第一節(jié)　做好你的視頻號(hào)定位

在視頻號(hào)平臺(tái)上，選擇很重要。有的人每天都在更新視頻內(nèi)容，所獲得的點(diǎn)擊量卻始終寥寥無幾。有的人視頻內(nèi)容更新斷斷續(xù)續(xù)，卻依然有眾多粉絲守候等待。做好視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，勤勉努力固然重要，但更為重要的是定位和選擇。

一、定位是什么

定位就是找到創(chuàng)作的垂直領(lǐng)域。

創(chuàng)建賬號(hào)前，首先要給未來運(yùn)營(yíng)的視頻號(hào)，做一個(gè)清晰的定位，也就是找到創(chuàng)作的垂直領(lǐng)域。比如，“佐強(qiáng)頻道”，就是聚焦品牌傳播和媒體公關(guān)兩大細(xì)分領(lǐng)域，所以這個(gè)視頻號(hào)70％以上的內(nèi)容都是這兩個(gè)領(lǐng)域的，由此還衍生出三個(gè)視頻號(hào)話題：#強(qiáng)傳播#、#強(qiáng)品牌#、#強(qiáng)公關(guān)#，用戶一看名字就知道視頻的內(nèi)容是什么了。

定位做好了，就確定了運(yùn)營(yíng)者未來發(fā)布的內(nèi)容主要集中在哪些領(lǐng)域、哪些話題、哪些人有可能對(duì)視頻內(nèi)容感興趣并成為粉絲、未來變現(xiàn)的渠道有哪些等。

比如，一個(gè)視頻號(hào)的定位是英語學(xué)習(xí)，那么該視頻號(hào)以后發(fā)布的內(nèi)容，主要就是教大家英語知識(shí)，學(xué)生、白領(lǐng)就可能是主要的粉絲群體，以后盈利的方式很可能就是付費(fèi)課程、知識(shí)變現(xiàn)。

二、幾種常用的定位

對(duì)于具有一定才藝和專長(zhǎng)的人來說，很容易完成內(nèi)容定位。但對(duì)于本就沒什么專長(zhǎng)，興趣愛好也并不專一的人來說，想要定位內(nèi)容就沒那么容易了。

通過觀察視頻號(hào)平臺(tái)中的現(xiàn)有內(nèi)容，大致可以總結(jié)出以下幾類較為熱門的視頻內(nèi)容形式。沒有興趣專長(zhǎng)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)者，可以嘗試從以下這些方面入手去打造自己的視頻內(nèi)容。

1.生活技巧類內(nèi)容

生活技巧類內(nèi)容對(duì)運(yùn)營(yíng)者的要求較低，一些常見的生活技巧可以在互聯(lián)網(wǎng)中查到。運(yùn)營(yíng)者可以將這些生活技巧用短視頻的形式展示，以此來吸引用戶關(guān)注。

生活之中處處充滿著學(xué)問，只不過很少有人會(huì)去觀察那些細(xì)微之處的學(xué)問?，F(xiàn)在生活節(jié)奏越來越快，人們沒有時(shí)間去發(fā)現(xiàn)生活中的小秘密。視頻號(hào)平臺(tái)上的生活技巧類視頻內(nèi)容，正是依靠幫助人們發(fā)現(xiàn)生活中的小秘密、小技巧而火熱起來的。

生活技巧類視頻，涵蓋了人們生活的方方面面。這些細(xì)微之處的知識(shí)對(duì)用戶具有極大的吸引力，畢竟只用1分鐘就能學(xué)到解決生活問題的小技巧，是一件性價(jià)比極高的事情。

值得注意的是，生活技巧類視頻的受眾范圍很廣，只要視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，很容易獲得粉絲關(guān)注。

2.生活日常類內(nèi)容

一般的生活日常自然不會(huì)有太多人關(guān)注，但日常生活中的特別事件卻很容易引發(fā)大眾關(guān)注。無論是誰家的特別日常，都會(huì)吸引來不少觀眾圍觀。

在大多數(shù)人眼中，生活多是千篇一律的，除了上班就是休息，毫無特別可言。對(duì)抗這種“百無聊賴”唯一的利器就是平淡生活中的驚喜之處。

拍日常生活很簡(jiǎn)單，吃飯、走路、睡覺都算是日常生活，簡(jiǎn)單拍攝這些內(nèi)容并沒有什么意義。運(yùn)營(yíng)者需要想方設(shè)法在這些平淡生活日常中增添樂趣，要讓自己的視頻內(nèi)容足夠有特色，足夠真實(shí)，或者去拍攝一些其他人所接觸不到的日常生活。

一般來說，傳遞生活中的正能量和美好的內(nèi)容，很容易被平臺(tái)推薦。但由于當(dāng)前視頻號(hào)平臺(tái)上此類內(nèi)容很多，在開展運(yùn)營(yíng)時(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

在特別日常內(nèi)容中，寵物類視頻內(nèi)容異軍突起，也可能成為平臺(tái)中重要的內(nèi)容板塊。運(yùn)營(yíng)者借助寵物軟萌無害、聰明伶俐的特點(diǎn)，吸引大量粉絲的關(guān)注。為了看到更多萌寵視頻，粉絲自然會(huì)選擇關(guān)注運(yùn)營(yíng)者的賬號(hào)。

一些運(yùn)營(yíng)者在拍攝寵物日常的基礎(chǔ)上，將互動(dòng)情景劇融入視頻內(nèi)容中，將寵物擬人化，以此獲得了大量粉絲的關(guān)注。

3.網(wǎng)紅模仿類內(nèi)容

前往網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅地點(diǎn)，模仿網(wǎng)紅妝容、網(wǎng)紅穿搭，這些視頻內(nèi)容也能夠獲得不少關(guān)注。如果內(nèi)容精良、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，還有可能讓運(yùn)營(yíng)者成為新的網(wǎng)紅。

這是一種較低成本的視頻內(nèi)容創(chuàng)作方式，模仿熱門視頻內(nèi)容可以省去內(nèi)容創(chuàng)意的成本，減少內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)間。但由于大多數(shù)視頻在內(nèi)容上都大同小異，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，想要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，運(yùn)營(yíng)者就需要在視頻中展現(xiàn)出自己與眾不同的地方。

4.課程教學(xué)類內(nèi)容

課程教學(xué)類內(nèi)容也是視頻號(hào)平臺(tái)上的常見內(nèi)容，語言、理財(cái)、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)……只要在某些領(lǐng)域中具備一定的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)營(yíng)者就可以通過平臺(tái)來傳播講授相關(guān)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容能夠幫助運(yùn)營(yíng)者積累許多優(yōu)質(zhì)粉絲。

課程教學(xué)類視頻內(nèi)容在創(chuàng)作時(shí)，需要注意內(nèi)容形式的呈現(xiàn)：一方面要區(qū)別于其他運(yùn)營(yíng)者的內(nèi)容形式；另一方面還要讓用戶直觀地看到課程的要點(diǎn)內(nèi)容。

除了這些領(lǐng)域外，視頻號(hào)平臺(tái)上還有很多細(xì)分定位。運(yùn)營(yíng)者在定位時(shí)，需要從自身興趣專長(zhǎng)出發(fā)，如果單純根據(jù)內(nèi)容熱度去做抉擇，很容易因?yàn)槭ヅd趣而導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量降低，最終造成運(yùn)營(yíng)的失敗。

三、定位IP內(nèi)容，貼出鮮明標(biāo)簽

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者遲遲無法突破粉絲數(shù)量的瓶頸，不是因?yàn)樽约翰慌Γ窃谧畛蹙投ㄥe(cuò)了基調(diào)，所選擇的方向即使走到盡頭也是一片漆黑。如果運(yùn)營(yíng)者不能夠及時(shí)轉(zhuǎn)向，就會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

做視頻號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，就好像搭建一座堡壘，擁有獨(dú)特的內(nèi)容很重要。IP內(nèi)容是整個(gè)堡壘的根基，只有做好了IP定位，才能確保堡壘穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)。

所謂IP定位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說，就是要明確知道自己要為粉絲呈現(xiàn)出什么樣的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容的鮮明標(biāo)簽是什么。或者說，是運(yùn)營(yíng)者想要依靠哪一點(diǎn)來吸引粉絲。當(dāng)粉絲提到某種事物的時(shí)候，頭腦中自然而然地出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)者的IP內(nèi)容，這樣的IP定位就算是成功了。

IP定位主要是展現(xiàn)運(yùn)營(yíng)者自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，向粉絲展現(xiàn)自己身上所具備的別人沒有的特點(diǎn)。通過持續(xù)更新內(nèi)容來強(qiáng)化特征標(biāo)簽，最終在粉絲頭腦中形成深刻印象，這樣的IP定位才有價(jià)值。

四、優(yōu)質(zhì)IP的衡量因素

1.深入人心的IP形象

有時(shí)候，平臺(tái)上的IP定位就是一種“人設(shè)”。想要讓視頻號(hào)形象深入人心，第一步就是要設(shè)定一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的人設(shè)。演藝圈明星要有人設(shè)，運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)同樣要有人設(shè)。

那么，什么是人設(shè)呢？在IP孵化過程中，所謂“人設(shè)”就是指人物設(shè)定。往細(xì)里說，就是這個(gè)人物究竟想展現(xiàn)給觀眾一個(gè)什么“面”。

在角色定位之前，我們要設(shè)計(jì)出IP的外在形象與性格。比如，女漢子性格的IP人設(shè)，其外部形象也是英姿颯爽。

無論在視頻內(nèi)容之外運(yùn)營(yíng)者是什么樣的，但在鏡頭前面，就要時(shí)刻努力展現(xiàn)自己的“人設(shè)”。這種“人設(shè)”會(huì)通過日積月累逐漸加強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)者需要明確自己在視頻號(hào)上的角色，以角色應(yīng)有的身份與粉絲進(jìn)行交流。

視頻號(hào)IP的“人設(shè)”，就是其與普通大眾溝通的渠道，是可以拿出來宣傳、營(yíng)銷的整體形象。對(duì)于成功的“人設(shè)”，公眾一聽到名字，腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)畫面，并對(duì)這個(gè)“人設(shè)”外形、性格和才藝有所聯(lián)想和期待。

好的“人設(shè)”，公眾一下就能將其從一眾網(wǎng)紅里“摘”出，即有差異性，辨識(shí)度很高。這種“差異”，不僅能彰顯出各個(gè)IP的性格與風(fēng)格，還能將“流量變現(xiàn)”轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值。在當(dāng)前信息爆炸的時(shí)代，注意力和眼球成為IP們競(jìng)搶的資源。塑造人設(shè)的目的，也是為了迎合大眾的需求，這樣才能讓自己的流量快速變現(xiàn)。

那么，塑造一個(gè)深入人心的IP形象，普通運(yùn)營(yíng)者有什么套路可循呢？

第一套路，“我是誰”。這個(gè)套路就是讓人們確定自己的形象與目的，完成“人設(shè)”的硬性塑造。

第二套路，“我要做什么”，“我”需要選擇什么類目，才能在眾多IP中脫穎而出。

第三套路，“憑什么人家要關(guān)注我”。這個(gè)套路是讓IP明白自己的受眾是誰。

2.清晰的IP“人設(shè)”

把IP要走的類目選擇好，就是確定出一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域必須是垂直的，這樣才能精準(zhǔn)定位受眾。當(dāng)IP確定了要走的類目后，受眾才會(huì)在選擇這個(gè)垂直領(lǐng)域時(shí)，第一時(shí)間想到這個(gè)IP。

當(dāng)IP有清晰的定位之后，才能進(jìn)一步考慮這個(gè)IP是否值得培養(yǎng)。如何清晰“人設(shè)”？運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該有五個(gè)方面的考量，這五方面的考量，也是分析IP是否具備潛力的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）優(yōu)勢(shì)。這是對(duì)IP輸出能力等進(jìn)行全方位的分析，以便判斷IP未來的潛力與優(yōu)勢(shì)。

（2）劣勢(shì)。對(duì)IP本身性格、創(chuàng)新能力和輸出能力等，予以全方位的劣勢(shì)分析，找出IP自身的短板。

（3）辨識(shí)度。對(duì)IP的“人設(shè)”、類目等需要有全面分析，視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)最需要的不是漂亮或帥氣，而是辨識(shí)度。

（4）商業(yè)潛力。商業(yè)潛力就是考驗(yàn)IP是否具備商業(yè)變現(xiàn)能力，有沒有變現(xiàn)方向和可供變現(xiàn)的渠道等。

3.明晰的IP受眾

“我”的角色憑什么被人喜歡？這是很多運(yùn)營(yíng)者都要考慮的問題。要想明確IP的性格是否吸引人，是否鮮明獨(dú)特，就要搞清楚IP的受眾究竟是誰，并以此解決賽道的選擇。

運(yùn)營(yíng)者在設(shè)定好“人設(shè)”后，就要思考如下問題。

想吸引喜愛搞笑內(nèi)容的受眾？還是想要吸引喜愛動(dòng)物的受眾？是想要吸引喜愛美食的受眾？還是想要吸引喜愛運(yùn)動(dòng)的受眾……

很多運(yùn)營(yíng)者就是因?yàn)槭鼙姴幻鞔_，一會(huì)兒唱歌跳舞，一會(huì)兒直播做飯，一會(huì)兒高冷，一會(huì)兒搞笑，才留不住所謂的“老粉”的。

獨(dú)特性就是超級(jí)IP真正的“壟斷”，只有找到自己獨(dú)特的人設(shè)，才能最大限度地吸引受眾，并且展現(xiàn)自己的潛能和價(jià)值。好的IP“人設(shè)”，無論從個(gè)人形象還是穿著打扮，都向世界宣告了他的獨(dú)一無二。通過IP“人設(shè)”的獨(dú)特性，能迅速占據(jù)受眾人群的內(nèi)心，能讓他們的腦海中形成深刻的“人設(shè)”印象，這也是一部分人能紅的原因。