做生意，思利他

和你做生意的人，并不都抱著善意。

有時按照約定和對方見了面，對方卻表現得很冷淡，或者表現出“只要按照約定見了面就可以了”“快點結束吧”這樣的態度。

其實，這對我來說都是意料之中的事。如果你完全不了解的人突然向你提議“我們合作吧”，我想你也不會貿然接受。公司的事業規模越大，其中的風險便越明顯。因為一旦失敗，事業規模越大，蒙受的損失就越多。我不認為會有公司肯貿然承擔巨大的風險。不僅如此，即使對方笑著對你說“這對我們公司來說或許也是個機會”，也不一定代表他們決定要與你合作。

生意的開端一直都是如此。

不過，偶爾也會有人積極地說“請務必和我們合作”。這句話意味著對方覺得和你這個人一起做事會很有趣。“很有趣”意味著對方覺得你這個人能創造利益，而這種利益對對方來說有價值。

當我花費一兩個小時向對方說明自己公司的事業或者未來的計劃時，我偶爾能捕捉到對方開始對我感興趣的那個瞬間。那個瞬間就是對方覺得有趣、認為方案順利實行能為他們帶來利益的時候。這時，我將方案描述得越具體，他們就越積極。

做生意的人喜歡有趣、新鮮的事。如果他們能在這種有趣和新鮮中獲取利益，他們就會愈發積極。迄今為止，在我遇到的人中，越是賺錢多、在公司里職位高的人，越喜歡有趣、新鮮的事情。或許正是因為他們在做自己喜歡的事情，所以才能有所成就吧。

因此，向對方傳達有趣、新鮮的事情非常重要。雖然做一件事情的理念和意義也很重要，但只陳述這些遠遠不夠。生意人最想知道的還是這件事情是不是足夠有趣、新鮮。

當然，我們不能為了吸引對方而故意逞強、過分修飾、夸大其詞，坦率地表達自己對未來的設想和期望即可。

有的公司想通過合理運用營收來創造更多的利益。比起把錢存到銀行，開展新事業或給一些創業項目投資，回報率必然更高。有時候，投資的創業項目和本公司的業務結合能產生良好的化學反應，甚至可能與主營業務產生協同效應。一些人正是因為有這樣的“野心”才獲得了更好的發展，所以如果你的項目有類似的優勢，務必簡單明了地向對方傳達。

無論是給對方提案想讓對方跟你簽約，還是希望對方購買你的商品，這個道理都適用。生意，如果不能給對方提供利益便無法做成。在做生意的過程中如果能夠構筑共贏的框架，那么雙方的合作一定能夠長久。這對于任何一方來說，都是一件令人愉快的事情。