從了解“自己”開始

在工作場合與人打交道時，讓對方了解自己與讓對方了解自己的公司或產(chǎn)品同樣重要。我在售賣從美國采購的圖書時，發(fā)生過這樣一件事情。

前文提過，當(dāng)時我并沒有實體店鋪，所以會主動聯(lián)系那些對我賣的書感興趣的人，然后把書塞進(jìn)手提袋，帶去客戶的辦公地點。當(dāng)時，我抱著對方一定會感興趣的信念，拼盡全力向他們介紹我?guī)サ臅麄兺ǔ２⒉辉趺锤信d趣，這讓我十分苦悶。

有一天，我向一個朋友訴說這個煩惱，他對我說“推銷書之前要先學(xué)會推銷自己”。那時的我沒有什么值得驕傲的經(jīng)歷，所以并不知道跟對方說自己的事情會有什么意義。

朋友卻說：“如果完全不了解賣商品的人，無論這個商品多么有價值，人們也不會有購買的欲望。”我仔細(xì)想了想，好像確實如此。

從那以后，我開始改變做法，在會面的一開始先和對方聊自己的事情。比如，我在美國做了些什么，發(fā)生了什么有趣的事情，我最熱衷的是什么，又經(jīng)歷了怎樣的失敗，等等。這時，大部分人都會對我提起興趣。

之后，書的銷售情況不可思議地變得越來越好。很多老客戶還會把他們的朋友介紹給我，并說：“這個人也對你很感興趣哦。”

即使你隸屬于公司，但在跟他人交談時，對方看的也是你這個人，所以要時刻思索怎么做才能讓對方了解自己、信任自己、喜歡自己。如果只在擁有傲人成績后才敢堂堂正正地推銷自己，此前不采取任何行動推銷自己，那么你將無法前進(jìn)。

在沒有什么值得大書特書的經(jīng)歷時，說一些小故事是個不錯的選擇。

“最近我讀了一本非常有意思的書。”

“最近我發(fā)現(xiàn)了這樣一件事情。”

我經(jīng)常思考此類話題。

“今天我說一下最近做的超好吃的蛋包飯的事情吧。”

“那今天就談?wù)勛罱诩~約住的酒店吧。”

類似的話題，我經(jīng)常會準(zhǔn)備五六個。選擇話題時也需要注意：談?wù)撌】赡軙劝谅钥洚a(chǎn)生的效果好。

這樣做不僅可以讓對方了解自己，還能緩和現(xiàn)場的氣氛。在做生意時，這樣簡短的交流極具價值。

做生意，要先從讓對方了解自己開始。學(xué)會建立自我品牌。所謂建立自我品牌并不是你想怎么展示自己或想讓他人如何看待自己，而是讓對方喜歡自己，將對方變成自己的支持者。過分夸耀自己并不可取。

如果你能被對方喜歡、接納，那么你的商品或服務(wù)就更容易售出。