第四節　抽絲剝繭：什么是年度經營計劃

根據前面的分析，我認為雖然現在中國企業年度經營計劃執行效果不好的原因有很多，但總結起來不外乎兩個層面的問題：一是認識層面的問題，大家對年度經營計劃的認知不全面或對其重要性的認識還不夠；二是技術層面的問題，如未掌握制訂年度經營計劃的流程、不清楚年度經營環境分析的工具和方法、不了解年度經營目標確定的方法、沒有建立完善的年度經營計劃實施平臺、沒有將年度經營計劃與日常工作結合起來、缺乏對年度經營計劃實施效果的衡量和評估等。

因此，我認為有必要對什么是年度經營計劃加以說明。在日常工作中，很多管理者經常會與以下這些關鍵詞打交道：競爭對手分析、競爭態勢分析、年度述職、SWOT分析、員工滿意度、客戶滿意度、管理成熟度、關鍵員工適崗率、財務預算、財務決算、經營預算、年度銷售計劃、年度研發計劃、年度供應鏈計劃、年度人力資源規劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃……那么這些關鍵詞與年度經營計劃之間到底是什么關系？

根據我們的理解，年度經營計劃就是在企業發展戰略指引下，通過對企業經營環境、競爭態勢及策略的研究和取舍，確定特定經營年度策略及目標，并通過科學地規劃和實施業務計劃、年度經營預算及年度經營計劃實施平臺，促使企業經營目標順利實現的全過程。

從上述對年度經營計劃的界定可以看出:

（1）年度經營計劃是基于企業發展戰略的。

（2）年度經營計劃不能脫離經營環境和企業實際，企業在確定年度經營計劃之前必須對經營環境及競爭態勢進行細致的研究與取舍。

（3）企業必須結合發展階段構建適合當階段的企業經營系統，并將經營系統建設需求納入年度經營計劃。

（4）年度經營目標是在確定了公司年度經營策略的基礎上形成的，而非由老板或者公司高層拍腦袋確定的。

（5）年度經營目標確定后，企業還需要圍繞每項目標的達成制訂具體的業務計劃，并在此基礎上形成業務計劃履歷表。

（6）年度經營結果不能等到一年結束后才知道，而是在年度經營工作未開展之前就必須有明確的經營預算，并通過全年對經營預算的控制和管理，最終達到企業年度經營預期目標。

（7）年度經營計劃能否落實其關鍵在于企業是否構建了完善的年度經營計劃實施平臺，本書中我們提到的年度經營計劃實施平臺共包含流程、組織、成長、激勵四部分內容。

（8）年度經營計劃不是獨立的一項工作，也不是一項階段性的工作，年度經營計劃是貫穿企業整個經營年度的，企業做年度經營計劃管理的目的是確保年度經營目標的順利達成。

有了以上對年度經營計劃的全面了解，我們便會發現企業管理者和員工每天做的事情其實都是圍繞年度經營計劃展開的。