第二節 運動員轉會經紀

一、運動員轉會經紀的一般概念

（一）運動員的商品性與轉會概念

所謂運動員的商品性，通常是指在體育競賽市場，尤其是在資本參與的職業體育競賽市場中，在市場規律和價值規律的作用下，運動員如同其他商品一樣所具有的使用價值和價值的雙重屬性。

運動員，尤其是優秀運動員的商品性，在于其是否能夠在競賽市場及其關聯市場創造巨大的“票房價值”或市場轟動效應。在奧林匹克水平的競技體育對抗中，運動員被視為極具使用價值和價值的商品。其使用價值在于運動員卓越的運動技能和精神品質通過競技比賽或表演市場，為受眾帶來體育特有的視角沖擊、心理體驗和文化享受，并通過賽事現場和電視媒體為社會提供豐富而健康的體育大餐，從而體現其特有的使用價值。運動員的價值體現在運動員通過職業化和商業化的體育競賽市場，尤其是現代體育賽事的市場營銷技術提升運動員的市場價值，從而為運動員本人及其所在的職業俱樂部等體育組織獲得豐厚的經濟回報和資本聚集。

運動員因其具有商品性而必然具有流動性，開放的體育市場加劇了職業運動員的流動性，使運動員乃至整個運動隊從某個俱樂部流動到另一個俱樂部成為可能，甚至成為一種必然，從而出現了體育領域中特殊的人員流動現象，即運動員轉會現象。

運動員轉會從商品所有者的角度看，是指其雇傭關系的變更，其轉會過程就是運動員的買賣過程，而左右運動員轉會及其轉會合同談判的關鍵還是運動員本身的價值和使用價值。

運動員轉會的經濟基礎是買方市場的存在。出售運動員已經成為當今許多俱樂部維持運轉的重要財源。在比較成熟的職業體育項目中，運動員轉會收入和電視轉播權的銷售、廣告贊助、門票收入和標志產品的出售一起，被認為是現代職業體育的五大收入。

在運動員轉會市場，運動員的身價是以貨幣單位進行評估的，也就是轉出運動員的俱樂部要向轉入運動員的俱樂部收取一定的轉會費。從經濟學角度分析，運動員的訓練和比賽在本質上也是一種勞務，雖然不直接生產物質產品，但是產生精神形態的勞務。職業運動員的轉會費實際上體現了社會對運動員勞動成果、勞動能力和勞動價值的承認。發達國家多有專門的法規對運動員轉會進行規范，并有專門的計算方法來確定運動員的轉會費。

（二）運動員轉會經紀的概念

運動員轉會經紀是體育經紀人受運動員或俱樂部委托，為運動員在不同國家的協會間或同一國家的不同俱樂部間轉會提供的居間或代理服務。運動員被培養到一定程度，為誰效力，誰就出錢；反之，誰能付出相應的價錢，誰就有可能得到這些運動員。運動員轉會經紀活動就是要促成運動員的有價轉讓或市場交易，從中獲得相應的經濟利益。

二、運動員轉會經紀的產生

（一）職業體育的競爭性是運動員轉會的客觀要求

以競賽為核心的體育產業的發展推動了體育職業化的進程。職業體育的基本表現形式是體育競賽，競爭性是職業體育的本質特征。各職業體育俱樂部需要在職業聯賽中爭取盡可能好的成績，以保持足夠的支持率和號召力，以保障自身的市場價值，而取得優異成績的首要條件是擁有優秀的運動員。職業體育自由轉會制度正是在這樣的客觀要求下產生的。運動員轉會為職業體育俱樂部和運動員提供了改變和選擇的權利，俱樂部可以根據自身情況打造最具競爭力的運動隊，運動員則可以根據經濟條件和運動能力的發揮需要選擇合適的位置，這對俱樂部和運動員都是有利的。

從20世紀60年代開始，歐美各職業體育俱樂部為吸引優秀運動員加盟，放寬政策，給予運動員更大的談判權利和更優厚的條件，促使運動員的轉會更加頻繁和復雜，運動員轉會市場也越來越大，轉會的經紀活動開始向專門化的方向發展。隨著職業體育的全球化發展，每年都有為數眾多的運動員要跨越國界，為不同國家的體育俱樂部或球隊效力，職業俱樂部或球隊之間的轉會更是頻繁。從事轉會中介活動的體育經紀人因獲得了巨大的發展空間而逐漸興旺。

（二）職業體育的商業性是運動員轉會的經濟動因

職業體育的一個本質屬性是商業性。俱樂部經營者的根本目的是追求商業利潤，購買運動員的目的除了填補場上的欠缺位置，促使運動隊戰術水平的提高，實現運動隊資源的最佳配置以外，還有利用入隊運動員的號召力，吸引更多的觀眾，擴大影響，提高運動隊的獲利水平。對于轉讓運動員的俱樂部來說，其主要目的也在于盈利。運動員在轉會市場上有其自身的價值，出售運動員可以成為許多俱樂部維持運轉的重要財源。因此，運動員轉會也是俱樂部盈利的重要策略。

（三）運動員轉會經紀活動的制度化

在所有體育項目中，足球項目的聯賽制度和轉會制度最為完善。1876年，蘇格蘭足球運動員詹姆斯·蘭轉會到英格蘭的俱樂部，是歷史上記載的最早的轉會。從20世紀60年代開始，以足球為代表的體育職業化達到了相當高的程度。許多體育發達國家都建立了完善的職業化足球體制，形成了完全以市場為依托的職業足球聯賽體系。以競賽為核心的足球產業規模迅速膨脹。

根據國際足球聯合會的規定，只有獲得國際足球聯合會許可證的足球經紀人才有資格從事球員間的國際轉會。從1991年開始，國際足球聯合會制定了專門的《足球經紀人管理條例》，并且對轉會經紀人進行了詳細規定。目前，經國際足球聯合會批準的有資格從事國際轉會經紀活動的轉會經紀人已達500多人，分布在50多個國家和地區。同時，針對本國國內球員轉會的經紀，一些國家的足球協會也制定了相應的足球經紀人管理規定，建立健全了國內轉會經紀人制度。1998年，經英格蘭足球協會批準，有資格從事英格蘭各俱樂部之間球員轉會的足球經紀人有26人。

隨著我國體育體制改革的不斷發展，我國已經有多個體育項目走上了職業化和半職業化的道路，運動員的轉會市場正在建立和完善之中，足球和籃球等一些項目的轉會經紀活動日趨活躍起來。

三、運動員轉會經紀的流程與要務

（一）轉會經紀流程

運動員轉會經紀主要有兩種情況：一種是經紀人接受運動員本人或運動員所在俱樂部的委托，為該運動員轉入新俱樂部提供中介服務；另一種是經紀人接受某俱樂部的委托，為該俱樂部尋找新的運動員提供中介服務。運動員轉會經紀談判的核心內容是兩份合同，即運動員原屬俱樂部與轉入俱樂部的轉會合同和運動員與俱樂部（原屬、轉入）的工作合同。運動員的轉會經紀也緊緊圍繞著這兩份合同的洽談與簽訂而安排流程。

以經紀人為運動員轉入新俱樂部提供中介服務為例，其轉會經紀流程大致如下：

（1）獲得從事運動員轉會的經紀資格證書。

（2）接受運動員本人或所在俱樂部的轉會意向。

（3）簽訂轉會委托協議或合同（委托合同的核心內容有完成期限和具體要求、雙方的權限范圍、傭金數額及支付方式、違約責任及糾紛解決方式）。

（4）尋找可能接受該運動員轉會的新俱樂部。

（5）洽談該運動員轉入新俱樂部的條件和要求。

（6）起草該運動員的工作合同和轉會合同（工作合同是指該運動員與轉入俱樂部之間的合同，轉會合同是指運動員原屬俱樂部與轉入俱樂部之間的合同）。

（7）簽訂該運動員的轉會合同和工作合同。

（8）公證及相關的國際或國家管理機構備案。

如果經紀人從事的中介業務是代理俱樂部尋找新的運動員，則其轉會經紀的流程稍有變化，經紀人需要首先與俱樂部簽訂委托代理合同。轉會代理的主要內容將著重于：第一，尋找合適的擬轉入運動員；第二，與該運動員本人或運動員現屬俱樂部進行轉出合同談判。

（二）轉會經紀要務

1．先決條件和準備工作

在前面的章節中曾經提到過，由于工作的復雜性和專業性，運動員轉會經紀人首先必須全面地了解各方面的信息。轉會經紀人除了要對體育項目有相當深入的了解、熟悉委托人從事運動項目的規則等，還要能夠準確地洞察和預測所代理的運動員的技術特點，能夠了解哪些俱樂部或球隊需要這樣的運動員。從事轉會中介的經紀人還要盡量了解一些俱樂部或球隊各方面的情況。掌握足夠的信息是促成運動員轉會成功的先決條件。

2．主要轉會合同

（1）轉會經紀委托合同。委托合同是轉會經紀人接受委托人的委托，與委托人之間簽訂的以委托人的名義或以其個人的名義，為委托人辦理轉會事務，并按規定或約定收取報酬和其他費用的協議。該合同本質上是一種提供轉會經紀服務的經濟合同。轉會委托合同一般必須包括以下內容：委托人和經紀人的名稱與姓名、住所，轉會活動的有關事項、完成期限和具體要求，雙方的權限范圍，傭金的數額以及支付的時間、方式，違約責任，糾紛解決方式等。

在為委托人找到適合其發展的運動員或俱樂部后，轉會經紀人必須與各方面接觸，促成委托人與俱樂部或運動員達成轉會意向。然后，轉會經紀活動就必須圍繞三個相互聯系的合同關系，確定運動員的轉會細節。這三個合同分別是運動員與原屬俱樂部的工作合同、運動員與接受俱樂部的工作合同以及原屬俱樂部與轉入俱樂部的轉會合同。

（2）運動員與（原屬、轉入）俱樂部間的工作合同?，F代職業體育俱樂部或球隊完全按照企業的方式進行運作，運動員與俱樂部的合同關系實際上是雇傭勞動的關系。運動員加入俱樂部后，完成的工作即是向俱樂部提供勞動力；俱樂部根據運動員技能水平的高低及場上表現向運動員提供工資、獎金、津貼或其他福利待遇。運動員與俱樂部的工作合同屬于勞動合同。簽訂這類合同時，各方必須遵守勞動方面的法律。從事轉會中介活動的體育經紀人要為自己的委托人制定這類合同。在實際操作中，如果委托人希望轉會，經紀人必須首先向所屬俱樂部確定該委托人的自由轉會的權利。無論運動員與所屬俱樂部的合同是否期滿，運動員都有轉會的權利，但在轉會費的計算方面會有所不同?！安┧孤录焙?，歐洲足球運動員在自由轉會方面享有更大的自由。

在確定委托人的工作合同時，經紀人還必須明確規定運動員的工資、出場費、獎金、津貼等報酬和其他福利的計算辦法與享有情況。一般情況下，工作合同還要明確運動員應該享有的休息時間（假期）、醫療保險等。例如，馬拉多納從阿根廷的博卡青年隊轉會到意大利的那不勒斯隊時，除了每年的100萬美元的年薪外，每參加一場比賽的出場費為18.5萬美元，每踢進一球又得1.8萬美元，工作合同還詳細規定了他的休假時間、保險金額等，同時也規定了他必須遵守球隊的有關規定。

（3）原屬俱樂部與轉入俱樂部間的轉會合同。根據職業體育的國際慣例，職業運動員與原屬俱樂部不論何種情況終止工作合同后，如需要加入新的俱樂部，均應由原屬俱樂部與接收俱樂部簽訂轉會合同。從法律性質看，轉會合同是一種民事合同。在進行運動員轉會的經紀活動時，重點就是要確定轉會合同中的具體細節。其中最重要的部分包括以下幾個方面：

第一，轉會費數額。一般情況下，接受運動員的俱樂部必須向運動員原屬俱樂部或培訓單位支付一定數量的轉會費。職業體育的管理機構大多對具體的計算方式有專門的規定，但也有一定的浮動幅度。在運動員轉會經紀中，體育經紀人的重要職責之一就是協調各方面的關系，確定各方都能接受的轉會費數額。如果轉會費數額過高，就會妨礙運動員在各俱樂部之間的正常流動；如果轉會費數額過低，也會損害俱樂部對運動員進行培訓、提高其運動技能的積極性。

運動員轉會合同中的“轉會費”不同于運動員與俱樂部工作合同中的“報酬”。這是兩個完全不同的概念：轉會費體現的是運動員本身的商業價值，而報酬體現的是運動員提供勞務的價值，兩者之間有著本質的差異。例如，1987年世界最佳足球運動員古力特由荷蘭的阿賈克斯俱樂部轉會到意大利的AC米蘭俱樂部時，其轉會費高達850萬美元，但古力特本人的年薪只有96萬美元。經紀人從運動員轉會經紀業務中獲得的傭金收入與轉會費基本上沒有確定的比例關系，但是與工作合同中約定的運動員收入高度相關。一般情況下，在競技體育發達國家，代理運動員進行勞資談判的經紀活動的傭金標準大約是運動員年收入的0.5%～5%。近年來，球員轉會費直線上升，經紀人的傭金也隨之節節攀升。2019年，國際足聯對經紀人傭金做出限制。新規定在2020年開始執行。球員經紀人只能收取交易三方（買方俱樂部、賣方俱樂部和球員）中一方的傭金，并且最高只能向賣方俱樂部收取10%，最高只能向買方俱樂部或球員收取3%。

第二，雙方的權利和義務。

第三，轉會的具體生效日期。

第四，違約的責任。

受運動員的委托，轉會經紀人必須要圍繞這些合同的有關條款與轉讓俱樂部和轉入俱樂部進行談判，以確定各方面都能接受的合同細節。

四、運動員轉會經紀活動的收益

經紀人從事工作合同談判代理活動的目的在于獲得經濟效益。相對其他體育經紀活動而言，這種代理活動的傭金提取形式種類較多。最常見的方式是按比例收費，即代理人按事先確定的比例從運動員收入中提成。在美國的一些職業體育組織里，由職業運動員工會負責確定這一比例。美國籃球職業聯盟（NBA）運動員工會確定的比例是傭金不超過4%；美國國家橄欖球聯盟（NFL）運動員工會確定的比例是傭金不超過5%；美國棒球聯盟沒有確定固定的傭金標準，但是要求經紀人必須每年公開其收費情況。另一種比較常見的方式是按時間收費，以這種方式收費的代理人大多是律師。

有些代理人采取固定收費的方式，由經紀人事先確定一個傭金數額，此后經紀人在代理活動時所花費的時間和談判所確定工資數額的多少與傭金無關。職業體育中的普通運動員一般采用這種計費方式。特別是當運動員和代理人覺得談判中工資不太可能有較大增幅時，采用這種方式比較公平。

綜合收費方式是一種新型的收費方式，代理人在收費時綜合考慮其花費的時間和精力以及達到的談判成果，結合以上三種收費方式，向運動員協商收費。采用這種收費方式的代理人一般有很強的經紀能力并且深得委托運動員的信任。

案例一

博斯曼事件

1995年12月15日，歐洲最高法院作出裁決，裁定歐洲足球聯合會現行的球員轉會制度與外援上場名額限制是非法的。至此，一場持續近6年的轉會官司以比利時球員博斯曼勝訴而宣告結束。

博斯曼生于1964年，10歲加入了比利時著名的標準列日俱樂部。1986年他正式與該俱樂部簽約，成為一名職業球員。1988年5月，他以10萬美元的轉會費與RFC列日隊（Royal Tilleur FC Lige，以下簡稱RFC列日隊）簽約兩年，月薪為2 500美元。1990年4月，合同即將到期，RFC列日隊提出按比利時足球協會規定的最低工資標準每月1 000美元與博斯曼續約一年，對此博斯曼當然不同意，拒絕簽約。為此RFC列日隊將其列入轉會名單，后來該俱樂部同意他轉會到法國乙級隊敦刻爾克隊。

3個月后，RFC列日隊與敦刻爾克隊就博斯曼轉會問題達成協議，后者向RFC列日隊支付租借博斯曼一年的租金4萬美元。若一年后正式轉會，則需另外支付16萬美元的轉會費。后來，RFC列日隊自行更改條件，將轉會費提高到100萬美元，使該協議成為一紙空文。同年7月，仍然不肯與RFC列日隊簽約的博斯曼被該俱樂部按比利時足球協會的規定，處以“無薪及不得代表RFC列日隊以外任何球隊踢球”的處罰。這樣，博斯曼成了無家可歸的人，他不愿再為RFC列日隊踢球，后者又不許他為別的球隊踢球。

博斯曼曾是比利時青年隊隊長，是一位很有前途的球員，加盟RFC列日隊后心情一直不愉快。在尋求轉會不成又面臨俱樂部封殺的情況下，博斯曼決定訴諸法律，捍衛自己的利益。

1990年8月，博斯曼一紙訴狀將RFC列日隊、比利時足球協會和歐洲足球聯合會一起告上了法庭，控訴轉會制的荒謬，使他永遠失去了球員的黃金時期，要求賠償他1 000萬美元。

在向法院起訴的同時，博斯曼積極與比利時之外的俱樂部聯系，努力推銷自己。后來他找到了法國的另一支乙級隊圣康坦隊，對方的條件是博斯曼必須在這場官司中獲勝。然而，RFC列日隊暗地里向圣康坦隊施加壓力，阻止他們收留博斯曼。

1990年11月，列日第一地方法院判博斯曼勝訴，博斯曼終于能夠從當年的12月到次年的5月在圣康坦隊踢球?？墒?，RFC列日隊不服輸，他們提出上訴，但列日高級法院裁定一審判決有效，并向歐洲法院提出要求，希望歐洲法院闡明歐洲聯盟內勞工可以自由流動的概念。

1991年6月，博斯曼合同期滿，沒有別的工作可做，只能領取救濟金。無奈之下又將RFC列日隊告上了列日第一地方法院，要求其支付賠償金。列日第一地方法院根據《羅馬條約》裁定歐洲足球聯合會有關球員轉會制度不合法，結果RFC列日隊、比利時足球協會和歐洲足球聯合會三家聯合向比利時的最高法院提出上訴。

為了生存，博斯曼只好于1992年2月加盟法屬留尼旺島的圣丹尼斯隊，這是一支名不見經傳的球隊，但博斯曼別無選擇。

1992年6月，列日第一地方法院裁定RFC列日隊在博斯曼轉會敦刻爾克隊時進行了非法干涉。該法院表示，今后的審議屬于違反《羅馬條約》的范疇，因此特意委托總部設在盧森堡的歐洲法院進行判斷。

1992年9月，博斯曼結束了在留尼旺島的踢球生涯，回到比利時。他既找不到新球隊接納他，又沒法領取救濟金，生活非常艱難。熬到1993年5月他才在比利時的丙級隊沙勒瓦奧林匹克隊找到一份差事，勉強糊口。他一邊踢球一邊打官司。

1994年5月，博斯曼轉會到丁級隊維斯隊。他已經顧不上什么級別的球隊了，只要能糊口就行了。由于他一心想著打贏與RFC列日隊的官司，他的心思并沒有集中在踢球上，所以成績也不理想。就這樣，他度日如年。

1995年3月，比利時最高法院裁定駁回歐洲足球聯合會、比利時足球協會和RFC列日隊的上訴。歐洲足球聯合會不服，采取了多管齊下的辦法，一方面向歐盟部長理事會施加壓力，希望其能幫助歐洲足球聯合會維護對球員的管理權；另一方面，歐洲足球聯合會又向博斯曼表示和解誠意，提出以800萬法郎私了。

至此，經過媒體渲染，博斯曼成了全球矚目的新聞人物，他橫下一條心將這場官司進行到底。

與此同時，歐洲法院受比利時列日第一地方法院的委托，正式受理了這起球員轉會導致的官司。博斯曼案再起波瀾。1995年6月，歐洲法院聆聽了博斯曼對轉會過程的陳述。博斯曼除痛斥RFC列日隊自私、目無法紀之外，更痛斥歐洲足球聯合會轉會制度的不合理性。他正氣凜然，要向歐洲法院討個說法、討回公道。1995年9月，博斯曼的主律師、歐洲法院的總顧問卡·奧·倫茨向歐洲法院建議，裁定歐洲足壇現行的轉會制度以及外援上場名額限制是非法的。倫茨說：“歐洲共同體通過的法律規定，嚴禁限制人流動的自由。而限制球員轉會實際上是違反了這項法律，合同期滿的球員可以自己尋找新的俱樂部而不應該再付給原來的俱樂部任何賠償?！?/p>

倫茨在歐洲法律界極具權威，他的這番話引起了強烈反響。歐洲足球聯合會及各國足球協會官員都惶惶不可終日，著急地等待著歐洲法院的判決。

1995年11月初，歐洲足球聯合會為了向歐洲法院施壓，聯合了49個會員國的足球協會主席簽名，要求歐洲法院支持歐洲足球聯合會。因為一旦博斯曼勝訴，歐盟下屬國家的足球協會與世界上的其他所有足球協會將產生分歧，在組織辦法上將各行一套，不利于管理。

1995年12月13日，歐盟委員會競爭策略專員卡雷爾·范米耶特表示足球是一項經濟活動，理應受到歐盟內部市場規定的約束。歐盟是在歐洲共同體基礎上發展起來的具有統一貨幣、統一外交政策的歐洲國家聯合體。該聯合體采取三權分立，歐盟部長會議、歐盟委員會和歐洲法院分別為其立法、行政和司法機構。歐盟內部實行勞工流動自由化和農業保護政策?？ɡ谞枴し睹滓貙T的這番講話實際上代表歐盟對“博斯曼事件”表了態。

1995年12月15日，歐洲法院作出了判決，裁定現行的轉會費制度與外援上場名額限制是非法的。此判決為最終裁決，不得上訴。此案再交回布魯塞爾法庭，由該法庭判決博斯曼應該獲得的賠償金額。

1995年12月15日成了世界足球史上具有重要歷史意義的一天，也成了歐洲足球史上具有里程碑的日子。一個名不見經傳的三流球員博斯曼以一己之力將勢力強大的RFC列日隊、比利時足球協會和歐洲足球聯合會都告倒了，實行了幾十年的外援上場名額限制和轉會費制度都被裁定為非法的。

歐洲足球聯合會與歐洲法律的較量以歐洲足球聯合會的失敗而告終。判決下達后，歐盟立即介入了此事。1995年12月22日，歐盟委員會根據歐洲法院的判決，要求歐洲足球聯合會立即接受這項判決。歐洲足球聯合會還想做最后的抵抗，但歐盟的政治家們不為其左右。1996年1月19日，歐盟委員會給歐洲足球聯合會下達了最后通牒：歐洲足球聯合會必須在6周內接受歐洲法院有關“博斯曼事件”的裁決。

1996年2月19日，歐洲足球聯合會決定接受歐盟的要求，廢除外援上場名額的限制及現行的轉會制度。這等于同意了歐盟關于“歐洲足球無權凌駕于歐盟法律之上”的觀點。在歐盟看來，“職業足球”是一項經濟活動，只有遵守歐盟的有關法規才能被視作合法的經濟活動。

有趣的是，國際足球聯合會在這件事情上一開始也曾聲援歐洲足球聯合會，但最終還是在歐洲法院的裁決面前低下了頭，體育與政治的較量始終是政治占上風。實際上，對足球影響最大的是政治。

“博斯曼事件”給歐洲足壇帶來了許多不良的影響，有錢的俱樂部可以隨心所欲地買進世界級的球星，而財政拮據的俱樂部則只能以三流球員為主，貧富差距拉大，競爭越來越不公平。球員的雙重國籍、合同期等問題也越來越突出。歐洲各國足球協會相應做了調整，但歐盟內部球員轉會不受此判決影響；對歐盟國家以外的外援上場的數量仍然做了限制，但并沒出現外援占絕對多數的情況。

在歐洲法院作出裁決的當日，博斯曼對記者說：“在宣判的當晚，我根本無法意識到這一判決將會給歐洲足球帶來什么影響?！?/p>

——資料來源于http://book.sjna.com.cn/longbook/1087529517－100 footballathlete/9 5.shtml

案例二

驟降1 400萬歐元！加總已成談判專家 巴神轉會再造經典

北京時間2013年1月30日凌晨，據意大利媒體消息稱，AC米蘭已同曼城（又稱藍月亮）方面達成一致協議，巴洛特利（又被球迷稱為“巴神”）重返意大利，正式加盟紅黑軍團。據意大利媒體《米蘭體育報》透露，為成功引進“超級馬里奧”, AC米蘭只需向藍月亮支付2 000萬歐元（1歐元約合7.95元人民幣，下同）的轉會費外加300萬歐元的浮動獎金。要知道，曼城當初把巴洛特利的身價定在3 700萬歐元！

事實上，從巴洛特利離開國際米蘭轉投曼城之后，有關他的轉會傳聞便從未間斷，其中AC米蘭便是“超級馬里奧”的追隨者之一。然而，盡管對巴洛特利垂涎已久，但由于俱樂部資金緊缺，紅黑軍團并未有所行動，直到把帕托送回巴西球隊之后，加利亞尼才開始運作這筆交易，希望能以租借的方式得到曼城前鋒。不過， AC米蘭副總的如意算盤最終被藍月亮打破，曼城對巴洛特利的態度是只賣不租，且還向意大利人要價3 700萬歐元。很顯然，這個價格足以讓囊中羞澀的AC米蘭知難而退。但令人意外的是，加利亞尼動起了腦筋，他在接受媒體采訪時回應：“曼城始終堅持3 700萬歐元，我們只能再等等看，如果再過幾天還是這個價錢，巴洛特利會繼續留在曼城。如果價格會降下來的話，我會立即趕往曼徹斯特?！?/p>

加利亞尼此言一出，曼城方面迅速傳來消息，表示愿意將價格降低，為巴洛特利要價2 800萬歐元。AC米蘭方面原本是希望以先租后買的方式拿下“超級馬里奧”，但眼看曼城態度堅決只賣不租，AC米蘭副總最終改變了策略，將報價壓低并向對方提出6年分期付款的條件。對于AC米蘭的這一要求，曼城起初也已點頭答應，但轉會費不能少于2 400萬歐元。而得知這一消息之后，加利亞尼立即通過媒體發表言論，稱“卡卡和德羅巴101%不可能加盟 AC 米蘭，而巴洛特利則是99.99%不可能加盟”。原以為“巴神”轉會紅黑軍團已就此宣告夭折，但令人意想不到的是，加利亞尼在同拉伊奧拉見面會談之后，讓后者向曼城送去了一份2 000萬歐元的報價，而經過再三探討之后，雙方俱樂部宣布協商一致，巴洛特利得以重返意大利。

其實，除了關于巴洛特利的這項交易之外，加利亞尼那獨到而精明的轉會運作比比皆是。從AC米蘭在轉會市場的投入來看，AC米蘭副總所談妥的每一筆交易都極具針對性。2010年的夏季轉會中，AC米蘭幾乎在毫無征兆的情況下上演了最后的瘋狂，借踢“甘伯杯”的機會，閃電般地引進了伊布拉西莫維奇。而在這兩筆交易中，加利亞尼將他的轉會才華發揮到了極致：以先租后買的方式拿下伊布拉西莫維奇，其中第一年屬于免費租借，AC米蘭只需向瑞典人支付薪水，賽季結束后正式將其買斷，費用為2 400萬歐元。需要指出的是，當初伊布拉西莫維奇轉投巴黎圣日耳曼時，AC米蘭從法甲豪門巴黎圣日耳曼那里拿到了2 400萬歐元的轉會費。

在2011年1月的冬季轉會中，加利亞尼繼續施展著自己在轉會市場上的神奇手段。AC米蘭率先從國際米蘭手中搶下與桑普多利亞解約的卡薩諾，而且僅僅花費了不到200萬歐元的轉會費。由于卡薩諾的到來，羅納爾迪尼奧也徹底失去了空間，被送回巴西，米蘭也得以縮小了在年薪上的開支。此外，范博梅爾自由加盟，埃馬努爾森以170萬歐元的身價加盟，這樣“白菜”般的價格的引援，讓AC米蘭陣容得到了最大化的補充。

作為貝盧斯科尼的親信和世界足壇最精明的經理人之一，加利亞尼對于AC米蘭的貢獻有目共睹。以最小的投入為AC米蘭帶來最優秀的新援，這是他最獨到的轉會運作方式。從先租后買伊布拉西莫維奇，買斷博阿滕，租借阿奎拉尼，低價引進諾切里諾，免簽各路自由球員等，這些都是他向世人呈現的一個個經典引援案例，到又以如此令人咋舌的方式，為紅黑球迷帶來巴洛特利，不得不承認加利亞尼真是一個頂級的談判專家！

——資料來源于http://sports.21cn.com/integrate/other/a/2013/0130/07/203115 34.shtml