利用行業(yè)的圈子做招聘

各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域都有自己的圈子。在圈子里面做很多事情都會(huì)很方便，招聘工作也是如此。

對(duì)于普通員工的招聘，各個(gè)企業(yè)都差不多，都是面向普通的求職者。但是在高端人才招聘方面，企業(yè)與企業(yè)之間就存在較大的差距了。高端人才的招聘方面，企業(yè)之間存在著不平衡的關(guān)系。大企業(yè)對(duì)高端人才的招聘比較輕松，而小企業(yè)則在招聘高端人才這件事上比較艱難。

高端人才對(duì)于企業(yè)的要求比普通求職者要高很多，他們更愿意到那些有實(shí)力的企業(yè)去應(yīng)聘，尋找更大的平臺(tái)和實(shí)力雄厚的企業(yè)。相反，那些小企業(yè)雖然對(duì)優(yōu)秀的人才很渴望，但卻很難招到高端的人才。

這樣對(duì)小企業(yè)很不公平，但小企業(yè)卻又無(wú)可奈何，只能接受現(xiàn)狀。如果能夠利用行業(yè)的圈子做招聘，情況可能就會(huì)有所改善。

一位人事部經(jīng)理經(jīng)常在行業(yè)的圈子里尋找合適的高端人才。雖然他所在的企業(yè)實(shí)力不是那么雄厚，但是他總能以圈子內(nèi)的話題先和這些高端人才建立起友好的關(guān)系，然后再曉以利害，成功打動(dòng)這些人才，讓他們加盟自己的企業(yè)，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。

一次，他了解到一位在世界500強(qiáng)企業(yè)工作過(guò)的高端人才，現(xiàn)在因?yàn)橐恍┰颍瑥脑瓉?lái)的企業(yè)離職了。這個(gè)人才是很有實(shí)力的，這位人事部經(jīng)理決定用盡各種辦法一定要把他招攬過(guò)來(lái)。他通過(guò)圈子里的人脈，找到了這個(gè)人才的電話。電話撥通以后，他沒(méi)有立即講招聘的事，而是說(shuō)：“您好，請(qǐng)問(wèn)是劉先生嗎？我是從市場(chǎng)銷售圈子里的一位朋友知道您的電話的，我也在這個(gè)圈子里待了很久，有幾個(gè)問(wèn)題想向您咨詢一下。如果您有時(shí)間的話，方便跟我見(jiàn)一面嗎？”

對(duì)方見(jiàn)他說(shuō)咨詢幾個(gè)問(wèn)題，而且又是通過(guò)圈子里的人認(rèn)識(shí)的，沒(méi)有很反感，就答應(yīng)了見(jiàn)面。見(jiàn)面之后，人事部經(jīng)理還是沒(méi)有說(shuō)招聘的事，而是將之前準(zhǔn)備好的幾個(gè)問(wèn)題提出來(lái)和對(duì)方談?wù)摗Ｒ环矫孢@可以考察對(duì)方的專業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也通過(guò)談話拉近了彼此的距離。經(jīng)過(guò)交談之后，人事部經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在有一個(gè)小企業(yè)，當(dāng)然也不是特別小，只是相對(duì)于您工作過(guò)的世界500強(qiáng)企業(yè)小了一點(diǎn)。但它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)很好，非常有潛力，而且它的理念和您剛才所講的理念非常合拍。您對(duì)這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有興趣呢？”

對(duì)方表示愿意聽(tīng)一聽(tīng)。人事部經(jīng)理于是詳細(xì)介紹了自己企業(yè)的情況，并邀請(qǐng)對(duì)方加入。對(duì)方聽(tīng)了人事部經(jīng)理的話，覺(jué)得這個(gè)企業(yè)跟自己的工作理念確實(shí)很合拍，而且也很有潛力，于是答應(yīng)了下來(lái)。

在以上的例子當(dāng)中，如果人事部經(jīng)理沒(méi)有通過(guò)圈子里的人拉近與那位高端人才的距離，也沒(méi)有先以普通談話的方式增進(jìn)彼此的感情，一開(kāi)始就跟他談?wù)衅傅氖虑椋晒Φ母怕室欢ú淮蟆５菑娜ψ尤胧郑茸尡舜酥g的距離變近，再進(jìn)行招聘，就變得簡(jiǎn)單起來(lái)。這正是人事部經(jīng)理能夠招聘成功的秘訣所在。

做招聘工作，不但思路要打開(kāi)，眼界要打開(kāi)，圈子也必須打開(kāi)。在行業(yè)的圈子一定要有自己的人脈和關(guān)系，這樣才能第一時(shí)間了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，也知道這個(gè)圈子里的人才在哪里。在做招聘工作的時(shí)候，從圈子入手，不但能夠拉近彼此之間的距離，讓人才對(duì)你產(chǎn)生好感，還可以充分發(fā)揮同行業(yè)具有相同話題的優(yōu)勢(shì)，探尋對(duì)方的專業(yè)知識(shí)水平。

一些大的企業(yè)往往會(huì)建立自己的人才圈子，這種意識(shí)明確而強(qiáng)烈，所以并不是很缺人才。但小企業(yè)往往在這方面的意識(shí)比較薄弱，而且也沒(méi)有足夠的實(shí)力去吸引人才。小企業(yè)如果能夠在行業(yè)的圈子里多下功夫，就能在招聘工作中變得更加輕松，也能夠讓一些優(yōu)秀的高端人才加盟。