本章小結(jié)

本章對(duì)商務(wù)談判開(kāi)始之前的談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容進(jìn)行了介紹。闡述了商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響；詳細(xì)介紹了談判信息的概念、作用，談判信息的收集的內(nèi)容，談判信息收集的途徑和方法；論述了商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備，時(shí)間和地點(diǎn)的選擇及商務(wù)談判方案的制訂，模擬談判的組織。從某種意義上來(lái)講，談判準(zhǔn)備工作的充分與否將直接影響談判能否成功。為了成功地進(jìn)行商務(wù)談判，必須充分作好談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。