否定肯定式：易記有效，直接關(guān)聯(lián)用戶的記憶點(diǎn)

否定肯定式的文案多數(shù)是在內(nèi)容設(shè)計(jì)上關(guān)聯(lián)用戶的記憶點(diǎn)，比如文案的前一句是痛點(diǎn)，以否定句式為主，后一句是解決方案（一般會(huì)寫上品牌名），以肯定句式為主。這種方式簡(jiǎn)單直接，易記有效。類似的搭配用詞有：“不要”與“要”、“不用”與“用”、“不是”與“是”。接下來我們分析幾個(gè)案例，具體說明這個(gè)句式的用法。

【案例】

餓了么：餓了別叫媽，叫餓了么！

外賣品牌餓了么曾投放過一則廣告，是由明星王祖藍(lán)代言的，廣告語(yǔ)是“餓了別叫媽，叫餓了么”。“餓了叫媽”是很多人小時(shí)候熟悉的場(chǎng)景，通過文案、畫面使用戶與場(chǎng)景之間形成記憶關(guān)聯(lián)，品牌名“餓了么”也與前面“餓了”呼應(yīng)，“別叫”與“叫”呼應(yīng)。

【案例】

去啊（已更名為“飛豬”）：去哪里不重要，重要的是去啊！

這句文案是在“淘寶旅行”更名為“去啊”時(shí)推出的。作為品牌的廣告語(yǔ)，它一經(jīng)推出立即引發(fā)行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。一方面，此文案直接建立起與競(jìng)品“去哪兒網(wǎng)”之間的關(guān)聯(lián)，不論是用戶還是同業(yè)品牌，都開始傳播帶有這則文案內(nèi)容的宣傳海報(bào)，引發(fā)百余家品牌的借勢(shì)接力；另一方面，此文案從用戶視角帶來反思，“說走就走的旅行”是很多人的心愿，有些人計(jì)劃了很多旅行目的地，但是從來沒有付諸行動(dòng)，這句文案更像是直戳用戶痛點(diǎn)“代其發(fā)聲”，否定過去的自己（不知道去哪里的自己），肯定現(xiàn)在的決定（決定了馬上“去啊”的自己）。從兩個(gè)角度來看，這個(gè)文案不僅帶來了大量的傳播，而且切中了用戶的痛點(diǎn)。之后，去哪兒網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)也發(fā)布了借勢(shì)海報(bào)。