兵法導(dǎo)讀

勢(shì)，態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)、形勢(shì)，也即是兵勢(shì)，指根據(jù)一定的作戰(zhàn)意圖營造出一種有利于我不利于敵的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)。

本篇與前一篇《形篇》為姊妹之篇，主要論述了用兵作戰(zhàn)要充分發(fā)揮將帥的指揮才能，“示形”“動(dòng)敵”，積極創(chuàng)造有利的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，出奇制勝地打擊敵人，奪取戰(zhàn)爭的勝利。

要造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，關(guān)鍵在于在戰(zhàn)術(shù)上要解決好“奇正”變化運(yùn)用的問題，“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正”，用兵作戰(zhàn)必須做到“以正合，以奇勝”，即用正兵合戰(zhàn)，用奇兵制勝。而造勢(shì)、任勢(shì)的主要手段，在于巧妙“示形”、機(jī)智“動(dòng)敵”，即用計(jì)謀去迷惑敵人，調(diào)動(dòng)敵人，從而達(dá)到出奇制勝的目的。

孫子還強(qiáng)調(diào)發(fā)揮將帥主觀能動(dòng)性的重要作用，因?yàn)椤捌嬲钡淖兓菬o窮的，高明的將帥必須根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的變化而靈活變化奇正的戰(zhàn)法，“擇人而任勢(shì)”，才能收到顯著的效果。

原文

孫子曰：凡治①眾如治寡，分?jǐn)?shù)②是也；斗眾③如斗寡，形名④是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正⑤是也；兵之所加，如以碫⑥投卵者，虛實(shí)是也。

凡戰(zhàn)者，以正合⑦，以奇勝⑧。故善出奇者，無窮如天地⑨，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也；死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲⑩之變，不可勝聽也；色不過五，五色?之變，不可勝觀也；味不過五，五味?之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮?也。奇正相生?，如循環(huán)之無端?，孰能窮之？

注釋

①治：治理，這里指管理軍隊(duì)。

②分?jǐn)?shù)：指軍隊(duì)的編制和員額。

③斗眾：指揮大部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗。

④形名：古時(shí)軍隊(duì)用的旌旗、鼓等，這里引申為指揮。

⑤奇正：古代兵法常用術(shù)語。一般說來，常規(guī)的為正，特殊的、變化的為奇。

⑥碫：磨刀石，此泛指堅(jiān)硬石塊。

⑦以正合：指以正兵與敵正面交戰(zhàn)。

⑧以奇勝：指出奇制勝。

⑨善出奇者，無窮如天地：指出奇制勝之法如宇宙萬物之變化無窮。

⑩五聲：古代的五個(gè)音階：官、商、角、徵、羽。

?五色：古代五種原色，指青、黃、赤、白、黑。

?五味：古代味分酸、甜、苦、辣、咸五種，以此五味為原味。

?不可勝窮：此言無窮無盡之意。

?相生：指互相聯(lián)系，相互轉(zhuǎn)化之意。

?如循環(huán)之無端：像順著環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣沒有盡頭。

譯文

孫子說：管理人數(shù)眾多的部隊(duì)如同管理人數(shù)極少的部隊(duì)一樣，依靠合理的編制；指揮大軍團(tuán)作戰(zhàn)就像指揮小軍隊(duì)作戰(zhàn)一樣，依靠有效的指揮；整個(gè)部隊(duì)與敵對(duì)抗而不會(huì)失敗，依靠“奇正”運(yùn)用得當(dāng)。軍隊(duì)攻擊敵人，如同以石擊卵那樣，這是因?yàn)椤氨軐?shí)擊虛”運(yùn)用得當(dāng)。

所有的戰(zhàn)爭，都是以正兵相交合，以奇兵制勝。善于出奇兵的人，就像天地運(yùn)行一樣無窮無盡，像江河一樣永不枯竭。終而復(fù)始，像日月運(yùn)行。去了又來，像四季更替。音樂的基本音階不過五種，然而五種音階的組合變化，永遠(yuǎn)也聽不完；基本色調(diào)不過五種，但五種色調(diào)的組合變化，永遠(yuǎn)看不完；基本的味道不過五種，而五種味道的組合變化，永遠(yuǎn)也嘗不完。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正兩種，而奇正的組合變化，永無窮盡。奇正互相轉(zhuǎn)化，就像一個(gè)永無盡頭的循環(huán)，誰能使它窮盡呢？

原文

激水之疾，至于漂①石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折②者，節(jié)③也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弩，節(jié)如發(fā)機(jī)④。

紛紛紜紜，斗亂⑤而不可亂也；渾渾沌沌⑥，形圓而不可敗⑦也。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)⑧。治亂，數(shù)也；勇怯，勢(shì)也；強(qiáng)弱，形也。故善動(dòng)敵者，形之⑨，敵必從之⑩；予之?，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。

故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人?，故能擇人而任勢(shì)?。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性：安則靜，危則動(dòng)?，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

注釋

①漂：浮，漂移。

②毀折：言擒殺鳥雀。

③節(jié)：節(jié)制，分寸。

④勢(shì)如弩，節(jié)如發(fā)機(jī)：弩，言張滿待發(fā)的弩。節(jié)如發(fā)機(jī)，指節(jié)如扣動(dòng)之機(jī)關(guān)，一觸即發(fā)。此兩句言勢(shì)為張滿之弩，節(jié)即為擊發(fā)之機(jī)件——弩牙，比喻發(fā)機(jī)迅疾。

⑤斗亂：言在紛亂狀態(tài)中指揮戰(zhàn)斗。

⑥渾渾沌沌：此句言混迷不清。

⑦形圓而不可敗：形圓，行陣形制為圓形，即圓陣。圓陣首尾相接，四面外向，旋轉(zhuǎn)應(yīng)敵，是利于堅(jiān)守，難以戰(zhàn)敗的軍陣。

⑧亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)：此句意為示敵混亂在于我之嚴(yán)整，示敵怯懦在于我之勇敢，示敵軟弱在于我之堅(jiān)強(qiáng)。

⑨形之：此句言向敵人示以軍形。

⑩從之：跟著采取相應(yīng)的措施。此言既然戰(zhàn)場(chǎng)表現(xiàn)反映部隊(duì)的情況、素質(zhì)，那么高明的指揮員就會(huì)故意在戰(zhàn)爭中示人以假象，使對(duì)方隨著這個(gè)假象作出錯(cuò)誤的舉動(dòng)。

?予之：給敵人以小利，引誘其上鉤。

?不責(zé)于人：此句謂不苛求部下。

?擇人而任勢(shì)：挑選合適人才，充分利用形勢(shì)。

?安則靜，危則動(dòng)：安，平。危，高險(xiǎn)。此句言平安的地方就守衛(wèi)，危險(xiǎn)的地方就趕緊離開。

譯文

湍急的流水飛快地奔瀉，以至能漂動(dòng)大石，這是因?yàn)樗畡?shì)強(qiáng)大的緣故；兇猛的猛禽能捕殺雀鳥，這是因?yàn)楣?jié)奏恰當(dāng)?shù)年P(guān)系。所以善于作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)是險(xiǎn)峻的，發(fā)出的節(jié)奏是短促的。險(xiǎn)峻的態(tài)勢(shì)像張滿的弓弩，短促的節(jié)奏就如擊發(fā)弩機(jī)。

旌旗紛紛，人馬紜紜，在混亂的狀態(tài)中作戰(zhàn)，必須使自己的部隊(duì)不發(fā)生混亂；戰(zhàn)車轉(zhuǎn)動(dòng)，步卒奔馳，在混亂不清的情況下作戰(zhàn)，必須把部隊(duì)擺成圓陣，保持態(tài)勢(shì)，周密部署，首尾連貫，與敵作戰(zhàn)方能應(yīng)付自如。自己治理有序，卻假裝混亂；自己勇敢，卻假裝膽怯；自己強(qiáng)大，卻假裝弱小。軍隊(duì)有序或者混亂，取決于組織編制是否有序；勇敢或者膽怯，取決于部隊(duì)的兵勢(shì)；強(qiáng)大或者弱小，取決于部隊(duì)的實(shí)力。善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，偽裝假象迷惑敵人，敵人必然會(huì)跟從；用小利引誘敵人，敵人必為其所動(dòng)。以利益調(diào)動(dòng)敵人，用重兵伺機(jī)擊破敵人。

所以善于作戰(zhàn)的人，依靠有利的態(tài)勢(shì)，而不苛求于下屬，能選拔人才從而創(chuàng)造好的態(tài)勢(shì)。能創(chuàng)造有利態(tài)勢(shì)的人指揮部隊(duì)作戰(zhàn)，就像轉(zhuǎn)動(dòng)木頭和石頭。木石的性情是處于平坦就靜止，處于陡峭傾斜就滾動(dòng)，方形容易靜止，圓形容易滾動(dòng)。善于指揮打仗的人創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，就像轉(zhuǎn)動(dòng)圓石從極高的山上飛滾下來那樣。這就是軍事上的所謂“勢(shì)”。

兵戰(zhàn)經(jīng)典

李存勖奇兵滅后梁

“奇正”概念最早見于《老子》“以正治國，以奇用兵”。但孫子是第一個(gè)把它引入軍事領(lǐng)域并進(jìn)行系統(tǒng)闡發(fā)的。孫子認(rèn)為“奇正”的基本含義是：凡是用兵作戰(zhàn)，無論是進(jìn)攻還是防御，在兵力使用上，要用正兵擋敵，奇兵制勝，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。

“奇正”這一概念確立后，多為后世兵家沿用和闡述。如《孫臏兵法》說：“形以應(yīng)形，正也；無形而制形，奇也。”《尉繚子》說：“正兵貴先，奇兵貴后。”《李衛(wèi)公問對(duì)》說：“善用兵者，無不正，無不奇，使敵莫測(cè)。故正亦勝，奇亦勝。”

歷史上許多著名的戰(zhàn)爭都是依靠奇正變化達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手的，李存勖滅后梁就是其中之一。

龍德三年（公元923年），李存勖在魏州稱帝，定年號(hào)為同光，國號(hào)為大唐，意即延續(xù)唐朝李姓的統(tǒng)治，史稱為后唐，李存勖即后唐莊宗。李存勖稱帝時(shí)，后唐局勢(shì)很危急：后梁大將段凝奪取黃河北岸德勝以西的衛(wèi)州，契丹軍隊(duì)又時(shí)常圍攻幽州，潞州的后唐守將李嗣昭之子李繼韜投降后梁。為了鞏固后唐的新生政權(quán)和統(tǒng)治，李存勖決定攻取后梁。在拿下鄆州城，占據(jù)了楊劉和德勝這兩個(gè)重要渡口，并保住了南進(jìn)的戰(zhàn)略通道后，奇襲后梁都城的時(shí)機(jī)成熟了。

后唐同光元年（公元923年）八月二十七日，李存勖召見了剛歸降的后梁將領(lǐng)康延壽。康延壽為李存勖分析了后梁的形勢(shì)：雖然梁的地域并不狹窄，兵力也不算少，但是朱友貞昏庸無能，選才用將不以才德與戰(zhàn)功為標(biāo)準(zhǔn)，將帥出征也要派近臣監(jiān)視，主帥無法自己調(diào)兵遣將，所以梁的敗亡局勢(shì)已定。康延壽還透露了梁軍的軍事機(jī)密：在十月，朱友貞準(zhǔn)備命段凝率主力進(jìn)駐黃河北岸牽制唐軍主力，王彥章則進(jìn)兵鄆州，再分兵進(jìn)取鎮(zhèn)州與定州，并以一部襲擊太原做戰(zhàn)略策應(yīng)。最后康延壽向李存勖獻(xiàn)出滅梁大計(jì)：梁兵聚集則勢(shì)眾，分兵則勢(shì)薄，陛下現(xiàn)在應(yīng)該養(yǎng)精蓄銳，等其分兵之后，再選擇良機(jī)率領(lǐng)精銳騎兵五千從鄆州直取大梁（即開封），活捉朱友貞，不出十天或者半月必然大功告成。康延壽的情報(bào)十分重要，為李存勖后來決定果斷用兵提供了很重要的先決條件。

九月，梁軍開始提前實(shí)施戰(zhàn)略部署：段凝率五萬重兵進(jìn)駐臨河（今河南濮陽西）南面，而王彥章則按計(jì)劃領(lǐng)兵一萬進(jìn)攻鄆州和兗州（今山東兗州）境內(nèi)。面對(duì)大兵壓境，李存勖決定出楊劉，合兵鄆州，然后乘虛突襲汴州。

九月二十八日，李存勖下令將士家屬全部回到魏州，并命李紹榮等將領(lǐng)固守魏州，牽制段凝軍主力，自己則親自率領(lǐng)騎兵主力南下實(shí)施奇襲計(jì)劃。

十月初二，李存勖所部精銳從楊劉渡河南進(jìn)，初三即進(jìn)入鄆州城，當(dāng)天子夜時(shí)分跨過汶水后，命李嗣源為先鋒攻擊前進(jìn)。初四早晨與王彥章部交火，大獲全勝，并攻占梁的中都（今山東汶上），生俘王彥章。此時(shí)，有的將領(lǐng)認(rèn)為雖然傳言汴州空虛，但不知情報(bào)是真是假，因而主張穩(wěn)妥用兵，先向東進(jìn)攻，再尋機(jī)而動(dòng)。康延壽則極力主張迅速發(fā)兵汴州，李嗣源也主張晝夜奔襲，趁段凝未知內(nèi)情時(shí)先奪下汴州。李存勖素有冒險(xiǎn)的作戰(zhàn)特性，現(xiàn)在又有真實(shí)可靠的情報(bào)和有利的局勢(shì)做基礎(chǔ)，當(dāng)即下令命精騎兵出發(fā)直奔汴州。唐軍士氣高昂，初四傍晚時(shí)分，李嗣源便奉命率軍快速出擊，趁夜急進(jìn)。第二天，李存勖立即率部緊隨跟進(jìn)。在初七這天，唐軍騎兵圍攻曹州（今山東定陶西），梁軍守將毫無防備，只得投降。兵不血刃占領(lǐng)曹州之后，唐軍馬不停蹄繼續(xù)向西飛馳急進(jìn)，直逼汴州。

朱友貞得到王彥章被俘的消息后，驚慌不已，無計(jì)可施，而此時(shí)的后梁大將段凝也是已有異心，覺察了李存勖的奇襲意圖后，便觀望不前。

初八，朱友貞得到唐軍已逼近汴州的確切消息后，絕望至極，最后自殺身亡。初九早晨，李嗣源的騎兵到達(dá)汴州城下，猛攻北門即封丘門，王瓚不得已開門獻(xiàn)城投降。同一天，李存勖也率兵趕到，從西門領(lǐng)兵進(jìn)城。后梁文武百官列隊(duì)迎接，后唐軍隊(duì)取得全勝。朱溫所建的后梁至此被后唐滅掉，前后共存17年的時(shí)間。

李存勖奇襲汴州的計(jì)劃，從初定到全部實(shí)施，前后僅一個(gè)多月的時(shí)間，這是中國古代戰(zhàn)爭史上長途奔襲速戰(zhàn)速?zèng)Q的著名戰(zhàn)例。

田單火牛敗燕軍

“示形動(dòng)敵”是孫子關(guān)于“造勢(shì)”“任勢(shì)”問題的精辟論述。

所謂“示形”，就是偽裝和欺騙；所謂“動(dòng)敵”，就是實(shí)施機(jī)動(dòng)，調(diào)動(dòng)敵人。“示形”是“動(dòng)敵”的前提和基礎(chǔ)，而“動(dòng)敵”則是“示形”的結(jié)果。

“示形動(dòng)敵”必須具備一定的條件。這個(gè)條件就是自己要做到組織編制嚴(yán)整，將士素質(zhì)優(yōu)良，整體實(shí)力強(qiáng)大。只有具備了這樣的前提條件，軍隊(duì)欺敵誤敵，實(shí)施機(jī)動(dòng)才有可靠的保障。

田單火牛敗燕軍，就生動(dòng)地驗(yàn)證了“示形動(dòng)敵”的妙處。

戰(zhàn)國時(shí)，燕昭王為了報(bào)殺父之仇，拜樂毅為上將軍，聯(lián)合秦、楚、韓、趙、魏五國，共同討伐齊國。在濟(jì)西大敗齊軍，樂毅率軍乘勝攻克齊72城，直入都城臨淄。齊王抵擋不住，逃離都城臨淄，然后退守莒城。燕軍久攻莒城不下，便轉(zhuǎn)而攻打即墨。即墨守軍得知田單善于打仗，推舉他為守城將軍。

田單采取各種計(jì)謀，積極為復(fù)國創(chuàng)造有利的條件。田單首先利用燕國更換國君之際，暗中派人潛入燕地散布謠言，說樂毅打算在齊國稱王，因此故意拖延攻打即墨的時(shí)間。燕惠王輕信謠言，撤了樂毅的職，派另一名叫騎劫的將軍代替了他。騎劫志大才疏，田單心中暗喜。接著，田單利用齊軍迷信的心理，對(duì)士兵們說：“老天爺在夢(mèng)里和我說了，齊國還能夠強(qiáng)大起來，燕國一定會(huì)敗落。再過幾天，老天爺還要給我們派個(gè)軍師來，我們勝利的日子不遠(yuǎn)了。”齊軍士兵聽了，士氣備受鼓舞。田單在軍隊(duì)里挑選了一個(gè)十分機(jī)靈的士兵，讓他裝作“老天爺派來的軍師”，穿上特制的衣服，朝南高坐。每逢田單下令，都要向“軍師”稟告，而得到“軍師”同意后，命令就顯得格外有分量。

不久，田單又對(duì)城里的老百姓說：“軍師吩咐大家，每天早晚兩餐前，家家戶戶都要祭祖，這樣才能得到祖宗神靈的庇護(hù)。”城里的百姓聽說只要在自家房檐上擱一點(diǎn)點(diǎn)飯食，就算是祭祖了，因?yàn)檫@種方法簡單易行，所以大家都樂于實(shí)施。城外的燕軍聽說城內(nèi)降下一位老天爺派來的軍師，心里不免有些害怕，后來又瞧見好些鳥兒天天早晚兩趟飛到城里，就更加害怕起來。

即便是這樣，田單仍不滿足，又派了一批心腹溜到城外大造聲勢(shì)。他們說：“從前昌國君（即樂毅）太好了，抓了俘虜還要好好地待他們，城里人自然不會(huì)害怕有什么危險(xiǎn)。要是燕國嚴(yán)厲起來，把俘虜?shù)谋亲酉魅ィR國人還敢頑抗嗎？”有的人還造謠說：“我們祖宗的墳?zāi)苟荚诔峭猓鄧能婈?duì)真要刨起來，我們?cè)趺磳?duì)得住列祖列宗啊？”這些話傳到騎劫的耳朵里，他果真下令把齊國俘虜?shù)谋亲佣枷魅ィ妖R人的祖墳都刨開，還用火把挖出來的死人骨頭燒掉了。城里的齊人聽說燕軍如此虐待俘虜，又在城頭上看見燕兵刨他們的祖墳，都哭了。他們下決心要報(bào)仇雪恨，全城人因?qū)橙艘а狼旋X的痛恨而團(tuán)結(jié)了起來。

田單見時(shí)機(jī)已到，開始反攻燕軍。他先派人用金銀收買燕軍將領(lǐng)，謊稱即墨守軍即將投降，使燕軍放松了警惕；接著集中了城內(nèi)的1000多頭犍牛，給牛披上畫得五顏六色的布，在牛角上綁好鋒利的刀，尾巴上捆著浸過油的蘆葦。進(jìn)攻時(shí)，牛尾的蘆葦被點(diǎn)燃，牛從城墻洞口被趕出去，5000名精兵跟在牛后，隨著狂奔的牛殺向燕軍。

燕軍被突如其來的進(jìn)攻嚇得手足無措，四散逃命，有的被牛撞死踩死，有的被齊軍殺死。田單在城樓上擂起戰(zhàn)鼓，一片殺聲震天。燕兵大敗而逃。田單出兵追擊，很快恢復(fù)了齊國失地。獲勝后，田單擁立襄王為齊君，返回都城臨淄。齊襄王將田單封為安平君。

晉武帝用杜預(yù)滅吳

知兵識(shí)將，擇人任勢(shì)，是兵家權(quán)謀的重要內(nèi)容，也是保證權(quán)謀得以順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。

“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提；“任勢(shì)”是目的。唯有“擇人”，才能“任勢(shì)”。“任勢(shì)”是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)變化，順勢(shì)而為，捕捉有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。

晉武帝滅吳便是“擇人任勢(shì)”的結(jié)果。

三國末年，晉武帝司馬炎滅掉蜀國，奪取魏國政權(quán)以后，準(zhǔn)備出兵攻打東吳，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一全中國的愿望。他召集文武大臣們商量滅吳大計(jì)。朝中多數(shù)大臣認(rèn)為，吳國還有一定實(shí)力，一舉消滅它恐怕不易，不如有了足夠的準(zhǔn)備再說。

大將杜預(yù)不同意多數(shù)人的看法，寫了一道奏章給晉武帝。杜預(yù)認(rèn)為，伐吳之事已經(jīng)逐漸外露，倘若中途停止而拖延進(jìn)攻時(shí)間，那么，吳國皇帝孫皓可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心被伐而想出對(duì)策，這將會(huì)給晉國造成城鎮(zhèn)不可攻伐、野外無所掠獲的被動(dòng)局面。特別是一旦吳國把大批艦船集中到晉國軍事要塞夏口來防御，那么，晉國的伐吳計(jì)劃或許就落空了。因此，他認(rèn)為，當(dāng)前晉國必須趁吳國衰弱，抓住有利時(shí)機(jī)滅掉它，不然等它有了一定的實(shí)力就很難打敗它了。

司馬炎看了杜預(yù)的奏章，找自己最信任的大臣張華征求意見。張華很同意杜預(yù)的分析，也勸司馬炎快快攻打吳國，以免留下后患。

于是司馬炎當(dāng)機(jī)立斷，任命杜預(yù)做征南大將軍。

公元279年，晉武帝司馬炎調(diào)動(dòng)了20多萬兵馬，分成六路水陸并進(jìn)，攻打吳國，一路戰(zhàn)鼓齊鳴，戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，戰(zhàn)士威武雄壯。第二年就攻占了江陵，晉軍一路高歌猛進(jìn)。在沅江、湘江以南的吳軍聞風(fēng)喪膽，紛紛打開城門投降。

司馬炎下令讓杜預(yù)從小路向吳國國都建業(yè)進(jìn)發(fā)。此時(shí)，有人擔(dān)心長江水勢(shì)暴漲，說：“已據(jù)江南百年的吳國，是很難一下子就戰(zhàn)勝的。如今正值酷暑，雨季已經(jīng)開始，疫病將要流行，因此，不如暫時(shí)收兵等到冬天，再大舉進(jìn)攻。”

杜預(yù)堅(jiān)定地說：“從前，燕國大將樂毅憑借濟(jì)西一戰(zhàn)，一鼓作氣吞并了齊國。現(xiàn)在，我軍士氣高漲，斗志正旺，取得一個(gè)又一個(gè)勝利，對(duì)敵進(jìn)攻如同刀劈長竹一樣，數(shù)節(jié)劈開之后，其余的就會(huì)迎刃而解，再也不用費(fèi)力了。”

于是，晉朝大軍在杜預(yù)率領(lǐng)下，直逼吳都建業(yè)，不久就攻占建業(yè)滅了吳國。

西晉要滅吳，統(tǒng)一全國，是歷史發(fā)展的大勢(shì)所趨。晉武帝司馬炎很清楚地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此，他能力排眾議，任用杜預(yù)為征南大將軍，開始滅吳行動(dòng)。杜預(yù)也沒有辜負(fù)司馬炎的期望，在其南征中，一直營造出有利于己的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，晉軍一路高歌猛進(jìn)，只用了一年時(shí)間就滅掉了東吳，從而完成了司馬炎統(tǒng)一中國的夙愿。

活學(xué)活用

商戰(zhàn)謀略：杰克敦的厚利多銷

在激烈的商業(yè)戰(zhàn)爭中，只有出奇招，另辟蹊徑，不走尋常路，方能一鳴驚人，獲得豐厚的利潤。杰克敦的厚利多銷就是出奇制勝的典型例子。

杰克敦是個(gè)有獨(dú)特見解的人，他不趕熱鬧，遇事冷靜，最反對(duì)人云亦云。處理問題，他常常有一些背離常情之舉，使周圍的人吃驚。正因?yàn)樗朴诔銎嬷苿伲匀〉昧朔欠驳某删汀?

20世紀(jì)30年代初，歐洲經(jīng)濟(jì)大蕭條，這時(shí)倫敦有一家制造印刷機(jī)的工廠倒閉。這一時(shí)期，印刷業(yè)很不景氣，印刷機(jī)更是無人問津。那家倒閉的印刷機(jī)廠用極低廉的價(jià)格拍賣原設(shè)備，也無人敢買，可兩手空空的杰克敦卻貸了款把這個(gè)破廠買了下來。

熟悉杰克敦的人都知道他從未搞過印刷機(jī)械業(yè)，是個(gè)外行，以為他是沖著低價(jià)而去的，估計(jì)他要上當(dāng)受騙了，一些好心人都勸他別干傻事。杰克敦卻說，這是一次難得的機(jī)會(huì)。

接手工廠后，杰克敦馬上派人研制了一種新產(chǎn)品——“海報(bào)印刷機(jī)”。這種印刷機(jī)結(jié)構(gòu)簡單，成本低，專門向各公司、商店推銷。這一時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)蕭條，商品都滯銷，各公司、商店都競(jìng)相印廣告、海報(bào)宣傳商品。杰克敦就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才買下工廠的。

每臺(tái)機(jī)器成本不足300美元，可杰克敦卻將售價(jià)提高到2500美元一臺(tái)。杰克敦分析說：“對(duì)于一種有特殊用途的產(chǎn)品，定價(jià)越高，越容易銷。”果然，正如他所料，一些稍微大一點(diǎn)兒的公司都紛紛前來訂購，印刷機(jī)銷路很好，杰克敦發(fā)了一筆財(cái)。

當(dāng)時(shí)圓珠筆的使用尚未普及，其性能也有待改進(jìn)。杰克敦招納專門人才，用20天的時(shí)間研制出一種新型的圓珠筆。此時(shí)西歐正掀起原子熱，于是杰克敦把這種筆取名叫“原子筆”，同時(shí)開動(dòng)所有的宣傳手段大力宣傳“原子時(shí)代奇妙之筆”的不凡之處——“可以在水中寫字，也可以在高海拔地區(qū)寫字”。英國人有追求新奇的特性，百貨公司都對(duì)此深感興趣，僅倫敦百貨公司就一次訂購了300支。這些公司進(jìn)貨后，也都用杰克敦的宣傳口號(hào)做廣告，市場(chǎng)上竟出現(xiàn)了爭購“原子筆”的壯觀景象。

生產(chǎn)這種筆的成本不足1美元，可是杰克敦認(rèn)為，既然原子筆是與眾不同的神奇之筆，就該有相應(yīng)的高價(jià)格才匹配，于是他將筆的價(jià)格提到了13美元一支。果然，因價(jià)格較高，消費(fèi)者認(rèn)為是珍貴之物，人人都以有一支“原子筆”為時(shí)髦和派頭，訂單像雪片似的飛向杰克敦的公司。一年時(shí)間里，杰克敦就盈利300萬美元，當(dāng)初其投入的成本僅5萬美元。當(dāng)各路對(duì)手?jǐn)D進(jìn)圓珠筆市場(chǎng)時(shí)，筆價(jià)大跌，可這時(shí)杰克敦又抽身而去，去開辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)了。

杰克敦的“奇”，就在于他超出常規(guī)、常法、常識(shí)之外，給人以不凡、獨(dú)到之感，即想別人未能想到之處，涉別人未能涉足之處，從而獲得了極大的成功。

談判謀略：積極“造勢(shì)”，伍德魯夫贏得勝利

積極“造勢(shì)”，不僅可以運(yùn)用在戰(zhàn)爭和商業(yè)競(jìng)爭中，而且在談判中，也可運(yùn)用“造勢(shì)”策略，為談判的成功奠定基礎(chǔ)。可口可樂公司第二任董事長兼總經(jīng)理羅伯特·伍德魯夫就是利用“造勢(shì)”，從而贏得了同美國國防部談判的勝利。

第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂公司由于受戰(zhàn)事影響，國內(nèi)市場(chǎng)很不景氣，海外市場(chǎng)的開拓更是一籌莫展。處于內(nèi)外交困之中的伍德魯夫，整天焦慮不已，坐臥不寧。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，伍德魯夫聽說在國外，尤其是在東南亞作戰(zhàn)的美軍又熱又渴。這個(gè)消息激起了伍德魯夫的靈感：如果前方將士都能喝上可口可樂，不就成了海外市場(chǎng)的活廣告了嗎？當(dāng)?shù)氐睦习傩帐芷溆绊懀匀灰矔?huì)喝這種飲料。這不就等于間接地打開了外銷市場(chǎng)嗎？

伍德魯夫?yàn)橹徽瘢诙煲辉纾挖s到華盛頓，找五角大樓的官員們洽商供應(yīng)前方可口可樂的問題。不料他卻吃了國防部官員的閉門羹。但伍德魯夫并未因此而氣餒。他決定改變策略，從關(guān)心前方將士的借口出發(fā)，大搞宣傳廣告活動(dòng)，積極造勢(shì)，迫使國防部就范。

于是，伍德魯夫指派幾個(gè)人撰寫了一份宣傳稿，并配上照片和杜撰的前方戰(zhàn)士的心聲，看上去像一本圖文并茂的畫冊(cè)。伍德魯夫還親自對(duì)宣傳稿加以刪改，定名為《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》，并用彩版印刷。這本宣傳小冊(cè)子特別強(qiáng)調(diào)：在緊張的戰(zhàn)斗中，應(yīng)盡可能調(diào)劑戰(zhàn)士們的生活。當(dāng)一個(gè)戰(zhàn)士完成任務(wù)后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清涼爽口的可口可樂，該是多么愜意呀！對(duì)于那些在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死的戰(zhàn)士們來說，可口可樂已不僅是休閑飲料，而是生活必需品，與槍炮彈藥居于同等重要的地位。

同時(shí)，他還召開記者招待會(huì)，并邀請(qǐng)了許多貴賓，包括國會(huì)議員、前方戰(zhàn)士家屬以及國防部的官員。在會(huì)上，他不厭其煩地鼓吹他的觀點(diǎn)：“可口可樂是軍需用品，這是大家都應(yīng)該承認(rèn)的事實(shí)。我們把可口可樂送到戰(zhàn)士手中，是對(duì)在海外浴血奮戰(zhàn)的子弟兵的誠摯關(guān)懷，是為戰(zhàn)爭的勝利貢獻(xiàn)一份力量。我們所做的不是商業(yè)行為，而是在為戰(zhàn)士們爭取福利。”

伍德魯夫宣傳造勢(shì)收到了很好的效果，國會(huì)議員和軍人家屬都為之傾倒。這樣，輿論沸沸揚(yáng)揚(yáng)，使國防部面臨巨大的壓力，不得不表態(tài)同意將可口可樂列為軍需物資，而且還支持伍德魯夫在戰(zhàn)地設(shè)廠生產(chǎn)。

但是，在遠(yuǎn)征軍駐地設(shè)廠風(fēng)險(xiǎn)極大，有被敵人炮火摧毀的危險(xiǎn)，因此伍德魯夫說什么也不愿獨(dú)自投資。伍德魯夫提出，既然可口可樂已列為前方戰(zhàn)士必需品，這種龐大的設(shè)備投資，就應(yīng)該由國防部負(fù)責(zé)。此時(shí)，恰好給前方供應(yīng)可口可樂的消息已傳到海外，廣大前方戰(zhàn)士一致要求國防部盡快落實(shí)。國防部雖然明知要增加很大一筆開支，卻也欲罷不能了。美國國防部不久就公開宣布：“在世界的任何一個(gè)角落，凡是有美國部隊(duì)駐扎的地方，務(wù)必使每一個(gè)戰(zhàn)士都能以5美分喝到一瓶可口可樂。這一供應(yīng)計(jì)劃所需的一切費(fèi)用和設(shè)備，國防部將予以全力支持。”

國防部的“全力支持”使可口可樂公司獲得巨大發(fā)展。在短短的兩三年內(nèi)，可口可樂公司就向海外輸出了64家工廠的生產(chǎn)設(shè)備，軍用可口可樂的消費(fèi)量竟達(dá)50億瓶。至此，可口可樂公司已成功開辟了國際市場(chǎng)，并為戰(zhàn)后的新飛躍奠定了基礎(chǔ)。

把可口可樂列為軍需品，看起來的確有些不可思議。但伍德魯夫通過積極“造勢(shì)”，最終迫使國防部同意，從而讓可口可樂公司獲益匪淺。

處世謀略：陳子昂出“奇”揚(yáng)名

兵家講求“以奇制勝”。它要求用兵作戰(zhàn)，既要出乎意料，又要很好地發(fā)揮己方的優(yōu)勢(shì)，令敵方防不勝防。而在為人處世中，有時(shí)候也講究打破常規(guī)，標(biāo)新立異，“出奇制勝”。以《登幽州臺(tái)歌》等詩聞名于世的唐朝詩人陳子昂當(dāng)年就是靠“出奇”的舉動(dòng)而名揚(yáng)京城的。

陳子昂在年輕時(shí)就詳閱經(jīng)史百家，初入京城時(shí)，沒有多少人認(rèn)識(shí)他。那時(shí)候，宮廷詩風(fēng)盛行，陳子昂雖然滿腹經(jīng)綸，才華橫溢，如果不想方設(shè)法讓人們知道自己有才華的話，也就只能做一個(gè)名不見經(jīng)傳的小小文人罷了。

但是，他初到長安，想要讓人知曉自己的名聲和才氣，談何容易啊！

有一天他在街上看見有人在賣胡琴，要價(jià)一萬文錢，因其價(jià)格昂貴，幾天內(nèi)都無人問津，只是招來越來越多的人圍觀，并紛紛議論這把琴。

看見這景象的陳子昂，當(dāng)下靈機(jī)一動(dòng)，心生一計(jì)。

他把琴接過來，稱贊此琴真是不可多得的好琴，隨即付了錢將琴買下。在旁的人無不驚訝，這時(shí)，有一人就問陳子昂：“這琴好在哪呀？它真的值這么多錢嗎？”陳子昂回說：“是啊！這是一把優(yōu)質(zhì)的琴呢！好琴是可遇不可求的。這琴乃世間少有之珍品，奏出音響如天籟清聲，弦弦珠璣，如鳳齊鳴。因?yàn)槲铱釔鄞艘簦猿龈邇r(jià)買下。”

旁觀的人紛紛請(qǐng)他現(xiàn)場(chǎng)演奏一曲。陳子昂說道：“今天不適合演奏，若想聽我演奏琴，明天可到宣陽城里等候。”

這個(gè)消息一傳十，十傳百，很快傳遍了整個(gè)長安。

到了第二天，宣陽城里擠滿了無數(shù)來看琴聽琴的人，大家都非常期待能聽見那把琴的音色。

這時(shí)，陳子昂走上城頭，捧起琴對(duì)大家說：“我叫陳子昂，四川人，寫了上百首的詩詞，奔走京城，碌碌塵土，卻不為人知。這把琴雖然名貴，音樂雖然異常動(dòng)人，卻不及我的文章，因此，在我看來，它如同廢物一樣！”他說完之后，就高高舉起琴，摔得粉碎。然后走下城頭，把自己的文章一一贈(zèng)給眾人。

這樣，只用了一天時(shí)間，陳子昂的名字與他的才能便傳遍了大半個(gè)京城。

陳子昂雖然很有才華，但卻不為人知，因此，他因勢(shì)利導(dǎo)，采取靈活的策略，積極“造勢(shì)”，出奇制勝。由此可見，在處世過程中如何從眾多人中脫穎而出，確實(shí)應(yīng)該在這“奇”字上下工夫。