第三章 運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)

第一節(jié) 運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)概述

圍繞運(yùn)動(dòng)員開(kāi)展體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最初的業(yè)務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，盡管當(dāng)前體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容較之以前已經(jīng)大為拓展，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)卻始終是體育經(jīng)紀(jì)最重要的內(nèi)容。隨著職業(yè)體育的全球化發(fā)展，每年要跨越國(guó)界、為不同國(guó)家的體育俱樂(lè)部或球隊(duì)效力的運(yùn)動(dòng)員數(shù)不勝數(shù)，職業(yè)俱樂(lè)部或球隊(duì)之間的轉(zhuǎn)會(huì)幾乎成為常規(guī)工作。因此，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)一直擁有巨大的運(yùn)作空間。

一、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的概念

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)是指圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行的各種經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。其內(nèi)容主要包括運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（代理轉(zhuǎn)會(huì)簽約事務(wù)）、運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（安排委托人的比賽和表演）、運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)（運(yùn)動(dòng)員形象的商務(wù)開(kāi)發(fā)）、運(yùn)動(dòng)員日常事務(wù)代理（為委托人提供全方位的個(gè)人服務(wù)）等。

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)是職業(yè)體育的伴生產(chǎn)品，其發(fā)展也與職業(yè)體育的發(fā)展息息相關(guān)。職業(yè)體育在19世紀(jì)末產(chǎn)生于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，球員經(jīng)紀(jì)人于20世紀(jì)20年代產(chǎn)生。20世紀(jì)70年代中期，隨著自由轉(zhuǎn)會(huì)制度和競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟的興起，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)也得到了極大的發(fā)展。由于運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)事務(wù)的復(fù)雜性和專業(yè)性以及合同對(duì)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)濟(jì)收益的重要影響，運(yùn)動(dòng)員需要委托專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)人幫助其追求最大化的經(jīng)濟(jì)收益。隨著運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)合約金額的不斷攀升，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也在不斷增長(zhǎng)。目前，西方各國(guó)基本上都采取了經(jīng)紀(jì)人制度，許多著名運(yùn)動(dòng)員常年聘用固定的經(jīng)紀(jì)人作為自己的全權(quán)代表。經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)不僅僅在球員的轉(zhuǎn)會(huì)，而且在球員的日常生活中，也發(fā)揮著不可替代的作用。實(shí)踐證明，這是一種比較成功的做法。

二、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容

（一）代理運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部簽約談判

接受職業(yè)體育俱樂(lè)部雇用，出賣其勞動(dòng)力以獲取勞動(dòng)報(bào)酬是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員特別是集體項(xiàng)目的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的重要特征。因此，代理運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部簽約談判是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心是為委托人爭(zhēng)取在可能條件下的最大利益。在運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部簽訂的合同中需要明確包括各種收入在內(nèi)的多項(xiàng)利益條款。不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其合同中的具體條款會(huì)有所差異。

（二）運(yùn)動(dòng)員市場(chǎng)營(yíng)銷

相對(duì)于其他職業(yè)而言，運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯十分短暫。如何在有限的時(shí)間內(nèi)充分把握每一次商務(wù)機(jī)遇，進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷，最大限度地開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的重要內(nèi)容。

運(yùn)動(dòng)員市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作如下：

（1）運(yùn)動(dòng)員商務(wù)許可情況評(píng)估。這包括運(yùn)動(dòng)員希望許可什么樣的產(chǎn)品、愿意在什么樣的場(chǎng)合登臺(tái)亮相、喜歡和不喜歡的產(chǎn)品以及自身的弱點(diǎn)和長(zhǎng)處等。

（2）運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)。這包括運(yùn)動(dòng)員的社會(huì)形象、聲譽(yù)、地域吸引力，場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外成就，獨(dú)特的技能、個(gè)性，公共場(chǎng)合的演講能力以及外表等方面。

（3）強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)員形象，建立委托人商業(yè)許可合同網(wǎng)絡(luò)。為了有助于增大商業(yè)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，經(jīng)紀(jì)人還要著手建立一個(gè)委托人商業(yè)許可合同網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)既包括體育用品公司，也包括非體育用品公司。由于運(yùn)動(dòng)員形象的商務(wù)開(kāi)發(fā)從根本上講取決于運(yùn)動(dòng)員形象對(duì)廠商的吸引力，因此目前在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，許多經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)開(kāi)始為委托人請(qǐng)“體育媒體教練”，以強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)員形象的吸引力。

經(jīng)紀(jì)人在代理運(yùn)動(dòng)員許可合同簽約時(shí)應(yīng)主要把握如下的條款：

（1）許可產(chǎn)品的界定。

（2）訂立合約的地區(qū)。

（3）期限。

（4）每年的基本補(bǔ)償、紅利補(bǔ)償、實(shí)物補(bǔ)償。

（5）簽名產(chǎn)品。

（6）公司方面應(yīng)盡的推廣義務(wù)。

（7）運(yùn)動(dòng)員親自出場(chǎng)的約定。

（8）運(yùn)動(dòng)員對(duì)公司廣告的承認(rèn)。

（9）運(yùn)動(dòng)員使用產(chǎn)品的規(guī)定。

（10）公司對(duì)運(yùn)動(dòng)員許可的保護(hù)。

（三）為運(yùn)動(dòng)員提供個(gè)人服務(wù)

從保持和提高運(yùn)動(dòng)員人力資本的角度考慮，運(yùn)動(dòng)員的生活管理在運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中占有十分重要的地位。運(yùn)動(dòng)員的生活管理的主要任務(wù)包括幫助運(yùn)動(dòng)員確定目標(biāo)、認(rèn)真對(duì)待運(yùn)動(dòng)員的合理需求以及督促運(yùn)動(dòng)員遵守各項(xiàng)規(guī)章制度等。各種日常工作的目的是有效保持運(yùn)動(dòng)員集中精力從事運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)。

1．幫助運(yùn)動(dòng)員確定目標(biāo)

現(xiàn)代競(jìng)技體育的發(fā)展需要不斷挖掘人體的運(yùn)動(dòng)潛能，需要運(yùn)動(dòng)員不斷地向人體的極限挑戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練是一個(gè)艱苦的過(guò)程，需要運(yùn)動(dòng)員全身心地投入。體育運(yùn)動(dòng)員如果沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，很難攀登體育高峰。體育經(jīng)紀(jì)人在對(duì)運(yùn)動(dòng)員的指導(dǎo)過(guò)程中，必須認(rèn)真分析運(yùn)動(dòng)員對(duì)物質(zhì)和精神的愿望與理想，幫助其確定切實(shí)可行的目標(biāo)。只有確定了可行性目標(biāo)，運(yùn)動(dòng)員才有可能產(chǎn)生巨大的內(nèi)聚力，才會(huì)自覺(jué)地為此而努力。這也是運(yùn)動(dòng)員取得優(yōu)異運(yùn)動(dòng)成績(jī)的先決條件。

體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意保證與運(yùn)動(dòng)員、教練員、管理人員間的有效溝通，一起進(jìn)行學(xué)習(xí)、切磋。在確定了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)之后，體育經(jīng)紀(jì)人還要制定相應(yīng)的階段性目標(biāo)，以使運(yùn)動(dòng)員能夠產(chǎn)生和保持強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。體育經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)通過(guò)各種科學(xué)的激勵(lì)手段，激發(fā)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練熱情，使運(yùn)動(dòng)員保持較高的競(jìng)技水平。運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平直接影響到其公眾號(hào)召力及委托雙方的商業(yè)利益。因此，幫助運(yùn)動(dòng)員確定切實(shí)可行的目標(biāo)，使之自覺(jué)為之努力，促進(jìn)競(jìng)技水平的提高是運(yùn)動(dòng)員日常生活管理的重要內(nèi)容。

2．認(rèn)真對(duì)待運(yùn)動(dòng)員的合理需求

現(xiàn)代行為科學(xué)認(rèn)為，需求是產(chǎn)生行為的動(dòng)機(jī)。因此，解決運(yùn)動(dòng)員的需求是調(diào)動(dòng)他們積極性的重要方法，也是思想工作的重要內(nèi)容。在現(xiàn)實(shí)中，運(yùn)動(dòng)員的許多思想問(wèn)題都與他們的實(shí)際需求交織在一起，在運(yùn)動(dòng)員的生活管理過(guò)程中，體育經(jīng)紀(jì)人絕不能回避運(yùn)動(dòng)員的合理需求。在管理工作中，體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)運(yùn)動(dòng)員的需求應(yīng)認(rèn)真分析，有針對(duì)性地采取不同對(duì)策，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的合理需求，能夠解決的要通過(guò)各方面的努力盡量解決；一時(shí)解決不了的要?jiǎng)?chuàng)造條件盡早解決。體育經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)運(yùn)動(dòng)員的不合理需求時(shí)，要進(jìn)行耐心教育和引導(dǎo)。

3．督促運(yùn)動(dòng)員遵守各項(xiàng)規(guī)章制度

督促運(yùn)動(dòng)員遵守各項(xiàng)規(guī)章制度是運(yùn)動(dòng)員管理的重要保證措施。體育經(jīng)紀(jì)人也可以為運(yùn)動(dòng)員提供法律方面的咨詢、代理運(yùn)動(dòng)員解決糾紛、處理與運(yùn)動(dòng)員日常生活和參加體育比賽有關(guān)的法律事務(wù)。

4．做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作

在體育賽事的實(shí)際操作中，運(yùn)動(dòng)員參賽的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)還包括許多具體的服務(wù)性工作。例如，為運(yùn)動(dòng)員預(yù)訂機(jī)票并及時(shí)送到運(yùn)動(dòng)員手中、聯(lián)系接送運(yùn)動(dòng)員的交通工具、安排好運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練和食宿、參加與比賽有關(guān)的技術(shù)會(huì)議、向運(yùn)動(dòng)員解釋具體的比賽安排、為運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)取出場(chǎng)費(fèi)和獎(jiǎng)金、為運(yùn)動(dòng)員辦理出國(guó)參賽手續(xù)等。體育經(jīng)紀(jì)人只有做好這些與競(jìng)賽高度相關(guān)的服務(wù)性工作，才能保證運(yùn)動(dòng)員可以專心訓(xùn)練和比賽。

5．日常及財(cái)務(wù)安排

運(yùn)動(dòng)員的生活管理是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題，涉及眾多方面。從保持和提高運(yùn)動(dòng)員人力資本的角度上考慮，運(yùn)動(dòng)員的生活管理在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中占有十分重要的地位。從經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的角度進(jìn)行分析和闡述，運(yùn)動(dòng)員生活管理的主要任務(wù)具體包括為運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、投資計(jì)劃、旅行安排等，甚至包括買車、購(gòu)房、幫助照料運(yùn)動(dòng)員的家庭；安排運(yùn)動(dòng)員參加社會(huì)公益活動(dòng)，從事公益事業(yè)；安排運(yùn)動(dòng)員的娛樂(lè)活動(dòng)、醫(yī)療檢查和休假等工作。

如何幫助運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行退役后的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，甚至幫助運(yùn)動(dòng)員安排退役后的生活，并盡早幫助他們學(xué)習(xí)相應(yīng)的職業(yè)技能，也是完善的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)服務(wù)所不可缺少的部分。一般情況下，體育經(jīng)紀(jì)人要確定合同內(nèi)容，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，保證運(yùn)動(dòng)員有一定數(shù)量的凈收入以維持退役后一定時(shí)間的生活。另外，幫助運(yùn)動(dòng)員做好職業(yè)運(yùn)動(dòng)生涯結(jié)束時(shí)的心理準(zhǔn)備也很重要。

三、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的要求

（一）了解和熟悉體育運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)

了解和熟悉體育運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)是做好運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的必要條件。運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的體育經(jīng)紀(jì)人除了需要有一般經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的知識(shí)外，還需要有比較豐富的體育知識(shí)，對(duì)委托人所從事項(xiàng)目的管理體制、管理制度、競(jìng)賽規(guī)則、技術(shù)或戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)以及各俱樂(lè)部的狀況和需求等情況要相當(dāng)熟悉。如果經(jīng)紀(jì)人本身有從事委托人項(xiàng)目的職業(yè)經(jīng)歷是最理想不過(guò)的了，因?yàn)樗芨私馕腥说男枰＠纾商m著名的體育經(jīng)紀(jì)人赫曼斯就曾經(jīng)是中長(zhǎng)跑項(xiàng)目的世界級(jí)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，而他也主要從事田徑運(yùn)動(dòng)員的代理業(yè)務(wù)，世界著名的田徑運(yùn)動(dòng)員，如克拉貝、普尼瓦洛娃、拉普塞拉希以及我國(guó)的著名田徑運(yùn)動(dòng)員黃志紅、李彤都曾由他代理。

（二）遵守有關(guān)規(guī)則

遵守有關(guān)規(guī)則是做好運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的重要條件。例如，中國(guó)足球經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則：遵守中國(guó)足球協(xié)會(huì)、亞洲足球聯(lián)合會(huì)以及國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)的章程及規(guī)定；如實(shí)、及時(shí)地向當(dāng)事人介紹有關(guān)情況，為當(dāng)事人保守商業(yè)機(jī)密；接受委托管理運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的財(cái)務(wù)，必須與自身的財(cái)務(wù)分賬管理，定期將財(cái)務(wù)情況向運(yùn)動(dòng)員匯報(bào)，并如實(shí)填寫賬簿，原始憑證、業(yè)務(wù)記錄、賬簿和經(jīng)紀(jì)合同須保存五年以上；收取傭金和費(fèi)用應(yīng)向當(dāng)事人開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅費(fèi)；接受中國(guó)足球協(xié)會(huì)、體育行政主管部門和工商行政管理部門對(duì)其日常經(jīng)紀(jì)行為的監(jiān)督檢查，提供檢查所需要的文件、憑證、賬簿以及其他資料。

（三）提供及時(shí)足夠的市場(chǎng)資訊

及時(shí)提供市場(chǎng)行情與動(dòng)態(tài)也是做好運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不可缺少的條件。體育經(jīng)紀(jì)人一旦與俱樂(lè)部和運(yùn)動(dòng)員簽訂了代理合同，就必須定期向委托方提供本國(guó)和世界各國(guó)該項(xiàng)目的市場(chǎng)行情與動(dòng)態(tài)，以供參考研究，并與委托人共同作出決策。體育經(jīng)紀(jì)人往往需要在收集相關(guān)資料上投入大量精力，擁有豐富而及時(shí)的相關(guān)資訊是優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)所在。

（四）經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)動(dòng)員關(guān)系的維系和探索

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要發(fā)展趨勢(shì)包括單項(xiàng)委托代理的發(fā)展、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及范圍的擴(kuò)大、經(jīng)紀(jì)人之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇等。這些都是一些表層的現(xiàn)象，而更深層次的問(wèn)題是隨著職業(yè)體育市場(chǎng)的日益成熟，經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)動(dòng)員的關(guān)系應(yīng)當(dāng)具有怎樣的屬性？雇主、朋友，抑或其他？應(yīng)當(dāng)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人工作的角度、服務(wù)的角度對(duì)運(yùn)動(dòng)員在生活、專業(yè)乃至情感等各方面傾注了全方位的關(guān)注。兩者的職業(yè)生涯也在很大程度上存在著相互依存的關(guān)系。雙方融洽而微妙的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)在整個(gè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過(guò)程中精心地維系和探索。

四、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要業(yè)務(wù)

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要業(yè)務(wù)包括運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)、運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)、開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)、管理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)、代理運(yùn)動(dòng)員投資、運(yùn)動(dòng)員職業(yè)和素質(zhì)培養(yǎng)等。

（一）運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)

體育經(jīng)紀(jì)人代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)的主要內(nèi)容是介入運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部間的談判。試想在沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的情況下，勞資談判通常會(huì)出現(xiàn)這樣的情形：一方面是血?dú)夥絼偂⑷狈?jīng)驗(yàn)的20多歲的年輕人，另一方面卻是經(jīng)驗(yàn)豐富的50多歲的生意人。這些年輕的運(yùn)動(dòng)員們不了解勞資雙方的法律法規(guī)以及不熟悉要與之簽約的球隊(duì)的基本情況，甚至不知道各隊(duì)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。而俱樂(lè)部經(jīng)理們掌握這些信息，在談判中他們會(huì)占據(jù)主動(dòng)，其結(jié)果是運(yùn)動(dòng)員的收入通常會(huì)大大低于他們的實(shí)際價(jià)值。有時(shí)即使運(yùn)動(dòng)員對(duì)商業(yè)方面的事務(wù)比較熟悉，他們也往往礙于面子而不愿自己出面與資方就這些問(wèn)題進(jìn)行談判。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的年輕運(yùn)動(dòng)員在首次涉足職業(yè)體育圈時(shí)，都希望得到雇主的認(rèn)同和博得雇主的好感，這種想法也往往妨礙了運(yùn)動(dòng)員最終得到一份公正的合同。通常的情況是年輕的運(yùn)動(dòng)員對(duì)從事職業(yè)體育充滿了熱情，他們不去過(guò)多考慮后果和相應(yīng)的待遇，很容易就接受了雇主方面的條件。因此，沒(méi)有第三方介入的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)談判通常對(duì)運(yùn)動(dòng)員是不利的。

通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人介入談判，運(yùn)動(dòng)員可以更準(zhǔn)確地表達(dá)自己的訴求。體育經(jīng)紀(jì)人還能在勞資談判中起到緩沖作用，幫助運(yùn)動(dòng)員表達(dá)自己不好意思表達(dá)的一些想法。體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)橫向情況了解比較多，可以通過(guò)對(duì)比其他運(yùn)動(dòng)員的薪金和對(duì)某球隊(duì)的全面調(diào)查，主動(dòng)出擊，改變談判中的不平等現(xiàn)象。

保持談判雙方的平等性不僅有利于運(yùn)動(dòng)員，而且有利于俱樂(lè)部，特別是當(dāng)有些運(yùn)動(dòng)員提出過(guò)高的工資要求時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。在運(yùn)動(dòng)員對(duì)工資合同不滿意時(shí)，經(jīng)紀(jì)人往往能夠消除運(yùn)動(dòng)員與資方之間出現(xiàn)的敵對(duì)狀態(tài)。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人在駕馭談判時(shí)得心應(yīng)手，使運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部雙方在談判中互相了解和理解，從而達(dá)成一致。因此，守信譽(yù)、講道理的經(jīng)紀(jì)人也受到了球隊(duì)和俱樂(lè)部的歡迎。

轉(zhuǎn)會(huì)談判的重要內(nèi)容是確定報(bào)酬，并在此基礎(chǔ)上簽訂運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)的工作合同。經(jīng)紀(jì)人需深諳各俱樂(lè)部的需求以及各位明星運(yùn)動(dòng)員和有潛質(zhì)的后備運(yùn)動(dòng)員的特點(diǎn)與情況，奔走于俱樂(lè)部和運(yùn)動(dòng)員之間，穿針引線，牽線搭橋，經(jīng)過(guò)艱苦細(xì)致的談判才能成功。長(zhǎng)期代理的運(yùn)動(dòng)員還可能發(fā)生多次轉(zhuǎn)會(huì)。

經(jīng)紀(jì)人在擬訂合同時(shí)應(yīng)要求俱樂(lè)部在支付薪金方面盡量體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的利益，如避免延期支付、要求有保障的年薪制、避免過(guò)多的稅賦等。

（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)

安排運(yùn)動(dòng)員參加比賽，包括選擇比賽、指定比賽日程、籌措資金、參賽服務(wù)等也是經(jīng)紀(jì)人的重要服務(wù)領(lǐng)域。其中，合理地選擇和安排比賽最為重要，比賽時(shí)間、地點(diǎn)、比賽的級(jí)別和重要程度、比賽與訓(xùn)練的結(jié)合、獎(jiǎng)金情況甚至出席的對(duì)手（從勝出概率和名譽(yù)角度等出發(fā)）等都是需要考慮的因素，要做到既有利于運(yùn)動(dòng)員水平的提高，又能為運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

為了共同的利益，即為了確保運(yùn)動(dòng)員贏得比賽，經(jīng)紀(jì)人對(duì)比賽中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮得非常仔細(xì)周到。例如，代理田徑運(yùn)動(dòng)員，甚至連分組、跑道安排等都要錙銖必較，為運(yùn)動(dòng)員贏得勝利的同時(shí)，也給自己帶來(lái)事業(yè)的成功、社會(huì)的認(rèn)可和可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

（三）開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)

近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)員形象開(kāi)發(fā)、廣告制作等也已成為體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)拓的領(lǐng)域。體育經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各種媒介的宣傳，對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，最大限度地提高運(yùn)動(dòng)員的知名度，使運(yùn)動(dòng)員贏得市場(chǎng)；再利用運(yùn)動(dòng)員的知名度做更多的文章，從而獲取更多的利益。

（四）管理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)

管理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)主要有幫助運(yùn)動(dòng)員安排比賽巡回間歇的訓(xùn)練和生活，這不僅要同比賽的組織者打交道，而且要與有關(guān)體育組織和訓(xùn)練基地搞好關(guān)系；管理運(yùn)動(dòng)員繁雜的日常事務(wù)，如管理賽事收入和財(cái)務(wù)收支、安排社會(huì)活動(dòng)等。

（五）代理運(yùn)動(dòng)員投資

隨著體育的商業(yè)化，運(yùn)動(dòng)員一方面參加比賽，另一方面利用自己的資本積累或社會(huì)地位和名氣，開(kāi)始進(jìn)行體育投資。這在國(guó)外已非常普遍，既有退役運(yùn)動(dòng)員，也有現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員。對(duì)運(yùn)動(dòng)員的投資給予咨詢甚至代為管理正在成為體育經(jīng)紀(jì)人新的服務(wù)領(lǐng)域。

（六）運(yùn)動(dòng)員職業(yè)和素質(zhì)培養(yǎng)

保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)濟(jì)利益只是體育經(jīng)紀(jì)人職責(zé)的一個(gè)方面。體育經(jīng)紀(jì)人另一個(gè)突出的作用在于向運(yùn)動(dòng)員提供個(gè)人生活和職業(yè)方面的建議，幫助運(yùn)動(dòng)員作為社會(huì)成熟分子發(fā)揮自己的作用。體育經(jīng)紀(jì)人要善于發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的需求、目標(biāo)、價(jià)值和個(gè)人情感，在確定合同時(shí)要充分包容其獨(dú)特的個(gè)性。與教練員不同，體育經(jīng)紀(jì)人在提供個(gè)性化服務(wù)時(shí)，通常以非正式的方式與運(yùn)動(dòng)員接觸。體育經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)動(dòng)員一起旅行，長(zhǎng)時(shí)間討論談判戰(zhàn)略，充分了解運(yùn)動(dòng)員的性格。因此，體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能及時(shí)預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)員可能陷入的各種困境，提醒他們可能會(huì)遇到的各種傷害，告訴他們?nèi)绾晤A(yù)防和防止可能發(fā)生的各種困境和傷害，學(xué)會(huì)怎樣與俱樂(lè)部打交道等。體育經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)要求運(yùn)動(dòng)員嚴(yán)肅地履行義務(wù)，維持良好的公眾形象，鼓勵(lì)他們涉足體育以外的領(lǐng)域，為運(yùn)動(dòng)生涯結(jié)束后的生活做準(zhǔn)備。

此外，體育經(jīng)紀(jì)人有時(shí)還需要幫助運(yùn)動(dòng)員解決糾紛等。近年來(lái)，一個(gè)出現(xiàn)得越來(lái)越多的現(xiàn)象是一些運(yùn)動(dòng)員因服用興奮劑遭到處罰或因經(jīng)濟(jì)糾紛而引起各類官司。這不僅需要律師的介入，也需要作為運(yùn)動(dòng)員代理人的體育經(jīng)紀(jì)人從中斡旋，以使運(yùn)動(dòng)員的名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失都降到最低程度。

五、我國(guó)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)巨大，但是起步較晚

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)是體育職業(yè)化和市場(chǎng)化的產(chǎn)物，于20世紀(jì)80年代在我國(guó)興起。國(guó)際管理集團(tuán)（IMG）開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽，這標(biāo)志著我國(guó)體育職業(yè)化進(jìn)程的啟動(dòng)。目前，我國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的大部分市場(chǎng)份額都被國(guó)際經(jīng)紀(jì)人公司所把持并且從中賺取豐厚的利潤(rùn)。國(guó)外不少著名運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人工作已覆蓋了運(yùn)動(dòng)員生活和比賽的各個(gè)方面，如與俱樂(lè)部簽約，商談轉(zhuǎn)會(huì)事宜，安排運(yùn)動(dòng)員的活動(dòng)和社交應(yīng)酬，洽談廣告、贊助，管理運(yùn)動(dòng)員財(cái)務(wù)，幫助運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行投資管理等。相對(duì)而言，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)目前依然處于起步階段。這與體育市場(chǎng)的綜合發(fā)展程度是分不開(kāi)的。因此，無(wú)論是體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展歷史還是綜合水平，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家相比都存在著較大的差距。

（二）體制影響深遠(yuǎn)，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)受到限制

在我國(guó)現(xiàn)行的體育體制下，有關(guān)部門對(duì)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的管制使得運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的開(kāi)展受到了很大的限制。國(guó)家體育行政管理部門實(shí)際上就是運(yùn)動(dòng)員最大的經(jīng)紀(jì)人，其代理和安排了運(yùn)動(dòng)員大部分的比賽與生活。

當(dāng)前體育行政管理部門的管理體制存在其合理性，但是隨著職業(yè)化的不斷深入和市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，總體的趨勢(shì)是現(xiàn)行管制機(jī)制必將讓位于市場(chǎng)機(jī)制。中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人，尤其是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人的空間也必然會(huì)廣闊起來(lái)。但是其前提是要培育一個(gè)開(kāi)放和發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，而當(dāng)前即使是規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大的足球和籃球產(chǎn)業(yè)，經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)運(yùn)作空間仍然十分有限。另外，有關(guān)部門轉(zhuǎn)變觀念，采取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理模式也是必不可少的，是未來(lái)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

案例

雷·斯坦伯格的體育經(jīng)紀(jì)人生涯

在美國(guó)，雷·斯坦伯格被譽(yù)為“體育經(jīng)紀(jì)人之父”。20多年的時(shí)間，他先后為150多名運(yùn)動(dòng)員提供過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，他為客戶簽訂的合同金額已突破2億美元。他是世界體育、影視及傳媒史上的一個(gè)傳奇。實(shí)際上，斯坦伯格不僅僅是體育經(jīng)紀(jì)的代名詞，同時(shí)也是文化傳遞者的化身。

電話改變了“我”的命運(yùn)

斯坦伯格的體育經(jīng)紀(jì)人生涯開(kāi)始于一個(gè)電話。1975年，斯坦伯格就讀于加州大學(xué)伯克利（Berkeley）分校法學(xué)院。當(dāng)時(shí)讀書的他便顯露出不凡的領(lǐng)導(dǎo)才能與獨(dú)特的個(gè)人魅力，并擔(dān)任了校學(xué)生會(huì)主席，也是學(xué)生公寓的法律顧問(wèn)。

一天，好友史蒂夫·巴科夫斯基（Steve Bichaikovsky）打來(lái)電話，希望斯坦伯格做他的經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)時(shí)巴科夫斯基剛剛?cè)脒x美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）亞特蘭大獵鷹隊(duì)，急需一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)幫他討價(jià)還價(jià)，從而獲得一份不錯(cuò)的收入。斯坦伯格毫不猶豫地答應(yīng)了，正應(yīng)了“初生牛犢不怕虎”這句話。不知深淺的斯坦伯格一出手就拿下了一份4年60萬(wàn)美元的合約。這個(gè)數(shù)字，創(chuàng)當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟新秀薪金的記錄。斯坦伯格立刻成了焦點(diǎn)人物，風(fēng)頭甚至超出了巴科夫斯基。

斯坦伯格從小就喜歡運(yùn)動(dòng)，棒球、籃球，樣樣都玩，甚至還夢(mèng)想能成為職業(yè)球員。隨著年齡的增長(zhǎng)，他漸漸地意識(shí)到自己已經(jīng)不可能成為一名職業(yè)球員了。為了離職業(yè)體育更近一些，他希望能用自己的法律知識(shí)，為需要幫助的職業(yè)球員做些事情。巴科夫斯基的這份合約，堅(jiān)定了斯坦伯格作為一名體育經(jīng)紀(jì)人的決心。

1984年，史蒂夫·楊大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)的美國(guó)橄欖球聯(lián)盟（USFL）和美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟兩大職業(yè)橄欖球聯(lián)盟都對(duì)他垂涎欲滴，而楊更希望去美國(guó)橄欖球聯(lián)盟。于是，斯坦伯格和楊同洛杉磯快車隊(duì)的老板奧登伯格（Ortenberg）開(kāi)始接觸。在奧登伯格位于舊金山的辦公室里，斯坦伯格堅(jiān)持要求對(duì)方作出按合同金額付錢的保證，這令?yuàn)W登伯格頗為不悅。他把一大捆錢扔在了斯坦伯格與楊的面前，大聲喊叫著：“這就是你們要的保證！”奧登伯格要求和楊單獨(dú)談?wù)劊檬种钢钢鴹畹男馗{道：“如果你不接受這份合同，我將懷疑你是不是真會(huì)打球。”楊的火氣也不小，他毫不客氣地警告奧登伯格：“你要是敢再碰我一下，我立刻把你扔出窗外！”氣得奧登伯格抄起了一把椅子。雙方劍拔弩張，互不相讓。凌晨3點(diǎn)鐘，斯坦伯格和楊被奧登伯格趕到了大街上。第二天，一份價(jià)值4 200萬(wàn)美元的合同誕生了，創(chuàng)造了美國(guó)橄欖球聯(lián)盟的新紀(jì)錄。這是迄今為止，斯坦伯格進(jìn)行的最富戲劇性的一次談判。

8年后，斯坦伯格為楊簽下了又一份破紀(jì)錄的合約，5年2 650萬(wàn)美元。這時(shí)的楊已經(jīng)成為美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟最有價(jià)值的球員，也是美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟歷史上最著名的球員之一。

“我”不是一個(gè)拜金主義者

如果你認(rèn)為頻頻創(chuàng)造天價(jià)合約的斯坦伯格是一個(gè)金錢至上的拜金主義者，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。斯坦伯格說(shuō)：“我不僅要幫助球員獲得合約，還要幫助他們贏得社會(huì)的尊重和球迷的心。”

1984年，在簽下平生第一份合約后，斯坦伯格就想辦法說(shuō)服了好友巴科夫斯基和獵鷹隊(duì)老板，讓他們從那份高額合約中拿出一部分錢來(lái)，降低了球隊(duì)比賽的門票價(jià)格。斯坦伯格認(rèn)為，體育的未來(lái)掌握在未來(lái)的球迷手中，他們可能是暫時(shí)不具有購(gòu)買職業(yè)比賽門票經(jīng)濟(jì)能力的未成年人，也可能是無(wú)力支付高價(jià)球票的低收入家庭，職業(yè)體育不應(yīng)當(dāng)將他們拒之門外。

在斯坦伯格之前，體育經(jīng)紀(jì)人普遍只對(duì)錢感興趣，而斯坦伯格卻要求他的客戶必須和社會(huì)共享利益。因此，他堅(jiān)持每一份合約都要拿出部分金錢，回報(bào)該體育明星的家鄉(xiāng)、學(xué)校，設(shè)立慈善基金或獎(jiǎng)學(xué)金，從而為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，他認(rèn)為這是每一個(gè)體育明星成長(zhǎng)經(jīng)歷中的重要過(guò)程。到20世紀(jì)90年代末，斯坦伯格手下的球員向慈善機(jī)構(gòu)捐助的款項(xiàng)累計(jì)已經(jīng)超過(guò)6 000萬(wàn)美元，先后有幾十名運(yùn)動(dòng)員在各自畢業(yè)的高中和大學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金。斯坦伯格用行動(dòng)顛覆了業(yè)內(nèi)的一貫準(zhǔn)則，賺得了“現(xiàn)代羅賓漢”的美譽(yù)。

在拯救美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟和美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟兩大職業(yè)聯(lián)盟的過(guò)程中，斯坦伯格也扮演了重要的角色。

1992年，職業(yè)聯(lián)盟的“職業(yè)病”——?jiǎng)谫Y糾紛終于在美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟爆發(fā)。作為一名律師，斯坦伯格認(rèn)為，聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)設(shè)立最低工資標(biāo)準(zhǔn)，保證球員有固定的工資收入，然后就是通過(guò)出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入，而不應(yīng)在工資問(wèn)題上同球員糾纏，這樣除了浪費(fèi)高額的律師費(fèi)外，一無(wú)所獲。他還提出，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟應(yīng)該實(shí)行自由經(jīng)紀(jì)人體制，每個(gè)球員有權(quán)利選擇自己的經(jīng)紀(jì)人，每支球隊(duì)也能夠有更多的機(jī)會(huì)去簽下自己中意的球員。為此，斯坦伯格跑遍了美國(guó)，向各隊(duì)老板與球員宣講他的自由經(jīng)紀(jì)人體制將為他們每一個(gè)人帶來(lái)的好處。在斯坦伯格的努力下，勞資糾紛和平解決，采用“自由經(jīng)紀(jì)人體制”的美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟從而成為一個(gè)流動(dòng)的聯(lián)盟，健康地發(fā)展到今天。2002年，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟的收入高達(dá)48億美元，成為美國(guó)最成功的職業(yè)聯(lián)盟。

1998年夏天，美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟再演勞資大戰(zhàn)，斯坦伯格心急如焚。他告誡勞資雙方：“如果你們繼續(xù)這樣討價(jià)還價(jià)下去，讓球迷整日面對(duì)著空空蕩蕩的球館，他們終將棄美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟遠(yuǎn)去。面對(duì)著來(lái)自美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟、電視網(wǎng)（HBO）和迪士尼（The Walt Disney Company）等其他娛樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟必須將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。”在斯坦伯格的斡旋下，勞資雙方最終達(dá)成了協(xié)議。

“我”也是個(gè)雙重角色的經(jīng)紀(jì)人

斯坦伯格不僅為眾多的球員簽到了天價(jià)的合約，還和他們漸漸成為很好的朋友，這是其他體育經(jīng)紀(jì)人很難做到的。

著名導(dǎo)演卡梅隆·克羅想拍一部以體育經(jīng)紀(jì)人為題材的電影，他找到斯坦伯格，希望得到他的幫助。斯坦伯格同意了。為了這部電影，卡梅隆跟拍了斯坦伯格好幾年。從1993年的美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟選秀現(xiàn)場(chǎng)，到1994年的“超級(jí)腕”比賽，卡梅隆看他開(kāi)會(huì)，看他談判，看他討價(jià)還價(jià)，看他簽合同，看他現(xiàn)場(chǎng)搞定德魯·布萊德索。

在拍攝過(guò)程中，“他們搬進(jìn)了我的辦公室，我的家具、獎(jiǎng)杯和照片都成了他們的道具。”斯坦伯格笑著說(shuō)，“作為技術(shù)顧問(wèn)，除了親自出演，我還參與了拍攝的全過(guò)程。”為了讓飾演橄欖球運(yùn)動(dòng)員的小古巴·戈丁進(jìn)入角色，斯坦伯格帶著他泡在“超級(jí)腕”中許多天，并鼓勵(lì)他說(shuō)：“卡隆梅是個(gè)總能帶給人驚喜的導(dǎo)演，你是個(gè)總能帶給人驚喜的演員，這是一個(gè)能夠獲得奧斯卡獎(jiǎng)的角色。”說(shuō)完兩人相視哈哈大笑。

1996年年底，《甜心先生》公映后引起了轟動(dòng)，獲得了奧斯卡最佳影片、最佳原著劇本兩項(xiàng)提名，小古巴·戈丁還真因?yàn)榇似@得了奧斯卡最佳男配角獎(jiǎng)。盡管斯坦伯格的本事比“甜心先生”杰里·麥奎爾（Jerry Magulre）大得多，他的故事幾乎夠得上杰里·麥奎爾的幾倍，但是“斯坦伯格就是《甜心先生》中杰里·麥奎爾原型”的傳說(shuō)還是不脛而走，斯坦伯格由此名聲大噪。

一部《甜心先生》，讓一心一意做體育經(jīng)紀(jì)人的斯坦伯格對(duì)影視產(chǎn)生了興趣，其業(yè)務(wù)開(kāi)始向福克斯電視網(wǎng)、華納兄弟公司、ABC娛樂(lè)網(wǎng)和電視網(wǎng)（HBO）等影視娛樂(lè)業(yè)擴(kuò)展。于是，有了在電視網(wǎng)（HBO）熱播的《搶錢阿里》（Arli㊣ ㊣）。這是一部描寫體育經(jīng)紀(jì)人工作和生活的連續(xù)劇。奧利弗·斯通也成了斯坦伯格的客戶，他拍的以橄欖球?yàn)轭}材的電影《挑戰(zhàn)星期天》（Any Given Sunday），由斯坦伯格擔(dān)綱專業(yè)指導(dǎo)。斯坦博格還同娛樂(lè)與體育節(jié)目電視網(wǎng)體育頻道合作，率先革命性地推出了體育網(wǎng)站。

斯坦伯格成了體育與影視雙棲明星，報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，到處都有“甜心先生”斯坦伯格的身影。斯坦伯格也非常樂(lè)于人們喚他“甜心先生”并乘勝追擊，于1998年推出了名為《誠(chéng)實(shí)制勝》（Winning With Integrity）的暢銷書，進(jìn)行自我宣傳。

《甜心先生》和《搶錢阿里》，讓斯坦伯格成了曝光率最高的體育經(jīng)紀(jì)人，也成了地球上最著名、最有權(quán)勢(shì)的體育經(jīng)紀(jì)人。

雷·斯坦伯格的北京之行

姚明在美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟的成功是鼓舞斯坦伯格開(kāi)發(fā)中國(guó)體育市場(chǎng)的動(dòng)力。美國(guó)斯坦伯格投資咨詢（北京）有限公司，作為斯坦伯格在海外的第一家公司正式成立，緊接著，有了斯坦伯格的北京之行。

斯坦伯格認(rèn)為，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)還處在初級(jí)階段。他認(rèn)為首先，體育產(chǎn)業(yè)與電視傳媒是密切相關(guān)的，只有電視關(guān)注體育，體育才會(huì)發(fā)展。在中國(guó)，必須有電視傳媒的發(fā)展、資金的介入，體育產(chǎn)業(yè)才會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)。1976年，全美國(guó)只有三大電視網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有200多家，電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度、比例與運(yùn)動(dòng)、體育市場(chǎng)的發(fā)展是成正比的。其次，創(chuàng)造英雄才能吸引觀眾。只有體育愛(ài)好者和球迷是不夠的，還必須通過(guò)明星效應(yīng)把大多數(shù)人吸引到電視機(jī)前來(lái)，英雄形象對(duì)市場(chǎng)的培育起著決定性的作用。當(dāng)然，并不是運(yùn)動(dòng)成績(jī)好就可以成為英雄。一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值首先要看有沒(méi)有成為社會(huì)楷模的價(jià)值，是否為社會(huì)、所在城市、社區(qū)、學(xué)校、慈善機(jī)構(gòu)做出過(guò)貢獻(xiàn)。人品過(guò)關(guān)才有機(jī)會(huì)成為英雄。

北京之行，斯坦伯格的收獲很大。他拿下了2008年奧運(yùn)籃球希望之隊(duì)從聘請(qǐng)外教、獲得海外贊助到其他商業(yè)開(kāi)發(fā)的一系列合作項(xiàng)目。他還準(zhǔn)備在中國(guó)建設(shè)兩所青少年足球和籃球培訓(xùn)學(xué)校，致力于挖掘和培養(yǎng)12～14歲的有天賦的年輕運(yùn)動(dòng)員，并希望以此為突破口，全面涉足中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。

錯(cuò)失了姚明的斯坦伯格已經(jīng)將巴特爾“收入囊中”。他說(shuō)，如果中國(guó)再出一個(gè)姚明，他會(huì)毫不猶豫地與他簽約。

——資料來(lái)源于《經(jīng)紀(jì)人》2005年第8期