第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素質(zhì)

一、道德素質(zhì)

職業(yè)道德是指同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和。體育經(jīng)紀(jì)活動首先是一種商業(yè)性質(zhì)的活動，因此要注重經(jīng)濟(jì)效益，但同時體育還是一項(xiàng)具有廣泛社會影響的社會活動，這就決定了體育經(jīng)紀(jì)人在實(shí)踐過程中要注重社會影響。因此，體育經(jīng)紀(jì)人既要遵守商業(yè)道德，又要遵守社會道德。誠實(shí)從業(yè)、努力敬業(yè)、恪守信譽(yù)、保護(hù)名譽(yù)、公平經(jīng)紀(jì)、遵紀(jì)守法應(yīng)當(dāng)是體育經(jīng)紀(jì)人最基本的職業(yè)道德，是從事體育經(jīng)紀(jì)過程中必須遵守的行為規(guī)范。體育經(jīng)紀(jì)人的道德素質(zhì)具體應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）熱心為委托雙方服務(wù)，待人熱情主動、禮貌文明，時刻為客戶著想，為客戶創(chuàng)造方便；既要周到服務(wù)，又要有理有節(jié)。

（2）對委托雙方一視同仁，如實(shí)介紹情況，在任何情況下，都不能欺騙委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。

（3）對客戶要以誠相待，信守合同，嚴(yán)格履約，隨時注意維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，保護(hù)行業(yè)、客戶和自己的名譽(yù)。

（4）正確處理好國家、客戶和自己三者間的關(guān)系，維護(hù)各方面的根本利益，依法從事經(jīng)紀(jì)活動，照章納稅。

二、心理素質(zhì)

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中，體育經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的心理素質(zhì)，才能從容應(yīng)對市場中千變?nèi)f化的情況，這是體育經(jīng)紀(jì)人獲取成功的重要保證。體育經(jīng)紀(jì)人良好的心理素質(zhì)主要體現(xiàn)在信心、決心、雄心、良好的心態(tài)、心胸開闊、積極向上等諸多方面。

（1）信心是成功之本。體育經(jīng)紀(jì)人要自信，相信自己的實(shí)力和能力，堅(jiān)定的信心可以幫助體育經(jīng)紀(jì)人勇于面對挑戰(zhàn)，克服任何困難。

（2）決心是指辦事果斷，雷厲風(fēng)行。在遇到難題之際，體育經(jīng)紀(jì)人要敢于和善于下決心，這樣有利于體育經(jīng)紀(jì)人及時抓住機(jī)遇。

（3）雄心是指做好任何一項(xiàng)事業(yè)都必須有遠(yuǎn)大抱負(fù)，做好體育經(jīng)紀(jì)人也是如此。遠(yuǎn)大的目標(biāo)和宏偉的志向是人前進(jìn)的動力，有雄心的人最終才會取得巨大的成功。

（4）良好的心態(tài)是指體育經(jīng)紀(jì)人無論面對成功或失敗，都應(yīng)當(dāng)保持良好的精神面貌，成功不驕傲，失敗不氣餒。只有這樣，體育經(jīng)紀(jì)人才能在成功面前保持平和的心態(tài)，取得進(jìn)一步的成功；在失敗的時候不消沉，再接再厲，取得成功。

（5）心胸開闊是保持良好的心態(tài)的基礎(chǔ)，對待難以紓解的心理問題時，要記得“退一步則海闊天空”，心寬自會萬事興。

（6）積極向上是指體育經(jīng)紀(jì)人要有對事業(yè)的追求，永不言退，要有飽滿的工作熱情。

三、技能素質(zhì)

技能素質(zhì)是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有的從業(yè)能力。一個成功的體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具有良好的社會交往能力、敏銳的商業(yè)頭腦以及個人處理事務(wù)的能力。

（1）體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特征表現(xiàn)為廣泛的社會性。因此，社會交往是體育經(jīng)紀(jì)人最基本和必須具備的職業(yè)能力。良好的社會交往能力并不僅僅是一種技巧，更重要的是體現(xiàn)了“以誠待人，以誠待己，以誠待事”的原則。體育經(jīng)紀(jì)人必須能夠獲得委托人的絕對信任，同時也必須取得任何合作方的信任，否則將寸步難行。體育經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)注意培養(yǎng)廣泛的社會活動網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，使自己能夠經(jīng)常性地、多渠道地獲取有關(guān)信息，時時處處得到各方面的幫助。

（2）敏銳的商業(yè)頭腦。敏銳的商業(yè)頭腦是指對市場行情具有充分的了解欲望以及在此基礎(chǔ)上，具有準(zhǔn)確的市場判斷能力、靈活的市場應(yīng)變能力、敏感的機(jī)遇捕捉能力和果斷決策的市場駕馭能力。正確判斷的基礎(chǔ)是掌握信息和對信息、環(huán)境、事物以及相關(guān)人事間復(fù)雜關(guān)系的正確理解；靈活的市場應(yīng)變能力則是在不斷變化的環(huán)境下，仍能保持高度冷靜的頭腦，隨機(jī)應(yīng)變，相機(jī)而動，而且應(yīng)具有前瞻和預(yù)測的能力。敏銳的商業(yè)頭腦的落腳點(diǎn)就是最后能抓住機(jī)遇，體育經(jīng)紀(jì)人要勇于抓住機(jī)遇，善于把握機(jī)遇，敢于創(chuàng)造機(jī)遇，具有了這一點(diǎn)，也就具有了駕馭市場的能力。

（3）獨(dú)立處理事務(wù)的能力。獨(dú)立處理事務(wù)的能力是指做好體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有的本領(lǐng)。它包括信息收集和處理的能力，調(diào)查研究和掌握情況的能力，協(xié)調(diào)撮合和說服鼓動的能力，口頭與文字的表達(dá)能力，談判能力與技巧，網(wǎng)絡(luò)化信息的利用能力等。