開(kāi)口定基調(diào)，炒熱氛圍

精彩的開(kāi)場(chǎng)白可以起到創(chuàng)造良好氣氛、激發(fā)聽(tīng)眾興趣、說(shuō)明演講主題的作用。演講學(xué)界曾有人指出：如果沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭，想在整個(gè)演說(shuō)過(guò)程中始終做到輕松、巧妙地與聽(tīng)眾交流思想是頗為困難的。

俗語(yǔ)說(shuō)：良好的開(kāi)端是成功的一半。這句話用來(lái)說(shuō)明優(yōu)秀演講開(kāi)頭的功用頗為適宜。因此，免不了要進(jìn)行演說(shuō)的演講者，不僅要對(duì)演說(shuō)開(kāi)場(chǎng)引起重視，更要懂得如何開(kāi)場(chǎng)才能調(diào)動(dòng)聽(tīng)者的興致，從而使得自己的演說(shuō)在“掌聲”中進(jìn)行。

可能很多演講者都明白，文章開(kāi)頭最難寫(xiě)。同樣的道理，演講的開(kāi)場(chǎng)白也最不易把握。其原因有二：其一，站在眾多人的面前，即使準(zhǔn)備充分，也會(huì)緊張、怯場(chǎng)，事先雖然準(zhǔn)備充分，但一時(shí)不知從何說(shuō)起，這樣難免導(dǎo)致整場(chǎng)演講的失敗，其二，雖然演講者沒(méi)有怯場(chǎng)，但如果表現(xiàn)平平，沒(méi)有在一兩分鐘內(nèi)“震住”聽(tīng)眾，這樣的演講也很難有十分理想的效果。

因此，開(kāi)場(chǎng)白只有做到匠心獨(dú)運(yùn)，新穎、奇趣、敏慧，才能給聽(tīng)眾留下深刻印象，才能立即控制場(chǎng)上氣氛，在瞬間集中聽(tīng)眾注意力，從而為接下來(lái)的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。

演講開(kāi)頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽(tīng)眾的注意力。演講時(shí)獲取聽(tīng)眾注意力的方式隨題材、聽(tīng)眾和場(chǎng)景的不同而改變，一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。

那些有演講經(jīng)驗(yàn)和演講學(xué)識(shí)的演講家，通常都非常重視演講開(kāi)頭的設(shè)計(jì)。理由很簡(jiǎn)單：演講開(kāi)頭是演講者向聽(tīng)眾出示的第一個(gè)同時(shí)也是最重要的信號(hào)，能否抓住聽(tīng)眾的注意力、引發(fā)他們聽(tīng)的興趣和積極性，就取決于這最初發(fā)出的信息。

TED演講箴言

那么，具體來(lái)說(shuō)，怎樣使演講的開(kāi)場(chǎng)白“精彩”起來(lái)呢？

1.放下架子，自我解嘲

自嘲就是“開(kāi)自己的玩笑”。對(duì)此，需要演講者在演說(shuō)過(guò)程中放下架子，運(yùn)用詼諧的語(yǔ)言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)使聽(tīng)眾倍感親切，在無(wú)形中縮短與聽(tīng)眾間的距離。

營(yíng)銷(xiāo)講師金克言先生在一次有近千名觀眾參加的演講會(huì)上準(zhǔn)備演講，可臺(tái)下只響起了稀稀拉拉的掌聲。于是他說(shuō)：“從大家的掌聲中可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：第一，大家不認(rèn)識(shí)我；第二，大家對(duì)我的長(zhǎng)相可能不太滿(mǎn)意。”幾句話縮短了與聽(tīng)眾的距離。臺(tái)下大笑，掌聲一片，反應(yīng)強(qiáng)烈多了。他接著說(shuō)：“大家的掌聲再次證明了我的觀點(diǎn)！”話音剛落，臺(tái)下笑得更厲害了，又是一陣熱烈的掌聲。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白既活躍了場(chǎng)上氣氛，又溝通了演講者與聽(tīng)眾的心靈，一箭雙雕，堪稱(chēng)一絕。

2.奇談怪論，吸引眼球

演講與一般的交流溝通不同，那些平庸、普通的語(yǔ)言與觀點(diǎn)可能都不能引起聽(tīng)者的興趣。對(duì)此，演講者在演說(shuō)前，如能做一番準(zhǔn)備工作，找出與眾不同的論調(diào)，那么，必能出奇制勝，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，立即震撼聽(tīng)眾，使他們驀然凝神側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，尋求你的講話內(nèi)容，探詢(xún)你演講的原因。

錢(qián)鐘書(shū)先生的小說(shuō)《圍城》中有一段故事，寫(xiě)方鴻漸到本縣省立中學(xué)發(fā)表演講，事先精心準(zhǔn)備了講稿，到場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)稿子不在手邊，急也沒(méi)用呀，聽(tīng)眾已經(jīng)在熱烈鼓掌，方鴻漸只好上場(chǎng)了，但這開(kāi)場(chǎng)白來(lái)得很精彩——呂校長(zhǎng)，諸位先生，諸位同學(xué)：諸位的鼓掌雖然出于好意，其實(shí)是最不合理的。因?yàn)楣恼票硎狙葜v聽(tīng)得滿(mǎn)意，現(xiàn)在鄙人還沒(méi)開(kāi)口，諸位已經(jīng)滿(mǎn)意得鼓掌，鄙人何必再講什么呢？諸位應(yīng)該先聽(tīng)演講，然后隨意鼓幾下掌，讓鄙人有面子下臺(tái)。現(xiàn)在鼓掌在先，鄙人的演講當(dāng)不起那樣熱烈的掌聲，反覺(jué)到一種收了款子交不出貨色的惶恐。

聽(tīng)了方鴻漸的演講，聽(tīng)眾大笑，記錄的女孩也含著笑，走筆如飛。

應(yīng)該說(shuō)，方的開(kāi)場(chǎng)白獲得了極大的成功。為什么？當(dāng)聽(tīng)眾鼓掌后，他卻一反眾人常有之態(tài)，先假意否定聽(tīng)眾鼓掌，引起觀眾興致。聽(tīng)眾想弄清“為什么我們的鼓掌其實(shí)是最不合理”，方鴻漸的解釋既出人意料，又新穎別致，自然會(huì)深受觀眾喜愛(ài)。這段開(kāi)場(chǎng)白，機(jī)智絕妙！

需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會(huì)變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語(yǔ)。應(yīng)結(jié)合聽(tīng)眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽(tīng)眾的反感和厭倦。須知，無(wú)論多么新鮮的認(rèn)識(shí)，始終要建立在正確的主旨之上。

3.貼切引用

如果能在演講的開(kāi)頭恰到好處地引用大家不太熟悉的格言警句或詩(shī)詞佳句，再加以解釋?zhuān)瑥亩樌腩}，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力，就能迅速抓住聽(tīng)眾。

一次，演說(shuō)家李燕杰去首都一家大醫(yī)院演講，開(kāi)端就朗誦了他創(chuàng)作的一首詩(shī)：

每當(dāng)我憶起那病中的時(shí)光，

白衣戰(zhàn)士就引起我深情的遐想。

他們那人格的詩(shī)，

心靈的美，

還有那圣潔的光，

給了我頑強(qiáng)生活的信心，

增添了我前進(jìn)的力量！

隨著朗誦的進(jìn)行，看書(shū)的人逐漸抬起了頭，說(shuō)話、走動(dòng)的人也停了下來(lái)。當(dāng)李燕杰朗誦完最后一個(gè)字時(shí)，全場(chǎng)掌聲大作。

李燕杰這恰到好處的引用，不僅新穎，而且撥動(dòng)了聽(tīng)眾的心弦，說(shuō)出了他們的心聲，所以引起了共鳴。

當(dāng)然，吸引聽(tīng)眾的方式有多種，有的是在開(kāi)頭采用幽默語(yǔ)、形象語(yǔ)、發(fā)問(wèn)語(yǔ)、警句、格言、典故、諺語(yǔ)等以引起聽(tīng)眾的興趣；有的語(yǔ)言樸實(shí)無(wú)華，但提出的是黨和國(guó)家的重大問(wèn)題；有的則充滿(mǎn)激情，具有振奮人心的作用。演講者可根據(jù)具體的演說(shuō)主題，設(shè)計(jì)好一個(gè)新穎別致的開(kāi)場(chǎng)，一開(kāi)口就抓住聽(tīng)者的“神經(jīng)”，從而贏得一片掌聲！