6.中標(biāo)

投標(biāo)前兩天我做完了標(biāo)書，價(jià)格填得很高，其實(shí)沒有用，因?yàn)槿唸?bào)價(jià)中，只有第三輪才有效。

投標(biāo)前一天，去現(xiàn)場演示的一套小型設(shè)備準(zhǔn)備完畢，三位技術(shù)部的同事把各項(xiàng)功能都測試了一遍，做好萬無一失的準(zhǔn)備。

因?yàn)橐F(xiàn)場報(bào)三次價(jià)格，于總決定讓商務(wù)部經(jīng)理現(xiàn)場確定價(jià)格。

法人授權(quán)代表是我，最后的報(bào)價(jià)卻讓另一個(gè)人來決定！

還好商務(wù)部經(jīng)理跟我私人關(guān)系不錯(cuò)，如果我們有點(diǎn)兒矛盾，還指不定投標(biāo)出什么結(jié)果，他填價(jià)格，我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)最后失敗的結(jié)果，我就成背黑鍋的了。

投標(biāo)當(dāng)天，我早早地開車趕到招標(biāo)中心，果然是第一個(gè)來報(bào)到的人。

然后，我就慢悠悠地看著來報(bào)到的廠家，一個(gè)接一個(gè)，總共來了六家，當(dāng)然包括WL公司。WL公司是第二個(gè)來報(bào)到的，當(dāng)看到是我第一個(gè)簽到時(shí)，WL公司代表的臉上就沒見到過笑容。

投標(biāo)開始，我們這邊清一色的西裝領(lǐng)帶，看著就是正規(guī)大廠家，其他幾家的投標(biāo)代表，人數(shù)少，穿的衣服也很隨便，看起來就好像只是參與一下而已。現(xiàn)場只有我們CW公司和WL公司帶來了樣機(jī)設(shè)備，招標(biāo)中心的人分別給我們CW公司和WL公司各自一個(gè)房間用來開設(shè)系統(tǒng)。

緊接著就是等著應(yīng)標(biāo)答疑。

其他幾家的答疑時(shí)間都很短，WL公司的答疑時(shí)間很長，快一個(gè)小時(shí)了。

輪到我們了，進(jìn)了大廳，我仔細(xì)看了一圈，現(xiàn)場有劉工，旁邊的一個(gè)人估計(jì)是張?zhí)庨L，但是沒看到方道成。

大廳上方的屏幕上提示：已經(jīng)開啟手機(jī)信號(hào)屏蔽設(shè)備，開標(biāo)現(xiàn)場無法跟外部聯(lián)系。

專家的問題直指核心：為什么你們使用兩套基站覆蓋設(shè)備？

我們詳細(xì)給出了案例，也拿出其他項(xiàng)目中各家設(shè)備的測試對比結(jié)果，并給專家展示了我們的設(shè)備的覆蓋面積比同類型其他廠家的更好一些。對比同類型的其他案例，只有兩套基站才能滿足日常使用，如果只有一套基站，就沒有應(yīng)急備用方案。

這份報(bào)告一提交，專家們就議論紛紛。

后面專家們又提了幾個(gè)問題，我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人的回答都很流利。

答疑結(jié)束之后，各個(gè)廠家都進(jìn)了大廳，招標(biāo)中心宣布了第一輪投標(biāo)的價(jià)格。我們的價(jià)格居然不是最高的，還有兩家報(bào)得比我們還要高。

然后，就是各個(gè)廠家報(bào)第二輪價(jià)格。

商務(wù)部經(jīng)理拿著表格問我怎么寫，我說按第一輪的價(jià)格，下調(diào)個(gè)10%就差不多了。商務(wù)部經(jīng)理沒說話，拿計(jì)算器算了一會(huì)兒，寫好價(jià)格，交給我簽字，我簽完字等著喊名字，然后交了上去。

交完第二輪報(bào)價(jià)，沒一會(huì)兒，招標(biāo)中心又要求各家開始第三輪報(bào)價(jià)。

這會(huì)兒就聽見有小聲議論的，各家在大廳里不同的桌子上小聲討論著，我盯著劉工和張?zhí)庨L，小丁盯著WL公司那邊。劉工一直低著頭，張?zhí)庨L則時(shí)不時(shí)抬頭四處掃視一下，然后就與我的目光相對了。我沖張?zhí)庨L笑了笑，還點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我的眼睛沒轉(zhuǎn)開，問小丁：“WL公司那邊什么情況？”

小丁說：“全都低著頭討論，沒人抬頭。”

我說：“別松懈，繼續(xù)盯。”

各家開始一個(gè)一個(gè)提交第三輪報(bào)價(jià)了。

輪到WL公司了，WL公司的代表，頂著一天沒笑過的臉，提交了報(bào)價(jià)表。

該我們了，商務(wù)部經(jīng)理問該寫什么價(jià)？我說填七百四十萬元就可以了。

商務(wù)部經(jīng)理埋頭寫了一通，然后拿給我簽字。我低頭一看，怎么變成六百四十萬元了，我明明說報(bào)七百四十萬元的。商務(wù)部經(jīng)理說：“出發(fā)的時(shí)候于總就交代了，這個(gè)標(biāo)要往死里打WL公司，讓他們翻不了身，價(jià)格和利潤不用考慮。”

我搖搖頭，簽上了字。“這么低的價(jià)格，那不是白干了嗎？按公司的獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法，我是一分錢提成都掙不著。”我說。

商務(wù)部經(jīng)理說：“你放心，如果能中標(biāo)，公司給你單獨(dú)一份獎(jiǎng)勵(lì)，與提成無關(guān)。”我心里頓時(shí)又高興起來。

這份口頭的承諾，最后兌現(xiàn)成了一紙獎(jiǎng)狀，只不過是在年會(huì)上臺(tái)領(lǐng)取的而已。

不一會(huì)兒，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)出來了，我們總評分排第一名，當(dāng)場宣布中標(biāo)。

我盯著張?zhí)庨L看了那么久，突然想到，這以后還要交付到張?zhí)庨L那兒，后面怎么辦呢？

不過也沒更多工夫去想了，我們收拾東西就要往回趕了。