5.開發(fā)市場

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，沒有哪一個企業(yè)、哪一種產(chǎn)品，能在強(qiáng)手如林的市場中做常勝將軍，優(yōu)勢和劣勢只不過是相對的，暫時的。但如果對市場只抱有那種愚守成業(yè)，抱殘守缺的思想，那遲早會被市場淘汰的。那么市場究竟在哪里?怎樣才能占有市場?這是生產(chǎn)經(jīng)營者刻意追求但又是常常苦于不能所得的問題，其實(shí)市場并不在決策者和生產(chǎn)經(jīng)營者固有的頭腦里，而是在社會需求和消費(fèi)者需求發(fā)展變化的軌跡中，誰只要能精于創(chuàng)造消費(fèi)的需求，誰就能在市場上捷足先登，常勝不敗。

(1)開發(fā)空隙市場。由于生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程的不一致，造成某些消費(fèi)者的某些需求得不到滿足，如果哪里的需求沒有得到滿足，那么哪里就有潛在的市場。或者說，即使“以前未被滿足的需求”現(xiàn)在已得到了滿足。但隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的更新，也還會有新的“未被滿足的需求”出現(xiàn)，這就需要企業(yè)去發(fā)現(xiàn)、填補(bǔ)，也就是說企業(yè)要積極地去開拓占領(lǐng)空隙市場。

雖然市場如布，但不會“天衣無縫”，問題是企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)市場縫隙，能敏銳地捕捉每……個市場空隙和市場的需求，一個市場的縫隙其實(shí)就是一片廣闊的新領(lǐng)域，只要你能率先透過消費(fèi)者的“顯示需求”尋隙而入，就可以在林林總總的市場中拼出自己的一片天。

(2)開發(fā)邊緣市場。處在當(dāng)今激烈市場競爭中的企業(yè)，通常都熱衷于主導(dǎo)產(chǎn)品，爭當(dāng)市場主角，而對于邊緣利小產(chǎn)品卻不屑一顧，甚至有些企業(yè)認(rèn)為“要么不賺、要么大賺”，見小利而不為。當(dāng)然經(jīng)營利大產(chǎn)品固然好，但實(shí)際上并非只有利大的產(chǎn)品才擁有市場。當(dāng)今市場的多元化，要求生產(chǎn)廠家要有強(qiáng)烈的多維經(jīng)營意識和邊緣產(chǎn)品觀念，要對市場進(jìn)行深入的研究，瞄準(zhǔn)市場空檔，及時推出市場需要而別人又不大愿意或根本還沒想到要生產(chǎn)經(jīng)營的“邊緣產(chǎn)品”。比如日本八佰伴國際集團(tuán)總裁和田一夫就是一位善于開發(fā)邊緣市場的著名企業(yè)家。他聽說中國市場一年能銷售自行車幾千萬輛，于是他當(dāng)即決定生產(chǎn)自行車網(wǎng)兜，從而大賺了一筆。還有其他一些成功的企業(yè)家，都是善于獨(dú)辟蹊徑，涉足冷門而躋身市場的，因?yàn)樗麄兌贾溃斑吘壥袌觥逼鋵?shí)是市場無邊。

(3)創(chuàng)造需求市場。日本索尼公司董事長盛田昭夫曾經(jīng)說過這樣一句話：我們的目標(biāo)是以新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)大眾，而不是問他們需要什么。這句話說明創(chuàng)造需求比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要，那么創(chuàng)造需求市場比適應(yīng)需求市場也更為重要。