吸收新合伙人

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，每一個(gè)發(fā)展階段可能都需要增加新鮮血液，引入有不同才能的合伙人加入創(chuàng)業(yè)。挑選靠譜的合伙人對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說至關(guān)重要，而且這對(duì)于快速成長(zhǎng)的企業(yè)來說是永恒的議題。股權(quán)激勵(lì)機(jī)制解決的只是讓靠譜的人獲得激勵(lì)，但不靠譜的人怎么激勵(lì)都沒有用。合伙人是否靠譜要共事一段時(shí)間才知道，但在創(chuàng)業(yè)一開始的時(shí)候也可以用排除法排除掉一些肯定不靠譜的人。雖然動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制有清除不稱職合伙人的機(jī)制，也有貢獻(xiàn)值和股權(quán)的回收機(jī)制，但如果在創(chuàng)業(yè)一開始就能排除掉一些不靠譜的人會(huì)省事很多。

在開干之前，排除不靠譜的合伙人，我有以下的經(jīng)驗(yàn)可以分享。

動(dòng)手能力差的人不適合成為合伙人

創(chuàng)業(yè)的人和在大企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的人是兩種類型的人。創(chuàng)業(yè)要探索、要試錯(cuò)、要冒險(xiǎn)，而職業(yè)經(jīng)理人則更擅長(zhǎng)把一家上了軌道的公司變得更規(guī)范、更有效率。有些人可能在大公司里面當(dāng)高管當(dāng)久了，動(dòng)手能力很差，文案都得讓秘書寫。說起來天下無敵，做起來無能為力，也就是說這些人幾乎沒有執(zhí)行能力。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有價(jià)值的是把想法轉(zhuǎn)換成行動(dòng)的執(zhí)行力，而不是永遠(yuǎn)飄在空中落不了地的想法。適合創(chuàng)業(yè)的人是敢想敢做、想得到做得到的人。他們思維活躍，做事雷厲風(fēng)行，不僅能談戰(zhàn)略、談創(chuàng)新，更重要的是能干粗活、累活、臟活。想想看，如果合伙人個(gè)個(gè)都像大企業(yè)的高管一樣發(fā)號(hào)施令，得招多少秘書？得花多少錢？企業(yè)維持不了多久就得關(guān)門大吉。

沒有創(chuàng)業(yè)精神的人不適合成為合伙人

創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)的道路，需要有強(qiáng)大的內(nèi)心才能走下去。有沒有創(chuàng)業(yè)精神不會(huì)寫在臉上，但是，有創(chuàng)業(yè)精神的人，往往能感覺到其他人是否具有創(chuàng)業(yè)需要的特質(zhì)：冒險(xiǎn)精神、毅力、不怕苦、堅(jiān)定的信念、渴望成功、追求財(cái)富、愛折騰、精力充沛、有干勁、不甘平庸、專注投入、看到機(jī)會(huì)會(huì)感到興奮等；談吐充滿激情，眼神極其堅(jiān)毅。沒有創(chuàng)業(yè)精神的人，你在他身上是感覺不到以上特質(zhì)的。他們從來沒有想過自己要做一番事業(yè)，一心只想找一份安穩(wěn)的好工作，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，不希望有不確定性，不愿意嘗試新鮮事物。這樣的人不適合加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們比較適合老老實(shí)實(shí)地當(dāng)一個(gè)普通職員，獲得一份明確的報(bào)酬。任何股權(quán)激勵(lì)對(duì)他們來說都太遙遠(yuǎn)，激勵(lì)效果會(huì)大打折扣。永遠(yuǎn)不要拿你寶貴的股權(quán)，尤其是初創(chuàng)階段的股權(quán)，試圖去激勵(lì)一些不追求股權(quán)的人。

無團(tuán)隊(duì)精神、無責(zé)任心的人不適合成為合伙人

有團(tuán)隊(duì)精神的人會(huì)自覺地為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)，自己的事情做完了，會(huì)主動(dòng)問其他成員是否需要幫忙，而不會(huì)認(rèn)為其他成員的事跟自己沒有關(guān)系。有團(tuán)隊(duì)精神、有責(zé)任心的人會(huì)為自己沒法為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)、沒有盡到自己的責(zé)任而感到不好意思，甚至沒有臉面待在團(tuán)隊(duì)而主動(dòng)請(qǐng)辭。

動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制不是萬能的，它對(duì)于一些毫無團(tuán)隊(duì)精神、無責(zé)任感、不敬業(yè)的人用處不大。這樣的人即使一次性給他30%的股權(quán)，都不會(huì)起到激勵(lì)作用。而相反，有些責(zé)任感超強(qiáng)的人，哪怕沒有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，他們也會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。這樣的人，尤其是年輕人，我遇到過不少，也帶過不少，他們只領(lǐng)取一份市場(chǎng)化的工資，也從未想過會(huì)獲得股權(quán)，但極其認(rèn)真負(fù)責(zé)。動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制可以讓這樣的人更好地發(fā)揮其積極性，讓其保持忠誠(chéng)度和戰(zhàn)斗力。我一直認(rèn)為，任何股權(quán)激勵(lì)制度都不能把沒有責(zé)任感的人變成有責(zé)任感的人，只能把有責(zé)任感的人變得更有責(zé)任感和忠誠(chéng)度，而動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制能夠更好、更公平地做到這一點(diǎn)。

不認(rèn)同創(chuàng)業(yè)方向、不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的人不適合成為合伙人

股權(quán)激勵(lì)機(jī)制有效的前提是合伙人都認(rèn)同公司未來的股權(quán)將值錢，認(rèn)同這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠把公司做強(qiáng)做大，回報(bào)股東。如果成員不認(rèn)同公司的商業(yè)模式，不認(rèn)同公司的發(fā)展方向，不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，那么公司的股權(quán)對(duì)他來說并沒有任何吸引力，邀請(qǐng)他參與動(dòng)態(tài)股權(quán)分配計(jì)劃的意義不大。如果公司確實(shí)需要這樣的人，付費(fèi)讓他服務(wù)就好了，別讓他參與到動(dòng)態(tài)股權(quán)分配計(jì)劃中來。

沒有任何信任基礎(chǔ)，過于斤斤計(jì)較的人不適合成為合伙人

動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制提倡公平地對(duì)待每一個(gè)人，用透明的方法來分配股權(quán)。然而，在執(zhí)行過程中要做到絕對(duì)的公平是不太可能的，在一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行上難免會(huì)有一些偏差和疏漏，這往往不是合伙人的主觀問題導(dǎo)致的，有時(shí)是兼顧效率，抓大放小而致。核算周期一旦拉長(zhǎng)的話，這些小細(xì)節(jié)產(chǎn)生的差別微不足道。合伙人之間要有一定的信任基礎(chǔ)，相信合作伙伴的品行，相信合作伙伴會(huì)盡心盡責(zé)，這些小偏差并不會(huì)影響動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的執(zhí)行，而過于在乎自己的得失，分毫必爭(zhēng)甚至吹毛求疵的人，就不適合成為合伙人。在制定和執(zhí)行動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制前，要把每一個(gè)人假設(shè)為“自私自利，斤斤計(jì)較”的人，做到經(jīng)得起最精明最會(huì)計(jì)算的人的審核，但挑選合伙人時(shí)得排除這樣的人。這樣動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的一些小偏差就會(huì)得到容忍，讓團(tuán)隊(duì)關(guān)系持續(xù)保持和諧。

動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的目標(biāo)是通過激勵(lì)來把蛋糕做大，蛋糕足夠大的時(shí)候切蛋糕要做到公平。而蛋糕做得越大，合伙人獲得的財(cái)富越多，這些分配的小偏差往往不會(huì)被特別在意。若對(duì)其他合伙人缺乏信任，總是懷疑他們的投入，總擔(dān)心別人占自己便宜，在蛋糕做大之前就糾結(jié)于那一點(diǎn)小得失，或者利用動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的一些疏漏鉆空子給自己增加“貢獻(xiàn)值”，都會(huì)讓團(tuán)隊(duì)的氣氛變差，也會(huì)讓動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的激勵(lì)效果大打折扣。這些人很明顯不能領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要意義，不應(yīng)該被邀請(qǐng)進(jìn)來。

動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制只是給志同道合的人提供一個(gè)公平的、愉快的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不能解決基本信任的缺失問題。因此，邀請(qǐng)有一定信任基礎(chǔ)的合伙人加入至關(guān)重要。