洛克菲勒格言

任何競爭都不是輕松的游戲，而是充滿活力、需要密切關(guān)注，并不斷做出決定的游戲。

邪惡的、不道德的行為非常危險，它會讓這個人失去尊嚴(yán)，甚至可能讓他蹲監(jiān)獄。

一位優(yōu)秀的指揮官，不會攻打無關(guān)緊要的堡壘，而是集中全力摧毀那個足以攻陷全城的堡壘。

每一場至關(guān)重要的競爭，都是一場決定命運(yùn)的大戰(zhàn)。“后退就是投降！后退將淪為奴隸！”

我們應(yīng)該以鋼鐵般的決心，去迎接各種各樣的挑戰(zhàn)和競爭，而且要情緒高昂，樂在其中。

拐杖不能替代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。

February 19, 1901

親愛的約翰：

我要告訴你一個不好的消息：本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。

本森先生是我以前的勁敵，也是少數(shù)幾個令我尊敬的對手之一。他那超凡卓越的才能、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度，都給我留下了深刻的印象。

我至今還記得，他在我們結(jié)盟之后和我開的那個玩笑。他說：“洛克菲勒先生，您是一個毫不手軟但又完美的掠奪者。輸給那些壞蛋，會讓我非常難過，因?yàn)槟蔷拖癖粨尳僖粯樱徊贿^，和您這種守規(guī)矩的人交手，不管是輸是贏，都讓人感到愉悅。”

我當(dāng)時不知道本森先生是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把‘掠奪者’換成‘征服者’，我想我會樂意接受的。”他笑了。

我非常尊敬那些大敵當(dāng)前卻仍然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在與我作對之前，我剛擊敗賓州鐵路公司——這是全美國最大的鐵路公司，并成功地制服了巴爾的摩－俄亥俄鐵路公司——它是全美第四家，也是最后一家大型鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司在內(nèi)，全美四大鐵路公司都掌握在我手里，成了馴服的工具。

與此同時，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道正在一點(diǎn)一點(diǎn)地延伸到油田，這讓我獲得了所有連接油井和鐵路干線的主要輸油管道的絕對控制權(quán)。

坦誠地說，當(dāng)時我的勢力已經(jīng)延伸到了石油行業(yè)的各個角落，包括采油、煉油、運(yùn)輸、市場等在內(nèi)。如果我說我對采油商、煉油商握有生殺大權(quán)，這絕不是吹牛，我既可以讓他們大賺利潤，也可以讓他們一文不名。但是，的確也有人無視我的這種權(quán)威，例如本森先生就是其中之一。

本森先生是一位頗有抱負(fù)的商人，他打算鋪設(shè)一條從布拉德福油田到威廉斯波特的輸油管道，以拯救那些獨(dú)立的石油生產(chǎn)商——他們害怕被我擊垮而急欲擺脫我的束縛。當(dāng)然，本森先生心里也想著要從中大撈一把，因此這個念頭更是慫恿著他來勇敢地闖入我的領(lǐng)地。

這條連接賓夕法尼亞州東北部與西部的輸油管線，從鋪設(shè)之初就以驚人的速度向前推進(jìn)。這引起了我的極大關(guān)注。約翰，任何競爭都不是輕松的游戲，而是充滿活力、需要密切關(guān)注，并不斷做出決定的游戲，如果你稍不留神，就會滿盤皆輸。

本森先生是在制造麻煩，我必須制止他。剛開始，我用了一套顯然并不高明的手法來向本森開戰(zhàn)：我花了一大筆錢，在沿著賓州州界由北向南的地方，買了一塊狹長的土地，企圖阻止本森的前進(jìn)步伐。但是本森卻采取繞行的方法，巧妙地化解了我打出的這記重拳，竟然讓我白白損失了一大筆錢，成為一大片毫無用處的土地的主人，而當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因此一夜暴富。接著，我又動用了盟友的力量，要求鐵路公司禁止任何輸油管道跨越他們的鐵路。但是本森再一次如法炮制，成功地突圍而去。最后，我想借助政府的力量來阻擊本森，可是仍未獲成功，我只得眼睜睜地看著本森成為英雄。

我知道自己遇到了難以馴服的對手，但是他并不能動搖我接受挑戰(zhàn)的決心。那條110英里長的輸油管道，成了我最大的威脅。如果任由原油在這條管道里面毫無阻礙地流到紐約，那么本森一伙將取代我，成為紐約煉油業(yè)的新主人，同時還將奪走我對布拉德福油田的控制權(quán)。這是我不能接受的。

當(dāng)然，我并不想將事情做絕，把他們活活困死。我真正的目標(biāo)，只是希望用不太高的價格得到我想要的東西。因此，絕不能讓本森一伙肆意妄為，破壞我費(fèi)盡心機(jī)、好不容易才建立起來的市場秩序，摧毀我對石油工業(yè)的控制權(quán)，這甚至可以說是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動的時候，我向本森提議想購買他們的股票。但是很不幸，他們拒絕了我的提議。

這大大激怒了我們很多人。負(fù)責(zé)公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生提出動用武力來摧毀對手，以懲罰那些不知好歹的家伙。但是我討厭這種下三濫的邪惡想法，我認(rèn)為只有無能的人才會干這種令人不齒的勾當(dāng)。我告訴奧戴：讓你那愚蠢的想法見鬼去吧！我從來沒想到自己會輸，但是即使我輸了，唯一該做的就是要輸?shù)霉饷髡蟆?

如果一個人在暗中使壞而不被抓到，那他一定會獲得競爭優(yōu)勢。但是，這種邪惡的、不道德的行為非常危險，它會讓這個人失去尊嚴(yán)，甚至可能讓他蹲監(jiān)獄。任何欺詐的、不道德的行為都將無法持久，都不可能成為可靠的企業(yè)策略，而且它只會破壞大局，使企業(yè)的未來遭遇更大的困難，甚至不可能再有機(jī)會。我們一定要遵紀(jì)守法，這樣才會創(chuàng)造出良好的公共關(guān)系，才會給企業(yè)帶來長久的業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來更多的交易；否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。

就本性而言，我不歡迎競爭，我只會摧毀競爭對手。但是我不需要那種不光彩的勝利，我需要的是完美、徹底而體面的勝利。就在本森先生得意揚(yáng)揚(yáng)地享受他的成功所帶來的快樂的時候，我展開了一系列讓他難以招架的攻勢。我給儲油罐生產(chǎn)商送去了大批訂單，要求他們保證生產(chǎn)，并按時交貨，使得他們顧不上和其他客戶做生意，當(dāng)然也包括本森在內(nèi)。由于沒有了儲油罐，石油開采商們只能將開采出來的原油傾瀉到荒野上，于是本森先生所接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時，我極大地降低了管道運(yùn)輸?shù)膬r格，以此來吸引大批煉油商，把他們變成了我們的客戶，而他們以前是靠本森運(yùn)送原油的。在此之前，我還迅速收購了紐約的幾家煉油廠，以防止它們成為本森一伙的客戶。

一位優(yōu)秀的指揮官，不會攻打無關(guān)緊要的堡壘，而是集中全力摧毀那個足以攻陷全城的堡壘。我的每一輪進(jìn)攻都擊中了本森先生的要害，使他無油可運(yùn)，我成了勝利者。當(dāng)那條號稱全美最長的輸油管道建成還不滿一年的時候，本森先生繳械投降了，主動提出與我講和。我知道這并不是他們的本意，但是他們很清楚，如果再繼續(xù)和我對抗，等待他們的只能是更加慘痛的失敗。

約翰，你要記住，每一場至關(guān)重要的競爭，都是一場決定命運(yùn)的大戰(zhàn)。“后退就是投降！后退將淪為奴隸！”既然戰(zhàn)爭不可避免，那就讓它來吧！在這個世界上，競爭一刻都不會停止，因此我們也沒有休息的時候。我們所能做的，就是以鋼鐵般的決心去迎接各種各樣的挑戰(zhàn)和競爭，而且要情緒高昂，樂在其中；否則，就不會產(chǎn)生好的結(jié)果。

孩子，要想在競爭中獲勝，就要經(jīng)常保持警惕。當(dāng)你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭開始的征兆。這時，你必須知道自己擁有什么，還必須知道友善和溫情可能會害了你；接下來，你所要做的就是運(yùn)用你的技巧，調(diào)動一切資源，去贏得勝利。

當(dāng)然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是其中一個方面，你還要有實(shí)力。拐杖不能替代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。如果你的雙腳還不夠強(qiáng)壯，還不能支撐你的話，你不應(yīng)該放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力磨練，強(qiáng)化和鍛煉你的雙腳，讓它們發(fā)揮力量。

我想，本森先生的在天之靈也會同意我的觀點(diǎn)的。

愛你的父親