開門見山，直擊聽眾心理

演講者的演說，為的就是起到啟迪人心的作用，能否在開場就抓住聽者的興致，對于對方能否接受自己的觀點至關重要。因此，演講者在確定了演說的主題之后，首先應當考慮的，便是這個主題如何進行構造，如何盡快以自己對主題的興趣引發出聽眾同樣的興趣，如何以自己對題目的感覺和熱情去點燃聽眾內心的感覺與熱情之火，如何以自己對主題的精深理解去啟迪聽眾隨著這思路一道共鳴和思索。這些，都關乎演講的成敗。

在眾多的開場設計中，有一種直擊要害的方式，那就是開門見山式。毛主席在《改造我們的學習》的演講中，開頭就說：“我主張將我們全黨的學習方法和學習制度改造一下。”這個開場白，開宗明義，揭示演講的基本內容和主旨，緊接著揭示下文將要說明改造學習方法和學習制度的理由，以引起聽眾的注意。

在美國會計協會羅切斯特分會的一次演講中，演說者唐納德·羅杰斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣：

我今晚要演說的題目是《信息的透露》。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然后又詢問了我的同事亞歷克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：“今晚來聽演說的人都有哪些？他們希望我講什么？”他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演說有趣而富有啟發性。因此，我將告訴大家一些有用的知識，同時我也希望我的演說簡明扼要，并留給大家一定的提問時間。

有時候，聽眾是很“自私”的，他們只有在感到能從演說中有所收獲時才會專心去聽演說。演說的開頭應正面回答聽眾心中的“我為什么要聽”這一問題。唐納德·羅杰斯在開場中向聽眾展示了這一點，因此，他找到了與聽眾繼續溝通的門道。

開宗明義、開門見山，是中國傳統的作文法，也符合聽眾一般的心理要求。有的演講開頭注意使聽眾具有一定的心理準備，從而與演講者建立協調和諧的聯系。

TED演講箴言

那么，演講者該如何靈活運用開門見山式的開場方式呢？

1.入題要快

演講者欲使聽眾盡早進入狀態，接受自己的言論，就必須重視入題的速度和方式兩方面的安排。既要“開門見山，一針見血”，這就是“快”；又要有邏輯上的懸念、起伏和跌宕。

這里，強調入題要快，并不是說所有入題都以“開門見山”這樣“直”的方式為佳。其實，有時候入題更需要講求一定的曲折和委婉，尤其要講求一點邏輯懸念，如此方才有利于入題的引人入勝。因此，有時候，演講者不妨在言辭上多下點功夫，以懸念抓住聽眾心理，引起他們的注意和重視。

有一篇叫作《人呵，認識你自己》的演講，其主題是“人與社會和自身的關系”。可是一開始，演講者并不直接挑明這個題目，而是先援引恩格斯的話，講了個“司芬克斯之謎”的引子：“大自然——司芬克斯向每個人和每個時代提出了問題……”繼而話鋒一轉，問道：“那么人類呢？人和人類社會有什么難題呢？”最后他自己答道：“人類面對著的有三大難題：人生、社會和人自身。”這就是“轉折式入題”了，它使入題顯得有些跌宕，有些波瀾甚至懸念，而非平鋪直敘，自然能引起聽眾的關注與興致。

2.觀點鮮明

演講者在選用開門見山這一開場方式時，要做到觀點鮮明。演講觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。

3.感情真摯

演講者在開場的時候，演講言辭要具有真摯的感情，這樣才能打動人、感染人，有鼓動性。這就要求演講者在表達上注意感情色彩，把說理和抒情結合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所愛。當然，這種深厚動人的感情不應是“擠”出來的，而要發自肺腑，就像泉水噴涌而出。

馬丁·路德·金的《我有一個夢》的演說，為了點明題旨以增強感染力，反復“描述”了“我夢想有一天”的情景，每一個情景就是一個鏡頭，連續組成主觀與客觀相融為一體的連續不斷的“畫面群”，既強烈地渲染了主題，也是一種頗為藝術的點題方法。

4.語言流暢，深刻風趣

演講者若想把在頭腦里構思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見、聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對演講影響極大。要提高演講稿的質量，不能不在語言的運用上下一番功夫。

對此，我們不妨運用：

一是使用點出主旨的警句，以起到“余音繞梁”的效果。在演說開頭使用警句，不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，仿佛黃鐘轟鳴，余音不絕于耳。這里，警句得來并不容易，但是，如果演講者能做到將情感傾注到演講中，并注意語言藝術的運用，那么，他的演講語言一定具有力度和感染力。

二是藝術地運用熟語，以使聽眾受到感染并樂于接受演講者的觀點。

熟語，包括成語、民謠之類，通俗易懂，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下里巴人而妄加輕視與貶低；相反，熟語很多時候在演講中也能起到“陽春白雪”的作用。如果演說時演講者能對此藝術地加以改造和利用并糅進其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意并鑄成警句，從而給人以藝術享受與心靈震動。

總之，演講者在演說過程中，使用經典的開門見山式的開場方式，能迅速將聽眾帶入規定的情境和思路中去。