1.2 放眼今朝：勢不可擋的互聯網帶貨

通過上一節內容的介紹，相信大家對帶貨的基礎知識有了一定的了解。目前，帶貨的風頭正盛，并且受多重因素的影響，出現了一些新的變化，本節主要對互聯網帶貨的發展趨勢進行分析。

1.2.1 開放平臺——自我宣傳與用戶分享

2016年3月，阿里巴巴旗下的一款直播平臺——淘寶直播進入了試運營階段，與傳統的綜合類直播平臺不同，淘寶直播以消費類直播為定位，致力于讓用戶享受“邊看邊買”的購物體驗。圖1-7為一個淘寶直播間，主播在直播制作美食的過程中會分享一些商品，直播間的主播具有感染力和親和力，收獲了眾多粉絲，平時一場普通的直播都能引來幾萬人的觀看。

在淘寶直播后，拼多多等其他電商平臺也相繼引入了直播帶貨，一時間，直播帶貨成為電商平臺銷量的“助燃劑”。除了一些明星和達人，更多涌入電商直播平臺的是商家，他們通過直播平臺有的展示商品的生產過程，有的展示商品的物流環節，還有的展示商品的試用效果。這樣的直播有效拉近了商品廠商與消費者的距離，讓消費者能親眼所見，對商品的品質了然于心。

除了直播帶貨外，一些購物App更是將購物與社區相結合，讓購買者發布自己的購物評價與心得來“安利”更多的用戶，既能有效地吸引用戶，又能間接推動商品的銷售。圖1-8是某購物App的推薦頁，其中有大量的用戶好物“安利”和穿搭推薦等內容，能廣泛引起用戶的興趣。

由此不難看出，互聯網帶貨的形式在不斷發展，而帶貨的群體不僅包含了職業的帶貨達人，更有眾多的平臺商家和用戶投入其中，他們或是推銷自己的商品，或是單純地樂于分享和推薦，正是這些達人讓帶貨經濟展現出更加旺盛的生命力。

1.2.2 受眾——結合大數據，迎合用戶喜好

每年的11月11日被稱為“雙11購物狂歡節”，簡稱“雙11”。以淘寶商城（天貓）為首的多家電商平臺，在“雙11”期間會開展一系列的網絡促銷活動，每年的“雙11”都能達成驚人的交易額。2020年的“雙11”也不例外，即使在疫情的影響下，民眾的消費熱情依舊高漲。除了普通的促銷宣傳外，直播帶貨成為2020年“雙11”的重頭戲，不少主播在直播間積極帶貨，所售商品經常會被觀眾搶購一空。

從多方的調查來看，年輕人成為“雙11”戰場的主力軍，一方面年輕人的消費觀念更加開放，除了日常的衣、食、住、行，還愿意為自己的興趣愛好買單，或是享受知識付費不斷提高自我，愈加旺盛的消費活動，使年輕人逐漸成為互聯網帶貨的主要受眾。

為了充分迎合受眾群體的喜好，不少平臺收集用戶的公開信息，將其與大數據算法相結合，根據用戶的行為進行用戶畫像，判斷用戶感興趣的內容與商品，這種現象在短視頻或其他內容資訊平臺尤為突出。舉個例子，當用戶在短視頻平臺搜索與美食相關的內容，或是關注了美食內容相關的賬號，平臺就會推測用戶的興趣為美食相關，當平臺有其他美食的內容，就會更大概率地推薦給該用戶，甚至在平臺的廣告中也多會向其展示與美食相關的廣告，如圖1-9所示。

由此看來，不論以什么樣的形式來帶貨，都離不開對受眾群體的深入了解，明確了受眾群體的特征，找出他們共性的需求，就能讓帶貨順利進行。如今，信息技術高度發展，利用人工智能進行大數據分析已經不再是難事了，利用大數據挖掘用戶的需求，實現精準的商品推薦成為可能。

1.2.3 渠道——結合新媒體進行拓寬

渠道是帶貨成功的關鍵，主要體現在兩個方面，一方面是渠道對于人氣的積攢十分重要，除一些自帶流量的明星和藝人外，普通人想要成功帶貨，必須積累粉絲；另一方面，渠道越寬泛越能拉動商品的銷售。

信息時代，新媒體行業得到空前發展，同時也影響到其他行業，一夜成名的人也越來越多，這都歸功于新媒體對信息傳播的推波助瀾，很多人學會了利用新媒體渠道完成受眾群體的積累，也學會了利用新媒體平臺打通線上平臺更多銷售渠道，將更多的商品推薦給千家萬戶。

圖1-10和圖1-11為李子柒在不同的視頻平臺和自媒體平臺相繼開通的賬號，她以拍攝美食短視頻而聞名，并以名字建立了自己的品牌，打造多款暢銷商品，累積了眾多的粉絲，同時也在這些平臺為自己的商品帶貨，還會將自己的短視頻內容與商品結合，充分激發觀眾的購買欲望。

1.2.4 【案例】——帶貨與扶貧，真正惠民

扶貧是近年來我國開展的一項重要工作，為了扶持更多貧困地區人民的發展，政府加大了消費扶貧的力度，結合了電商銷售，以直播帶貨等形式將貧困地區的特色商品銷往全國各地。

近年來，全國各地開展扶貧工作，有關部門做出重要指示“直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式”，為了加大消費扶貧力度，政府在扶貧商品的生產、儲存、運輸、銷售等環節給予了支持，另外，還出臺了一系列的政策，為扶貧商品的生產和加工提供了優惠與便利，圖1-12為愛心助農的帶貨直播廣告。

以柞水縣的直播帶貨為例，該縣曾是國家級貧困縣，當地盛產黑木耳，因此黑木耳的種植成為當地的扶貧產業。為了能打開柞水黑木耳的銷路，在當地干部的組織與多位知名網紅達人的協助下，當地使用淘寶直播等方式向網友推薦柞水黑木耳。在眾多網友的鼎力支持下，柞水黑木耳在帶貨直播間一經上架就銷售一空，這使得柞水縣的黑木耳產業受到鼓舞，當地人民積極投身于黑木耳的種植和加工等環節，利用自己的辛勤勞作為柞水縣的脫貧摘帽貢獻力量。