第5招　新浪微博引流

新浪微博（以下簡稱微博）曾同微信一起被譽為“雙微”，即使近年來被短視頻等新型平臺分散不少流量，但微博依然是很多企業、商家進行品牌營銷、推廣引流的首選工具。相對于其他網絡媒體，微博有其獨特的“江湖地位”和宣傳推廣優勢。

第一，微博在網絡平臺中的“江湖地位”舉足輕重。仔細觀察不難發現，絕大多數網絡平臺發布的內容、資訊是可以同步分享到微博的，這是微博“江湖地位”的充分體現。同時，這也給了商家更多的流量入口，將各個網絡平臺的內容實現關聯互通。

第二，微博有可觀的自然流量。不同于今日頭條系的冷啟動和算法推薦機制，通常發布的微博都會有上百的閱讀量，且沒有發布數量限制。如果每天發布幾十條微博，也能給商家帶來可觀的流量。

第三，微博有較高的搜索權重。例如，如果商家用店鋪名字開通微博，連續發布一周內容后，通過各大搜索引擎輸入店鋪名字進行搜索，就會有結果展現。而其他自媒體平臺大多只能實現站內搜索，不支持全網搜索。

第四，微博對于廣告比較寬容。微博允許用戶做廣告，如商家想通過微博將讀者導入微信號或公眾號，或者希望順帶推廣其他平臺都是允許的。當然，其前提是發布的內容要合法、合規，這種寬容度也是很多自媒體平臺所不具備的。

當然，任何平臺要想達到較好的宣傳、引流效果，都需要時間積累、客戶沉淀，也需要商家的匠心運營。

案例5-1

野獸派花店，嚴格意義上并不是一家花店，或者說不是傳統意義上的花店，它成名于微博，通過微博私信來銷售鮮花，并沒有傳統意義上的線下實體店，只有線下作坊。

野獸派花店之所以在新浪微博脫穎而出，在于它的最大賣點并不是鮮花本身，而是將鮮花和故事進行捆綁銷售。

該商家的產品邏輯是，結合對顧客個人故事的傾聽，將個性化的故事和進口高檔花束進行融合，最后配合以文藝化的名字，包裝成獨一無二的精美花束，以高昂的價格銷售給粉絲。而顧客就是特定花束的主角，鮮花被賦予了人格，因此顧客愿意接受這種附加值，愿意為之付出較高的代價。

野獸派花店本質上進行的是故事營銷，其樹立了獨特的品牌形象，目前該微博有近百萬粉絲關注，能給商家帶來持續不斷的高價值客流。

微博引流，要順應平臺規則而為。

1．利用熱門話題蹭流量

熱門話題常常有，要留心關注，找到同門店經營主題相關的話題，或找到同熱門話題之間的紐帶，添加相應熱門話題發布微博。例如，餐飲店可以添加“最懷念的大學后街美食”等話題，曝光量和流量會大大增加。

2．利用評論引流

微博評論的引流效果不錯，如可以去明星、大V的微博中評論，由于他們粉絲眾多，微博往往有可觀的瀏覽量，如果評論很有趣，且能夠將自己的產品巧妙融合進去，就可收到很好的引流效果。

3．借助超級話題引流

微博的超級話題和百度貼吧相似，發布微博時可捎帶超級話題，那么發布的內容就會進入相應話題的流量池，這種被話題圈定的流量池通常是相對精準的流量，借勢得當，可以引來精準客戶。

4．利用福利活動引流

微博最常見且百試不爽的一種福利活動就是轉發抽獎活動，微博有一個轉發抽獎的小助手，可以借助它做一些福利抽獎活動，能提高粉絲的參與積極性，引流性價比較高。做好福利活動的前提是所選的贈送物品一定要具有吸引力。

5．通過微博高級搜索引流

借助微博的高級搜索功能可以幫助商家找到精準用戶。高級搜索可以找到與本行業有關的同城博主，關注他們，在發布軟文廣告時就可以@博主，這些博主的粉絲就可以看到這條微博，而這些粉絲多是本地的有效精準粉絲。

微博引流，內容為王，關鍵是要設計出讓粉絲感興趣的內容，吸引他們的注意，追逐熱門，使自己得到更大的曝光，從而實現精準引流的目的。