第三章 運動員經紀

第一節 運動員經紀概述

圍繞運動員開展體育經紀活動是體育經紀活動最初的業務活動內容，盡管當前體育經紀活動的內容較之以前已經大為拓展，運動員經紀卻始終是體育經紀最重要的內容。隨著職業體育的全球化發展，每年要跨越國界、為不同國家的體育俱樂部或球隊效力的運動員數不勝數，職業俱樂部或球隊之間的轉會幾乎成為常規工作。因此，運動員經紀一直擁有巨大的運作空間。

一、運動員經紀的概念

運動員經紀是指圍繞運動員進行的各種經紀活動。其內容主要包括運動員轉會經紀（代理轉會簽約事務）、運動員參賽經紀（安排委托人的比賽和表演）、運動員無形資產開發經紀（運動員形象的商務開發）、運動員日常事務代理（為委托人提供全方位的個人服務）等。

運動員經紀是職業體育的伴生產品，其發展也與職業體育的發展息息相關。職業體育在19世紀末產生于歐美發達國家，球員經紀人于20世紀20年代產生。20世紀70年代中期，隨著自由轉會制度和競爭性聯盟的興起，運動員經紀也得到了極大的發展。由于運動員轉會事務的復雜性和專業性以及合同對運動員經濟收益的重要影響，運動員需要委托專業的體育經紀人幫助其追求最大化的經濟收益。隨著運動員轉會合約金額的不斷攀升，運動員經紀業務的利潤也在不斷增長。目前，西方各國基本上都采取了經紀人制度，許多著名運動員常年聘用固定的經紀人作為自己的全權代表。經紀人的職責不僅僅在球員的轉會，而且在球員的日常生活中，也發揮著不可替代的作用。實踐證明，這是一種比較成功的做法。

二、運動員經紀的主要內容

（一）代理運動員和俱樂部簽約談判

接受職業體育俱樂部雇用，出賣其勞動力以獲取勞動報酬是職業運動員特別是集體項目的職業運動員的重要特征。因此，代理運動員和俱樂部簽約談判是運動員經紀的主要內容，此項業務的核心是為委托人爭取在可能條件下的最大利益。在運動員和俱樂部簽訂的合同中需要明確包括各種收入在內的多項利益條款。不同的運動項目，其合同中的具體條款會有所差異。

（二）運動員市場營銷

相對于其他職業而言，運動員的職業生涯十分短暫。如何在有限的時間內充分把握每一次商務機遇，進行良好的市場營銷，最大限度地開發運動員的經濟價值，是運動員經紀活動的重要內容。

運動員市場營銷的基礎工作如下：

（1）運動員商務許可情況評估。這包括運動員希望許可什么樣的產品、愿意在什么樣的場合登臺亮相、喜歡和不喜歡的產品以及自身的弱點和長處等。

（2）運動員無形資產開發。這包括運動員的社會形象、聲譽、地域吸引力，場內、場外成就，獨特的技能、個性，公共場合的演講能力以及外表等方面。

（3）強化運動員形象，建立委托人商業許可合同網絡。為了有助于增大商業開發的機會，經紀人還要著手建立一個委托人商業許可合同網絡。這個網絡既包括體育用品公司，也包括非體育用品公司。由于運動員形象的商務開發從根本上講取決于運動員形象對廠商的吸引力，因此目前在很多發達國家，許多經紀人已經開始為委托人請“體育媒體教練”，以強化運動員形象的吸引力。

經紀人在代理運動員許可合同簽約時應主要把握如下的條款：

（1）許可產品的界定。

（2）訂立合約的地區。

（3）期限。

（4）每年的基本補償、紅利補償、實物補償。

（5）簽名產品。

（6）公司方面應盡的推廣義務。

（7）運動員親自出場的約定。

（8）運動員對公司廣告的承認。

（9）運動員使用產品的規定。

（10）公司對運動員許可的保護。

（三）為運動員提供個人服務

從保持和提高運動員人力資本的角度考慮，運動員的生活管理在運動員經紀活動中占有十分重要的地位。運動員的生活管理的主要任務包括幫助運動員確定目標、認真對待運動員的合理需求以及督促運動員遵守各項規章制度等。各種日常工作的目的是有效保持運動員集中精力從事運動訓練，提高運動成績。

1．幫助運動員確定目標

現代競技體育的發展需要不斷挖掘人體的運動潛能，需要運動員不斷地向人體的極限挑戰。運動訓練是一個艱苦的過程，需要運動員全身心地投入。體育運動員如果沒有遠大的理想和堅強的毅力，很難攀登體育高峰。體育經紀人在對運動員的指導過程中，必須認真分析運動員對物質和精神的愿望與理想，幫助其確定切實可行的目標。只有確定了可行性目標，運動員才有可能產生巨大的內聚力，才會自覺地為此而努力。這也是運動員取得優異運動成績的先決條件。

體育經紀人應該注意保證與運動員、教練員、管理人員間的有效溝通，一起進行學習、切磋。在確定了長遠目標之后，體育經紀人還要制定相應的階段性目標，以使運動員能夠產生和保持強大的驅動力。體育經紀人還應通過各種科學的激勵手段，激發運動員的訓練熱情，使運動員保持較高的競技水平。運動員的競技水平直接影響到其公眾號召力及委托雙方的商業利益。因此，幫助運動員確定切實可行的目標，使之自覺為之努力，促進競技水平的提高是運動員日常生活管理的重要內容。

2．認真對待運動員的合理需求

現代行為科學認為，需求是產生行為的動機。因此，解決運動員的需求是調動他們積極性的重要方法，也是思想工作的重要內容。在現實中，運動員的許多思想問題都與他們的實際需求交織在一起，在運動員的生活管理過程中，體育經紀人絕不能回避運動員的合理需求。在管理工作中，體育經紀人對運動員的需求應認真分析，有針對性地采取不同對策，對運動員的合理需求，能夠解決的要通過各方面的努力盡量解決；一時解決不了的要創造條件盡早解決。體育經紀人在面對運動員的不合理需求時，要進行耐心教育和引導。

3．督促運動員遵守各項規章制度

督促運動員遵守各項規章制度是運動員管理的重要保證措施。體育經紀人也可以為運動員提供法律方面的咨詢、代理運動員解決糾紛、處理與運動員日常生活和參加體育比賽有關的法律事務。

4．做好與比賽相關的服務工作

在體育賽事的實際操作中，運動員參賽的經紀活動還包括許多具體的服務性工作。例如，為運動員預訂機票并及時送到運動員手中、聯系接送運動員的交通工具、安排好運動員的訓練和食宿、參加與比賽有關的技術會議、向運動員解釋具體的比賽安排、為運動員領取出場費和獎金、為運動員辦理出國參賽手續等。體育經紀人只有做好這些與競賽高度相關的服務性工作，才能保證運動員可以專心訓練和比賽。

5．日常及財務安排

運動員的生活管理是一個十分復雜的問題，涉及眾多方面。從保持和提高運動員人力資本的角度上考慮，運動員的生活管理在體育經紀活動中占有十分重要的地位。從經紀活動的角度進行分析和闡述，運動員生活管理的主要任務具體包括為運動員進行財務管理、投資計劃、旅行安排等，甚至包括買車、購房、幫助照料運動員的家庭；安排運動員參加社會公益活動，從事公益事業；安排運動員的娛樂活動、醫療檢查和休假等工作。

如何幫助運動員進行退役后的職業生涯設計，甚至幫助運動員安排退役后的生活，并盡早幫助他們學習相應的職業技能，也是完善的運動員經紀服務所不可缺少的部分。一般情況下，體育經紀人要確定合同內容，做好財務規劃，保證運動員有一定數量的凈收入以維持退役后一定時間的生活。另外，幫助運動員做好職業運動生涯結束時的心理準備也很重要。

三、運動員經紀的要求

（一）了解和熟悉體育運動業務

了解和熟悉體育運動業務是做好運動員經紀活動的必要條件。運動員經紀是一項專業性很強的經紀活動，從事這項業務的體育經紀人除了需要有一般經紀活動的知識外，還需要有比較豐富的體育知識，對委托人所從事項目的管理體制、管理制度、競賽規則、技術或戰術特點以及各俱樂部的狀況和需求等情況要相當熟悉。如果經紀人本身有從事委托人項目的職業經歷是最理想不過的了，因為他能更了解委托人的需要。例如，荷蘭著名的體育經紀人赫曼斯就曾經是中長跑項目的世界級優秀運動員，而他也主要從事田徑運動員的代理業務，世界著名的田徑運動員，如克拉貝、普尼瓦洛娃、拉普塞拉希以及我國的著名田徑運動員黃志紅、李彤都曾由他代理。

（二）遵守有關規則

遵守有關規則是做好運動員經紀活動的重要條件。例如，中國足球經紀人應當遵守以下規則：遵守中國足球協會、亞洲足球聯合會以及國際足球聯合會的章程及規定；如實、及時地向當事人介紹有關情況，為當事人保守商業機密；接受委托管理運動員個人的財務，必須與自身的財務分賬管理，定期將財務情況向運動員匯報，并如實填寫賬簿，原始憑證、業務記錄、賬簿和經紀合同須保存五年以上；收取傭金和費用應向當事人開具發票，并依法繳納稅費；接受中國足球協會、體育行政主管部門和工商行政管理部門對其日常經紀行為的監督檢查，提供檢查所需要的文件、憑證、賬簿以及其他資料。

（三）提供及時足夠的市場資訊

及時提供市場行情與動態也是做好運動員經紀活動不可缺少的條件。體育經紀人一旦與俱樂部和運動員簽訂了代理合同，就必須定期向委托方提供本國和世界各國該項目的市場行情與動態，以供參考研究，并與委托人共同作出決策。體育經紀人往往需要在收集相關資料上投入大量精力，擁有豐富而及時的相關資訊是優秀的體育經紀人的優勢所在。

（四）經紀人與運動員關系的維系和探索

運動員經紀的主要發展趨勢包括單項委托代理的發展、經紀活動涉及范圍的擴大、經紀人之間的競爭加劇等。這些都是一些表層的現象，而更深層次的問題是隨著職業體育市場的日益成熟，經紀人和運動員的關系應當具有怎樣的屬性？雇主、朋友，抑或其他？應當說，經紀人工作的角度、服務的角度對運動員在生活、專業乃至情感等各方面傾注了全方位的關注。兩者的職業生涯也在很大程度上存在著相互依存的關系。雙方融洽而微妙的關系，應當在整個運動員經紀活動過程中精心地維系和探索。

四、運動員經紀的主要業務

運動員經紀的主要業務包括運動員轉會經紀、運動員參賽經紀、開發運動員無形資產、管理運動員的日常事務、代理運動員投資、運動員職業和素質培養等。

（一）運動員轉會經紀

體育經紀人代理運動員轉會的主要內容是介入運動員與俱樂部間的談判。試想在沒有經紀人的情況下，勞資談判通常會出現這樣的情形：一方面是血氣方剛、缺乏經驗的20多歲的年輕人，另一方面卻是經驗豐富的50多歲的生意人。這些年輕的運動員們不了解勞資雙方的法律法規以及不熟悉要與之簽約的球隊的基本情況，甚至不知道各隊制定的工資標準。而俱樂部經理們掌握這些信息，在談判中他們會占據主動，其結果是運動員的收入通常會大大低于他們的實際價值。有時即使運動員對商業方面的事務比較熟悉，他們也往往礙于面子而不愿自己出面與資方就這些問題進行談判。因為大多數的年輕運動員在首次涉足職業體育圈時，都希望得到雇主的認同和博得雇主的好感，這種想法也往往妨礙了運動員最終得到一份公正的合同。通常的情況是年輕的運動員對從事職業體育充滿了熱情，他們不去過多考慮后果和相應的待遇，很容易就接受了雇主方面的條件。因此，沒有第三方介入的運動員轉會談判通常對運動員是不利的。

通過體育經紀人介入談判，運動員可以更準確地表達自己的訴求。體育經紀人還能在勞資談判中起到緩沖作用，幫助運動員表達自己不好意思表達的一些想法。體育經紀人對橫向情況了解比較多，可以通過對比其他運動員的薪金和對某球隊的全面調查，主動出擊，改變談判中的不平等現象。

保持談判雙方的平等性不僅有利于運動員，而且有利于俱樂部，特別是當有些運動員提出過高的工資要求時，經紀人可以根據實際情況進行協調處理。在運動員對工資合同不滿意時，經紀人往往能夠消除運動員與資方之間出現的敵對狀態。有經驗的經紀人在駕馭談判時得心應手，使運動員和俱樂部雙方在談判中互相了解和理解，從而達成一致。因此，守信譽、講道理的經紀人也受到了球隊和俱樂部的歡迎。

轉會談判的重要內容是確定報酬，并在此基礎上簽訂運動員轉會的工作合同。經紀人需深諳各俱樂部的需求以及各位明星運動員和有潛質的后備運動員的特點與情況，奔走于俱樂部和運動員之間，穿針引線，牽線搭橋，經過艱苦細致的談判才能成功。長期代理的運動員還可能發生多次轉會。

經紀人在擬訂合同時應要求俱樂部在支付薪金方面盡量體現運動員的利益，如避免延期支付、要求有保障的年薪制、避免過多的稅賦等。

（二）運動員參賽經紀

安排運動員參加比賽，包括選擇比賽、指定比賽日程、籌措資金、參賽服務等也是經紀人的重要服務領域。其中，合理地選擇和安排比賽最為重要，比賽時間、地點、比賽的級別和重要程度、比賽與訓練的結合、獎金情況甚至出席的對手（從勝出概率和名譽角度等出發）等都是需要考慮的因素，要做到既有利于運動員水平的提高，又能為運動員帶來更多的經濟效益。

為了共同的利益，即為了確保運動員贏得比賽，經紀人對比賽中的每一個細節都要考慮得非常仔細周到。例如，代理田徑運動員，甚至連分組、跑道安排等都要錙銖必較，為運動員贏得勝利的同時，也給自己帶來事業的成功、社會的認可和可觀的經濟收入。

（三）開發運動員無形資產

近年來，運動員形象開發、廣告制作等也已成為體育經紀人開拓的領域。體育經紀人通過各種媒介的宣傳，對運動員進行形象設計，最大限度地提高運動員的知名度，使運動員贏得市場；再利用運動員的知名度做更多的文章，從而獲取更多的利益。

（四）管理運動員的日常事務

管理運動員的日常事務主要有幫助運動員安排比賽巡回間歇的訓練和生活，這不僅要同比賽的組織者打交道，而且要與有關體育組織和訓練基地搞好關系；管理運動員繁雜的日常事務，如管理賽事收入和財務收支、安排社會活動等。

（五）代理運動員投資

隨著體育的商業化，運動員一方面參加比賽，另一方面利用自己的資本積累或社會地位和名氣，開始進行體育投資。這在國外已非常普遍，既有退役運動員，也有現役運動員。對運動員的投資給予咨詢甚至代為管理正在成為體育經紀人新的服務領域。

（六）運動員職業和素質培養

保護運動員的經濟利益只是體育經紀人職責的一個方面。體育經紀人另一個突出的作用在于向運動員提供個人生活和職業方面的建議，幫助運動員作為社會成熟分子發揮自己的作用。體育經紀人要善于發現運動員的需求、目標、價值和個人情感，在確定合同時要充分包容其獨特的個性。與教練員不同，體育經紀人在提供個性化服務時，通常以非正式的方式與運動員接觸。體育經紀人與運動員一起旅行，長時間討論談判戰略，充分了解運動員的性格。因此，體育經紀人應能及時預測運動員可能陷入的各種困境，提醒他們可能會遇到的各種傷害，告訴他們如何預防和防止可能發生的各種困境和傷害，學會怎樣與俱樂部打交道等。體育經紀人還應要求運動員嚴肅地履行義務，維持良好的公眾形象，鼓勵他們涉足體育以外的領域，為運動生涯結束后的生活做準備。

此外，體育經紀人有時還需要幫助運動員解決糾紛等。近年來，一個出現得越來越多的現象是一些運動員因服用興奮劑遭到處罰或因經濟糾紛而引起各類官司。這不僅需要律師的介入，也需要作為運動員代理人的體育經紀人從中斡旋，以使運動員的名譽和經濟損失都降到最低程度。

五、我國運動員經紀的現狀

（一）市場巨大，但是起步較晚

運動員經紀是體育職業化和市場化的產物，于20世紀80年代在我國興起。國際管理集團（IMG）開創了中國足球職業聯賽，這標志著我國體育職業化進程的啟動。目前，我國職業聯賽的大部分市場份額都被國際經紀人公司所把持并且從中賺取豐厚的利潤。國外不少著名運動員的經紀人工作已覆蓋了運動員生活和比賽的各個方面，如與俱樂部簽約，商談轉會事宜，安排運動員的活動和社交應酬，洽談廣告、贊助，管理運動員財務，幫助運動員進行投資管理等。相對而言，我國的運動員經紀目前依然處于起步階段。這與體育市場的綜合發展程度是分不開的。因此，無論是體育經紀人的發展歷史還是綜合水平，我國和發達國家相比都存在著較大的差距。

（二）體制影響深遠，運動員經紀受到限制

在我國現行的體育體制下，有關部門對運動員和運動隊的管制使得運動員經紀活動的開展受到了很大的限制。國家體育行政管理部門實際上就是運動員最大的經紀人，其代理和安排了運動員大部分的比賽與生活。

當前體育行政管理部門的管理體制存在其合理性，但是隨著職業化的不斷深入和市場的逐步開放，總體的趨勢是現行管制機制必將讓位于市場機制。中國體育經紀人，尤其是運動員經紀人的空間也必然會廣闊起來。但是其前提是要培育一個開放和發達的市場，而當前即使是規模已經相當大的足球和籃球產業，經紀人的市場運作空間仍然十分有限。另外，有關部門轉變觀念，采取市場經濟管理模式也是必不可少的，是未來體育經紀市場發展的大勢所趨。

案例

雷·斯坦伯格的體育經紀人生涯

在美國，雷·斯坦伯格被譽為“體育經紀人之父”。20多年的時間，他先后為150多名運動員提供過經紀服務，他為客戶簽訂的合同金額已突破2億美元。他是世界體育、影視及傳媒史上的一個傳奇。實際上，斯坦伯格不僅僅是體育經紀的代名詞，同時也是文化傳遞者的化身。

電話改變了“我”的命運

斯坦伯格的體育經紀人生涯開始于一個電話。1975年，斯坦伯格就讀于加州大學伯克利（Berkeley）分校法學院。當時讀書的他便顯露出不凡的領導才能與獨特的個人魅力，并擔任了校學生會主席，也是學生公寓的法律顧問。

一天，好友史蒂夫·巴科夫斯基（Steve Bichaikovsky）打來電話，希望斯坦伯格做他的經紀人。當時巴科夫斯基剛剛入選美國國家橄欖球聯盟（NFL）亞特蘭大獵鷹隊，急需一個經紀人來幫他討價還價，從而獲得一份不錯的收入。斯坦伯格毫不猶豫地答應了，正應了“初生牛犢不怕虎”這句話。不知深淺的斯坦伯格一出手就拿下了一份4年60萬美元的合約。這個數字，創當時美國國家橄欖球聯盟新秀薪金的記錄。斯坦伯格立刻成了焦點人物，風頭甚至超出了巴科夫斯基。

斯坦伯格從小就喜歡運動，棒球、籃球，樣樣都玩，甚至還夢想能成為職業球員。隨著年齡的增長，他漸漸地意識到自己已經不可能成為一名職業球員了。為了離職業體育更近一些，他希望能用自己的法律知識，為需要幫助的職業球員做些事情。巴科夫斯基的這份合約，堅定了斯坦伯格作為一名體育經紀人的決心。

1984年，史蒂夫·楊大學畢業，當時的美國橄欖球聯盟（USFL）和美國國家橄欖球聯盟兩大職業橄欖球聯盟都對他垂涎欲滴，而楊更希望去美國橄欖球聯盟。于是，斯坦伯格和楊同洛杉磯快車隊的老板奧登伯格（Ortenberg）開始接觸。在奧登伯格位于舊金山的辦公室里，斯坦伯格堅持要求對方作出按合同金額付錢的保證，這令奧登伯格頗為不悅。他把一大捆錢扔在了斯坦伯格與楊的面前，大聲喊叫著：“這就是你們要的保證！”奧登伯格要求和楊單獨談談，他用手指指著楊的胸脯威脅道：“如果你不接受這份合同，我將懷疑你是不是真會打球?！睏畹幕饸庖膊恍。敛豢蜌獾鼐鎶W登伯格：“你要是敢再碰我一下，我立刻把你扔出窗外！”氣得奧登伯格抄起了一把椅子。雙方劍拔弩張，互不相讓。凌晨3點鐘，斯坦伯格和楊被奧登伯格趕到了大街上。第二天，一份價值4 200萬美元的合同誕生了，創造了美國橄欖球聯盟的新紀錄。這是迄今為止，斯坦伯格進行的最富戲劇性的一次談判。

8年后，斯坦伯格為楊簽下了又一份破紀錄的合約，5年2 650萬美元。這時的楊已經成為美國國家橄欖球聯盟最有價值的球員，也是美國國家橄欖球聯盟歷史上最著名的球員之一。

“我”不是一個拜金主義者

如果你認為頻頻創造天價合約的斯坦伯格是一個金錢至上的拜金主義者，那就大錯特錯了。斯坦伯格說：“我不僅要幫助球員獲得合約，還要幫助他們贏得社會的尊重和球迷的心?！?/p>

1984年，在簽下平生第一份合約后，斯坦伯格就想辦法說服了好友巴科夫斯基和獵鷹隊老板，讓他們從那份高額合約中拿出一部分錢來，降低了球隊比賽的門票價格。斯坦伯格認為，體育的未來掌握在未來的球迷手中，他們可能是暫時不具有購買職業比賽門票經濟能力的未成年人，也可能是無力支付高價球票的低收入家庭，職業體育不應當將他們拒之門外。

在斯坦伯格之前，體育經紀人普遍只對錢感興趣，而斯坦伯格卻要求他的客戶必須和社會共享利益。因此，他堅持每一份合約都要拿出部分金錢，回報該體育明星的家鄉、學校，設立慈善基金或獎學金，從而為社會做出貢獻，他認為這是每一個體育明星成長經歷中的重要過程。到20世紀90年代末，斯坦伯格手下的球員向慈善機構捐助的款項累計已經超過6 000萬美元，先后有幾十名運動員在各自畢業的高中和大學設立了獎學金。斯坦伯格用行動顛覆了業內的一貫準則，賺得了“現代羅賓漢”的美譽。

在拯救美國國家橄欖球聯盟和美國籃球職業聯盟兩大職業聯盟的過程中，斯坦伯格也扮演了重要的角色。

1992年，職業聯盟的“職業病”——勞資糾紛終于在美國國家橄欖球聯盟爆發。作為一名律師，斯坦伯格認為，聯盟應當設立最低工資標準，保證球員有固定的工資收入，然后就是通過出賣電視轉播權獲得更多的經濟收入，而不應在工資問題上同球員糾纏，這樣除了浪費高額的律師費外，一無所獲。他還提出，美國國家橄欖球聯盟應該實行自由經紀人體制，每個球員有權利選擇自己的經紀人，每支球隊也能夠有更多的機會去簽下自己中意的球員。為此，斯坦伯格跑遍了美國，向各隊老板與球員宣講他的自由經紀人體制將為他們每一個人帶來的好處。在斯坦伯格的努力下，勞資糾紛和平解決，采用“自由經紀人體制”的美國國家橄欖球聯盟從而成為一個流動的聯盟，健康地發展到今天。2002年，美國國家橄欖球聯盟的收入高達48億美元，成為美國最成功的職業聯盟。

1998年夏天，美國籃球職業聯盟再演勞資大戰，斯坦伯格心急如焚。他告誡勞資雙方：“如果你們繼續這樣討價還價下去，讓球迷整日面對著空空蕩蕩的球館，他們終將棄美國籃球職業聯盟遠去。面對著來自美國國家橄欖球聯盟、電視網（HBO）和迪士尼（The Walt Disney Company）等其他娛樂領域的競爭，美國籃球職業聯盟必須將眼光放長遠一些?！痹谒固共竦奈有?，勞資雙方最終達成了協議。

“我”也是個雙重角色的經紀人

斯坦伯格不僅為眾多的球員簽到了天價的合約，還和他們漸漸成為很好的朋友，這是其他體育經紀人很難做到的。

著名導演卡梅隆·克羅想拍一部以體育經紀人為題材的電影，他找到斯坦伯格，希望得到他的幫助。斯坦伯格同意了。為了這部電影，卡梅隆跟拍了斯坦伯格好幾年。從1993年的美國國家橄欖球聯盟選秀現場，到1994年的“超級腕”比賽，卡梅隆看他開會，看他談判，看他討價還價，看他簽合同，看他現場搞定德魯·布萊德索。

在拍攝過程中，“他們搬進了我的辦公室，我的家具、獎杯和照片都成了他們的道具?！彼固共裥χf，“作為技術顧問，除了親自出演，我還參與了拍攝的全過程。”為了讓飾演橄欖球運動員的小古巴·戈丁進入角色，斯坦伯格帶著他泡在“超級腕”中許多天，并鼓勵他說：“卡隆梅是個總能帶給人驚喜的導演，你是個總能帶給人驚喜的演員，這是一個能夠獲得奧斯卡獎的角色。”說完兩人相視哈哈大笑。

1996年年底，《甜心先生》公映后引起了轟動，獲得了奧斯卡最佳影片、最佳原著劇本兩項提名，小古巴·戈丁還真因為此片獲得了奧斯卡最佳男配角獎。盡管斯坦伯格的本事比“甜心先生”杰里·麥奎爾（Jerry Magulre）大得多，他的故事幾乎夠得上杰里·麥奎爾的幾倍，但是“斯坦伯格就是《甜心先生》中杰里·麥奎爾原型”的傳說還是不脛而走，斯坦伯格由此名聲大噪。

一部《甜心先生》，讓一心一意做體育經紀人的斯坦伯格對影視產生了興趣，其業務開始向福克斯電視網、華納兄弟公司、ABC娛樂網和電視網（HBO）等影視娛樂業擴展。于是，有了在電視網（HBO）熱播的《搶錢阿里》（Arli㊣ ㊣）。這是一部描寫體育經紀人工作和生活的連續劇。奧利弗·斯通也成了斯坦伯格的客戶，他拍的以橄欖球為題材的電影《挑戰星期天》（Any Given Sunday），由斯坦伯格擔綱專業指導。斯坦博格還同娛樂與體育節目電視網體育頻道合作，率先革命性地推出了體育網站。

斯坦伯格成了體育與影視雙棲明星，報紙、雜志、電視、網絡，到處都有“甜心先生”斯坦伯格的身影。斯坦伯格也非常樂于人們喚他“甜心先生”并乘勝追擊，于1998年推出了名為《誠實制勝》（Winning With Integrity）的暢銷書，進行自我宣傳。

《甜心先生》和《搶錢阿里》，讓斯坦伯格成了曝光率最高的體育經紀人，也成了地球上最著名、最有權勢的體育經紀人。

雷·斯坦伯格的北京之行

姚明在美國籃球職業聯盟的成功是鼓舞斯坦伯格開發中國體育市場的動力。美國斯坦伯格投資咨詢（北京）有限公司，作為斯坦伯格在海外的第一家公司正式成立，緊接著，有了斯坦伯格的北京之行。

斯坦伯格認為，中國的體育產業還處在初級階段。他認為首先，體育產業與電視傳媒是密切相關的，只有電視關注體育，體育才會發展。在中國，必須有電視傳媒的發展、資金的介入，體育產業才會逐漸發展起來。1976年，全美國只有三大電視網，現在已經有200多家，電視網絡的發展速度、比例與運動、體育市場的發展是成正比的。其次，創造英雄才能吸引觀眾。只有體育愛好者和球迷是不夠的，還必須通過明星效應把大多數人吸引到電視機前來，英雄形象對市場的培育起著決定性的作用。當然，并不是運動成績好就可以成為英雄。一個運動員的價值首先要看有沒有成為社會楷模的價值，是否為社會、所在城市、社區、學校、慈善機構做出過貢獻。人品過關才有機會成為英雄。

北京之行，斯坦伯格的收獲很大。他拿下了2008年奧運籃球希望之隊從聘請外教、獲得海外贊助到其他商業開發的一系列合作項目。他還準備在中國建設兩所青少年足球和籃球培訓學校，致力于挖掘和培養12～14歲的有天賦的年輕運動員，并希望以此為突破口，全面涉足中國體育產業。

錯失了姚明的斯坦伯格已經將巴特爾“收入囊中”。他說，如果中國再出一個姚明，他會毫不猶豫地與他簽約。

——資料來源于《經紀人》2005年第8期