046　分配機制：動態股權分配關鍵

動態股權分配是初創企業常用的一種股權分配機制，其基本原則就是“論功行賞”，即根據合伙人的貢獻，按比例獲取相應股權，其適用對象如圖4-13所示。

圖4-13　動態股權分配的適用對象

動態股權分配是相對于靜態（固定）股權分配機制產生的，可以分為如圖4-14所示的兩種情況。

圖4-14　靜態（固定）股權分配機制

可以看到，在傳統的靜態股權分配機制中，不管采用哪種分配方式，都存在一定的弊端，都有可能破壞創業團隊的和諧發展，甚至導致不歡而散的局面。因此，在這種情況下，產生了新的動態股權分配機制。

動態股權分配機制最核心的要素就是貢獻點和貢獻值，通過約定一個計算標準，來量化記錄合伙人的貢獻點，得到相應的貢獻值。在創業過程中，通過持續記錄合伙人的貢獻值，并根據該數值分配相應比例的股權，直到項目的完成。如表4-1所示，為部分貢獻點和貢獻值的計算方法。

表4-1　部分貢獻點和貢獻值的計算標準

通過定期記錄這些貢獻值，如每個月或者每個項目完成后來計算，合伙人做出的貢獻點不同，那么得到的貢獻值也會產生動態變化。因此，每個人的股權比例也是“動態”變化的，而契約和計算標準是動態股權分配機制的關鍵所在。同時，在不同的創業或項目階段，還需要適時權衡合伙人在各方面付出的作用與貢獻，設計相應的機制來保持動態平衡，合理調整股權分配比例。