實(shí)訓(xùn)題

一、判斷題

1．談判雙方剛見(jiàn)面時(shí)寒暄等客套行為決定了談判的氣氛。 （ ）

2．在現(xiàn)實(shí)生活中，人們始終都面對(duì)著各種各樣的談判。 （ ）

3．一場(chǎng)成功的商務(wù)談判應(yīng)該雙方都是贏家。 （ ）

4．與硬式談判相比，原則式談判注意調(diào)和雙方的利益而不是雙方的立場(chǎng)。 （ ）

二、單項(xiàng)選擇題

1．談判雙方只集中談?wù)撘粋€(gè)項(xiàng)目，達(dá)成協(xié)議后再談判下一項(xiàng)目的談判方法是（ ）。

A．多頭并進(jìn)談判法

B．縱向式談判

C．單項(xiàng)深入式談判

D．復(fù)合式談判

2．談判雙方同時(shí)談?wù)撚写鉀Q的各個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)其中一項(xiàng)遇到難題時(shí)，暫時(shí)擱放，移到下

一項(xiàng)的談判方法是（ ）。

A．橫向式談判

B．單項(xiàng)深入式談判

C．鏈條式談判

D．多頭并進(jìn)談判

3．一場(chǎng)成功的談判，雙方在談判中必須（ ）。

A．只考慮自己的利益

B．只考慮對(duì)方的利益

C．既要考慮自己的利益，也要兼顧對(duì)方的利益

D．考慮對(duì)方的利益比考慮自己的利益要多

三、多項(xiàng)選擇題

1．按談判進(jìn)行的地點(diǎn)來(lái)劃分，可將談判分為（ ）。

A．個(gè)體談判

B．主場(chǎng)談判

C．客場(chǎng)談判

D．第三地談判

E．雙方談判

2．商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則有（ ）。

A．平等互利原則

B．誠(chéng)實(shí)信用原則

C．友好協(xié)商原則

D．合法原則

E．求同存異原則

3．商務(wù)談判的基本程序一般包括（ ）。

A．準(zhǔn)備階段

B．開局階段

C．接受階段

D．磋商階段

E．簽約階段

四、問(wèn)答題

1．你是否進(jìn)行過(guò)談判？如果進(jìn)行過(guò)談判，請(qǐng)寫出談判的過(guò)程和結(jié)果。如果你沒(méi)有進(jìn)行過(guò)談判，請(qǐng)寫出你知道的談判的過(guò)程和結(jié)果。

2．如果你代表公司去參加商務(wù)談判，你將采用什么談判方法？為什么？