1.3 優(yōu)勢(shì)與特色：開(kāi)放直觀、便捷高效

相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，依靠帶貨來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售更為方便快捷，助銷(xiāo)效果也相對(duì)較好。在帶貨的過(guò)程中，不僅能讓消費(fèi)者充分了解商品，建立信任，還能享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本節(jié)主要介紹帶貨的優(yōu)勢(shì)與特色，分析帶貨能有效提高商品銷(xiāo)售的主要原因。

1.3.1 一站式購(gòu)買(mǎi)——消費(fèi)者下單更放心

如今，很多內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)的平臺(tái)都與電商接軌，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以將帶貨的商品添加到作品中，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊鏈接便可以直接下單購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的商品。圖1-13是抖音上的一個(gè)生活分享視頻，在視頻下方設(shè)有商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，讓用戶(hù)更加輕松便捷地完成購(gòu)買(mǎi)，而內(nèi)容創(chuàng)作者可以掙取銷(xiāo)售的傭金。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，這種一站式購(gòu)物不僅省心，更讓人放心，除了可以通過(guò)達(dá)人或是其他購(gòu)買(mǎi)者的體驗(yàn)、評(píng)價(jià)，得到關(guān)于商品的真實(shí)反饋，還能享受優(yōu)質(zhì)的相關(guān)服務(wù)。為了能讓消費(fèi)者更加放心地下單購(gòu)買(mǎi)，電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)雙方都需承擔(dān)起保障商品質(zhì)量的責(zé)任，這樣才能讓帶貨進(jìn)入良性循環(huán)。

1.3.2 商品展示——賣(mài)點(diǎn)展示更直觀

不管是“種草”“安利”還是帶貨推銷(xiāo)，能吸引眾多粉絲購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要原因是“真實(shí)”，它們能給用戶(hù)一種身臨其境的感覺(jué)。這些作者或主播透過(guò)視頻或直播，甚至依靠簡(jiǎn)短的文字描述和圖片展示，就能把商品的核心賣(mài)點(diǎn)宣傳出去，牢牢抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，但由于無(wú)法和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，商品展示要能讓人信服，絕非容易的事，為了克服這樣的困難，創(chuàng)作者和主播們都使出了不同的看家本領(lǐng)。

“愛(ài)美之心人皆有之”，美妝成為年輕女孩的一大消費(fèi)支出，在傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷(xiāo)售模式下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝用品可以在柜臺(tái)試用體驗(yàn)，而在視頻、直播帶貨中，商品體驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁給了值得信賴(lài)的作者或主播。圖1-14為B站UP主“Velcro鹽鹽”發(fā)布的口紅“種草”視頻，為了能讓觀眾切身感受到口紅的質(zhì)地和顏色，她親自上唇試色并用高精度的攝影器材記錄下特顯鏡頭。

食品安全一直受到人們的高度重視，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)自制食品，很容易引起消費(fèi)者的擔(dān)憂，為了打消這種疑慮，商家們利用直播，讓消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”。圖1-15為面點(diǎn)商家在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)的直播間，該直播間每天都會(huì)直播商家面點(diǎn)的制作過(guò)程，用戶(hù)通過(guò)直播不僅可以學(xué)習(xí)制作技巧，還能對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品放心。

借助新媒體的各種手段，不同商品都能找到適合的展示方法，這些方法能夠讓商品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)立體生動(dòng)地呈現(xiàn)在用戶(hù)面前。未來(lái)，隨著VR技術(shù)的不斷完善，還會(huì)出現(xiàn)更多將虛擬現(xiàn)實(shí)與帶貨商品展示相結(jié)合的事例，到那時(shí)，會(huì)帶給用戶(hù)更加真實(shí)的體驗(yàn)。

1.3.3 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更積極

在營(yíng)銷(xiāo)方面，帶貨比起普通的廣告還有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)，就是能在商品宣傳的同時(shí)，開(kāi)展一些專(zhuān)享的促銷(xiāo)活動(dòng)。而且一些與廠家直接達(dá)成帶貨合作的內(nèi)容作者或帶貨主播，沒(méi)有了中間商賺取差價(jià)，消費(fèi)者享受的價(jià)格往往是十分優(yōu)惠的。

圖1-16為某電商廠家開(kāi)設(shè)的直播間，用戶(hù)進(jìn)入直播間觀看帶貨直播，不僅可以參與直播間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以依靠累積觀看時(shí)長(zhǎng)，獲得商家的優(yōu)惠券。另外，在直播間還可以享受滿減、積分抵扣、多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠。

1.3.4 【案例】——各有所長(zhǎng)的商家?guī)ж?/h3>

圖1-17為某品牌的帶貨直播間，該直播間最大的特色在于使用了AI主播進(jìn)行帶貨。與傳統(tǒng)的真人進(jìn)行直播相比，AI主播有著一定的優(yōu)勢(shì)，首先，AI主播的直播可以做到24小時(shí)不下播，觀眾隨時(shí)進(jìn)入直播間都能看到商品的帶貨直播，對(duì)于商家而言，能省去很大的人工成本。其次，AI主播同樣具有良好的交互性，除了商品的基礎(chǔ)介紹，還能解答觀眾提出的相關(guān)問(wèn)題且問(wèn)題的回答能十分精準(zhǔn)。

圖1-18為某健身器材商家的直播間，與普通推銷(xiāo)商品的直播間不同，這個(gè)直播間主要以瑜伽練習(xí)和其他健身動(dòng)作練習(xí)為主要的直播內(nèi)容，具體的商品和器材一般以鏈接或圖片的形式展現(xiàn)在直播間的上方或左下角。這種形式的帶貨直播較為新穎且能吸引很多健身愛(ài)好者在直播間內(nèi)駐足，觀眾往往在觀看直播的同時(shí)，會(huì)一起加入健身的練習(xí)，這樣的直播間既能給觀眾留下好感，也在潛移默化間將商品推銷(xiāo)給更多的健身愛(ài)好者。

圖1-19為某直播間的海淘帶貨，主播在國(guó)外的一些商場(chǎng)直播，將商場(chǎng)售賣(mài)的一些貨品和標(biāo)價(jià)展示給觀眾，觀眾進(jìn)行挑選后下單，通過(guò)這樣的方式可以讓主播為觀眾海淘代購(gòu)各式各樣的商品。類(lèi)似的直播還出現(xiàn)在各地農(nóng)產(chǎn)品或水產(chǎn)集市，主播根據(jù)用戶(hù)的訂單現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，能很大程度上保證貨真價(jià)實(shí)，讓觀眾下單更放心。

圖1-17 某AI主播帶貨直播間

圖1-18 某健身器材商家的直播間

圖1-19 某直播間的海淘帶貨