第8招　微信小程序引流

微信小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應用，商家、政府、媒體和個人都可以申請注冊使用小程序。

小程序依托于微信這個超級的流量入口，是為打通線上線下場景而生，消費者可以借助小程序搜索商家、下單，商家則可以借助小程序實現引流和裂變。例如，商家借助分銷、優惠券、拼團購等各種形式的小程序插件，就可打造裂變式傳播與獲客，進而為線下門店導流，提升經營業績。

微信小程序作為一種連接用戶與服務的載體，是線下商家提供轉型為新零售的低成本解決方案。

小程序引流途徑主要有以下幾種。

1．附近商家

啟用微信小程序的商家，可以將自己的店鋪展現在方圓5000米范圍內的微信用戶手機上，當用戶打開微信查看附近的小程序時就可以看到。

當然，由于小程序眾多，通過搜索附近商家究竟能為線下商家帶來多少流量還取決于商家的名稱優化技巧以及其綁定地點商家的多寡程度。

2．關鍵詞搜索

在小程序后臺可以選擇“推廣”，并選擇添加關鍵詞，輸入想要展示的關鍵詞。當用戶搜索相應關鍵詞且正好同你設置的關鍵詞相匹配時，商家就會被展現出來，類似于百度推廣。

3．線下二維碼引流

小程序同微信和公眾號一樣，也有二維碼，商家可以在店內或線下渠道推廣小程序二維碼，提升小程序的地推效率，引流至線上。

4．分享引流

小程序可以在公眾號、朋友圈、微信群等渠道分享，有興趣的用戶看到后可以直接打開小程序，而不需要像公眾號一樣先關注，操作非常便捷。

5．關聯公眾號

關聯公眾號的好處在于讓小程序有一個落地的場所，具體可以在公眾號文章中插入小程序，還可以在公眾號自定義菜單中設置小程序的鏈接，將公眾號粉絲導入小程序。

案例8-1

餐飲行業一般客單價較低，營業收入很大程度上取決于客流量。以往，餐廳收入通常取決于自然流量和外賣收入，對于商家而言都是被動的獲客方式。

當微信小程序推出后，某快餐廳老板捕捉到了該應用的潛力，第一時間開通了微信小程序，進行了一系列推廣操作——

第一，在店內設置小程序二維碼，顧客到店后可以掃碼點餐，將顧客沉淀至線上；

第二，在小程序推廣后臺設置了十余個關鍵詞，提高被顧客檢索到的概率；

第三，在公眾號上設置自定義菜單欄時添加餐飲小程序鏈接；

第四，建立支付后的入口，當顧客通過微信付款后會收到支付成功的通知，點擊后可以進入小程序，實現二次觸達；

第五，借助小程序進行拼團、秒殺、砍價等優惠活動，激發消費者低價消費的積極性，實現快速裂變；

第六，進行朋友圈和微信群轉發，吸引更多潛在顧客進入小程序消費。

經過一段時間運營，該店收入結構優化成了“自然到店客流—外賣—小程序客流”各占三分之一的格局，大大降低了餐廳對外賣的依賴，提升了獲客主動權。

小程序的費用并不太高，其費用體系一般包括兩個方面。

（1）小程序申請費用。申請費用為300元，如果商家已經擁有認證過的微信公眾號則可以免費申請。

（2）小程序開發費用。小程序開發費用具體又分為以下兩種情況。

第一，使用小程序模板：通常在千元到數萬元不等，具體取決于頁面的多少和功能的復雜程度。例如，餐飲酒店類的預約性小程序一般數千元即可滿足，因為可以直接套用模板，需要重新開發和創新的模塊并不多。

第二，開發定制小程序：適用于功能復雜的小程序，開發費用一般萬元起步，周期也相對較長。

商家可根據自身需求和實力來酌情選擇。