外在動(dòng)機(jī)：胡蘿卜加大棒

不久前，我約見(jiàn)了一位新客戶(hù)。和他談了一會(huì)兒之后，他開(kāi)始描述過(guò)去幾年自己的感受。他向我透露，他覺(jué)得生活沒(méi)有意義，甚至屢次想過(guò)自殺。我問(wèn)他花了多少時(shí)間去做他真正想做的事情，又花了多少時(shí)間去做他必須做的事情，也就是他應(yīng)該做的那些事情。在和他的討論中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，驅(qū)使他的幾乎完全是外在動(dòng)機(jī)。

當(dāng)必須做一些對(duì)你來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事情時(shí)，你會(huì)有什么樣的感覺(jué)？對(duì)于你根本不想做但不得不做的事情，你會(huì)怎樣看待自己為此耗費(fèi)的時(shí)間？

研究表明，做些沒(méi)有意義的事情，通常令人感到極度不愉快和泄氣。²⁰比如在學(xué)校里背一首詩(shī)，或者在工作中做一些你認(rèn)為沒(méi)有意義的事情，等等，都可能讓人感到無(wú)聊。人們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候拖延，也就不足為奇了。

人類(lèi)創(chuàng)造出了多種方式方法（例如獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，也就是所謂的胡蘿卜加大棒），以利用外在動(dòng)機(jī)促使個(gè)體違背自己的意愿做事。這些外部刺激會(huì)強(qiáng)化外在動(dòng)機(jī)，讓你做一些自己永遠(yuǎn)不會(huì)考慮去做的事情。

然而，外在動(dòng)機(jī)有兩個(gè)主要的缺點(diǎn)。第一，當(dāng)人們做自己不想做的事情時(shí)，大腦釋放的多巴胺減少，進(jìn)而降低幸福感。多巴胺除了影響幸福感，還影響創(chuàng)造力、記憶力和學(xué)習(xí)能力。²¹第二，外在動(dòng)機(jī)帶來(lái)的不滿(mǎn)情緒具有社會(huì)傳染性，不滿(mǎn)的人會(huì)將這種情緒傳染給身邊的人。²²

外在動(dòng)機(jī)促使封建時(shí)期的農(nóng)奴在田間勞作，古羅馬時(shí)期的囚犯在河里劃船，工業(yè)革命時(shí)期的工人在第一批工廠里工作。這些工作幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)造力。相比之下，今天的人們從事的絕大多數(shù)工作，都要使用創(chuàng)造性的方法。我們需要仔細(xì)思考問(wèn)題，并且不得不時(shí)常在危急的情況下靈活應(yīng)變，尋找非常規(guī)的解決方案。

大量研究表明，在必須運(yùn)用腦力和創(chuàng)造力的活動(dòng)中，過(guò)度利用外在動(dòng)機(jī)會(huì)降低績(jī)效。²³動(dòng)機(jī)究竟是來(lái)自胡蘿卜還是來(lái)自大棒，都無(wú)關(guān)緊要。²⁴你期待某種獎(jiǎng)勵(lì)之后卻沒(méi)能得到，會(huì)對(duì)你的心靈產(chǎn)生類(lèi)似于受到了懲罰那樣的影響。

懸在頭上的那根假想的大棒，常常使我們輕視自己必須做的事情。²⁵這大棒可能以抵押貸款的形式出現(xiàn)，阻止我們辭掉自己討厭的工作；也可能是父母將自己選擇的愛(ài)好或大學(xué)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)加給孩子；還可能是老板在給下屬分配任務(wù)時(shí)不解釋原因的行為。對(duì)這類(lèi)外部刺激，我們自然會(huì)心生反感，常常導(dǎo)致拖延癥加重。

習(xí)慣了外在動(dòng)機(jī)驅(qū)使的人們無(wú)法獨(dú)立工作。當(dāng)大棒消失時(shí)，他們就不能激勵(lì)自己。學(xué)校成績(jī)是外在動(dòng)機(jī)的一個(gè)很好的例子。例如，學(xué)生習(xí)慣了通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)得到分?jǐn)?shù)，但只要他們一畢業(yè)，這種壓力就消失了，他們往往停止了學(xué)習(xí)。外在動(dòng)機(jī)抑制人們未來(lái)的主動(dòng)性，一旦這根大棒沒(méi)有了，他們幾乎什么都做不了。

我的這位客戶(hù)差不多終其一生都受到外在動(dòng)機(jī)的支配。他不幸福，不能學(xué)習(xí)新事物，而且創(chuàng)造力被扼殺，所有這些，導(dǎo)致他放棄了生活。

本章的第一個(gè)好消息是，有一種方法能夠讓你擺脫大棒的打擊，也就是說(shuō)，你可以擺脫外在動(dòng)機(jī)的陷阱。但是要注意，許多勵(lì)志圖書(shū)和個(gè)人發(fā)展教練可能將你帶入另一個(gè)陷阱。他們經(jīng)常推廣一種以基于目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)為形式的治療法。