借敵之力攻敵之心

中國周代的呂尚說：“伺奸候變，開闔人情，觀敵之意，以為間諜”(《六韜?龍韜?王翼第十八》)。意思是說，在同敵國作戰時，要注意發現它的奸佞之臣，等待敵人內部發生變故，以便控制、操縱敵國的人心向背。還要注意觀察敵國奸臣的意向，使其成為我們的間諜。古代兵書《兵法百言?術篇?借》主張：自己力量不足，就借助敵人的力量；自己不能直接殺掉的敵人，就借助敵人的刀去殺它；自己沒有金錢，就借用敵人的金錢；自己沒有物資，就借助敵人的物資；自己缺少軍隊，就借助敵人的軍隊；自己的智謀行不通，就借助敵人的智謀。還主張：對于有的事情，不必親自去做，可以坐享其利；自己難于做到時，可以假手于人，甚至利用這一個敵人去借用另一個敵人。或者是借用敵人利用我們的機會加以利用，使敵人不知不覺地為我借用，即使敵人已經發覺被我借用但也不得不為我借用，那么，這種借法就更高明了。

古代兵書的這些論述把軍事斗爭中的“借”藝術講得非常深刻而清楚。而現代經濟領域中高明的企業領導者對“借”的藝術運用得也十分精彩。一次工業展覽會上，有人對看守展品的一個姑娘說：“我是×國來的，我們國家可以成為貴公司產品特別是這種產品的好市場。我可以負責推銷。”姑娘回答說：“太好了，我們公司恰好打算明年生產并銷售這種新產品，您把樣品拿去吧。”這位姑娘不知不覺地被別人“借”了。她把本公司的最新科研成果和商業意圖告訴了競爭對手，給公司造成的損失大得難以估計。又如，某公司向美國一家銀行申請貸款。這家銀行的專家費盡心機也沒弄清楚公司的償還能力。后來，該公司的會計師患了牙病，這家銀行就通過牙醫把一枚微型竊聽器裝進那個會計師的牙縫里。于是，會計師也不知不覺地被那家銀行“借”了。他所說的一切都傳送到了那家銀行，該公司的真實情況就被那家銀行弄清了，其貸款申請也隨之被拒絕。該公司因未申請到借款即告破產。以上這兩個例子說的是“暗借”，即古代兵書上說的“使敵不知而終為我借”(《兵法百言?術篇?借》)。然而，還有一種‘借”法，比“暗借”更高，即“使敵既知而不得不為我借，則借法巧也”(《兵法百言?術篇?借》)。比如，日本在發展汽車工業時，先是從西德買進轉子發動機的專利，再加以研究，生產出了比西德更好的轉子發動機，一舉占領了市場，使西德過去生產這種產品的公司不得不停產。日本又采取同樣的手法，生產了許多性能優、耗油低的小汽車，不斷進入歐洲汽車市場，使歐洲的汽車生產國感到極大的威脅和氣憤。他們說；“日本剽竊了我們的技術，反過來又向我們兜售商品”。在我國，許多企業也是互借科技之東風，行經營之航船。如：上海自行車四廠生產的“飛達”牌小輪車在市場上之所以供不應求，原因之一就是“飛達”車身上裝備了許多名牌產品，像“鉆石”牌飛輪、“新華”牌腳踏、“K”字牌輻條、 “紅星”牌鏈條、 “海獅”牌鋼珠，可謂“明星”薈萃，自然容易爭取人心，占領和鞏固市場。

50年代，法國白蘭地公司決定把白蘭地酒打入美國市場。他們事先對美國做了大量的調查研究，獲取了大量的社會信息。最后決定把宣傳時間選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰，并通過多種新聞媒介向美國人民宣布：法國人民為表示對美國總統的友好，將贈送兩桶極為名貴的、儲存期長達69年的白蘭地酒作為賀禮。經過連續報道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。當作為賀禮的白蘭地酒由專機送到美國華盛頓時，華盛頓出現了萬人圍觀的罕見現象，關于白蘭地酒的新聞報道也充滿了美國的大小報刊。白蘭地就這樣風光地登上了美國國宴和市民的飯桌。這個設計，大膽而富有想象力，借總統的名義來抬高白蘭地的地位，擴大白蘭地的影響，令人拍案叫絕，嘆為觀止。這種“假手于人”(《兵法百言?術篇?借》)的經營謀略，是值得我們加以借鑒和運用的。