiàn)為同樣的內(nèi)容，而且他們可能都會誤以為自己追求的只不過是性滿足。但我們知道，這是不對的。我們也明白，要真正理解一個人，就應(yīng)該認(rèn)真處理性欲和性行為在根本上代表的東西，而不是這個人在意識中認(rèn)為它們所代表的東西（這一點(diǎn)既適用于性的預(yù)備行為，也適用于已完成的性行為）。

支持這一觀點(diǎn)的另一個證據(jù)是，一個單一的精神病理學(xué)癥狀可能同時代表著幾種不同甚至是對立的欲望。一只因癔癥而麻痹的胳膊，可能同時象征著報復(fù)、同情、愛和尊重的愿望。如果只以行為方式為標(biāo)準(zhǔn)，思考第一例中的有意識愿望或第二例中的表面癥狀，就說明我們武斷地拒絕了完整理解個人行為和動機(jī)狀態(tài)的可能性。我們可以這樣強(qiáng)調(diào)，只有一個動機(jī)的行動或有意識的愿望絕非尋常，不是普遍存在的情況。

促動狀態(tài)

某種意義上，在機(jī)體之中，幾乎任何有組織的狀態(tài)都屬于促動狀態(tài)。如果我們說“他失戀了”，那是什么意思？靜態(tài)心理學(xué)會滿足于在這句話后面加上句號，表示完結(jié)；但動力心理學(xué)會以充分的經(jīng)驗(yàn)證明，這句話可以用來表達(dá)更多的含義。這種感受會在整個人的生理和心理兩方面產(chǎn)生反應(yīng)。比如說，失戀的感受還意味著緊張、疲憊和不愉快。此外，除了此時此刻的影響，這樣的狀態(tài)自然而然、不可避免地還會帶來其他許多情況：重新贏得感情的強(qiáng)烈欲望，各種形式的自我保護(hù)，以及敵意的增長等。那么，很明顯，我們要想解釋“他失戀了”這句話隱含的感情色彩，就必須加上許多描述，說明他因?yàn)槭俣庥龅姆N種情境。換句話說，失戀本身是一個促動狀態(tài)。目前流行的動機(jī)概念往往或至少似乎是源自這樣的假設(shè)，認(rèn)為動機(jī)狀態(tài)是一種特殊的狀態(tài)，與機(jī)體內(nèi)發(fā)生的其他情況界限分明。我的看法恰恰相反，動機(jī)應(yīng)該是連續(xù)不斷、永不停歇、起起伏伏而十分復(fù)雜的。事實(shí)上，這幾乎是一切機(jī)體狀態(tài)的共通特點(diǎn)。

動機(jī)間的關(guān)系

人類的欲望永不停歇，除了極短暫的時刻外，幾乎不會達(dá)到完全滿足的狀態(tài)。一個欲望滿足后，馬上又會出現(xiàn)另一個取代它的位置；這一個滿足了，下一個又會浮出水面。人類終其一生都在追尋某些東西，永遠(yuǎn)不會徹底滿足。這樣一來，我們就有必要研究所有動機(jī)之間的關(guān)系。同時，如果要使研究取得廣泛的成功，就必須放棄孤立的動機(jī)單位。驅(qū)力或欲望的出現(xiàn)、它所引起的行為，以及達(dá)成目標(biāo)而產(chǎn)生的滿足，這些東西統(tǒng)統(tǒng)加在一起，也只是給我們提供了一個從動機(jī)的整體復(fù)雜性中抽象出來的人為、孤立、單一的例子。這種動機(jī)的出現(xiàn)實(shí)際上總是取決于其他所有動機(jī)是否處于滿足狀態(tài)，也就是說，取決于其他優(yōu)勢欲望是否已達(dá)到比較滿足的狀態(tài)。對于某種東西的需求，本身就意味著滿足了一部分其他需求。假如我們在大部分時間都饑腸轆轆、焦渴難耐、朝不保夕或作為眾矢之的，就不會有作曲、開創(chuàng)數(shù)學(xué)領(lǐng)域、裝飾房間或打扮自己的欲望。

如今的動機(jī)理論創(chuàng)建者從未尊重過以下事實(shí)：第一，人類永遠(yuǎn)不會徹底滿足，只能以相對或遞進(jìn)的方式得到一定的滿足；第二，需求似乎會按某種等級序列自動排序。

驅(qū)力清單

我們應(yīng)該徹底放棄為驅(qū)力或需求創(chuàng)建分解式表格的企圖。這樣的表格根本就不合理，原因如下：第一，分解式表格意味著各種內(nèi)驅(qū)力的均等性，也就是在強(qiáng)度和出現(xiàn)可能性上的均等。然而這并不正確，因?yàn)槿魏我环N欲望進(jìn)入意識的可能性，取決于其他更具優(yōu)勢的欲望是否已被滿足。各種特定驅(qū)力出現(xiàn)的概率有極大差異。

第二，列表意味著這些內(nèi)驅(qū)力互不相干，而事實(shí)上，它們并非相互孤立的關(guān)系。

第三，這樣的清單通常以行為為基礎(chǔ)，完全忽略了我們所了解的驅(qū)力的動態(tài)本質(zhì)。例如，它們在意識和無意識層面可能是不同的；一種特定的驅(qū)力，背后可能隱藏著幾種不同的欲望；等等。這樣列表非常荒唐，因?yàn)楸碇序?qū)力并非以分散的數(shù)字的算術(shù)和這樣的形式排列，而是按具體特征排列的。也就是說，你在清單里列多少個內(nèi)驅(qū)力，完全取決于分析的具體程度。將其想象出實(shí)體的話，驅(qū)力并非依次排列的很多根木棒，而像是一套木箱，一個大箱子里裝了3個中號的箱子，中號木箱里各自裝了10個小木箱，10個小木箱里又分別裝了50個更小的木箱，依此類推。或者可以再打個比方，這就像是對一塊組織的剖面進(jìn)行不同倍數(shù)的放大。因此，當(dāng)我們談到某種需求時，可以明確地說它是吃東西的需求，再具體一點(diǎn)兒就是填飽肚子的需求，再細(xì)化一些是對蛋白質(zhì)的需求，乃至于推進(jìn)到對某種特定蛋白質(zhì)的需求等。現(xiàn)有的清單往往將處于不同放大倍數(shù)上的需求混為一談，根本未加區(qū)分。因此，我們可以理解，為什么同樣是驅(qū)力清單，有些只包括了三四種需求，另一些則囊括了數(shù)百種。只要我們愿意，隨時可以編排出不同的清單，最簡單的只有一種驅(qū)力，最復(fù)雜的則可以有上百萬種，具體數(shù)量完全取決于分析的具體程度。要知道，如果我們試圖討論基本的欲望，就得清楚地理解，它們分屬于不同系列、不同基本類型或基本范疇。換句話說，這樣一種基本目標(biāo)的列舉應(yīng)該是更抽象的分類，而不是一股腦編成一覽清單（Angyal，1965）。

此外，所有已發(fā)表的驅(qū)力清單似乎都隱含了這樣一種傾向，認(rèn)為各種驅(qū)力之間是相互排斥的。然而，事實(shí)上，它們并不存在相互排斥，反而時常重疊，幾乎難以清晰而嚴(yán)格地一一區(qū)分開來。如果你想要批評驅(qū)力理論，就應(yīng)該提出，驅(qū)力這一概念本身多半出自對生理需要的過分關(guān)注。在處理生理需求時，區(qū)分刺激物、動機(jī)行為和目標(biāo)對象非常容易。然而，當(dāng)我們談到對愛的需求時，要區(qū)分驅(qū)力和目標(biāo)就沒那么容易了——此時，驅(qū)力、欲望、目標(biāo)和主動性似乎都是同一個東西。

動機(jī)生活的分類

現(xiàn)有的證據(jù)似乎大都表明，任何動機(jī)生活分類所能依據(jù)的唯一可靠和根本性的基礎(chǔ)，就是基本的目標(biāo)或需求，而不是一般刺激物意義上的驅(qū)力羅列（其實(shí)是一種“吸引”而不是“推動”）。在心理學(xué)的理論建設(shè)中，動力原則強(qiáng)調(diào)不斷變化，而只有基本的目標(biāo)才能在這種不斷的變化中保持恒定。既然我們已經(jīng)知道有動機(jī)的行為可以表示很多東西，它當(dāng)然就不是分類的良好基礎(chǔ)了。同理，特殊的目標(biāo)也不是分類的良好基礎(chǔ)。一個對食物有欲望的人會以適當(dāng)方式獲取食物，然后咀嚼、吃掉它，這個過程可能是在尋求安全，而不是食物。一個正在經(jīng)歷性欲、求愛、完成性行為的全部過程的人，也許實(shí)際上是在尋求尊重，而不是性的滿足。內(nèi)省地出現(xiàn)在意識中的內(nèi)驅(qū)力、動機(jī)行為甚至被明確追求的目的物或結(jié)果，它們都不能成為給人類動機(jī)生活分類的堅實(shí)基礎(chǔ)。僅靠邏輯的排除過程，最后就給我們留下了主要為無意識的基本目的或需求，只有它能成為動機(jī)理論分類的堅實(shí)基礎(chǔ)。[9]

動機(jī)和動物資料

學(xué)院派的心理學(xué)家在動機(jī)領(lǐng)域主要依靠動物實(shí)驗(yàn)。眾所周知，小白鼠不是人——非常不幸，直到此刻我還得反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個問題，小白鼠不是人，不應(yīng)將動物實(shí)驗(yàn)的結(jié)果直接用作人性研究的基本材料。[10]動物資料當(dāng)然很有用，但必須用得謹(jǐn)慎而恰當(dāng)。

我認(rèn)為，動機(jī)理論必須以人類為中心，而不是動物。首先，我們來討論一下本能的概念。可以將其定義為一個動機(jī)單位，在這個單位中，驅(qū)力、動機(jī)行為、目標(biāo)和目標(biāo)效果都顯然由遺傳所決定。隨著物種的階梯上升，本能就趨向于逐步消失。例如，根據(jù)我們的定義，可以很公正地說，白鼠有饑餓本能、性本能和母性本能。到了猴子，性本能肯定消失了，饑餓本能則已顯著減弱，只有母性本能還確鑿存在。在人類身上，根據(jù)我們的定義，這三種本能都消失了，在它們原有的位置上只留下了遺傳反射、遺傳驅(qū)力、自發(fā)學(xué)習(xí)、動機(jī)行為中的文化學(xué)習(xí)、目標(biāo)選擇中的文化學(xué)習(xí)等（見本書第六章）。因此，如果我們仔細(xì)審視人類的性生活，就會發(fā)現(xiàn)純粹的驅(qū)力是由遺傳決定的。然而，對象和行為的選擇卻來自生活的過程，可能是被動獲得，也可能是主動學(xué)習(xí)所得。

隨著物種階梯上升，口味變得越來越重要了，而饑餓則越來越不重要。例如，對于食物的選擇，不同白鼠之間的差異非常小，猴子之間的差異大一些，而人類的差異則是最大的（Maslow，1935）。

最后，隨著物種階梯上升，本能逐漸消失，我們對文化的依賴就越來越強(qiáng)，將之視為一種適應(yīng)工具。那么，如果我們不得不使用動物資料，就必須認(rèn)清這些事實(shí)。例如，作為動機(jī)實(shí)驗(yàn)的對象，猴子比白鼠優(yōu)越，原因非常簡單，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惛咏镒佣皇前资蟆９澹℉arlow）和其他許多靈長類動物研究者已經(jīng)充分證實(shí)了這一點(diǎn)（Harlow，1953；Howells & Vine，1940）。

環(huán)境

截至目前，我們只談到了機(jī)體本身的性質(zhì)，現(xiàn)在有必要討論一下機(jī)體所處的情境或環(huán)境了，至少也得展開簡單的探討。我們必須立即承認(rèn)，如果不與環(huán)境、他人發(fā)生聯(lián)系，人類動機(jī)幾乎無法變成行為。任何動機(jī)理論都必須重視這一事實(shí)，也就是說，它不僅應(yīng)該考慮機(jī)體本身，還應(yīng)該囊括環(huán)境因素，包括文化的決定作用。

承認(rèn)了這一點(diǎn)之后，我們也應(yīng)該繼續(xù)告誡理論家，不要過分注重外部、文化、環(huán)境或情境，畢竟我們研究的核心對象是機(jī)體或性格結(jié)構(gòu)。情境理論很容易陷入這樣的極端傾向，將機(jī)體視為情境的附屬物，認(rèn)為機(jī)體與障礙物、這個機(jī)體試圖獲得的某個對象相差無幾。要知道，在一定程度上，個人創(chuàng)造了他的障礙物和目標(biāo)物，這些東西必須部分地由情境中的機(jī)體所規(guī)定的方式來界定。據(jù)我所知，沒有哪種辦法可以在不描述某一領(lǐng)域的特定機(jī)體時，為這個領(lǐng)域做出普遍性的定義或描述。必須指出，如果一個孩子試圖達(dá)成某種對他有價值的目標(biāo)，卻被某個東西阻擋了，那么，不光這個目標(biāo)的價值是由他所決定的，這個障礙成其為障礙也來自這個孩子的判斷。在心理學(xué)中沒有一種東西叫作“障礙”，只有某個具體的人想要達(dá)成某種目標(biāo)，過程中遇到的問題才能稱為“障礙”。

我的印象是，在動機(jī)理論不完善的基礎(chǔ)上，極端或排他性的情境理論發(fā)展得最好。例如，任何純粹的行為理論都需要情境理論作為支撐。除了基于目標(biāo)、需求的動機(jī)理論之外，基于現(xiàn)有驅(qū)力的動機(jī)理論同樣需要強(qiáng)有力的情境理論。然而，強(qiáng)調(diào)恒定的基本需求的理論可以證明，這些需求是相對長久的，并且獨(dú)立于機(jī)體所處的特殊情境。因?yàn)椋枨蟛坏芙M織自己的活動前景，還能組織甚至創(chuàng)造外界現(xiàn)實(shí)，其方式十分有效，具有可行性和極大的可變性。換句話說，要理解物理環(huán)境如何轉(zhuǎn)化為心理環(huán)境，唯一令人滿意的方法就是，理解心理環(huán)境的組織原則就是出于特定環(huán)境的機(jī)體當(dāng)前的目標(biāo)。

因此，合理的動機(jī)理論必須考慮情境，但絕不能成為純粹的情境理論。除非我們?yōu)榱死斫馔獠渴澜纾鞔_放棄探索機(jī)體穩(wěn)定的性質(zhì)。為了避免無謂的爭執(zhí)，我要強(qiáng)調(diào)，我們現(xiàn)在談的是動機(jī)理論，而不是行為理論。行為由幾類因素決定，動機(jī)是其中一種，環(huán)境則構(gòu)成了另一種。動機(jī)研究并不是取消或否定對情境因素的研究，而是對后者的補(bǔ)充。在更大的結(jié)構(gòu)中，二者互相補(bǔ)充，各司其職。

整合作用

任何動機(jī)理論都必須考慮這樣一個事實(shí)，即有機(jī)體通常表現(xiàn)為一個整體，但有時也會例外。這是因?yàn)檫€是存在一些值得重視的孤立的特殊條件下的作用和習(xí)慣，以及各種局部的反應(yīng)和分裂、未整合的現(xiàn)象。在日常生活中，我們有時會同時做很多件事情，機(jī)體有時也可以用非整合的方式做出反應(yīng)。

很明顯，在面臨極大的快樂、創(chuàng)造性的時刻、重大的問題、切身的威脅或突發(fā)事件時，機(jī)體最容易做到整合和一致。但是，如果威脅具有壓倒性的優(yōu)勢，或機(jī)體過度虛弱、無助，難以應(yīng)對這一情況，機(jī)體又會趨向于分裂。總體而言，生活輕松順利的時候，機(jī)體可能會同時做很多事情，向多個方向發(fā)展。

我相信，有相當(dāng)一部分現(xiàn)象看起來似乎是孤立的，但實(shí)際上并不是。更深入的研究或許能夠證實(shí)，這些現(xiàn)象在整個結(jié)構(gòu)中占據(jù)了有意義的位置，就如轉(zhuǎn)換型癔癥癥狀（conversion hysterical symptoms）[11]那樣。我們眼中的缺乏整合，有時可能只說明了自己的無知。不過，我們現(xiàn)在已經(jīng)足夠了解，可以肯定，在某些情況下，孤立、局部、分裂的反應(yīng)是可能出現(xiàn)的。此外，我們也越來越清楚，這類現(xiàn)象不一定代表了虛弱、病態(tài)或糟糕的情況；相反，它們可能證明了機(jī)體具有一種極為重要的能力，即以部分、特定或分散的方式應(yīng)對不重要、熟悉或容易解決的事情，從而將主要精力用于解決更重要或更難的問題（Goldstein，1939）。

無動機(jī)行為

盡管大多數(shù)心理學(xué)家不這么認(rèn)為，但在我看來，并不是所有行為或反應(yīng)都有動機(jī)，至少不是都符合一般意義上的動機(jī)，即追求需要或匱乏的東西。成熟、表達(dá)、成長或自我實(shí)現(xiàn)，都是普遍的動機(jī)理論的反例，最好將這些現(xiàn)象視為表達(dá)性的，而不是應(yīng)對性的。我們將在本書的后面部分探討這些問題，主要在第十章和第十四章。

此外，諾曼·邁爾（Norman Maier，1949）強(qiáng)烈地喚醒了我們對另一種差別的注意。弗洛伊德學(xué)派經(jīng)常提及這一問題，但從未真正講明白。大多數(shù)神經(jīng)癥或問題傾向的產(chǎn)生，都是因?yàn)榛拘枨鬂M足的扭曲產(chǎn)生的沖動。這些沖動不知何故，在某種程度上受到了阻礙或誤導(dǎo)，或與其他需求混淆，或被錯誤的手段所控制。其他癥狀則與之相反，不是為了尋求滿足，而只是保護(hù)或防御進(jìn)一步的傷害、威脅或挫折。兩種癥狀的區(qū)別如同兩類拳手，一個希望獲得最后的勝利，另一個則完全不抱獲勝的希望，只希望能夠毫無痛苦地輸?shù)舯荣悺?

由于放棄和絕望肯定與治療中的預(yù)后、學(xué)習(xí)的前景甚至是壽命都有相當(dāng)大的關(guān)系，任何明確的動機(jī)理論都必須討論邁爾提出的差異性。

實(shí)現(xiàn)的可能性

杜威（Dewey，1939）和桑代克（Thorndike，1940）強(qiáng)調(diào)了動機(jī)的一個重要方面，那就是可能性。大多數(shù)心理學(xué)家都忽略了這一方面。總的來說，我們有意識地渴望有實(shí)現(xiàn)可能性的東西。也就是說，我們對愿望的態(tài)度，比精神分析學(xué)家想象中現(xiàn)實(shí)得多，因?yàn)樗麄兛倳延幸庾R愿望和無意識愿望混為一談。

一個人的收入增加了，愿望也會隨之活躍起來，開始積極地為從前根本沒想過的東西而奮斗。普通美國人希望擁有汽車、冰箱、電視機(jī)，因?yàn)楂@得這些東西是可能的；他們暫時沒有擁有游艇或私人飛機(jī)的愿望，因?yàn)樗鼈冸x一般人的生活比較遠(yuǎn)，甚至在無意識中也可能沒有這樣的希望。

我們應(yīng)該重視實(shí)現(xiàn)可能性這個因素，它有助于理解同一文化中各個階級、等級之間的動機(jī)差別，也有助于理解不同國家、文化在動機(jī)上的差別。

現(xiàn)實(shí)的影響

與這個問題相關(guān)聯(lián)的是現(xiàn)實(shí)對無意識沖動的影響。弗洛伊德認(rèn)為，本我沖動（id impulse）是一種分離的存在，與世界上其他任何事物都沒有內(nèi)在的聯(lián)系，甚至與其他本我沖動也沒有聯(lián)系。

“我們可以用意象來接近本我，將其稱為一種混亂的狀態(tài)，就像一口充斥、沸騰著興奮物的大鍋……這些本能給本我提供能量，但本我沒有組織，沒有統(tǒng)一的意志，只有遵循快樂原則的沖動，只懂得追求本能的需求。邏輯規(guī)律——尤其是矛盾律——不適用于本我。相互矛盾的沖動能夠并存，不會相互抵消或分離，最多也只是在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)法則下折中地聯(lián)合起來，釋放能量。絕不能認(rèn)為本我等同于虛無，同時，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，本我還能違背哲學(xué)家的斷言。他們認(rèn)為時間和空間是心理活動的必要形式，本我卻是個例外……

“自然，本我不懂得價值、善惡、道德。經(jīng)濟(jì)因素或數(shù)量因素與快樂原則緊密結(jié)合，控制了本我的整個過程。本能的精力投入尋求發(fā)泄——在我們看來，這就是本我的全部內(nèi)涵。”（Freud，1933，pp.103—105）

如果這些沖動受到現(xiàn)實(shí)條件的控制、修正或阻礙，就會成為自我（ego）的一部分，而不再是本我了。

“我們可以將自我視為本我的一部分，由于接近外部世界，受到外部世界的影響，它的力量有所減弱。它負(fù)責(zé)接納外界刺激，保護(hù)機(jī)體不受傷害，猶如包裹著微小的生命物質(zhì)的外皮層。與外界的這種關(guān)系對本我來說是決定性的，擔(dān)負(fù)著為本我聯(lián)系外部世界、保護(hù)本我的作用。因?yàn)橹挥羞@樣全然不顧外部力量的支持、盲目追求本能滿足的本我，才有可能逃過毀滅的命運(yùn)。為了實(shí)現(xiàn)這一功能，自我必須觀察外部世界，在感知留下的記憶痕跡中保留外界的真實(shí)圖畫，它必須通過現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)來排除這幅外界圖畫中來自興奮的內(nèi)部因素。作為本我的代表，自我為本我控制了通向自動力（motility）的道路，在欲望和行動之間插入了思考這個延遲因素，在思考過程中，自我會利用儲存在記憶中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。這樣一來，自我推翻了主導(dǎo)本我的快樂原則，代之以現(xiàn)實(shí)原則。而現(xiàn)實(shí)原則提供了更大的安全性和成功的可能。”（Freud，1933，p.106）

然而，杜威認(rèn)為，成年人的所有沖動——或至少是特有的沖動——會與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，受到現(xiàn)實(shí)的影響。總而言之，他認(rèn)為根本沒有本我沖動這種東西，或者說，即便有本我沖動，也在本質(zhì)上是病態(tài)的事物，絕不健康。

盡管無法提供經(jīng)驗(yàn)上的解決方法，我仍要專門提出這一矛盾，因?yàn)樗浅Ｖ匾瑳_突性很強(qiáng)。

在我們看來，問題不在于弗洛伊德描述的本我沖動是否真的存在。任何一個精神分析學(xué)家都會證明，不顧現(xiàn)實(shí)、常識、邏輯甚至個人利益的幻想沖動是有可能出現(xiàn)的。問題在于，這些幻想沖動是疾病或退化的證據(jù)，還是健康人最內(nèi)在核心的顯現(xiàn)？在生命的哪個階段，初期的幻想開始被現(xiàn)實(shí)的感知所改變？不管是神經(jīng)癥患者還是健康人，出現(xiàn)的時間都一樣嗎？功能健全的人是否有某個角落能完全避免這種影響？或者，如果事實(shí)證明，所有人都存在這種完全源于機(jī)體內(nèi)部的沖動，那么我們就要問：它們何時出現(xiàn)？在什么條件下出現(xiàn)？它們真如弗洛伊德所說，只會制造麻煩嗎？它們一定與現(xiàn)實(shí)對立嗎？

健康人的動機(jī)

關(guān)于人類的動機(jī)，我們所知的大部分知識并非來自心理學(xué)家，而是直接接觸病人的心理治療師。這些病人一方面提供了有用的資料，另一方面也引起了一些誤解，因?yàn)樗麄冿@然代表了人群中問題較多的群體。在原則上，我們不應(yīng)該通過神經(jīng)癥患者的動機(jī)來研究健康人。所謂健康，不只是沒有病，或是僅僅代表疾病的對立面。任何值得關(guān)注的動機(jī)理論，都不應(yīng)該局限于討論有缺陷者的防御手段，還必須討論健康、強(qiáng)壯者的最高能力。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注人類歷史上最偉大、最杰出人物所關(guān)心的重要問題。

如果只關(guān)注心理疾病患者，我們就永遠(yuǎn)無法獲得這些知識。因此，我們必須將注意力轉(zhuǎn)向健康人。動機(jī)理論的研究方向理應(yīng)更加積極。