第一部　草創(chuàng)前的基礎(chǔ)（1991年之前）

怎么開始的

回想起來，似乎順其自然就走到現(xiàn)在了。我從事廣告業(yè)45年，對個人來說，是一段不短的時間，但對一個行業(yè)的發(fā)展來說卻不是，特別是奧美在大陸發(fā)展的30年，是通過政府的審批，逐漸建立起來的。

當(dāng)時，正逢改革開放初期，奧美在大陸的建立確實(shí)有許多艱辛及有趣的過程值得記錄下來。

對我來說，奧美在大陸的設(shè)立應(yīng)該是從1991年開始，與上海廣告公司確定合資，簽約，申請營業(yè)執(zhí)照，然后開始登報(bào)招人。

但在這之前，香港奧美已經(jīng)經(jīng)營內(nèi)地的生意將近十年了，并初步與政府建立了良好的合作關(guān)系，傳播奧美公司及廣告行業(yè)的專業(yè)，尋找可能的合資對象，并且也協(xié)助一些國際客戶在香港產(chǎn)生創(chuàng)意并完成制作，再交中國內(nèi)地投放到媒介。

利宜德（Harry Reid），英國人，妻子是祖籍上海的香港人，當(dāng)時他是大中華區(qū)的董事總經(jīng)理（MD），對中國市場的開發(fā)非常積極，并且相信中國的市場是未來。

利宜德是我在奧美的第一個洋老板，一開始他是大中華區(qū)的董事總經(jīng)理，后來晉升為亞太區(qū)的CEO。我們一起合作了將近10年，共同把臺灣奧美建立起來。同樣是他，同意我在1991年接任奧美大中華區(qū)的董事長。

我認(rèn)識利宜德，是因?yàn)楫?dāng)時國泰建業(yè)廣告（臺灣奧美的前身）的國際部經(jīng)理辜耀倫（辜振甫的后代）。當(dāng)時香港奧美接到亞太區(qū)的客戶大韓航空需要在臺灣找代理商的信息。在彼時的臺灣，辜耀倫是少有的英文好又懂行的廣告人，所以就自然承擔(dān)起客戶與臺灣奧美（國泰建業(yè)）的對接工作。

我們這代廣告人都知道奧美，讀過大衛(wèi)·奧格威的書，所以當(dāng)有機(jī)會接觸到奧美，我們當(dāng)然格外興奮。

有件事我在此必須要提一下，我們在學(xué)習(xí)引進(jìn)的奧美教材或碰到偶爾來到臺灣的全球奧美人時，都驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的一致性。他們對作品的看法、追求創(chuàng)意的態(tài)度、把知識傾囊相授的無私……確實(shí)讓我們感受到奧美文化無形的力量。

然后我們逐步由合作一個客戶到簽訂技術(shù)合作協(xié)議，取得完整的奧美培訓(xùn)教材（有名的“神燈系列”），靠我們的自我學(xué)習(xí)以及奧美海外大師偶爾來指點(diǎn)，慢慢地在臺灣站住腳，進(jìn)而與奧美全球成立合資公司，1985年正式在臺北掛牌“臺灣奧美”。

事實(shí)上，我們在1991年登陸上海之時，是夾帶著臺灣的經(jīng)驗(yàn)來的。

雖然早先我們在大陸面對許多困難，但我們知道我們要創(chuàng)造什么、要成就什么，下面這兩篇文章雖然是以前寫的，但可以充分呈現(xiàn)出奧美進(jìn)入大陸前的基礎(chǔ)。

第一篇文章是利宜德寫的，反映奧美與上海廣告合資之前香港奧美在中國大陸做出的努力。

第二篇文章是我在1991年寫的《臺灣奧美20年》，奧美《觀點(diǎn)》創(chuàng)刊后，刊登于2000年。這篇文章提到臺灣奧美的草創(chuàng)過程、學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。現(xiàn)在重讀這篇文章，對照奧美在大陸的發(fā)展，確實(shí)差別不大，在基本原則上是一樣的。當(dāng)然大環(huán)境不同，面對的人也不同。

草創(chuàng)階段困難及挑戰(zhàn)更多，樂趣也更多。