第二節 體育經紀人的知識結構

體育經紀是一個要求綜合性知識和技能相結合的行業，它既需要一般經紀活動必備的經濟和法律方面的知識，也需要體育經紀人熟知體育知識，甚至最好有從事體育工作或活動的經歷和背景。這樣有利于體育經紀人全面的、深層次的了解委托人和合作方的需求，掌握情況，尋找更多商機。

一、體育專業知識

體育經紀人應該掌握和了解的體育知識包括體育的普遍規則，熟悉某個或某幾個體育運動項目（如足球、籃球、田徑等）的發展歷史、技術、規則、比賽方法以及該項目運動員的情況等。

要想成為一名成功的體育經紀人，需要掌握的不僅僅是某一項或幾項運動的專項知識，更需要深入地了解體育經紀項目的當前發展情況和市場情況以及熟知有關體育組織及其法規規定。

例如，足球經紀項目，既要熟悉它的一般規則，也要熟悉它的聯賽和職業化情況。由于我國的足球聯賽是最近幾年才開始舉行的，運動員轉會規則，國外教練員、運動員引進所需的條件，俱樂部的經營管理，賽事規程，電視轉播權、贊助和廣告經營規則等都在不斷完善之中，這就需要經紀人不斷地學習，隨時掌握最新情況。只有這樣，經紀人工作起來才能駕輕就熟，游刃有余。

二、法律專業知識

體育經紀活動是一項法律觀念很強的業務活動。體育經紀人需要較好地掌握和運用法律法規，以便更好地開展經紀業務。同時，體育經紀人也要受到法律法規的約束，做到知法守法，在必要時，也可以通過法律手段維護自己的合法權益。

體育經紀人需要掌握的法律法規除了有關經紀人方面的法律外，還應該包括國家頒布的其他有關法規和體育行業的有關法規。例如，我國頒布的有關法律法規主要包括《中華人民共和國民法典》《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國商標法》《中華人民共和國保險法》《中華人民共和國仲裁法》《中華人民共和國公司登記管理條例》《中華人民共和國企業法人登記管理條例》以及所得稅、消費稅、增值稅等稅收法律法規及其實施細則等。

體育方面與經紀活動有關的法律法規包括國際和國內部分。國際上，不少國際體育組織，如國際足球聯合會、國際田徑聯合會、國際網球聯合會、國際拳擊聯合會等都出臺了有關項目體育經紀人管理的規定以及賽事推廣、獲取贊助等方面的規定。我國國內的相關規章制度正在逐步建設和完善之中。

在體育經紀人管理方面，國家工商行政管理總局和國家體育總局雖至今沒有出臺正式的、統一的體育經紀人管理國家法規，但國家體育總局運動項目管理中心或單項運動協會的管理辦法對從事體育經紀活動既有宏觀指導意義，也是具體操作指南，體育經紀人應當認真學習掌握。例如，中國足球協會出臺了《中國足球協會足球經紀人管理辦法》，規定依該辦法上崗的足球經紀人可以憑合法身份，在中國足球協會管轄范圍內從事足球經紀活動，同時也規定了國內足球經紀人資格考試、許可證的申報和頒發、注冊、職責等內容。中國籃球協會出臺的《籃球項目體育經紀人管理暫行辦法》也為籃球經紀人的管理提供了依據。但是隨著體育事業的發展，這些項目的法律法規都將逐步完善，體育經紀人應該了解并遵守。

三、經濟管理專業知識

經濟管理專業知識是體育經紀人知識結構的重要組成部分，也是做好任何行業經紀人都必須掌握的基本知識。經紀活動本身與營銷、商貿、保險、稅務等領域有著千絲萬縷的聯系，需要涉及方方面面的知識。

經濟管理專業知識既包括基礎理論知識，如政治經濟學、西方經濟學、市場營銷學、人力資源管理理論等，還包括實際應用知識，特別是市場營銷學的相關知識，如市場觀念、市場調研分析、目標市場、市場策略、產品與價格（傭金）策略、促銷策略以及更為實際的廣告營銷、電視轉播權營銷、贊助理論指導方法等。市場營銷學是研究市場規律的科學，體育經紀活動本身就是一種市場活動，因此從某種意義上說，體育經紀人的生存空間、活動場所、交易環境的統一舞臺就是體育市場，不理解體育市場，就無法活動。研究體育市場環境、供求規律、競爭形勢、銷售策略和體育市場的變化趨勢對體育經紀人尤為重要。

隨著體育改革的深化，一些群眾喜聞樂見的運動項目，如足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等都走入了職業化，人才、競賽市場不斷拓展，經紀活動日益增多。由于這些領域的經紀活動尚不夠規范，那么如何在這種情況下運用好掌握的經濟管理專業知識，也是對體育經紀人專業知識和實踐能力的一種檢驗。

四、其他方面的知識

體育經紀人應受過良好的教育，具有寬廣的知識面，除具有經紀人專業知識和體育專業知識外，還應比較精通經濟管理專業知識以及管理學、市場學、心理學、計算機網絡、公共關系學等方面的知識。

（一）管理學知識

體育經紀需要與人協作，并通過他人使經營活動完成，這需要體育經紀人有效地進行有關計劃、組織、領導和控制等方面的活動。管理學知識能調動各方面的積極性，讓體育經紀人團隊合理利用資源，降低經紀成本，提高資源利用率，提高協作效率，實現經營的最終目標。

（二）市場學知識

體育經紀業務從本質上講就是市場運作。市場運作的成功與否主要取決于商品、價格、經紀人信譽、環境等要素。因此，體育經紀人應掌握體育市場環境、體育營銷、體育市場競爭以及交易過程等方面的知識。

（三）心理學知識

體育經紀人是與人打交道的職業，因此體育經紀人必須具備心理學方面的知識，很好地了解和掌握委托人、對手、社會大眾的心理狀態和心理活動規律。此外，體育經紀人還應具備體育心理學、談判心理學等方面的知識。良好的心理學知識有助于融洽各方的關系，增加談判成功的把握。

（四）計算機網絡知識

在未來社會里，不懂計算機將被視為現代社會的新“文盲”。對體育經紀人來說，具備一定的計算機網絡知識是必不可少的。體育經紀機構，如經紀人事務所、經紀公司、咨詢公司等，均設有自己的信息處理系統，從信息采集到整理、分類以及日后的信息處理，均離不開計算機。體育經紀人利用計算機網絡可以把國內外相關信息收集起來，建立互聯網信息庫，并和國內外體育經紀機構建立永久關系，互通信息。

（五）公共關系學知識

各種經紀活動都是在與人打交道，許多經紀活動都需要社會調查，需要公眾的支持，需要接觸各行各業，良好的公關能力和社會關系能使經紀活動順利地進行。

從某種程度上講，一個體育經紀人需要成為“全才”，需要學習各個方面的知識。這些理論上的知識并不是學習的最終目的，學習這些知識是為了將這些理論應用于實踐當中去，用理論來指導實踐，在體育經紀活動中獲得更大的成功。