失敗最常見的原因之一，就是受到暫時(shí)挫折時(shí)就輕易放棄的習(xí)慣。所以人的意志的力量是無限的，貧窮和財(cái)富都是意念的產(chǎn)物。凡是人心所能想象，并且相信的，終必能夠?qū)崿F(xiàn)。這其實(shí)就是富翁起家的法寶。

1.孤注才能一擲

“意念成就事實(shí)”，這是千真萬確的，尤其當(dāng)意念與特定目的，毅力及欲將意念轉(zhuǎn)化為財(cái)富成其他目標(biāo)的熾烈欲望相依時(shí)，意念更是強(qiáng)而有力的事實(shí)。

若干年前，愛德及·伯恩斯發(fā)現(xiàn)了，能因“思考而致富”的事實(shí)是不容懷疑的。他的發(fā)現(xiàn)是一點(diǎn)一滴得來的，始于他一股強(qiáng)烈的欲望，想成為偉大的愛迪生的事業(yè)伙伴。

伯恩斯的欲望，主要的特質(zhì)之一，就是它明確而堅(jiān)定。他想和愛迪生“合伙做生意”，而非只是“為他工作”。仔細(xì)觀察他化欲望為事實(shí)的過程，你便會更加了解致富的準(zhǔn)則。當(dāng)這股欲望或意念的沖動，首次閃過伯恩斯腦中時(shí)，他并無實(shí)現(xiàn)它的本錢。他面臨兩個(gè)困難：第一，他根本不認(rèn)識愛迪生，第二，他連買一張火車票到新澤西州橘鎮(zhèn)的錢都沒有。這兩個(gè)困難足以使大多數(shù)的人心灰意冷，打消實(shí)現(xiàn)此欲望的念頭。但，伯恩斯的欲望非比尋常。

他出現(xiàn)在愛迪生的實(shí)驗(yàn)室，向這位發(fā)明家宣稱，自己要和他一起經(jīng)營事業(yè)，數(shù)年后，在愛迪生談到兩人的初次會面時(shí)，說道：“他站在我面前，看來就像一般的流浪漢，但神情中卻流露出一股決心要達(dá)到其所追求目標(biāo)的特質(zhì)。憑我多年的識人經(jīng)驗(yàn)，我深知，當(dāng)一個(gè)人強(qiáng)烈的渴求某物，以致為達(dá)目的，不惜孤注一擲，賭其整個(gè)的未來時(shí)，他一定會成功。于是我給了他所要求的機(jī)會，因?yàn)槲铱吹贸鰜?，他已下決心，不成功絕不罷休。往后所發(fā)生的事證明我是對的。”

這位年輕人之所以能在愛迪生的辦公室里開始其事業(yè)生涯，絕不可能是其外貌，因那明顯的對他不利。重要的是他的意念。

在第一次的會面，伯恩斯并未馬上成為愛迪生的事業(yè)伙伴，他只是得到在愛迪生公司里一份收入微薄的工作機(jī)會罷了。

幾個(gè)月過去了。表面上，伯恩斯心中明確重大的人生目標(biāo)，并未有任何進(jìn)展。然而，他腦海中，重要的東西正在醞釀產(chǎn)生。他不斷地強(qiáng)化自己要成為愛迪生事業(yè)伙伴的欲望。

心理學(xué)家曾明確地指出：“當(dāng)一個(gè)人真的準(zhǔn)備好去做一件事時(shí)，這件事自然會出現(xiàn)?！辈魉剐哪恐幸褱?zhǔn)備好要成為愛迪生的事業(yè)伙伴；不只如此，他決心堅(jiān)持到底，直至獲得他所追求的一切為止。

他沒有對自己說：“唉，有什么用？我想我該改變主意，嘗試做做推銷員的工作好了。”相反地，他明確地告訴自己：“我要來和愛迪生一起經(jīng)營事業(yè)，而且我一定要達(dá)到目的，即使耗盡我的余生，亦在所不惜。”他是當(dāng)真的！一個(gè)人如果能立定明確堅(jiān)定的目標(biāo)，且堅(jiān)持之，使其成為終生職志的話，他的人生際遇將有多大不同！

年輕的伯恩斯當(dāng)時(shí)或許并不了解這點(diǎn)，但他堅(jiān)定不移的決心，以及堅(jiān)持單一夢想的毅力，注定將產(chǎn)除所有的障礙，帶來他一直在尋求的機(jī)會。

2.財(cái)富往往從后門溜進(jìn)來

當(dāng)機(jī)會來時(shí)，它會以不同的形式出現(xiàn)，并且來自不同的方向，這完全是伯恩斯所沒有料想到的，那也是機(jī)會的詭計(jì)之一。它習(xí)慣從后門暗中溜進(jìn)來，且經(jīng)常偽裝成“不幸”，或是“一時(shí)的失敗”。這也是大多數(shù)人之所以無法辨識掌握“機(jī)會”的原因。

事情是這樣發(fā)生的：

愛迪生剛完成一項(xiàng)新發(fā)明的辦公室設(shè)備，當(dāng)時(shí)稱為“愛迪生口授機(jī)”他的業(yè)務(wù)員對此機(jī)器皆不熱中。他們認(rèn)為這機(jī)器很難推銷。伯恩斯看到自己的機(jī)會來了。

機(jī)會悄悄地爬進(jìn)來，藏匿在外表怪異的機(jī)器內(nèi)，除了伯恩斯和發(fā)明家本人以外，誰也不感興趣。伯恩斯知道自己可以賣出“愛迪生口授機(jī)”。他向愛迪生毛遂自薦，并立即得到了這機(jī)會，而他也真的賣出了機(jī)器。事實(shí)上，他銷售的極為成功，以致愛迪生與他訂立了一份總代理合約，讓他將機(jī)器行銷至全國各地。在那次的合伙關(guān)系中，伯恩斯不只為自己賺取了財(cái)富，更做了一件意義深遠(yuǎn)的事。他證明了一個(gè)人真的可以“勇于夢想，遂得財(cái)富”。

伯恩斯最初的欲望實(shí)際究竟值多少錢，我無從得知?；蛟S，為他賺進(jìn)了二、三百萬吧。但和他獲得的更大知識資產(chǎn)相比較，錢數(shù)多寡已不重要了。他的知識資產(chǎn)是：他深刻了解到“任何無形的意念”沖勁，皆可借由應(yīng)用已知的原則，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)質(zhì)的報(bào)酬。

伯恩斯簡直就是靠意念而成為偉大的愛迪生之事業(yè)伙伴！同時(shí)也是靠意念而使自己致富。

他開始時(shí)一無所有，惟一僅有的，只是清楚自己想要什么的自覺能力以及堅(jiān)持欲望直至實(shí)現(xiàn)為止的決心罷了。

3.與黃金握手

失敗最常見的原因之一，就是受到暫時(shí)失敗挫折時(shí)就輕易放棄的習(xí)慣。每個(gè)人或多或少都曾犯此錯(cuò)誤。

達(dá)比有一位叔父，在淘金熱的年代里，也著迷于斯，并遠(yuǎn)赴西部淘金，一心想發(fā)財(cái)。當(dāng)時(shí)沒人告訴他，從人類頭腦所挖掘出來的金礦，遠(yuǎn)多于從地底挖出來的。他標(biāo)示了一塊地，拿起鋤、鏟便開始埋頭工作。

辛苦了幾個(gè)禮拜后，他終于發(fā)現(xiàn)了金光閃閃的礦石，但他需要機(jī)器將礦石運(yùn)到地面上。于是，他不動聲色的掩蓋好礦區(qū)，循原路回到馬里蘭，威廉斯堡的家，將此發(fā)現(xiàn)告知親友和一些朋友。他們籌足錢，買了所需的機(jī)器，并將之裝運(yùn)上船。達(dá)比和這位叔父一起回到礦區(qū)繼續(xù)工作。

第一車的礦石開采出來后，即運(yùn)往提煉場。結(jié)果證實(shí)，他們的礦區(qū)是科羅拉多州最豐富的礦區(qū)之一！這么看來，只要再挖出數(shù)車礦石便能償清所有債務(wù)。接下來，便是數(shù)不盡的財(cái)源滾滾而進(jìn)了。

地越鉆越深，達(dá)比和叔父的希望也隨之節(jié)節(jié)升高。然后，事情發(fā)生了。礦脈突然不見了。他們的美夢頓時(shí)成空，聚寶盆亦不存在了。他們繼續(xù)鉆探、挖掘，絕望的想再尋回礦脈——但一切努力總歸徒然。

最后，他們決定放棄。

他們將機(jī)器以幾百美元的價(jià)格賣給一位舊貨商，心灰意冷地搭火車回家。舊貨商請一位采礦工程師來查看礦區(qū)，并估算一番。工程師提出他的看法，認(rèn)為采礦計(jì)劃之所以失敗，在于礦區(qū)主人不懂得“斷層線（偽脈）”所致。據(jù)他估計(jì)表示，礦脈應(yīng)該就在距離達(dá)比家族放棄挖掘之處三尺遠(yuǎn)的地方而已。沒錯(cuò)，礦脈的確重現(xiàn)于工程師所指之處。

舊貨商從該礦區(qū)的礦石中賺了數(shù)百萬美元，只因他懂得在放棄前，先請教專家的意見。

很久以后，當(dāng)達(dá)比先生發(fā)現(xiàn)欲望可以轉(zhuǎn)化為財(cái)富時(shí)，他終于彌補(bǔ)損失，且多賺回了好幾倍。他是在從事壽險(xiǎn)推銷后才發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)的。

達(dá)比謹(jǐn)記他在“距離黃金三尺之處放棄”，因而損失巨額財(cái)富的教訓(xùn)，此經(jīng)驗(yàn)并對他日后所選的工作頗有助益。他的辦法很簡單，只是對自己說：“我曾在距離黃金三尺之處放棄過，但如今，當(dāng)我向客戶推銷保險(xiǎn)時(shí)，我絕不會因?yàn)樗麄冋f‘不’而停止我的銷售工作?！?

達(dá)比躋身少數(shù)每年賣出壽險(xiǎn)超過百萬的人之一。他將其“堅(jiān)持力”歸功于在金礦事業(yè)中“放棄”所得的教訓(xùn)。

任何人在獲得成功之前，總會碰到許多暫時(shí)的挫折或失敗。當(dāng)挫折打擊降臨時(shí)，最容易且理所當(dāng)然的作法便是放棄。這也的確是大多數(shù)人的作法。

全國五百余位最成功的人士，他們的成功就在于面臨挫折打擊時(shí)，勇敢的再跨一步。失敗是個(gè)狡猾又極愛諷刺人的騙子，它最喜歡在眼看成功即將到來之時(shí)將人絆倒。

達(dá)比先生修完“重挫大學(xué)”的學(xué)位，決心要從金礦事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中獲益，不久后，他就幸運(yùn)地面臨一個(gè)機(jī)會，向他證明別人說“不”，不一定是真的不。

一天下午，他在一座老式磨坊里幫叔父磨麥。這位叔父經(jīng)營一座大農(nóng)場，有好幾位佃農(nóng)賴此農(nóng)場維生。突然，門輕輕地打開，一個(gè)黑人小孩，她是某位佃農(nóng)的女兒，走了進(jìn)來，并站在門邊。叔父抬頭看到小孩，不客氣地對她吼：“你要做什么？”

小女孩溫和地說：“我媽媽說給她五毛錢。”

“不給！”叔父回答，“現(xiàn)在，你回去?！?

“是，先生?！毙∨⒄f著，但卻站著沒動。

叔父繼續(xù)工作，忙碌而專注，以致沒注意到小孩并未離開。當(dāng)他再度抬起頭，看到她還在，便大聲吼叫說：“我叫你回去，立刻離開，否則我痛打你一頓。”

小女孩再度說：“是，先生?！钡€是紋風(fēng)不動。

叔父丟下一袋正要倒入磨谷機(jī)的谷粒，拾起一塊木板，朝小孩走去，滿臉怒氣。

達(dá)比屏息看著。他確信這女孩即將挨一頓毒打，因他了解叔父的火爆脾氣。

當(dāng)叔父走近小女孩站立之處，女孩很快地向前跨一步，抬頭直視叔父的眼睛，并極盡所能的尖聲叫道：“我媽媽一定要那五毛錢！”

叔父停了下來，注視了她片刻，慢慢放下木板，將手放入口袋，拿出五毛錢交給了她。

小女孩拿了錢，慢慢地退到門口，眼睛從沒離開過那個(gè)剛剛被她征服的男人。她離開后，叔父坐在木箱上，茫然望著窗外十多分鐘，心懷敬畏地思索剛剛遭遇的挫敗。

達(dá)比先生也同樣地陷入沉思。那是他生平第一次看到一個(gè)黑人小孩，沉著地征服了一位成年白人。她是如何做到的？究竟是什么致使叔父不再兇惡，而如羔羊般柔順？那小女孩是運(yùn)用了何種神奇的力量，使自己掌控了全局？這些類似的問題，一一閃過達(dá)比心中，但他直到數(shù)年后，才找到答案。

問題的答案就在本書所敘述的原則里。答案詳盡而完整，其中包含充分的細(xì)節(jié)與指示，足以使任何人了解，并使用那股相同的力量，亦即那黑人小孩無意中所散發(fā)出來的力量。

保持專注與留心，你便能明確地體會到那股使小孩脫險(xiǎn)的神奇力量。你將在下一章中，初識此力量。你也將從書中某處得著領(lǐng)悟，加速你的接受力，讓你能隨時(shí)掌控這股無法抗拒的力量，獲得你想要的利益?；蛟S在第一章中，你便能領(lǐng)悟到這股力量，也或許它會在隨后的某個(gè)章節(jié)中，如靈光一閃般的注入你心。它可能只是一個(gè)單純的觀念，也可能已轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)計(jì)劃或目標(biāo)。它可能會令你再度回溯過去失敗受挫的經(jīng)驗(yàn)，而悟出某種教訓(xùn)，經(jīng)由這個(gè)教訓(xùn)，你將重新獲得你在挫折中所失去的一切。

達(dá)比先生說：“每一次，當(dāng)一位潛在客戶想打發(fā)我走，而不買保險(xiǎn)時(shí)，我就看到那個(gè)站在老磨坊內(nèi)的孩子，以及她充滿堅(jiān)決不屈的眼神。于是，我就會對自己說‘我一定要做成這筆買賣?！覐氖沦u保險(xiǎn)以來，較好的結(jié)果皆來自人們說‘不’之后?！?

他也憶起，在離黃金三尺之處放棄的錯(cuò)誤。“但，”他說，“那次的經(jīng)驗(yàn)可說是塞翁失馬，焉知非福。它教導(dǎo)我無論遭遇到多大的困難，一定要繼續(xù)不斷地堅(jiān)持下去。我需要學(xué)會這個(gè)教訓(xùn)，然后才能在事業(yè)上有所成就?！?

無疑地，達(dá)比、他的叔父、小孩和金礦的故事，每位從事推銷工作的男女都會讀到。對于這些人，我希望提醒一點(diǎn)，即是達(dá)比將自己每年能賣出超過百萬壽險(xiǎn)的能力，歸功于那兩次的經(jīng)驗(yàn)。達(dá)比先生的經(jīng)驗(yàn)看來簡單平常，然而它們卻點(diǎn)出了他的人生命運(yùn)好歹的關(guān)鍵，因此，這些經(jīng)驗(yàn)對他而言，就如生命本身一樣的重要。他能從這兩個(gè)戲劇性的經(jīng)驗(yàn)中獲利，是因?yàn)樗胺治觥边@些經(jīng)驗(yàn)，從而“發(fā)現(xiàn)”其所“隱含”的教訓(xùn)。但是，那些沒時(shí)間，亦無興致研究失敗，找尋迎向成功知識的人，該如何做呢？他該從何處以及如何去習(xí)得“將失敗轉(zhuǎn)化為掌握契機(jī)之踏腳石”的技巧呢？

4.命可改，運(yùn)可造

當(dāng)亨利·福特決定制造著名的V-8汽車（V-8 motor）時(shí)，他選擇要造一座內(nèi)附八個(gè)汽缸的引擎，并指示手下的工程師著手設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖畫好了，但工程師們異口同聲一致認(rèn)為，要在一具引擎中裝設(shè)八個(gè)汽缸是不可能的。

福特說：“無論如何，要設(shè)法把它生產(chǎn)出來。”

“但，”工程師們回答，“那是不可能的！”

“動手去做！”福特命令，“做到成功為止，不管要花多少時(shí)間。”

工程師繼續(xù)工作。如果他們還想繼續(xù)待在福特公司，他們便只好繼續(xù)做，別無選擇。六個(gè)月過去了，沒有任何進(jìn)展。再過六個(gè)月，還是沒進(jìn)度。工程師試遍了各種可能的計(jì)劃，想完成命令，但事情就是沒辦法；換句話說，“不可能”。

到了年底，福特查核工程師們的進(jìn)度，他們再一次地告訴他，實(shí)在找不出執(zhí)行他命令的方法。

“繼續(xù)做！”福特說，“我想要它，我一定要擁有它。”

工程師們只好再繼續(xù)，然后，仿佛奇跡出現(xiàn)了，他們發(fā)現(xiàn)了訣竅。

福特的“決心”再一次獲勝了。

這個(gè)故事描述得可能不是巨細(xì)靡遺，但要點(diǎn)和結(jié)果則是正確的。想靠思考致富的你，可能的話，不妨從中思索福特?fù)碛袃|萬錢財(cái)?shù)拿卦E。你將不難發(fā)現(xiàn)它的。

亨利·福特是個(gè)成功的人，因他“了解”且“運(yùn)用”成功的原則，其中之一便是“欲望”：即清楚知道自己想要的是什么。在你閱讀時(shí)，記住福特的故事，并領(lǐng)會描述他非凡成就秘訣的詞句。

假如你做得到這點(diǎn)，假如你能記住亨利·福特致富的原則，你便能在任何適合你的行業(yè)中，得到不亞于他的成就。

5.破釜沉大舟

愛德文·伯恩斯在新澤西州的橘鎮(zhèn)跳下貨運(yùn)火車時(shí)，外表看似流浪漢的他，心中卻懷著如帝王般的壯志思想。

他離開車站前往湯瑪士·愛迪生的辦公室。一路上，腦筋不停地翻騰思索，他仿佛看到自己就站在愛迪生面前，聽見自己懇求愛迪生先生給他一個(gè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)其生命中揮之不去、縈繞于心的熾烈欲望，那就是成為這位偉大發(fā)明家的事業(yè)伙伴。

伯恩斯的“欲望”不是個(gè)“希望”，也不是個(gè)“祈愿”。而是個(gè)熱切的、隨血脈而悸動的“欲望”。

它超越一切，明確而堅(jiān)定。數(shù)年后，在第一次見到這位發(fā)明家的同一間辦公室內(nèi)，伯恩斯再一次地站在愛迪生面前。這一次他的欲望已化為事實(shí)——他已與愛迪生共事。支配伯恩斯一生的理想終于實(shí)現(xiàn)。伯恩斯之所以成功，乃在于他選定了一個(gè)明確而堅(jiān)定的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他傾其所有，全力以赴，投注了全副的精神與毅力。

經(jīng)過五年之后，伯恩斯一直在尋覓等待的機(jī)會方才出現(xiàn)。在此之前，除了他本人以外，每個(gè)人都認(rèn)為，他只不過是愛迪生企業(yè)結(jié)構(gòu)中，一個(gè)不起眼的角色罷了。但伯恩斯可不這么想，從他開始在此工作的第一天起，他心中便無時(shí)無刻地以愛迪生的事業(yè)伙伴自居。

這個(gè)不平凡的例子，證明了堅(jiān)定明確的欲望所具有的力量。伯恩斯達(dá)成了他的目標(biāo)，因?yàn)樗麆e無所求，一心一意只想成為愛迪生的事業(yè)伙伴。他擬定一套完整的計(jì)劃，并藉以達(dá)成其目的。

但他同時(shí)也下了破釜沉舟之決心，斷絕一切退路。支撐他的就只是心中的一股欲望，直到這股欲望成為引導(dǎo)他的生命之舵，最后，終于到達(dá)目的，成為事實(shí)。

當(dāng)他抵達(dá)橘鎮(zhèn)時(shí)，他不是對自己說：“我將盡力勸使愛迪生隨便給我個(gè)工作?！倍歉嬖V自己：“我要見愛迪生，并讓他知道，我來，是要和他一起經(jīng)營事業(yè)的?！?

他不說：“我要張大眼睛，留意其他的機(jī)會，以防萬一我無法在愛迪生機(jī)構(gòu)中得到我想要的?！?

而是說：“在這世上，我決心要達(dá)成的只有一件事，就是成為湯瑪士·愛迪生先生的事業(yè)伙伴。我愿破釜沉舟，孤注一擲，斷絕一切退路，以我的未來做賭注，去爭取我所要的?！?

他不給自己留任何可能的退路。他必須成功，否則就是死路一條。

伯恩斯成功的故事靠的就是這一點(diǎn)。

6.不是勝利，便是毀滅

很久以前，一位偉大的戰(zhàn)士所面臨的情勢，迫使他必須做一抉擇，那個(gè)抉擇結(jié)果使他在戰(zhàn)場上獲勝。當(dāng)時(shí)他正要率領(lǐng)士兵，對抗極強(qiáng)悍的敵人，而且對方人數(shù)遠(yuǎn)超過他們。他將士兵裝載上船，駛向敵國，并在卸下士兵和裝備后，即下令燒毀裝載他們來的船只。第一場戰(zhàn)役前，他對士兵說：“你們都看到了，船已付之一炬，那表示，除非我們勝利，否則誰也無法活著離開?，F(xiàn)在，我們別無選擇——不是勝利，便是毀滅。”

結(jié)果，他們勝了。

任何一個(gè)想要在事業(yè)中成功的人，都必須甘愿破釜沉舟，斬?cái)嗪舐?。唯有如此，才能確保那種熾烈渴望勝利的心境，而那正是成功的根本要素。

芝加哥大火發(fā)生后的翌日上午，一群商人站在斯代特街上，凝視著原本是自己的商店處，所留下的灰盡殘片。他們開會討論是否要重建，或者干脆離開芝加哥，到國內(nèi)其他更具潛力之處另起爐灶。后來，他們一致決定離開芝加哥，除了一人以外。

決定留下重建的商人，指著自己商店的瓦礫碎片說：“各位，不論可能遭遇多少次火災(zāi)，我都要在同一個(gè)地點(diǎn)蓋起全世界最大的商店?！?

這已是近一世紀(jì)前的事了。那間商店也蓋起來了。直到今天，它還在那里，像一座高聳的紀(jì)念碑，象征著俗稱為熾烈欲望的心靈力量。馬歇爾·弗爾得當(dāng)時(shí)也可以有較容易的作法，就像他的商人朋友們所做的一般。當(dāng)路途崎嶇難行，前途看來晦暗不明時(shí)，他們便抽身而退，選擇一條看來似乎較好走的路。

好好記住馬歇爾·費(fèi)爾得和其他商人之間的分野，因?yàn)椋瑢?shí)際上區(qū)分成功者與失敗者的，正是這種差異。

每個(gè)人只要到達(dá)了解金錢作用的年齡，都會祈愿擁有它，但光“祈愿”不會帶來財(cái)富，可是如果能把“渴望”財(cái)富的心態(tài)，變成“惟一的心念”，然后訂出追求財(cái)富的明確方式與計(jì)劃，并且以絕不認(rèn)輸?shù)囊懔碇С帜切┯?jì)劃，如此一來，便會帶來財(cái)富。

7.淘金的六個(gè)步驟

把對財(cái)富的欲望轉(zhuǎn)化為對等實(shí)質(zhì)利益的方法，包含六個(gè)明確而實(shí)際的步驟：

（1）在心中定出所渴望之金錢的明確數(shù)目。只說“我想要有足夠的錢”是不夠的。

數(shù)目要明確（這種明確性有其心理上的理由，后面的章節(jié)里會有所說明）。

（2）想清楚你決定付出什么，以得到你所渴望的金錢（天下可沒有“白吃的午餐”這回事）。

（3）設(shè)定你決心擁有這筆金錢的明確日期。

（4）擬定達(dá)成所渴望之目標(biāo)所需的明確計(jì)劃，并立即付諸行動，無論你是否已有心理準(zhǔn)備。

（5）拿出紙筆寫下一份清楚精確的聲明，上面記載想獲得的金錢數(shù)量、獲得的期限、追求金錢所需付出的代價(jià)以及達(dá)成目標(biāo)所要用的計(jì)劃。

（6）每天大聲朗讀此聲明兩次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗讀時(shí)，試著讓自己看到、感覺到，并相信自己已擁有這筆金錢。

無論如何，你必須確實(shí)遵循以上六個(gè)步驟所敘述的種種指示去做，尤其是第六個(gè)步驟特別重要。你也許會抱怨，在你并未實(shí)際得到這筆錢之前，你不可能“看見自己有錢”，但這正是熾烈的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強(qiáng)烈地“渴望”有錢，進(jìn)而將你的這種欲望演變?yōu)榛隊(duì)繅粝档囊饽睿惚愫翢o困難地使你自己“相信”你會得到它。你的目標(biāo)是要得到這筆錢，你只要不斷強(qiáng)化你想獲得這筆錢的決心，這就會使你自己“相信”你一定會得到它。

8.我就是富翁

對于未入門者，亦即未學(xué)得人類心靈活動之原理原則者，這些指示可能顯得不實(shí)際。不過，這些不認(rèn)為以上六步驟正確而完整的人，如果知道步驟中所傳達(dá)的訊息乃出自于安德魯·卡內(nèi)基的話，可能會有幫助：因?yàn)榭▋?nèi)基開始時(shí)只是鋼鐵公司的一名普通工人，但盡管自己出身低微，他仍努力設(shè)法運(yùn)用這些原則，為自己賺進(jìn)了遠(yuǎn)超過億萬美元的財(cái)富。

還有一件事，你知道后可能更有幫助；即此處所提的六個(gè)步驟，都是湯瑪士·愛迪生仔細(xì)查驗(yàn)過的，他深切肯定它們不只是累積金錢所需的步驟，更是達(dá)成任何目標(biāo)不可或缺的步驟。

這些步驟不需要你辛勞工作，也不需要犧牲，也不要求人們變得荒謬不實(shí)或是過度輕信。運(yùn)用它們無需受過高深的教育，但成功運(yùn)用這六個(gè)步驟必須要有足夠的想像力。這種想像力使人看得出，能夠了解，累積財(cái)富不能只靠機(jī)會、緣分和運(yùn)氣。我們必須知道，所有累積巨額財(cái)富的人，在獲得財(cái)富以前，都一定有過某種程度的夢想、希望、祈愿、欲望和計(jì)劃，然后才得到財(cái)富。

在此，你還要知道，“除非”你讓自己對金錢產(chǎn)生強(qiáng)烈的“欲望”，并且真的“相信”自己會擁有它，否則你絕對不可能成為巨富。

9.試做一名夢想家

追求財(cái)富的人應(yīng)該知道，我們生活在一個(gè)瞬息萬變的世界，它需要新觀念、新處事方法、新領(lǐng)袖、新發(fā)明、新教學(xué)方法、新行銷方式、新書、新文學(xué)、新電視節(jié)目以及新電影構(gòu)想。在這些求新、求好的力量背后，有一項(xiàng)是成功必備的特質(zhì)，那就是“明確堅(jiān)定的目標(biāo)”，亦即知道自己要什么以及想要擁有它的熾烈欲望。

渴望積聚財(cái)富的人應(yīng)該謹(jǐn)記，世上真正的領(lǐng)袖是在機(jī)會未出現(xiàn)前，就將不具體、未成型的力量善加利用和控制。他們將這些力量（或意念沖動）轉(zhuǎn)化為摩天大樓、城市、工廠、飛機(jī)、汽車以及一切使生活舒適的設(shè)備。

計(jì)劃獲取財(cái)富前，別讓任何人影響你以致不敢夢想。想在這多變的世界獲得最大收獲的話，你就必須掌握過去偉大拓荒者的精神，他們的夢想帶來有益于人類的文明，這股精神亦成為國家的生命活泉，為你、我?guī)頇C(jī)會，使我們得以充分發(fā)揮及展現(xiàn)自己的才能。

假如你想做的事是對的，而且你也相信這點(diǎn)，盡管勇往直前。讓你的夢想起飛吧！即使遭遇短暫挫折，也千萬別在乎“他們的話”，因?yàn)椤八麄儭被蛟S不了解：每一回的失敗，都附帶著等量的成功種子。

愛迪生夢想一個(gè)可用電操作的燈泡，念頭一來，立刻付諸行動，而且盡管歷經(jīng)一萬次以上的失敗，他仍堅(jiān)持直至夢想實(shí)現(xiàn)。實(shí)際的夢想家，絕不輕言放棄。

惠朗夢想開設(shè)一家煙草連鎖店，且付諸行動，現(xiàn)在美國各大城市的重要街角都有聯(lián)合煙草店。

萊特兄弟夢想制造能翱翔天際的機(jī)器。結(jié)果，現(xiàn)在世上人人皆可見到他們堅(jiān)定夢想的鐵證。

馬可尼夢想找出一個(gè)可以控制“以太”捉摸不定力量的方法。由世上的每一架收音機(jī)、電視機(jī)可茲證明，他的夢想沒有白做。你或許有興趣知道，當(dāng)馬可尼宣布他已發(fā)現(xiàn)一個(gè)方法，可以經(jīng)由空中傳遞訊息，而不需借助任何電纜或具體直接的通訊方式時(shí)，他的“朋友們”曾叫人逮捕他，并送往精神病院接受檢查。比較起來，現(xiàn)代夢想家的境遇要好多了。

這世界其實(shí)仍然充滿著豐富的機(jī)會，那是早先的夢想家所還未發(fā)掘出來的。

10.讓你的夢想踏云放飛

一股想做成“什么人”或“什么事”的熾烈欲望，便是夢想家飛翔的起點(diǎn)。漠不關(guān)心、怠惰或缺乏雄心壯志是產(chǎn)生不了夢想家的。

記得，一生有成就的人，一開始出發(fā)總是不順利，而且在“抵達(dá)目標(biāo)前”，也總會經(jīng)歷許多心碎的掙扎。那些成功者，其人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通常會與某個(gè)危機(jī)同時(shí)出現(xiàn)，透過那些危機(jī)，他們認(rèn)識了另一個(gè)“自我”。

約翰·本仁由于他的宗教觀點(diǎn)而被關(guān)且遭受酷刑，之后，他寫了《天路歷程》一書，此書也是英國文學(xué)中最精致的作品之一。

奧·亨利是在遭逢重大不幸且被關(guān)在俄亥俄州哥倫布市的小牢房中之后，才發(fā)現(xiàn)沉睡在自己腦中的天分。透過不幸的遭遇，他被迫認(rèn)識了他的“另一個(gè)自我”，加上運(yùn)用想像力，他終于發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)偉大的作家，不是個(gè)遭人遺棄的可憐罪犯。

查爾士·狄更斯第一個(gè)工作是在鞋蠟罐上貼標(biāo)簽，由于悲劇般的初戀刺傷他的心靈深處，而使他成為世上真正偉大的作家之一。那場悲劇首先產(chǎn)生了《孤星淚》這本書，其后又產(chǎn)生了一連串的作品，那些作品為所有讀過狄更斯小說的人，創(chuàng)造了一個(gè)更豐富、美好的世界。

海倫·凱勒出生后不久，即聾又啞，雖然遭逢此至深之不幸，她的名字還是在偉人史頁上。她的一生證明了：除非你甘心接受失敗，否則你絕對不會被擊敗。

羅伯·柏恩斯原是個(gè)目不識丁的鄉(xiāng)下小子，他出身寒微，長大后還是個(gè)酒鬼，但世界卻因?yàn)橛辛怂@美好，因?yàn)樗麑⒚篮玫乃枷電y扮成詩句，藉而鏟除了心靈的荊棘，遍植為玫瑰園。

貝多芬是耳聾，密爾頓是瞎子，但他們的名字都將亙古長存，永垂不朽，因?yàn)樗麄冇袎粝?，并且化夢想為條理分明的思想念頭。

祈愿一件事，和準(zhǔn)備好去接受它之間是有差別的。一個(gè)人唯有在“相信”自己會達(dá)成目標(biāo)的情況下，才算是有接受的準(zhǔn)備。心理上必須“深信不移”，而非僅只是希望或祈愿而已。開放的心才會有成功的信念，封閉的心靈激不起信心、勇氣和信念。

記住，定高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，要求富足與成功，并不比接受不幸和貧窮艱難。

11.不能讓步一秒鐘

有一個(gè)孩子一出生，便沒有耳朵。醫(yī)生在被迫表示看法時(shí)，不得不承認(rèn)，這孩子可能終生既聾又啞。孩子的父親質(zhì)疑醫(yī)生的看法，同時(shí)也下定了決心，并在心中暗自表達(dá)了自己的意見。

在他心中，他知道我兒子一定可以聽見和說話的。有何辦法？他相信一定會有辦法的，他也知道，他一定會找出辦法來。他想起愛默生不朽的名言：“宇宙萬物運(yùn)行之道，在教導(dǎo)人類信心的功課。人們只需順從，每一個(gè)人都會得到指引，透過謙遜地傾聽，我們都將聽到適當(dāng)?shù)男畔ⅰ！?

適當(dāng)?shù)男畔ⅲ烤褪恰坝薄Ｋ释麅鹤硬灰蔀榧让@又啞的人超越一切。對于這個(gè)欲望，他從未有一秒鐘讓步過。

他能做什么？他要想辦法將自己熾烈的欲望移植在孩子的心靈中，那股欲望就是，亟欲找出能將聾音不經(jīng)由耳朵便傳到他腦中的方法。

等孩子大到能合作了，他便在他心中徹底地注入一股想要“聽見”的熾烈欲望，讓自然之道用它自己的方式，把這欲望轉(zhuǎn)化為身體上的事實(shí)。

這些想法雖出現(xiàn)在他心里，但他沒告訴任何人。每天他都對自己重述承諾，亦即他兒子不該是個(gè)聾啞者。

當(dāng)他再大一點(diǎn)，開始注意到周遭事物了，發(fā)現(xiàn)他有一點(diǎn)點(diǎn)聽力。到了一般小孩開始學(xué)說話的年齡，他沒有嘗試說話，但從他的動作可看出，他稍微聽得到一些聲音。

父親買了一部留聲機(jī)，當(dāng)兒子第一次聽到音樂，便為之著迷，且立即將之據(jù)為己用。有一次，他一再地播放同一張唱片，長達(dá)約兩小時(shí)，他站在留聲機(jī)前，用牙齒夾住機(jī)身邊緣。一直到好幾年后，父親才了解他這種自我形成之習(xí)慣的意義，因?yàn)槟菚r(shí)，父親從未聽過“骨骼傳導(dǎo)聲音”的理論。

在他占用留聲機(jī)后不久，父親發(fā)現(xiàn)，當(dāng)父親的嘴唇接觸著他的耳后乳突骨說話時(shí)，他可以很清楚地聽到父親的聲音，乳突骨就在頭蓋骨的基部。

確定他可以清楚地聽到說話的聲音后，父親立即開始把想聽、想說的欲望注入他心中。父親很快發(fā)現(xiàn)到，兒子喜歡聽床邊故事，于是，父親開始著手創(chuàng)造一些精心設(shè)計(jì)的故事，用以發(fā)展他內(nèi)心的自恃心、想像力以及“能聽、能說、能做正常人”的熱切欲望。

每次講故事時(shí)，總有一個(gè)故事父親會特別添加一些新鮮的、戲劇性的色彩來強(qiáng)調(diào)。父親精心設(shè)計(jì)故事以便在他心中植入一個(gè)觀念，亦即不幸并非負(fù)債，而是一項(xiàng)無價(jià)的資產(chǎn)。盡管父親查驗(yàn)過的一切道理，皆清楚地指出“每一種不幸都會帶來相等利益的種子”，但父親當(dāng)時(shí)一點(diǎn)也不知道，這不幸如何能化為一項(xiàng)資產(chǎn)。

后來，當(dāng)父親分析這些過往經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他看得出來，兒子對他的信心和那些令人驚嘆的故事結(jié)局有很大的關(guān)系。他對于父親告訴他的事深信不疑。父親灌輸他一個(gè)觀念，即他擁有一項(xiàng)超越哥哥的稀有優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將會表現(xiàn)在許多方面。例如，學(xué)校老師會因?yàn)樽⒁獾剿麤]有耳朵而特別關(guān)照他，待他也更溫柔。他們的確也都是如此。父親也灌輸他另一個(gè)觀念，就是，當(dāng)他大到可以賣報(bào)紙時(shí)（他哥哥已是位報(bào)童了），他會比哥哥有利。因?yàn)?，人們?nèi)绻吹揭粋€(gè)小孩，雖然沒有耳朵，卻依然聰慧、勤奮時(shí)，一定會多付些錢給他。

他快七歲時(shí)，顯現(xiàn)了第一個(gè)例證，證明父親對他心靈的輔導(dǎo)方式，已開始開花結(jié)果。幾個(gè)月來，他一直央求他媽媽允許他去賣報(bào)，但他媽媽對此提案一直不肯點(diǎn)頭。

后來，他逮到了機(jī)會。一天下午，當(dāng)他單獨(dú)與傭人留在家時(shí)，他從廚房窗戶爬出去，再跳到地面上，然后獨(dú)自出發(fā)。他向鄰近的鞋匠借了六分錢作為本錢，投資買報(bào)紙，賣掉后，再投資，然后再賣，如此反復(fù)，直到天黑。結(jié)帳后，還掉借來的六分錢后，還凈賺四十二分。當(dāng)晚，父親回到家后，發(fā)現(xiàn)他已上床睡著，手里緊緊抓著賺來的錢。

他媽媽扳開他的手，拿出銅板，開始哭泣。怎么回事？為兒子人生的第一次勝利而哭，看來真是不適當(dāng)。父親的反應(yīng)正好相反。父親開心的笑了，因?yàn)樗溃趦鹤有闹猩钪沧孕诺呐σ呀?jīng)成功了。

在他首次的冒險(xiǎn)中，他媽媽看到的是一個(gè)耳聾的小孩，冒生命危險(xiǎn)跑到街道上賺錢。父親看到的則是一個(gè)勇敢、進(jìn)取、自信的小生意人，對自己的能力增添了百分之百的信心，因?yàn)樗麘{著自己的開創(chuàng)精神從事生意，且獲成功。他這樁交易令父親欣喜，因父親知道，他已證實(shí)了自己足智多謀的特性，而這點(diǎn)將會在往后伴隨他一生。

12.動一點(diǎn)想財(cái)?shù)哪铑^

信心是心靈最主要的化學(xué)家。當(dāng)信心和意念結(jié)合，潛意識會立刻接收到那股震波，并將之轉(zhuǎn)化為相等的精神力量，再傳達(dá)給無窮智慧，就和禱告的情形一般。

在所有主要的積極情緒中，信心、愛和性的情緒是最強(qiáng)烈的。三者融合時(shí)，即能有效地“彩化”意念，使它立刻到達(dá)潛意識，并在那里轉(zhuǎn)化為同等的精神力量，這也是惟一能引起無窮智慧做出回應(yīng)的形式。

現(xiàn)在，有一說法能讓我們更進(jìn)一步了解，將欲望轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)或金錢對等物時(shí)，自我暗示所占的重要性；這說法便是：信心是一種心理狀態(tài)，它可借由對潛意識不斷肯定或反復(fù)提示，亦即透過自我暗示而產(chǎn)生或創(chuàng)造出來。

舉例來說，想想你讀此書可能的目的。當(dāng)然，目的就是要獲得那股能將因欲望所產(chǎn)生的意念沖動化為實(shí)質(zhì)對等物或金錢的微妙力量。遵循寫在“自我暗示”和“潛意識”各章所摘要的指示去做，你便能使自己的潛意識深信自己將會獲得所求的一切，且借著互動的力量，你的潛意識也會回傳給你一股“信心”，產(chǎn)生達(dá)成你一切欲望所需的明確計(jì)劃。

信心是一種心理狀態(tài)，在你熟悉這十三項(xiàng)原則后，你可依自己的意志去產(chǎn)生它，因?yàn)樗褪峭高^應(yīng)用這些原則，隨意志而產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)。

不斷反復(fù)而肯定的對潛意識下達(dá)命令，是促使信心情緒自動發(fā)展的惟一方式。

或許借由以下人為什么會犯罪的解釋，可以使讀者更清楚信心的意義。一位著名的犯罪學(xué)家曾說：“通常人們第一次接觸罪行時(shí)，他們會感到憎惡。但假如他們繼續(xù)不斷地接觸它一段時(shí)日后，他們便會習(xí)慣它、容忍它。再繼續(xù)接觸夠久的話，他們最后便會擁抱它，并為罪行所左右?！蓖瑯拥牡览恚绻粩嗟貙⑷魏我饽顩_動傳達(dá)到潛意識，它們最終都將被接受，并由潛意識產(chǎn)生回應(yīng)，進(jìn)而以最實(shí)際可行的步驟，化意念沖動為實(shí)質(zhì)的對等物。

有關(guān)這點(diǎn)，請?jiān)傧胂脒@句話，所有感情化的（被賦與感覺的）意念，若再融合信心的話，將立即轉(zhuǎn)化為與之相等的物質(zhì)報(bào)酬或?qū)Φ任铩?

意念中的情感或“感覺”的部分，即賦與意念活力、生命和行動的重要因素。信心、愛和性的情緒，若融合了任何意念沖動時(shí)，將比任何單一的情緒更具有行動力。

其實(shí)不只是融合了信心的意念沖動而已，凡是融合了任何積極正面情緒，或消極負(fù)面情緒的意念，都會到達(dá)并影響我們的潛意識。

由以上的說法，可以了解潛意識對于消極破壞性的意念沖動，也會隨時(shí)做出對等的實(shí)質(zhì)反應(yīng)，正如它所回應(yīng)于積極建設(shè)性的意念沖動一般。這點(diǎn)足以解釋數(shù)百萬人經(jīng)歷的，所謂“不幸”或“倒楣”的奇特現(xiàn)象。

有數(shù)百萬人相信自己“注定”貧窮失敗，源于一股他們自認(rèn)無法控制的力量。其實(shí)他們就是創(chuàng)造自己“不幸”的人，因?yàn)樗麄兙哂蟹穸ㄘ?fù)面的信心，它傳至其潛意識，然后化為實(shí)質(zhì)的對等物。

因此，有件事再提醒一次也不為過，那就是如果你不斷將任何你希望能轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)或金錢對等物的欲望，傳達(dá)至潛意識的話，你便終能獲益，因?yàn)樘幵谀欠N期望或深信的狀態(tài)下，變化真的會產(chǎn)生。

你的信心或信念是決定潛意識活動的元素，當(dāng)你透過自我暗示下達(dá)命令時(shí)，沒有任何東西能防礙你“說服”自己的潛意識，正如我說服我兒的潛意識一般。

要使這種“說服”更真實(shí)，在你叩啟潛意識之門時(shí)，不妨表現(xiàn)得仿佛你已擁有夢寐以求的實(shí)質(zhì)物品一樣。

在有信心的情形下所下達(dá)的任何命令，潛意識都會以最直接且實(shí)際可行的方式，來執(zhí)行這項(xiàng)命令，使其轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的對等物。

當(dāng)然，已說了許多好讓你有心理準(zhǔn)備，可以開始透過親身體驗(yàn)或行動，去獲得將信心與任何傳至潛意識的指令相融合的能力。所謂熟能生巧，你必須實(shí)際去做，光靠閱讀這些指示是得不到的。

激發(fā)積極情緒以支配心靈力量，并打消——還有去除消極負(fù)面情緒，這是你應(yīng)該持有的最基本的態(tài)度。

由積極正面情緒主導(dǎo)的心靈，最有利于產(chǎn)生俗稱為信心的心理狀態(tài)，以此種方式主導(dǎo)的心靈，可隨意對潛意識下達(dá)命令，潛意識會立即加以接受并采取行動。

13.財(cái)富自信心公式

幾世紀(jì)以來，宗教家一直教化在苦難中掙扎的人類，要對這、對那“有信心”，還教導(dǎo)他們各種教規(guī)、信條，但他們卻無法告訴人們要如何才能有信心。他們沒有指出“信心”是一種可以經(jīng)由自我暗示引發(fā)出來的心理狀態(tài)。

我們將以一般人能懂的文字，敘述有關(guān)此項(xiàng)原則已知的一切，透過它，或許能讓眼前缺乏信心者產(chǎn)生信心。

信任自己，信任永恒。

開始之前，再提醒一次：

信心是一劑永恒的特效藥，它為意念沖動注入生命、力量和行動。

信心是聚積財(cái)富的起點(diǎn)。

信心是一切“奇跡”，以及一切無法以科學(xué)方法分析的奧秘事物的基礎(chǔ)。

信心是失敗惟一的解藥。

信心是一種元素，一種“化學(xué)成份”，當(dāng)它與禱告融合，能使人立刻與無窮智慧溝通。

信心是一種要素，能將人類有限心靈所創(chuàng)造的平凡意念震波，轉(zhuǎn)化為對等的精神力量。

信心也是一種媒介，人類唯有透過它，才能掌握并使用無窮智慧無邊的力量。

證據(jù)簡單易明。它隱藏在自我暗示原則底下。因此，讓我們把主題置于自我暗示上，去了解它究竟是什么以及它能獲得什么。

人到頭來總會相信他不斷對自己復(fù)述的事，無論真?zhèn)?，這也是大家所熟知的事實(shí)。如果一個(gè)人一再地重復(fù)同一個(gè)謊言，到最后他會相信那就是事實(shí)。人會有不同的表現(xiàn)，乃因?yàn)樗闹兴娴闹髟滓饽钍谷弧Ｈ斯室獯嬗谛闹械囊饽睿绻艿浇桓辛Φ墓膭?，且再融合一或多種情緒力量的話，便會形成強(qiáng)大的動機(jī)力量，指引、控制他的每個(gè)舉止、表現(xiàn)和行為。

以下有一極具意義的真理之句：

融合了任何情緒感覺的意念會形成一股“磁力”吸引其他類似或相關(guān)的意念。

此類與情緒“相吸”的意念，可比喻為一顆種子，種在肥沃土壤里，萌芽、成長、不斷繁衍，直到原來的小種子成為無以計(jì)數(shù)的同類種子。

人類心靈會不斷吸引與其內(nèi)心意念相調(diào)和的震波。任何存于心中的思想、觀念、計(jì)劃或目標(biāo)，皆會引來許多相關(guān)物質(zhì)，并將這些“相關(guān)物”和本身力量合并、成長，直到成為控制并引發(fā)個(gè)人動機(jī)的主宰者。

現(xiàn)在，讓我們回到起點(diǎn)，以便了解如何能將一顆觀念、計(jì)劃或目標(biāo)的原始種子種在心靈里。訊息簡明易解：任何觀念、計(jì)劃或目標(biāo)皆可透過“反復(fù)的思考”深植于心。這也就是為何要你寫明主要目的或確立首要的目標(biāo)之故，以便你能牢記它，日復(fù)一日，大聲復(fù)述它，直到這些聲音的震波傳達(dá)至你的潛意識為止。

下定決心摒除一切不幸環(huán)境的影響，重建你的人生秩序。列出心靈的資產(chǎn)與債務(wù)清單，你會發(fā)現(xiàn)你最大的弱點(diǎn)就是缺乏信心。透過自我暗示原則之助，殘障之痛可以克服，怯懦也可化為勇氣。此原則之應(yīng)用可透過一簡單的過程達(dá)成，亦即將積極正面的意念沖動寫下來，熟記之，復(fù)誦之，直到它們成為你潛意識的一部分。

自信心公式

（1）我知道我有能力達(dá)成我人生中的明確目標(biāo)；因此，我要求自己要堅(jiān)持到底，持續(xù)行動，向達(dá)成目標(biāo)之路邁進(jìn)。

（2）我了解心中的主宰意念終會自行重塑為外顯而實(shí)質(zhì)的行動，并且逐漸轉(zhuǎn)化為物質(zhì)事實(shí)；因此，我要每天花三十分鐘集中意念想像我理想中未來的樣子，借此在心中造成一幅清晰的心靈圖像。

（3）我知道透過“自我暗示”原則，任何我持續(xù)秉持于心中的欲望，終會經(jīng)由某些能達(dá)成目標(biāo)的實(shí)際方式表達(dá)出來；因此，我要每天花十分鐘，要求自己培養(yǎng)自信心。

（4）我已寫下我一生中明確重要的目標(biāo)，我一定要不斷努力，直到自己培養(yǎng)出達(dá)成目的所需的足夠自信心為止。

（5）我完全了解，財(cái)富與地位不會持久，除非它們以真理與公義為基礎(chǔ)；因此，我絕不去做不利于他人的事。我的成功，要靠發(fā)揮自己的力量以及別人的合作。我一定會成功?；谖曳?wù)他人的意愿，我也將激發(fā)他人為我服務(wù)。借著培養(yǎng)對世人的愛，我將消弭心中的怨恨、妒嫉、自私和譏諷，因?yàn)槲抑?，以否定的態(tài)度待人，我將永遠(yuǎn)不會成功。我將因信任他人、信任自己，而使他人也信任我。我愿意為此座右銘背書，將之熟記于心，并且每天復(fù)誦一次，深信它將逐漸影響我的思想及行為，如此一來，我必將成為一個(gè)自信又成功的人。

支持此信條的是一則人類無法解釋的自然法則。如何稱呼此法則并不重要。重要的是：“假如積極地應(yīng)用它，那么它對人們的榮耀與成就絕對有效?！狈催^來說，假如消極地應(yīng)用它，它也會隨時(shí)造成毀滅。此文可找到一個(gè)意味深長的事實(shí)，即任何在挫折中倒下，并且在貧窮、不幸和痛苦中過一生的人，他們之所以會如此，乃因?yàn)樗麄冐?fù)面消極地應(yīng)用自我暗示原理。此現(xiàn)象的原因在于，所有的意念沖動皆傾向于以實(shí)質(zhì)的對等物表現(xiàn)出來。

14.有必要欲擒故縱

由于經(jīng)營事業(yè)需要信心與合作，在此分析一個(gè)事實(shí)供人們充分了解企業(yè)家和商人聚積財(cái)富的方法，想必有趣而且有利，該事實(shí)便是：想要獲取財(cái)富，你必須先“舍”后“得”。

選來做為例證的事實(shí)，需將日期回溯到一九〇〇年，當(dāng)時(shí)正是美國鋼鐵公司成立之初。閱讀這個(gè)故事時(shí)，把這些基本事實(shí)記在心中，你便會了解，構(gòu)想是如何轉(zhuǎn)變?yōu)榫揞~財(cái)富的。

假如你也是對于如何聚積巨額財(cái)富感到好奇的人士之一，那么這個(gè)創(chuàng)造美國鋼鐵公司的故事將深具啟迪作用。假如你對人們能借意念以致富感到懷疑的話，這個(gè)故事應(yīng)可化解你的疑慮，因你在此故事中，可以明白地看出它應(yīng)用了書中所述大部分的原則。

15.十億美元只為一次感動

一九〇〇年十二月十二日晚上，美國八十位金融界顯貴在位于第五街的大學(xué)俱樂部宴會廳里聚會，向一位來自遙遠(yuǎn)西部的年青人致敬，當(dāng)時(shí)沒有幾個(gè)人知道，他們將目睹美國工業(yè)歷史上，最深具意義的一則插曲。

杰·愛德華·塞門斯和查爾士·史都華·史密斯，由于十分感激查爾士·史瓦布于先前他們到匹茲堡訪問時(shí)，所提供的招待，因此安排了這次晚宴，向東部的銀行界人士介紹這位年僅三十八歲的鋼鐵業(yè)人士。但他們可不希望史瓦布嚇跑與會人士。事實(shí)上，兩人還警告他，這群矯飾自負(fù)的紐約人內(nèi)心，是不會受演說感動的，而且，如果他不想令史迪曼斯、哈瑞曼斯和凡德比茲厭煩的話，他最好限制自己只說十五或二十分鐘的應(yīng)酬話就好了。即使是約翰·皮爾朋特·摩根，當(dāng)時(shí)他坐在史瓦布右側(cè)，使他感到無上光榮，原本也只打算短暫停留，為宴會增光而已。就報(bào)界和大眾眼光來看，整件事并無特殊之處，因此隔天，報(bào)上亦無任何相關(guān)報(bào)導(dǎo)。

兩位主人和顯赫的賓客們就這樣用完慣例的七、八道菜。其間少有對話，即使有，話題亦相當(dāng)有限。沒有幾位銀行家和經(jīng)紀(jì)人見過史瓦布，后者的事業(yè)已在莫諾加禾拉沿岸蓬勃發(fā)展，而竟沒人深入了解他。然而，就在晚宴即將結(jié)束，賓客們——包含大財(cái)主摩根在內(nèi)——準(zhǔn)備離去時(shí)，一個(gè)十億美元身價(jià)的新生兒，美國鋼鐵公司，正呼之欲出。

就歷史來說，此事或可謂不幸，因?yàn)楫?dāng)晚查爾士·史瓦布于晚宴上的一席話竟毫無記載。然而，可能因?yàn)樗皇且黄綄?shí)無華的談話，又有一點(diǎn)不合文法之故（史瓦布向來不愿費(fèi)心修飾精美詞藻），雖然文中不乏雋語且交織著機(jī)智。不過，除此之外，這席談話對于那些用餐者們所代表的資金，據(jù)估有五十億美元，卻有著一股如電流般強(qiáng)大的力量和效果。結(jié)束之后，整個(gè)聚會仍沉迷于其魔力之下，雖然史瓦布已談了九十分鐘了，摩根又將這位演說者引至窗戶旁邊，兩人一齊坐在不舒服的高椅上，翹著腿，又多談了一個(gè)鐘頭。

史瓦布充分展現(xiàn)其個(gè)性魔力，但更重要且深遠(yuǎn)的是，他為擴(kuò)充鋼鐵業(yè)所訂定的完整成熟、清楚精確的計(jì)劃。也曾有很多其他的人想吸引摩根繼餅干、電纜、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等業(yè)的合并模式之后，快速合并一個(gè)鋼鐵業(yè)托辣斯。約翰·蓋茲，一個(gè)投機(jī)客，曾極力慫恿，但摩根不信任他。莫爾兄弟，比爾和吉姆，芝加哥的股票經(jīng)紀(jì)人，他們曾合并過一家火柴托辣斯和一家餅干公司，也曾力促不成。亞伯特·蓋瑞，虛偽的鄉(xiāng)村律師，亦想促成之，但他的份量還不足以引人注意。直到史瓦布的自信言詞帶領(lǐng)摩根攀上高峰，從那里，他可預(yù)見最大膽的金融事業(yè)堅(jiān)實(shí)的成果已經(jīng)產(chǎn)生，這項(xiàng)計(jì)劃可被視為是金錢狂想者的狂妄夢想。

吸引數(shù)千家小型以及有時(shí)候是營運(yùn)不佳的公司，合并為大型且具壓倒性競爭力公司的金融魅力，約三十年前，就已開始透過那位快活的商業(yè)海盜，約翰·蓋茲的詭計(jì)，在鋼鐵業(yè)世界發(fā)揮作用。蓋茲已由一連串的小公司，合并產(chǎn)生美國鋼鐵暨電纜公司，并且又和摩根創(chuàng)立了聯(lián)邦鋼鐵公司。但是和安德魯·卡內(nèi)基為五十三位合伙人所擁有、經(jīng)營的龐大垂直型托辣斯比起來，其他那些公司簡直就是小巫見大巫。那些小公司盡可以并到它們滿意為止，但即便如此，它們也絲毫影響不了卡內(nèi)基的組織，摩根他深知這一點(diǎn)。

這位古怪的老蘇格蘭人也知道這一點(diǎn)。他高高站在史基伯古堡堂皇的頂樓里，看著摩根的小公司欲防礙其事業(yè)的企圖，起先他帶著好玩的眼光看著，后來，眼光漸轉(zhuǎn)為不悅。當(dāng)摩根的企圖變得太大膽時(shí)，卡內(nèi)基的脾氣開始由憤怒轉(zhuǎn)為報(bào)復(fù)。他決定要復(fù)制其對手所擁有的每一家工廠。在那之前，他未曾對電纜、水管或薄板感興趣過。相反地，他很樂意賣生鋼給這些公司，讓它們將原料制成其所要的成品?，F(xiàn)在，有史瓦布為其得力之左右手，他計(jì)劃要將敵人徹底擊敗。

這就是查爾士·史瓦布在談話中透露的訊息，摩根看到了自己合并公司問題的答案。一個(gè)沒有卡內(nèi)基——他們之中的巨人——的托辣斯，就不再是托辣斯了，就如一位侍者所說的，干果布丁缺少了干果一樣。

史瓦布在一九〇〇年十二月十二日晚上的談話，無疑地，縱使不是保證，也表達(dá)了一種推論，亦即龐大的卡內(nèi)基企業(yè)可以納入摩根旗下。他談到全世界未來對鋼鐵的需求，談到效率的重組，談到專業(yè)化，談到削減不成功工廠和集中發(fā)展蓬勃產(chǎn)業(yè)，談到礦砂運(yùn)輸?shù)墓?jié)約，談到一般和行政部門的節(jié)約，也談到掌握海外市場。

不只如此，他還對當(dāng)中的一些商業(yè)海盜，指出其慣常掠奪行為錯(cuò)誤之所在。史瓦布推論，他們的目的不外乎就是要形成壟斷，哄抬價(jià)格，借以由此特殊利益中賺取自己豐厚的報(bào)酬。史瓦布以最誠摯的態(tài)度譴責(zé)這套制度。他告訴聽者，這項(xiàng)政策的缺點(diǎn)在于，在一個(gè)事事高喊擴(kuò)充的時(shí)代，它卻反而限制了市場的發(fā)展。史瓦布并主張，借著降低鋼鐵成本，將能創(chuàng)造不斷擴(kuò)充的市場；而鋼鐵的多種用途也將被發(fā)明出來，屆時(shí)，就可掌握全世界絕大部分的市場。事實(shí)上，史瓦布便是現(xiàn)代化大量生產(chǎn)方式的倡導(dǎo)者，雖然他本人并不知道這點(diǎn)。

大學(xué)俱樂部的晚宴就這樣結(jié)束了。摩根回到家中，思考史瓦布充滿遠(yuǎn)景的展望。史瓦布回到匹茲堡為“維·安德拉·卡內(nèi)基”經(jīng)營鋼鐵業(yè)，蓋瑞和其余的人則回去守著他們的證券發(fā)報(bào)機(jī)，無所事事地等著下一個(gè)行動。

過不了多久，摩根大約花了一個(gè)禮拜時(shí)間咀嚼思索史瓦布鋪陳在他面前的理性大餐。當(dāng)他確信不會對財(cái)務(wù)造成任何不良影響時(shí)，他請史瓦布前來——結(jié)果發(fā)現(xiàn)那年輕人還相當(dāng)?shù)剽钼酢吠卟急硎荆▋?nèi)基先生如果發(fā)現(xiàn)他最信任的公司總裁曾和華爾街之王暗通款曲的話，可能會不高興。因?yàn)榭▋?nèi)基曾經(jīng)下過決心，永不踏上華爾街一步。然后，約翰·蓋茲這個(gè)中間人于是提議，如果史瓦布“碰巧”在費(fèi)城的貝勒維飯店的話，摩根可能也會“碰巧”在那里。然而，當(dāng)史瓦布抵達(dá)后，摩根卻不巧地臥病在紐約的家中，于是，在這位長者的迫切邀請下，史瓦布到了紐約，出現(xiàn)在金融家的書房。

現(xiàn)在，有些經(jīng)濟(jì)歷史學(xué)家宣稱，他們認(rèn)為，這出戲自頭至尾，就是安德魯·卡內(nèi)基一手導(dǎo)演的——從邀請史瓦布的晚宴，著名的談話，到周日夜晚史瓦布和金融大王的會談，都是這位狡猾的蘇格蘭人安排的事件。然而事實(shí)正好相反。當(dāng)史瓦布被請去完成這項(xiàng)交易時(shí)，他甚至不曉得“小老板”（他對安德魯?shù)姆Q呼）是否肯聽從此提議，尤其又是要將東西賣給一群安德魯認(rèn)為天生不高尚的人。但史瓦布去商談時(shí)，也的確帶著印有他筆跡的六張銅版印刷數(shù)字，那些數(shù)字代表他心目中，一些鋼鐵公司的實(shí)際價(jià)值及獲利潛能，而且這每一家公司，他認(rèn)為勢必都將成為新金屬業(yè)天空中的閃亮之星。

四個(gè)人整夜細(xì)思這些數(shù)字。主席，當(dāng)然是摩根，是個(gè)對于金錢的神圣權(quán)利堅(jiān)信不疑的人。陪伴他的是他的貴族伙伴，羅伯特·培根，他是位學(xué)者，也是個(gè)紳士。第三位是約翰·蓋茲，摩根常譏刺他為投機(jī)客，卻用他如工具。第四位就是史瓦布了。他對于制造及銷售鋼鐵過程的了解，勝過生活在當(dāng)時(shí)的任何人。整個(gè)討論會從頭到尾，匹茲堡的數(shù)字未曾被質(zhì)疑過。假如史瓦布說一家公司有多少價(jià)值，它就是那個(gè)價(jià)值，不多也不少。他也堅(jiān)持，只并購他指定的公司。他構(gòu)想的合作關(guān)系里，不會有疊床架屋的情形，即使是自己的朋友，想讓摩根實(shí)力雄厚的雙肩扛下他們的公司，他也不會同意的。

黎明時(shí)分，摩根站起來，伸直背。現(xiàn)在只剩一個(gè)問題了。

“你想你能說服安德魯·卡內(nèi)基出售嗎？”摩根問。

“我可以試試?！笔吠卟颊f。

“假如你能說服他出售，我就承攬此事?！蹦Ωf。

到目前為止事情堪稱順利。但卡內(nèi)基愿意出售嗎？他會要求多少代價(jià)（史瓦布認(rèn)為大約是三億二千美元左右）？他接受何種付款方式？普通股或優(yōu)先股？債券？現(xiàn)金？可沒有人能籌募得到十億美元的三分之一現(xiàn)金。

一月分，在西卻斯特，圣·安德魯高爾夫球場霜凍的石南荒地上，史瓦布和安德魯有一場高爾夫球賽，安德魯全身裹著毛衣御寒，史瓦布和往常一樣，滔滔不絕地講話，以提振精神。但對于生意之事，史瓦布則只字未提，直到兩人在卡內(nèi)基位于球場附近，溫暖舒適的農(nóng)莊里坐下來后，史瓦布才開始說。史瓦布拿出使大學(xué)俱樂部八十位百萬富翁著迷的同一股說服力，吐出一連串炫麗耀眼的承諾，包括舒適的退休生活以及無數(shù)個(gè)百萬的財(cái)富來滿足老人的社交奇想?？▋?nèi)基投降了，并在一張紙條上寫下一個(gè)數(shù)目字，交給史瓦布說：“好啦，這就是我們要賣的價(jià)錢?！边@數(shù)目大約是四億元，是以史瓦布所提的三億二千美元為底價(jià)，再加上預(yù)估未來兩年約八千萬的增值而訂出來的。

后來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人苦笑著對摩根說：“早知道應(yīng)向你多開價(jià)一億美元。”

“假如你當(dāng)時(shí)開口，你現(xiàn)在早就多擁有一億美元了?！蹦Ω淇斓鼗卮稹?

當(dāng)然，此話一出，立即引來一陣哄然大笑。一位英籍記者發(fā)電報(bào)導(dǎo)說，外國的鋼鐵世界被這大規(guī)模的并購事件給“嚇壞了”。耶魯大學(xué)的校長哈德里則宣稱，除非立即規(guī)范托辣斯行為，否則這個(gè)國家可預(yù)期“未來二十五年內(nèi)，將于華盛頓產(chǎn)生一位帝王?！钡?，能干的股市操縱者基尼則于同時(shí)，努力將新股票強(qiáng)勁地推向大眾，以致所有過剩的資金——有人估計(jì)約六億美元——一眨眼間便被吸收掉了。于是，就這樣地，卡內(nèi)基得到了他的數(shù)百萬美元財(cái)產(chǎn)，摩根集團(tuán)由所有的“混亂”中獲得了六千二百萬的利益，而所有的“小弟們”，從蓋茲到蓋瑞，也都得到了數(shù)百萬。

三十八歲的史瓦布也獲得了他的報(bào)酬。他被任命為新公司的總裁，管理整家公司直到一九三零年。

你剛讀完的大生意故事，是個(gè)絕佳的例證，說明了欲望可以化為實(shí)質(zhì)對等物的方法。

那個(gè)龐大的組織可說是一個(gè)人的心思創(chuàng)造出來的。對這個(gè)組織的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提出完整企劃的，也是同一個(gè)人想出來的。他的信心、欲望、想像力、毅力，才是成就美國鋼鐵公司真正的成分。

在公司合法成立后，它所獲得的鋼鐵工廠和機(jī)械設(shè)備，雖說是附帶的，但是仔細(xì)分析一下，不難歸納出一個(gè)事實(shí)，就是：只將各廠結(jié)合而置于統(tǒng)一管理之下的這項(xiàng)措施，就使各廠財(cái)產(chǎn)的價(jià)值增高了約六億美元。

換句話說，查爾士·史瓦布的構(gòu)想，加上他把構(gòu)想傳達(dá)至摩根及其他人心中的信心，賣得了大約六億美元的利潤。對于一個(gè)構(gòu)想來說，這可不是個(gè)不怎么樣的數(shù)目喔！

美國鋼鐵公司事業(yè)昌隆，而且成為美國最富有、最強(qiáng)大的公司之一，它雇用數(shù)千名員工，研發(fā)鋼鐵新用途以及開發(fā)新市場；由此證明，經(jīng)由史瓦布構(gòu)想所產(chǎn)生的六億美元利潤已賺到了。

財(cái)富真是始于意念形式！

唯有心中意念開始動搖的人才會使財(cái)富的數(shù)量受限。信心則可去除限制。當(dāng)你準(zhǔn)備和人生交易時(shí)，不論交易為何，記住這一點(diǎn)，你會因?yàn)槌晒Φ刈龅竭@點(diǎn)，而可以自己定價(jià)，要多少有多少。

16.有錢的十三個(gè)條件

拿破侖·希爾是“鋼鐵大王”安東尼·卡內(nèi)基的心腹，為安東尼工作有二十年之久。他根據(jù)成功的過程，體驗(yàn)探求各種法則，制定出任何人都能輕易應(yīng)用的“思考致富學(xué)”。而且憑著這種成功哲學(xué)的普及，通過著作和演講，為自己累積了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。他的理論不但簡單易懂，又是他自己的親身經(jīng)歷，可信度很高。

這決不是急功近利，唯利是圖，短視的“謀利方案”，而是一個(gè)進(jìn)可攻，退可以守，“物質(zhì)與靈性兼重”的“自我完成學(xué)”。

這本書在美國出版，銷售量經(jīng)年不衰，被看作是美國的重大事件之一。它改變了千百萬人的生活，鑄造了無數(shù)個(gè)百萬富豪。

在這本書里，希爾說明了關(guān)于構(gòu)筑“巨億財(cái)富”的“十三個(gè)條件”。

第一、擁有欲望

我們因擁有對財(cái)富、名譽(yù)、地位、美女、俊男等等各種“欲望”而生存。欲望正是使人活動的原動力，沒有欲望的人必然是個(gè)失敗者。

從小孩子到老年人，即使都擁有欲望，可是為什么許多人卻無法達(dá)成心愿呢？這是因?yàn)闆]有走上達(dá)成欲望的“正確過程”的緣故。

利用拿破侖·希爾的方法來試試看吧！譬如說，為了實(shí)現(xiàn)對“財(cái)富”或是“金錢”的愿望，必須有以下六個(gè)階段：

（1）第一階段——想要的金額。不要只設(shè)定為“很多”，要明確地設(shè)定出來，像是“幾千萬元”、“幾億元”。

（2）第二階段——要明確知道想做什么事情。除了偷竊和殺人之外，要工作十八個(gè)小時(shí)或是去尋找其他收入的來源等等。

（3）第三階段——何時(shí)會達(dá)成你的目標(biāo)呢？決定個(gè)時(shí)間！

（4）第四階段——明確訂出實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，并且立刻實(shí)行！若還沒有準(zhǔn)備，就要趕快著手。

（5）第五階段——寫出何時(shí)想要多少金額，要做什么事情，要實(shí)行怎樣的計(jì)劃，這是很重要的。

（6）第六階段——一天至少二次，在晚上做完工作之后以及早上起床之時(shí)，出聲讀出這個(gè)計(jì)劃。

欲望如果不是太超出現(xiàn)實(shí)可能性的話，僅用這些方法就可以達(dá)成了。這是非常具有價(jià)值的信條。

第二、堅(jiān)定信念，自信行動

為了刺激積極的想法，穩(wěn)固信念，擁有自信，要反復(fù)朗讀以下內(nèi)容：

（1）為了達(dá)到目標(biāo)，發(fā)誓要忍耐、努力，去完成它。

（2）每天三十分鐘，集中精神刻畫出自己希望的景象。

（3）每天十分鐘，集中力量做跟自信相關(guān)聯(lián)的行為。

（4）絕對不能半途而廢。

（5）不以小利為目標(biāo)，選擇正確之路，誠心誠意為他人服務(wù)，別人也會來幫助你。

第三、給自己暗示

自我暗示是將各種唆使、建議以及自發(fā)性的沖動，通過五官決心化的媒體。換言之，就是憑藉自我催眠，將潛意識提高成清楚意識的管道。如果身處逆境，它是去除障礙，使精神豐富和安定，將消極變積極，陰郁變開朗，內(nèi)向變外向，膽小變勇敢的有力武器。

第四、要擁有特殊知識

一般知識是指大略知道或是學(xué)校里所通用的學(xué)問，這些在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會中并不怎么有用；豐富的經(jīng)驗(yàn)和從中學(xué)習(xí)到的學(xué)問才是特殊知識，極其貴重，這是想發(fā)財(cái)致富者必須具有的。因此要：

（1）和擁有特殊知識的人接觸。

（2）和專業(yè)集團(tuán)接觸，向他們學(xué)習(xí)。

（3）到大學(xué)學(xué)習(xí)。

（4）利用公共圖書館等獲得情報(bào)及知識。

（5）接受特別訓(xùn)練課程。

對于這五點(diǎn)，年輕人會說：“這種事情我早就知道了！”但知道是不夠的，要去做才行。

第五、好好利用創(chuàng)造心

創(chuàng)造心有二種：一是“代替的創(chuàng)造心”，另一是“創(chuàng)造的想像心”。

“創(chuàng)造的想像心”因?yàn)槭菍儆跓o中生有這種天才的領(lǐng)域，一般人很少有。通常情況下，“代替的創(chuàng)造心”較易活用，可以代替存在的概念、意見、計(jì)劃的組合，做出和以前完全不同的新東西。這在實(shí)業(yè)家或各公司企業(yè)中已屢見不鮮。

第六、訂立有組織的計(jì)劃

就像不播種的種子不會發(fā)芽一樣，一切事情都須從播種開始，然后要看氣候、水、風(fēng)向這些必須條件。譬如說，任何人對喜歡的工作、適合的工作皆可發(fā)揮充足的能力。想得到某種地位，必須做到以下各點(diǎn)：

（1）確定想做什么職業(yè)。

（2）選擇想工作的場所。

（3）對希望場所的經(jīng)營者、上司要調(diào)查其人格、手腕等。

（4）分析自己的才能、考慮能做什么。

（5）忘記“這是工作”這件事情。

（6）把計(jì)劃歸納成簡潔的文章。

（7）向公司內(nèi)有實(shí)力的人揭示此項(xiàng)計(jì)劃，如此一來，花是上司，果實(shí)則是自己。時(shí)代一直在變，這是適應(yīng)新時(shí)代的方法。

第七、磨練決斷力

拿破侖·希爾對經(jīng)歷過失敗的25000名男女調(diào)查、分析的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)最主要的原因是“決斷力”不足。

決斷的反義就是“遲疑”，這也是必須克服的一件事。

決斷力是無法從學(xué)問或理論中學(xué)得的，在每天的工作和生活之中，必須隨時(shí)注意，反復(fù)訓(xùn)練、磨練。如此，你才能具備走向成功的先決條件。

第八、發(fā)揮執(zhí)著力

執(zhí)著力是達(dá)成目標(biāo)不可欠缺的因素。所謂執(zhí)著力就是“意志力”，意志力和欲望結(jié)合，就會產(chǎn)生不屈服的信心。

成功的人就是在達(dá)成目標(biāo)之前決不放棄執(zhí)著的人。

第九、活用專業(yè)

即使擁有才能或資產(chǎn)、地位，只有自己一個(gè)人的話，什么事情也無法達(dá)成。想達(dá)成的欲望、愿望、目標(biāo)，“分身”的存在是必要的，像經(jīng)理人、參謀、心腹等等。能遇到這種人的話，可說已達(dá)到目標(biāo)的一半了。

第十、好好轉(zhuǎn)換激情

根據(jù)拿破侖·希爾分析調(diào)查的結(jié)果，在許多成功者中，四十歲以內(nèi)的人很少，超過五十歲的人很多，原因之一在于“激情的浪費(fèi)”。

強(qiáng)烈的情感是必要的，可是發(fā)泄和使用方法更重要。

歷史上達(dá)成偉大事業(yè)的人，大都受到“女人的影響”而獲成功。拿破侖·希爾認(rèn)為：“只有得到賢內(nèi)助的最大幫助，這樣的人才能獲得成功?！?

對性的欲望在人的欲望中是最強(qiáng)烈的，所以才能發(fā)揮敏銳的想像力、勇氣、意志力、執(zhí)著力以及創(chuàng)造的能力。在性的感情背后，隱藏者三種具有建設(shè)性的意義：

（1）使人類生生不息。

（2）使健康得以維持。

（3）使凡人變成天才。

好好地轉(zhuǎn)換這種激情，即使是凡人也可以運(yùn)用其天賦成就事業(yè)。這種想滿足性欲的欲望，在人的感情之中因?yàn)樽顝?qiáng)烈，也是最難控制的，所以總覺得二十歲或三十歲的年紀(jì)時(shí)浪費(fèi)了年輕的激情，因此創(chuàng)造的欲望、事業(yè)的欲望和發(fā)財(cái)?shù)挠哪茉聪鄬σ矞p弱了，使得走上成功之途變得困難。

拿破侖·希爾的經(jīng)歷足以說明這一點(diǎn)。他以心腹的身分，從二十歲那年起受鋼鐵大王安東尼·卡內(nèi)基的支配，他努力的成果四十歲之后才得到。他的人生旅途經(jīng)過翻土、播種、發(fā)芽、栽培、開花結(jié)果、用強(qiáng)烈的執(zhí)著力努力不懈這些階段。

一般說來，人到三十五歲以后，自然而然地，這種激情會和愛情調(diào)和，將此激情轉(zhuǎn)向事業(yè)或工作。可是一個(gè)人不可能什么事都不做，只等著這種自然的、精神的、肉體的成熟。如果三十歲以前就知道這個(gè)秘密，并能控制的話，成功之日就會很快來臨。

這也就是“丈夫的成功與否在于妻子”的原因。

第十一、將積極的感情灌輸?shù)綕撛谝庾R中

潛在意識二十四小時(shí)不停地工作著，所以要灌輸什么東西進(jìn)去是很重要的一件事情。

重要的是要灌輸積極的感情，并且避免消極感情進(jìn)入。

七種積極的感情是指（1）欲望，（2）信念，（3）愛，（4）性，（5）熱情，（6）浪漫，（7）希望。

七種消極的感情是指（1）恐懼，（2）嫉妒，（3）憎惡，（4）復(fù)仇，（5）貪欲，（6）迷信，（7）激怒。

必須確認(rèn)千百次，就寢前將灌輸積極的七種，早上起床出發(fā)前將去除消極的七種，分別向潛在意識訴說，這是能立刻產(chǎn)生效果，極有價(jià)值的作法。

第十二、使腦細(xì)胞活性化

人的腦細(xì)胞據(jù)說有一百四十億，并不是隨便排列的，而是有一定順序的，可是在人的生涯中，只使用了其中的一～一五%。

我們?nèi)绻軌蚶梦撮_發(fā)的腦細(xì)胞，將會有超乎想像的能力。

這種腦細(xì)胞的活性化，譬如提高記憶力，有“清晨呼吸法”這種方法。若是熟練提高氧氣補(bǔ)給力的“呼吸法”，效果會更好。這種呼吸法，簡單地說就是又深、又長、又大的呼吸方法。

第十三、磨練第六感

一般所說的“第六感”是指開發(fā)靈感、預(yù)知夢境等等的能力，也可說是照心中所想的獲得成功的機(jī)會。

“生命”是生存的狀態(tài)，我們的生命都是憑借著其他生命的犧牲奉獻(xiàn)而支撐、維持的，植物也好，魚類也好，這些生命若不新鮮，我們的生命也不會有活力。只吃用藥品來栽培的東西，或是不管季節(jié)，人工栽培的食物、速食品和冷凍食品，我們的生命和健康也會成為人工的東西，不可能擁有第六感和靈感。

17.大富翁的十二種心情

“人擁有再多的錢，也不一定幸福。”拿破侖·希爾說這話不無道理。

錢雖然是幸福的必要條件之一，但不是一切。不以精神的幸福、精神的自由、充實(shí)人生為前提的金錢，只會成為不幸的因素。因此，拿破侖·希爾用“十二種巨富”闡述“得到巨富”所不可或缺的十二個(gè)條件。

第一、積極心

這是很容易理解的，就是不要一味地工作，“要像工作一樣地玩，像玩一樣地工作”；平衡是很重要的事。在美國，忙于工作這件事可以成為離婚的理由。

第二、健康

今天成為重大社會問題的“過勞死”，和老齡化社會，或者在小學(xué)生之間已廣為流行的成人病，或是愛滋病等等，使人們對“健康”的關(guān)心極為強(qiáng)烈。即使擁有財(cái)富、名譽(yù)、地位，卻在醫(yī)院的病床上度過余生，那還需要錢干什么呢？就像是年輕無法用錢買到一樣，健康也是存多少錢也無法買到的貴重物品。

第三、調(diào)和的人際關(guān)系

調(diào)和人際關(guān)系的基本原則是理解對方、尊敬對方。只有建構(gòu)起和諧的人際關(guān)系，才能增加自己的動力和戰(zhàn)斗力。千萬不要忘記莎士比亞的警告：“對自己忠實(shí)，對他人誠實(shí)?！?

第四、從恐懼到自由

除非消除恐懼心，否則就無法成為真正的“自由人”。

希爾說，在人的心中會不斷涌起“七種恐懼”，就是（1）貧窮的恐懼，（2）挨罵的恐懼，（3）不健康的恐懼，（4）失戀的恐懼，（5）失去自由的恐懼，（6）老化的恐懼，（7）死的恐懼。

舊金山的金門大橋素以自殺的好場所聞名于世。根據(jù)洛杉磯自殺預(yù)防中心施內(nèi)德曼博士所言，大部分自殺者并不是看著河水，而是面向橋的方向跳下去的。雖然說這是“在死亡的瞬間仍對現(xiàn)實(shí)依依不舍的緣故”，可是連決心一死的人也無法逃離死亡的恐懼。

恐懼也許是自然界對傲慢的人類所做的一種報(bào)復(fù)吧！恐懼并不單是恐慌和害怕，而是“無知”、“傲慢”的精神扭曲的表現(xiàn)。

第五、希望

要經(jīng)常擁有能夠成功的期待，就像“希望成為絕望，相當(dāng)于絕望成為希望”這句話，不喪失希望的人生才能帶來幸福。

第六、信念

信念是結(jié)合人的自覺心和大宇宙無限智慧的寶庫的一環(huán)，也是培養(yǎng)財(cái)富的肥沃土地。

信念也是產(chǎn)生各種不同的靈感，開啟成功之路的鑰匙。

第七、分享幸福的喜悅

把悲傷留給自己，和大家分享喜悅，這是人之所以獲得信賴和尊敬的基礎(chǔ)。俠義電影之所以擁有許多影迷，是因?yàn)槟兄鹘鞘冀K獨(dú)自承受悲哀，這是男人的堅(jiān)強(qiáng)表現(xiàn)。和大家分享喜悅、幸福，也是成為擁有十倍二十倍信賴和幫助的一環(huán)。

第八、因喜歡而做事

雖是“熟能生巧”，可是，真正喜歡工作而成功的人很少，大部分人是積極地“想成為喜歡工作的人”。不愿意而勉強(qiáng)自己，又嫌?xùn)|嫌西地工作，容易流于惰性而遭受失敗。積極進(jìn)取的話，就可以找出工作的優(yōu)點(diǎn)、利益，而喜歡上工作。

第九、對一切皆不抱持偏見

偏見使人的視野變得狹小，產(chǎn)生惡意或憎恨，因而出現(xiàn)破壞的沖動。對任何事要以公平公正的觀點(diǎn)來看，才能得到人們的信賴和尊敬。

第十、克己心

克己心是指強(qiáng)烈的精神力，也就是不管什么事情都不會動搖的信念和希望。

第十一、肯定別人

一般人皆是“寬以律己，嚴(yán)以待人”，將功勞和成功留給自己，將不幸和失敗送給他人，結(jié)果變成“一將功成萬骨枯”，周圍一個(gè)人也沒有，自己一人孤立其中。

從“汗水自己流，果實(shí)贈予人”這句話就可看出人心的微妙，人的力量受到肯定與贊美的話，就會產(chǎn)生更大的力量。

第十二、經(jīng)濟(jì)的保障

從無到有的階段是不容輕忽的，在日常生活中掛心于經(jīng)濟(jì)上的力量，無形的信用力量，并且一點(diǎn)一滴地累積是很重要的。

累積能決定勝負(fù)的物質(zhì)保障是不可或缺的，但是，如果不使自己的精神安定下來，那么什么目標(biāo)也無法達(dá)成。

因此，必須和自己精神的支配者交談。這種精神的支配者有八個(gè)，每晚和這些支配者交談、祈禱吧！這些支配者是：

（1）人生指導(dǎo)的支配者。

（2）物質(zhì)繁榮的支配者。

（3）心底和平的支配者。

（4）希望的支配者。

（5）信念的支配者。

（6）愛的支配者。

（7）浪漫的支配者。

（8）無所不知的支配者。

對這八個(gè)支配者心存感激，才能完成接受“十二種財(cái)富”的準(zhǔn)備。極受歡迎的歌手麥唐娜，在上舞臺之前一定和工作人員一同祈禱：“神??！請賜給我絕妙的聲音和最佳的演技吧！”

18.贏家和輸家的三十種區(qū)分方法

區(qū)分人生的勝敗，有三十種方法：

積極性

人生的勝者，成功者，即使處在多困難的時(shí)期，也能勇往直前，連失敗也是積極的。積極者是勝者；消極者是敗者。

喜悅和感謝

成功、勝利之時(shí)，誰都會很開心。真正的勝者，是在失敗之時(shí)也能思考、感謝和快樂的人。勝者可以享受一切喜悅：敗者只能得到一切悲傷。

創(chuàng)意工夫

成功者并不只是模仿別人，而是有創(chuàng)意、追求，向未知的世界挑戰(zhàn)。勝者勤下工夫；敗者只是模仿而已。

不平、不滿

發(fā)牢騷、不平、不滿、不足，是壞行動的來源。勝者不會把不平、不滿帶給對方；敗者只會對不足、不滿的事情大唱反調(diào)。

一石五鳥

許多被稱為失敗的人，滿足于一件事情。有些成功的人豈止是一石二鳥，連一石三鳥、一石五鳥皆想獲得。勝者一事通萬事通；敗者一事休萬事休。

目標(biāo)

勝者是面對目標(biāo)，為達(dá)成目標(biāo)涌出意愿，用自己的力量去追求的人。勝者是追求目標(biāo)的人；敗者是被目標(biāo)追逐的人。

情報(bào)

勝者對情報(bào)很敏感。勝者及早掌握正確的情報(bào)；敗者受不正確的錯(cuò)誤情報(bào)所擺布。

嗜好

勝者連酒和香煙都拿來當(dāng)自己的能源。勝者會活用酒和香煙；敗者只是抽煙、喝酒。

工作

勝者不是沉溺于工作，而是能享受工作的人。勝者樂于工作；敗者陷于工作之中。

決斷力

勝者很快地決定自己的意志。勝者能當(dāng)機(jī)立斷；敗者則迷惑或猶豫。

發(fā)言

勝者不說廢話。勝者只使用積極、肯定的語句；敗者則可是這個(gè)可是那個(gè)地說個(gè)沒完。

生活圈

勝者樂于擴(kuò)大自己的生活圈。勝者樂于擴(kuò)大領(lǐng)域；敗者對此感到不安。

驕傲

勝者不怕沒面子。勝者會開心一笑；敗者易于憤怒。

視野

勝者擁有綜觀大局的視野，不會為小事爭吵。勝者先知先覺；敗者只安于現(xiàn)狀。

金錢

勝者不以金錢為目的。勝者的錢是隨結(jié)果而來的；敗者則以錢為目的。

一貫性

勝者確定自己的目標(biāo)、指針。勝者擁有自信和安心；敗者抱持不安與擔(dān)心。

謠言

勝者不會受謠言、他人的言行所影響而動搖。勝者的精神像鋼鐵一般堅(jiān)硬；敗者的精神像馬口鐵（鍍鋅的薄鐵板）一樣軟弱。

先見力

勝者有先見之明，不怕目前的損失。勝者以更高層次來行動；敗者以目前的層次展開惡斗。

潛意識

勝者詳知潛在意識的力量。勝者總是活用潛意識；敗者受困于浮淺的意識。

執(zhí)著

勝者不執(zhí)著于物品、金錢、財(cái)富、地位，能活用這些東西；敗者則受其束縛。

自我啟發(fā)

勝者喜歡磨練自己。勝者常常磨練自己；敗者常常忘記磨練。

能力

勝者是喘大氣、出大力的人。勝者的呼吸很強(qiáng)、很大；敗者的呼吸很淺、很弱。這是呼吸法的秘密。

對應(yīng)力

勝者是不怕變化，喜歡變化的人。勝者能機(jī)敏地對應(yīng)變化；敗者欠缺適應(yīng)性。

兼顧

勝者眼觀四面，耳聽八方，樣樣皆可兼顧。勝者會四處觀看；敗者卻視而不見。

失敗

勝者不怕失敗。勝者在失敗后會產(chǎn)生教訓(xùn)；敗者害怕失敗。

自我管理

勝者不會忽視自己。勝者經(jīng)常徹底做自我管理；敗者忽視自我管理。

平常心

勝者不會好高騖遠(yuǎn)。勝者腳踏實(shí)地；敗者好高騖遠(yuǎn)。

調(diào)和力

勝者對一切事情皆持調(diào)和的中庸之道。勝者考慮平衡；敗者陷于不平衡之中。

個(gè)性

勝者顯出獨(dú)特的個(gè)性，具有獨(dú)特性。勝者以“個(gè)體”而閃耀；敗者沒有能顯現(xiàn)的“個(gè)體”。

自信

勝者在辛苦時(shí)，貧窮時(shí)，仍能冷靜地和他人交談。勝者對“現(xiàn)在”具有自信；敗者對“現(xiàn)在”產(chǎn)生不安。

19.敲開財(cái)富的十四扇大門

（1）檢查成為勝者的三十個(gè)條件

不準(zhǔn)備好獲得“成功”的條件，就無法達(dá)成目的。你擁有多少個(gè)勝者的條件？從現(xiàn)在開始，制作“成功筆記”，檢查前面的三十個(gè)項(xiàng)目，確認(rèn)自己的“勝者度”和“敗者度”吧！努力改變敗者的因素成為勝者的因素。

（2）將目標(biāo)具體化

目標(biāo)要具體一點(diǎn)，也要清楚一點(diǎn)。譬如說，想成為一名“翻譯”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想成為什么樣的翻譯呢？同步翻譯或是一般的翻譯？是在外交方面或是法律、導(dǎo)游方面？

將目標(biāo)具體化，描繪出想成為什么樣的人的畫像，并且詳細(xì)地記下來。

（3）確認(rèn)條件

確認(rèn)自己是否適合達(dá)成目標(biāo)，就像歌唱不好不能當(dāng)歌星，口才不好就不能勝任銷售員一樣，要確認(rèn)自己的條件。

寫出可能的條件，并且檢查不足的成分。

（4）避免會招致失敗的急進(jìn)急停

確認(rèn)目標(biāo)和條件雖然是走向成功之路的開始，但非因此慌慌張張地急進(jìn)，花上十天半個(gè)月的時(shí)間，好好地改變自己是很重要的。

就像急速減肥會危害身體的健康一樣，不管是變更生活方式，縮短睡眠時(shí)間，人類的生活和習(xí)慣若是急速的改變，會產(chǎn)生負(fù)面的波動。較能適應(yīng)這種改變的人，二個(gè)禮拜后開始；不太能適應(yīng)這種改變的人，一個(gè)月后開始較好。

（5）作好事業(yè)規(guī)劃

至少要配合目標(biāo)作出一個(gè)月、半年，一年的規(guī)劃，可以的話作出到六十歲的“長遠(yuǎn)規(guī)劃”。

（6）擁有成為成功者的技能

人生是個(gè)劇場，是個(gè)舞臺，自己是這個(gè)舞臺上的演出者，也是主角。作為人生舞臺的演員，擁有成為主角的技術(shù)是很重要的。

（7）使內(nèi)在力量和外在力量一致

沒有真正的實(shí)力，外表上卻有這種假象，是非常危險(xiǎn)的事情，就像“一步登天的人”或“虛有其表的人”一樣，不配合自己實(shí)力的無理行動，會產(chǎn)生很大的矛盾而招致失敗。成為“泡沫經(jīng)濟(jì)”的主角而招致毀滅的土地經(jīng)紀(jì)人，或是某飯館的經(jīng)營者等等，是自己沒有實(shí)力而追求虛榮的結(jié)果。了解自己內(nèi)在、外在的力量，采取合理的對應(yīng)行動才是明智之舉。

（8）發(fā)揮獨(dú)特性

即使你的協(xié)調(diào)性和應(yīng)用力不錯(cuò)，如果欠缺獨(dú)特性、創(chuàng)造力和自我主張，也是不能成就大業(yè)的。

為求人生的成功、勝利，發(fā)揮獨(dú)特性很重要。

擁有獨(dú)特性和只模仿他人而喪失個(gè)性是相對立的，應(yīng)該寫出自己的獨(dú)特性。擁有自信，并且磨練“自我”。

（9）接受誹謗和批評

在意四周的人的評價(jià)或誹謗的話，就會陷入動彈不得的地獄之中。一位演藝界名流說得好：“無心，像白紙般地面對現(xiàn)場是最好的。”

（10）痛苦之時(shí)要準(zhǔn)備第二、第三個(gè)目標(biāo)

為了成功，成為勝者，要走的道路極不平坦，必須越過有高山，有峽谷的險(xiǎn)路。途中為了不被“痛苦”、“難過”的路障阻擋，“輕松”地成為勝者的方法，就是變換目標(biāo)的“循序漸進(jìn)法”。

以翻譯的例子來說，痛苦時(shí)暫時(shí)忘記做翻譯的目標(biāo)，為求英語的發(fā)音先鍛煉下巴的肌肉，矯正呼吸法。

（11）活用習(xí)慣力

另外一種克服痛苦的方法，就是活用習(xí)慣性。再怎么辛苦，同一件事情持續(xù)做二個(gè)禮拜，就會成為某種習(xí)慣，中途停止只會換來精神上的不安。要好好地活用這種習(xí)慣，寫出行程表上所要做的痛苦事情的時(shí)間，并使其習(xí)慣化。

（12）揭露自己的弱點(diǎn)和缺點(diǎn)

愈想隱瞞自己的弱點(diǎn)和缺點(diǎn)，就愈受弱點(diǎn)和缺點(diǎn)的束縛，產(chǎn)生負(fù)面的影響。因此，不妨先表明自己的弱點(diǎn)和缺點(diǎn)，促其改變，成為優(yōu)點(diǎn)。

常常說“因?yàn)樗侨涡缘娜?，所以沒關(guān)系”，如此一來，對方即使說了再任性的話也不會在意，反而有所幫助。

（13）贊美自己并給予報(bào)酬

贊美自己并給予報(bào)酬，對于走向勝利者、成功者之路是很重要的條件之一。

譬如說，辛苦工作一整年，去歐洲旅行或是享受豪華套房的海上之旅，用具體的報(bào)酬給自己激勵，使?jié)撛谝庾R能活潑地運(yùn)行。這個(gè)報(bào)酬必須是自己設(shè)定的，這一點(diǎn)很重要，應(yīng)該寫出達(dá)成目標(biāo)時(shí)的報(bào)酬。

（14）配合自己的“氣”行動

所謂“氣”是指宇宙能源，不同的人接收到“氣”的強(qiáng)弱也不同，對此要不勉強(qiáng)，不浪費(fèi)，不狂妄，以行動來配合。

著急也好，休息也罷，自己若沒有想做的意愿，再怎么喜歡，怎么努力也沒有用。沒有想做的意愿，是自己心中的氣正在混亂，此時(shí)最好不要勉強(qiáng)去做。改變一下心情，稍事休息，等到有了“想做的意愿”時(shí)，就要立刻去做。

許多人對“只用這樣簡單的方法就會成功”感到驚訝，但是成為人生的勝者的精髓就是這么簡單。它們是能讓你盡快實(shí)行并且容易得到手的東西，完全不困難，現(xiàn)在開始還不遲。

20.大富豪的生存方式

許多成功者、失敗者的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，生存有四種形式：

（1）勉強(qiáng)去做而失敗。

（2）勉強(qiáng)去做而成功。

（3）喜歡的事情做到底而失敗。

（4）喜歡的事情做到底而成功。

其中最慘的是勉強(qiáng)去做而失敗的人生，不知道為什么而生，為什么事情辛苦地工作？

若是喜歡的事情做到底而失敗，最后的損失即使很大，卻仍然留有滿足感和充實(shí)感。消失在冰雪覆蓋的山脈中的冒險(xiǎn)家，雖然是登山時(shí)的不幸事故，可是對他而言，這也是自然界具有的特性之一，就像他們的妻子所說：“能死在所愛的山里，也是他的愿望?！?

只有喜歡的事做到底而成功的人生，才是最好的人生。生活在這種境界里的人，連睡覺也不會有浪費(fèi)的感覺。那些“只做自己喜歡的事情”的人，也是這種人。

如同“討厭的東西要將它變成喜歡”一樣，應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)第二、第三個(gè)目標(biāo)，贊美自己并給予報(bào)酬，從內(nèi)心體會最大的滿足感，最大的充實(shí)感。這樣就會不后悔，即使只活到今天也不后悔，充實(shí)地生存下去，面對宇宙大叫“‘現(xiàn)在’，‘我’在這里！”來度過快樂的人生。

這樣的人才能無往不勝。