6、體現實力是否應當開一堆空殼公司

南華公司最近在激烈的市場競爭中獲得了明顯的優勢，企業生存已經不是什么問題，發展問題就提到了總經理魏總的議事日程上。南華公司實際上是一家私營企業，盡管在市場上獲得了優勢，但現有的生意也沒有更大的發展空間，發展很難采用常見的擴大經營規模的策略，多角化戰略是重要策略。

今天，魏總召集了公司的主管討論公司的發展問題。

“公司應當利用現有的資源，進行多種經營。”李副總說道：“我們一年的招待費大概是40萬元，我們完全可以進行餐飲業經營。”

“公司有20多輛車，每年的修理費和油費都不少，我們應當開自己的修理廠，并建一個加油站。肥水不流外人田嘛。”生產部孫經理

說道。

“現在干廣告很不錯，公司每年也有不少的廣告，我們也應當成立自己的廣告公司。”財務部劉經理附和道。

“還有，公司的辦公地點計劃搬到市里，我們應當利用這個機會。找的房子除了辦公之外，還應當可以搞多種經營。”魏總也興致勃勃的說。

“我提一點個人意見。”企劃部吳經理說道：“剛才提到的多角化項目，實際上都是一些空殼公司，除了負責本公司的業務之外，很難有所作為。搞得不好，可能會成為公司的包袱。”

魏總聽了有點不悅，他覺得公司應當有實力。自己的名片上面僅僅有一個公司，很難體現出實力，如果多開幾家，公司就是一個企業集團，這樣才有實力。

開完會，魏總就安排李副總去辦理營業執照，并著手準備開辦集團公司的餐飲公司、汽車修理廠、加油站和廣告公司。

由于有現有公司的支持，所有的手續很快就辦下來了，魏總的名片也改成折疊式的，是五家公司的總經理，魏總很是滿意。

空殼多角化成為公司的包袱

公司新的辦公地點是一個二層樓，魏總決定將底層搞成一家餐廳，公司所有的招待業務都計劃在餐廳進行，同時為員工提供工作午餐；當然也對外營業。

幾個月下來，魏總就發現幾個新公司除了加油站收支能夠平衡之外，其他公司都處于虧損狀態。

公司的餐廳原計劃憑著本公司40萬的招待費，肯定不會賠錢。

實際上，由于餐廳的檔次不高，公司絕大部分招待活動都是在一些高檔餐廳進行；同時餐廳的地理位置又不好，除了為員工供應午餐之外，就沒有其他業務了。

廣告公司也是同樣的情形。所謂廣告公司也就是原來的企劃部，兩間辦公室之外就是幾個人，整天除了完成公司的廣告業務之外，既無精力又無能力對外開展業務。

至于汽車修理廠也是除了服務本公司之外，幾乎沒有對外的業務。

這些新開的公司除了50萬元的投資沒有回收之外，每個月還要總公司承擔近10萬元的費用，魏總感覺壓力很大，就把企劃部的吳．經理找來商量。

“實施多角化戰略并不是隨便地開一些沒有市場基礎的公司，”吳經理說道：“今年新開的幾個公司，說白了還是公司原有職能部門的擴大，甚至是換了一塊招牌，這不是什么多角化戰略，而是進入了小而全的誤區。”

“新的投資項目，一定要有市場基礎，同時公司也具備人才、資金等方面的實力，才有可能成功。實力不是靠幾個空殼公司來體現的。”吳經理繼續說道。

“現在這些公司都處于虧損狀態，您看怎么辦呢？”魏總問道。

“我看應當具體情況具體分析，”吳經理說道：“對于加油站，由于所處的位置不錯，應當加大投入，盈利應當是沒有問題的。至于餐廳，看看能否承包出去；其他的公司最好關掉，回收一些資源。”

“總之，有一點是必須明確的，”吳經理繼續說道：“新開的公司必須與現有的企業脫離，不能依靠原有公司的輸血維持下去。”

吳經理走后，魏總還是拿不定主意。將公司的規模擴大一直是魏總主要的心愿；。自己以前的生意實際上比新開的這些公司的生意要難做很多，自己都可以成功，為什么在條件不錯的情況下，新開的公司都失敗了呢？難道發展真的就這樣困難？

發展是取得階段性成功的企業的重要課題，尤其是原有的生意進入成熟階段以后。通常情況下，企業應當保持一定的發展速度，以滿足公司內部的要求。

企業內部的工作人員，隨著服務年限的增加，必然期待提高收入與升遷，解決這個問題的唯一策略就是發展。隨著企業的發展，企業才能在維持一定利潤的基礎上增加員工的收入，并提供更多的升遷機會。發展的公司也因此對員工有很強的吸引力。

清理錯誤的投資項目

南華公司現有的業務進入成熟期后，依靠現有業務的規模擴大，似乎空間不是很大，因此多角化發展策略應當是南華公司合理的選擇。但是，南華公司犯了為發展而發展的錯誤，導致公司面臨目前尷尬的局面。

魏總現在應當做的，就是采用企劃部吳經理的建議，對新開的各種公司進行清理。在清理的過程中，也不能搞一刀切。對于能夠盈利的公司，要指派得力的工作人員，并增加一定的投入，使其成為真正的公司，而不是總公司的專門配套職能部門；對于確實沒有市場基礎的公司，應當當機立斷，以甩掉包袱為首要目的，其次是盡量回收一定的資源。

由于公司今年的多角化戰略實際上是以失敗告終，魏總將面臨三個問題。

首先，公司的實際損失應當在100萬元左右，對于魏總這樣的公司，雖然不會動搖基礎，但也是損失巨大，因此魏總應當采取適當的措施，防止總公司受到拖累，出現市場風險。一定時間的休生養息是必要的，以化解錯誤決策的損失，積累新的資源。

其次，魏總今年多角化的目的，一方面是為了企業的發展，另一方面也有犒勞工作人員的意思。因為去年的市場爭奪戰中，公司的員工應當有很大的付出。在承認了今年多角化決策的失誤，進行清理之后，魏總將面臨具體的人事問題，也就是一些清算掉的公司總經理如何處置。

比較好的辦法就是將現有的公司以優惠的條件承包給現有的總經理。

第三，也是最重要的問題，公司到底將如何發展？魏總除了從今年的失誤中吸取教訓之外，還應當制定正確的發展戰略。從案例中分析，公司缺乏適當的發展方向與人才，包括企劃部的吳經理也不是理想的人才(如果他真正有實力的話，在年初應當提出正確的發展項目，而不是僅僅反對不好的投資項目)。

魏總應當跳出現有的圈子，在更加廣泛的范圍內尋找新的投資項目與優秀人才。魏總現有的發展資源包括一定的資金與有一定工作經驗的人員，如果有了好的投資項目，成功的可能性還是很大的。

務實的發展

南華公司的發展是必須的，而且由于現有業務已經進入市場成熟期，發展應當采取多角化策略，魏總這一點沒有錯；但簡單地將公司的原有職能部門擴大的多角化發展，則是一個失誤。中國許多企業都有類似的弊病，小而全，大而全的形式都不符合社會分工的要求，這些附屬企業通常必須依靠總部輸血才能存活。

魏總應當明白一點，南華公司的多角化戰略實際上是與現有業務沒有關系的多角化戰略，必須采用全新的方式進行。現有的公司除了提供資金和適當的人員支持外，其他的都必須是完全獨立的。 魏總實施有效的多角化戰略，必須建立在這樣的基礎上，首先是有市場的投資項目；其次是南華公司能夠克服新事業的進入障礙，包括專業技術和人才、資金、合適的管理人員，以及一個切實可行的方案；第三，由于魏總及其南華公司現有的人員都不是很懂新的事業 (隔行如隔山)，因此必須放手讓總經理負責；但同時也帶來一個監管新業務的問題，魏總必須解決這個問題，否則，新事業的發展也會出現很多問題。

在事業上，任何成功都是階段性的成功，魏總今后的路還很長，不能因為一時的得失而背上思想包袱。魏總在處理完錯誤的投資項目之后，提高自己的學識應當是最重要的事情。中國的企業是典型的“能人企業”，總經理的水平有多高，企業也就能夠發展到什么程度。

【操作漫談】

◆企業發展不能聲小而全的道路。

◆對于投資錯誤的項目應當及時進行清理。

◆多角化發展必須是務實的發展，而不是商業冒險。