4.守市策略

凡是企業在市場競爭中處于領先地位，它的產品往往也就是同行競爭者仿效的目標，因此現有的市場肯定會受到同類或相似競爭產品的排擠。在多方參與競爭的活動中，企業要根據競爭對手、市場的變化及時調整自己的戰略、策略，保護現有市場，防止競爭者的侵占。通常采取的策略有：

(1)增援。一種常見的現象，只要某個產品一旦暢銷，眾多企業就會緊跟其后，大量生產該產品。這樣，有限的市場就分攤無幾。這時領先者應采取增援措施，抓住“先人為主”的消費心理，同時增加產品的規格、型號和性能，以滿足市場的不同需求，增援在挑戰者的競爭中逐漸滯銷的產品。

(2)對抗。只要某產品在市場上長期處于壟斷地位，并且利潤較高時，競爭對手肯定會打進來爭奪市場，攻占本企業的傳統經營領域。在這種情況下，領先者應積極主動地向競爭對手發起針鋒相對的進攻，來抵擋競爭對手的攻勢。這時不但要以低的成本來生產，而且還要向消費者提供物美價廉的產品，這樣在價格上壓制競爭對手，使他在經營該產品時根本無利可圖，甚至長期虧本，自己卻獨占市場。

(3)隔離。這類策略相當于軍事學中的“掘壕踞守”，就是在領先者和競爭對手之間設置各類障礙，切斷競爭對手的進攻路線，使競爭對手不能或難以越過屏障而進入自己傳統的經營領域。如控制代理商和批發商，隔斷競爭對手進入市場的渠道，也可以通過宣傳，在顧客心目中設置“心理屏障”等。