第一章 市場觀察

一、駕培市場到了什么時(shí)代

狄更斯在《雙城記》的開頭說：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各種事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂，人們正在直下地獄。”

年難過，年難過，年年難過，年年過。中國的駕培市場究竟到了什么年代？仁者見仁，智者見智，是否真如狄更斯所說呢？

對于把駕培當(dāng)作生意來做的人，這是最壞的時(shí)代。為了掙錢，有的駕校收“保過費(fèi)”；為了掙錢，有的駕校給“黑駕培點(diǎn)”開綠燈收“檔案費(fèi)”；為了掙錢，有的駕校接受外地學(xué)員給其辦理暫住證，更有甚者做起了異地買證賣證的“生意”。在特定的時(shí)期、特定的地區(qū)，許多駕校都輕輕松松地做著這些生意，簡簡單單地掙著可觀的“票子”。現(xiàn)在“保過”的生意做不了，考試由“人工考”變成了“電子考”；暫住證辦不了，“黑駕培點(diǎn)”的學(xué)員不敢收了，買證賣證違法了。河北有位從做飯店轉(zhuǎn)行做駕校的老校長說：“駕校這個(gè)生意很好，學(xué)員先把錢交給我們，不像我過去開飯店，要先買來各種食材，加工好飯菜，等食客上門。”安徽有位校長過去是搞建筑的，因?yàn)楣こ涛部铍y要，轉(zhuǎn)行辦起了駕校，因?yàn)橥顿Y駕校不僅回錢快，而且不欠款，再也不用當(dāng)“孫子”去催款了。然而，現(xiàn)在這兩位校長則在大倒苦水，他們說學(xué)員少了，價(jià)格低了，還在推行“先培后付”，駕校這個(gè)生意沒法做了。

對于把駕培當(dāng)作事業(yè)來做的人，這是最好的時(shí)代。做事業(yè)的基本邏輯是在創(chuàng)造社會價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。君不見一些懂管理、會經(jīng)營、有創(chuàng)新意識和互聯(lián)網(wǎng)思維的青年才俊正在駕培市場上嶄露頭角。他們把駕培行業(yè)當(dāng)作施展抱負(fù)的投資藍(lán)海，認(rèn)為駕培行業(yè)是一個(gè)高端的教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，只是市場被做爛了，只要肯踏踏實(shí)實(shí)走長路，專心致志做好服務(wù)，就會帶來利潤。駕培行業(yè)洗牌之際，正是新黃金時(shí)代開啟之際，正是大顯身手之際。因?yàn)闇悷狒[的人正在離開，靠關(guān)系、政策掙錢的人也將離開，靠建立駕培平臺收租子的人也會離開！剩下的是真正熱愛這個(gè)行業(yè)的人在堅(jiān)守。做事業(yè)的時(shí)代呼喚企業(yè)家精神，駕培市場躺著也賺錢的時(shí)候，賺錢的駕校老板不叫企業(yè)家，大浪退盡，依舊屹立在那兒的，才叫企業(yè)家。

對于依靠關(guān)系辦駕校的人來說，這是最壞的時(shí)代。過去靠關(guān)系經(jīng)營駕校的人，批考場、要名額、搞定考官、決定合格率等，如今這些“神功”紛紛被廢除，正所謂靠人人會走，靠山山會倒，靠風(fēng)風(fēng)會停，靠關(guān)系占領(lǐng)的市場制高點(diǎn)一一失去，當(dāng)年的風(fēng)光不僅不再，而且還要與過去的業(yè)務(wù)員、教練員創(chuàng)業(yè)的“草根”校長平起平坐，同場競賽，失落之情無以言表，只能感嘆：這是什么時(shí)代！落水的鳳凰……

對于沒有關(guān)系的人來說，這是最好的時(shí)代。因?yàn)橐磺凶兊瞄_放、公開，駕校申辦由審批制變?yōu)閭浒钢屏耍瑱?quán)力由省里、市里下放到縣區(qū)了，行業(yè)許可取消了，只要符合準(zhǔn)入條件就可以辦駕校了，而且門檻不高，過去很多干得好的教練員現(xiàn)在成了駕校老板，過去許多其他行業(yè)的老板也擠進(jìn)了駕培行業(yè)，八仙過海，各顯神通。

對于老駕校，這是最壞的時(shí)代。當(dāng)年縣城只有我一家，獨(dú)步江山，何等風(fēng)光，多么愜意。現(xiàn)在開駕校像下餃子，過去的分校都紛紛搖身一變成了三類駕校。當(dāng)年我一通知，都要來總校開會的手下，現(xiàn)在都和我平起平坐一同到運(yùn)管部門開會了。

對于分校變總校的駕校，這是最好的時(shí)代。終于不用給別人交租子、交公糧了，一分耕耘一分收獲，餓死了是自己沒本事，翻身得解放的感覺——真好！

對于與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)型創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，這是最好的時(shí)代。

對于故步自封、抱殘守缺、怨天尤人的團(tuán)隊(duì)，這是最壞的時(shí)代。

……

在駕培的改革期、轉(zhuǎn)型期、動蕩期，要在適應(yīng)中生存，在差異中做強(qiáng)，在創(chuàng)新中發(fā)展，這才是王道。打造職業(yè)化的員工隊(duì)伍，進(jìn)行科學(xué)化的管理，努力構(gòu)建一個(gè)嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系、一個(gè)完善的學(xué)員服務(wù)體系、一個(gè)立體的營銷體系、一個(gè)特色的文化體系，這才是取勝之道。