第一節　做好你的視頻號定位

在視頻號平臺上，選擇很重要。有的人每天都在更新視頻內容，所獲得的點擊量卻始終寥寥無幾。有的人視頻內容更新斷斷續續，卻依然有眾多粉絲守候等待。做好視頻號運營，勤勉努力固然重要，但更為重要的是定位和選擇。

一、定位是什么

定位就是找到創作的垂直領域。

創建賬號前，首先要給未來運營的視頻號，做一個清晰的定位，也就是找到創作的垂直領域。比如，“佐強頻道”，就是聚焦品牌傳播和媒體公關兩大細分領域，所以這個視頻號70％以上的內容都是這兩個領域的，由此還衍生出三個視頻號話題：#強傳播#、#強品牌#、#強公關#，用戶一看名字就知道視頻的內容是什么了。

定位做好了，就確定了運營者未來發布的內容主要集中在哪些領域、哪些話題、哪些人有可能對視頻內容感興趣并成為粉絲、未來變現的渠道有哪些等。

比如，一個視頻號的定位是英語學習，那么該視頻號以后發布的內容，主要就是教大家英語知識，學生、白領就可能是主要的粉絲群體，以后盈利的方式很可能就是付費課程、知識變現。

二、幾種常用的定位

對于具有一定才藝和專長的人來說，很容易完成內容定位。但對于本就沒什么專長，興趣愛好也并不專一的人來說，想要定位內容就沒那么容易了。

通過觀察視頻號平臺中的現有內容，大致可以總結出以下幾類較為熱門的視頻內容形式。沒有興趣專長領域的運營者，可以嘗試從以下這些方面入手去打造自己的視頻內容。

1.生活技巧類內容

生活技巧類內容對運營者的要求較低，一些常見的生活技巧可以在互聯網中查到。運營者可以將這些生活技巧用短視頻的形式展示，以此來吸引用戶關注。

生活之中處處充滿著學問，只不過很少有人會去觀察那些細微之處的學問。現在生活節奏越來越快，人們沒有時間去發現生活中的小秘密。視頻號平臺上的生活技巧類視頻內容，正是依靠幫助人們發現生活中的小秘密、小技巧而火熱起來的。

生活技巧類視頻，涵蓋了人們生活的方方面面。這些細微之處的知識對用戶具有極大的吸引力，畢竟只用1分鐘就能學到解決生活問題的小技巧，是一件性價比極高的事情。

值得注意的是，生活技巧類視頻的受眾范圍很廣，只要視頻內容足夠優質，很容易獲得粉絲關注。

2.生活日常類內容

一般的生活日常自然不會有太多人關注，但日常生活中的特別事件卻很容易引發大眾關注。無論是誰家的特別日常，都會吸引來不少觀眾圍觀。

在大多數人眼中，生活多是千篇一律的，除了上班就是休息，毫無特別可言。對抗這種“百無聊賴”唯一的利器就是平淡生活中的驚喜之處。

拍日常生活很簡單，吃飯、走路、睡覺都算是日常生活，簡單拍攝這些內容并沒有什么意義。運營者需要想方設法在這些平淡生活日常中增添樂趣，要讓自己的視頻內容足夠有特色，足夠真實，或者去拍攝一些其他人所接觸不到的日常生活。

一般來說，傳遞生活中的正能量和美好的內容，很容易被平臺推薦。但由于當前視頻號平臺上此類內容很多，在開展運營時所面臨的競爭也比較大。

在特別日常內容中，寵物類視頻內容異軍突起，也可能成為平臺中重要的內容板塊。運營者借助寵物軟萌無害、聰明伶俐的特點，吸引大量粉絲的關注。為了看到更多萌寵視頻，粉絲自然會選擇關注運營者的賬號。

一些運營者在拍攝寵物日常的基礎上，將互動情景劇融入視頻內容中，將寵物擬人化，以此獲得了大量粉絲的關注。

3.網紅模仿類內容

前往網紅城市、網紅地點，模仿網紅妝容、網紅穿搭，這些視頻內容也能夠獲得不少關注。如果內容精良、運營得當，還有可能讓運營者成為新的網紅。

這是一種較低成本的視頻內容創作方式，模仿熱門視頻內容可以省去內容創意的成本，減少內容創作的時間。但由于大多數視頻在內容上都大同小異，同質化非常嚴重，想要從眾多競爭對手之中脫穎而出，運營者就需要在視頻中展現出自己與眾不同的地方。

4.課程教學類內容

課程教學類內容也是視頻號平臺上的常見內容，語言、理財、運營、創業……只要在某些領域中具備一定的專業知識，運營者就可以通過平臺來傳播講授相關內容。優質的課程內容能夠幫助運營者積累許多優質粉絲。

課程教學類視頻內容在創作時，需要注意內容形式的呈現：一方面要區別于其他運營者的內容形式；另一方面還要讓用戶直觀地看到課程的要點內容。

除了這些領域外，視頻號平臺上還有很多細分定位。運營者在定位時，需要從自身興趣專長出發，如果單純根據內容熱度去做抉擇，很容易因為失去興趣而導致內容質量降低，最終造成運營的失敗。

三、定位IP內容，貼出鮮明標簽

大多數運營者遲遲無法突破粉絲數量的瓶頸，不是因為自己不努力，而是在最初就定錯了基調，所選擇的方向即使走到盡頭也是一片漆黑。如果運營者不能夠及時轉向，就會在錯誤的道路上越走越遠。

做視頻號內容運營，就好像搭建一座堡壘，擁有獨特的內容很重要。IP內容是整個堡壘的根基，只有做好了IP定位，才能確保堡壘穩固堅實。

所謂IP定位，對于運營者來說，就是要明確知道自己要為粉絲呈現出什么樣的內容，這個內容的鮮明標簽是什么。或者說，是運營者想要依靠哪一點來吸引粉絲。當粉絲提到某種事物的時候，頭腦中自然而然地出現運營者的IP內容，這樣的IP定位就算是成功了。

IP定位主要是展現運營者自身的獨特優勢，向粉絲展現自己身上所具備的別人沒有的特點。通過持續更新內容來強化特征標簽，最終在粉絲頭腦中形成深刻印象，這樣的IP定位才有價值。

四、優質IP的衡量因素

1.深入人心的IP形象

有時候，平臺上的IP定位就是一種“人設”。想要讓視頻號形象深入人心，第一步就是要設定一個經得起考驗的人設。演藝圈明星要有人設，運營視頻號同樣要有人設。

那么，什么是人設呢？在IP孵化過程中，所謂“人設”就是指人物設定。往細里說，就是這個人物究竟想展現給觀眾一個什么“面”。

在角色定位之前，我們要設計出IP的外在形象與性格。比如，女漢子性格的IP人設，其外部形象也是英姿颯爽。

無論在視頻內容之外運營者是什么樣的，但在鏡頭前面，就要時刻努力展現自己的“人設”。這種“人設”會通過日積月累逐漸加強，運營者需要明確自己在視頻號上的角色，以角色應有的身份與粉絲進行交流。

視頻號IP的“人設”，就是其與普通大眾溝通的渠道，是可以拿出來宣傳、營銷的整體形象。對于成功的“人設”，公眾一聽到名字，腦海中就會浮現出一個畫面，并對這個“人設”外形、性格和才藝有所聯想和期待。

好的“人設”，公眾一下就能將其從一眾網紅里“摘”出，即有差異性，辨識度很高。這種“差異”，不僅能彰顯出各個IP的性格與風格，還能將“流量變現”轉換成商業價值。在當前信息爆炸的時代，注意力和眼球成為IP們競搶的資源。塑造人設的目的，也是為了迎合大眾的需求，這樣才能讓自己的流量快速變現。

那么，塑造一個深入人心的IP形象，普通運營者有什么套路可循呢？

第一套路，“我是誰”。這個套路就是讓人們確定自己的形象與目的，完成“人設”的硬性塑造。

第二套路，“我要做什么”，“我”需要選擇什么類目，才能在眾多IP中脫穎而出。

第三套路，“憑什么人家要關注我”。這個套路是讓IP明白自己的受眾是誰。

2.清晰的IP“人設”

把IP要走的類目選擇好，就是確定出一個細分領域，這個領域必須是垂直的，這樣才能精準定位受眾。當IP確定了要走的類目后，受眾才會在選擇這個垂直領域時，第一時間想到這個IP。

當IP有清晰的定位之后，才能進一步考慮這個IP是否值得培養。如何清晰“人設”？運營者應該有五個方面的考量，這五方面的考量，也是分析IP是否具備潛力的五項標準。

（1）優勢。這是對IP輸出能力等進行全方位的分析，以便判斷IP未來的潛力與優勢。

（2）劣勢。對IP本身性格、創新能力和輸出能力等，予以全方位的劣勢分析，找出IP自身的短板。

（3）辨識度。對IP的“人設”、類目等需要有全面分析，視頻號運營最需要的不是漂亮或帥氣，而是辨識度。

（4）商業潛力。商業潛力就是考驗IP是否具備商業變現能力，有沒有變現方向和可供變現的渠道等。

3.明晰的IP受眾

“我”的角色憑什么被人喜歡？這是很多運營者都要考慮的問題。要想明確IP的性格是否吸引人，是否鮮明獨特，就要搞清楚IP的受眾究竟是誰，并以此解決賽道的選擇。

運營者在設定好“人設”后，就要思考如下問題。

想吸引喜愛搞笑內容的受眾？還是想要吸引喜愛動物的受眾？是想要吸引喜愛美食的受眾？還是想要吸引喜愛運動的受眾……

很多運營者就是因為受眾不明確，一會兒唱歌跳舞，一會兒直播做飯，一會兒高冷，一會兒搞笑，才留不住所謂的“老粉”的。

獨特性就是超級IP真正的“壟斷”，只有找到自己獨特的人設，才能最大限度地吸引受眾，并且展現自己的潛能和價值。好的IP“人設”，無論從個人形象還是穿著打扮，都向世界宣告了他的獨一無二。通過IP“人設”的獨特性，能迅速占據受眾人群的內心，能讓他們的腦海中形成深刻的“人設”印象，這也是一部分人能紅的原因。