借錢并不是什么壞事，只要你在遭遇危機(jī)的時候使用它，把它看成一種有力的工具，那么借錢不僅不會讓你破產(chǎn)，還會幫助你開創(chuàng)機(jī)會。

一美元的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一百美元的生意掙得多。

不論是想贏得財富，還是想贏得人生，對于優(yōu)秀的競技者而言，他們在競技中所要想的，不是輸了會怎樣，而是要想成為勝利者應(yīng)該做什么。

人生就是一個不斷抵押的過程：我們?yōu)榱饲巴径盅呵啻海瑸榱诵腋６盅荷?

為了前途，為了成功，我們?nèi)サ盅好半U，難道不值嗎？

因為我支付了誠信，所以贏得了銀行家乃至更多人的信任；我也正是憑借它，才度過了一道又一道難關(guān)，踏上了快速成功的大道。

April 18, 1899

親愛的約翰：

我能理解，為什么你用從我這里借的錢去投資股市時，總是會感到心里不安。因為你想贏怕輸——害怕在那個冒險的世界里輸，而這些輸?shù)舻腻X不是你自己的，是你借來的，而且還需要支付利息。

在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至取得了一定成就之后，這種輸不起的心理似乎一直都在控制著我，因此每當(dāng)我向人借款之前，我總是會在謹(jǐn)慎與冒險之間徘徊掙扎，甚至徹夜不眠，在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，想著如何償還借款。

人們經(jīng)常說，愛冒險的人常常會失敗。但那些白癡又何嘗不是這樣呢？我每次擔(dān)驚受怕之后，總是能鼓起勇氣，決定再次去借錢。事實上，為了事業(yè)發(fā)達(dá)，我別無選擇，必須去向銀行貸款。

兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是一些非常難得的機(jī)遇，這些機(jī)遇有助于我們巧妙地化解棘手的問題。借錢并不是什么壞事，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時候使用，而是把它看成一種有力的工具的話，那么借錢不僅不會讓你破產(chǎn)，還會幫助你開創(chuàng)機(jī)會。否則，你就會陷入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，令你最終難成大器。

在我熟知或認(rèn)識的富翁當(dāng)中，光靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累地攢錢發(fā)跡的人，實在是太少了，他們更多的是通過借錢來發(fā)財?shù)摹＿@其中的道理并不深奧，因為1美元的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如100美元的生意掙得多。

不論是想贏得財富，還是想贏得人生，對于優(yōu)秀的競技者而言，他們在競技中所要想的，不是我輸了會怎么樣，而是我想成為勝利者應(yīng)該做什么。

借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能讓我借到足夠的現(xiàn)金，使我可以獨(dú)占一塊更大的土地的話，我會毫不猶豫地抓住這個機(jī)會。當(dāng)我還在克利夫蘭的時候，為了擴(kuò)張實力，奪得克利夫蘭煉油界的控制權(quán)，我曾多次背負(fù)巨額債務(wù)，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行。結(jié)果，我成功了，而且創(chuàng)造了令人震驚的成就。

兒子，人生就是一個不斷抵押的過程：我們?yōu)榱饲巴径盅呵啻海瑸榱诵腋６盅荷Ｒ驗椋绻悴桓冶平拙€的話，你就會輸?shù)糇约骸榱饲巴荆瑸榱顺晒Γ覀內(nèi)サ盅好半U，難道不值嗎？

談到抵押這件事，我想告訴你的是，當(dāng)我從銀行家手里接過巨款時，我抵押出去的不僅僅是我的企業(yè)，還有我的誠信。我認(rèn)為合同、契約是神圣的，我向來嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對投資者、銀行家、客戶，包括我的競爭對手，從來都不忘以誠相待；我在和他們討論問題時，都堅持講真話，從不弄虛作假或含糊其辭。我堅信，任何謊言都將在陽光下暴露其本來面目。

你付出了誠實，回報將是巨大的。在我還沒有走出克利夫蘭前，正是那些了解我的品行的銀行家，一次又一次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救了出來。

我還很清楚地記得，有一天，我的一家煉油廠突然著火了，損失慘重。由于保險公司遲遲不能理賠保險金，而我又急需一大筆錢來重建被燒成瓦礫的廠房，因此我只能向銀行追加貸款。現(xiàn)在，每當(dāng)想起那天銀行貸款的情景，我就激動難抑。本來，在那些目光短淺的銀行家看來，煉油業(yè)早已經(jīng)是一個高風(fēng)險的行業(yè)，向這個行業(yè)提供貸款，簡直就是在賭博。加上我的煉油廠剛被大火燒毀，所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決，不肯立即發(fā)放貸款。

就在這時，他們當(dāng)中一個名叫斯蒂爾曼的先生——他是個善良的人，讓一名職員提來了自己的保險箱，朝其他幾位董事?lián)]了揮手，說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請你們毫不猶豫地借給他們。如果你們希望更保險一些，我這里就有，大家想拿多少就拿多少。”我用我的誠信征服了銀行家們。

兒子，誠信是一種方法，也是一種謀略。因為我支付了誠信，所以贏得了銀行家乃至更多人的信任；我也正是憑借它，才度過了一道又一道難關(guān)，踏上了快速成功的大道。如今，我已不再需要求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但是我將永遠(yuǎn)感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。

你將來可能會管理企業(yè)。你必須知道，經(jīng)營企業(yè)的目的是要賺錢。擴(kuò)大企業(yè)可以賺到錢，但是，把企業(yè)抵押出去，也是管理和運(yùn)用金錢的重要方法。如果你只注重其中一種功能，而忽視另一種功能，你就會招致失敗；在最糟糕的情形下，甚至?xí)斐韶攧?wù)崩潰，即使是在較好的情形下，你也會錯失很多機(jī)會。

管理和運(yùn)用金錢，和決心賺錢不同，需要有不同的信念。要想管理和運(yùn)用好金錢，你必須親自動手，親自管理數(shù)字，并且樂在其中，而不能紙上談兵，只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)當(dāng)中。如果你忽視這些細(xì)節(jié)，或是超脫于細(xì)節(jié)，把這種“雜事”交給別人去做，那么你至少忽視了企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的一半重要責(zé)任。要記住，細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱情！成功的做法，是你要牢記兩點(diǎn)：一個是戰(zhàn)術(shù)，另一個就是戰(zhàn)略。

我親愛的兒子，你正朝著贏得一場偉大人生的目標(biāo)前進(jìn)——這正是你一直以來的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢！

愛你的父親