秦王嚇得面如土色，聳身長跪向唐雎求饒，說正因為有唐雎先生在，安陵50里地還能存在。

像唐雎一樣，在一些場會如果碰到說話不講理的人，或者冥頑不化，死皮賴臉之徒，不辯不行，辯又難以理喻，在這種情況下，只好以硬碰硬，迫使對方就范，特別有時你越爭辯他便越是胡攪蠻纏，你越難為情，他便越是傲氣十足。

譬如，早晨上班時，在擁擠的公共汽車上，你的腳被踩了一下，你自然會叫一聲：“哎喲！小心點，踩著我的腳了！”

想不到一個粗野的聲音在你耳邊響起來：

“嗬，嬌貴！你坐小轎車去呀，坐小車就不會被人踩著，誰叫你坐公共汽車來著？”

如果他稍一點頭表示歉意，事情也就過去了，可是，踩了人還自以為有道理，還挖苦別人，便是過分了。

你可以回答：“那倒好，你把全車的人的腳都踩過，大家都得去坐轎車，只剩你一人坐這輛最大的轎車了！”

這樣的針鋒相對，當然是不為快的，但有時實在惹得人生氣。不妨來個以硬碰硬。當然，回答的話，不要太沖，不要帶不文明的字跟，以免引起更大的爭吵。要以其人之道反治其人之身，看準機會，在關鍵時給一記回去。

不管怎么樣，你要有制服對方的把握，這方法只是在迫不得已的情況下的一次回報，切勿濫用。

41．投其所好

懂得歷史的人對東方朔一定不陌生，他曾憑著他機智、滑稽的語言多次化險為夷，轉危為安，留下不少關于他的“正傳”。

據說有一年夏天祭拜天地之后，漢武帝來了興致，下旨把肉分給參加活動的諸位大臣。但是下旨的大臣遲遲不來，東方朔實在等不及了，便自己拔劍割下一塊肉，揚長而去，并且對目瞪口呆的其他官員說：

“各位，請自便吧！”

傳旨的大臣把這件事奏報漢武帝，武帝一聽，動了肝火——這還了得！你東方朔眼中還有我皇帝嗎？這按律當斬啊！心想東方朔是個聰明之人，怎不知這規矩，便叫人傳來東方朔責問：

“昨天賜肉于你們，為何不等傳旨就擅自割肉？東方朔，你該當何罪！”

東方朔也不申辯，只一味地跪在地上叩頭請罪。

武帝見此，怒氣已平三分。也許是看到平素的情分上，便沒有再問他死罪，只是叫他自我反省：

“東方朔，寡人暫不問你死罪，你應在群臣面前自我檢討！”

東方朔一聽，趕忙叩謝龍恩，而后站起來，拱手向大臣們請罪，做了自我檢討：

“東方朔呵東方朔！你竟然受賜卻不待圣旨，是多么的無禮！你能自己拔劍砍下肉，又是多么的勇敢！并且所割下的肉不多，又是多么的廉潔！剩下的肉留給其他的人，又是多么的公平仁慈啊！”

武帝一聽，忍俊不禁，笑出聲來，無可奈何地說：

“叫你自我檢討，你卻自我表揚起來了！”

結果，武帝不但不殺東方朔，又賞給東方朔好酒十斤，好肉一擔，把其他大臣的眼都給看紅了。

這便是東方朔的應變絕招之一“投其所好”。東方朔作為漢武帝的親密隨從，漢武帝的性情可是一清二楚。漢武帝的為人，一是好大喜功，特別自尊；二是喜歡神仙，酷愛詼諧。東方朔不待他的圣旨出自割肉，這冒犯了他的自尊，自然他會憤怒，所以東方朔在被責問時，只好連連叩頭請罪。而當漢武帝火氣漸消，要東方朔自責時，東方朔又乘機抓住了一個大好機會，投其所好，在自責時亦嘲亦解，使怒氣沖沖的武帝對他的詼諧語言情不自禁地笑出聲來。

“投其所好”是一個應變的手段，我們應與“拍馬”、“溜須”等不良的言行嚴加區分。

42．化拙為巧

在日常生活中因種種原因，或失言，或舉動不慎而使對方的心理受到刺激，這是常有的事。這時，如果處理不好，會因此產生不愉快。所以，當你發現自己的過失后，要不動聲色地采取補充修正。“心理補修”法就是在不失面子的情況下，主動糾正自己的過失，運用語言手段使對方受傷害的心理得到平衡。

清朝禮部尚書紀昀才思敏捷、能言善辯。

一個夏天，他正光著膀子伏案工作。突然門外傳來“皇上來了”的聲音，來不及穿衣卻又不能光膀子見皇上。情急之中，忙鉆到桌子底下藏起來。

后來聽不到皇上說話的聲音了，他估計皇上已走遠，便問：

“老頭子走了沒有？”

不料，皇上卻仍在那坐著，一聽這話，立即板起臉孔：

“紀昀，你給我出來，敢叫我‘老頭子’！是何意思，今天你一定要說清楚！”

紀昀一聽知道皇上還未走，心里叫了聲“糟了”，使索性從桌子底下鉆了出來，忙伏跪在地上叩頭，口稱“死罪，死罪”。

皇上說：“叩多少個頭也沒有用，快講‘老頭子’是什么意思？”

這時的紀昀急中生智，慢條斯理地向皇上解釋：

“萬歲不要發怒，奴才之所以稱您為‘老頭子’，確是對您的尊稱。‘萬壽無疆’稱為‘老’，‘頂天立地’稱為‘頭’，皇上稱為‘天子’，這就是我稱您為‘老——頭——子’的原因。”短短一席話，皇上聽了可是心花怒放，紀昀的罪也就赦免。

在這個例子里，紀昀巧妙地運用文字的寓意解釋來使皇上已受刺激的心理得到補償。

43．陽奉陰違

“心理補償”法側重對人心理變化的調節，它利用妙語創造了一種婉轉曲折、變幻莫測的新奇意境，時而山重水復，柳暗花明；時而點石為金，化拙成巧。真可謂是藏鋒處鬼神莫測其淵，露銳處天下莫擋其勢。它使失衡的心理得到恰當的安慰和補償。

曹丕、曹植都是曹操的親生兒子，曹丕更年長，但才氣遠比不上曹植有名。曹植才高八斗，史稱“建安之杰”。據說，曹操生前十分喜愛曹植，欲立曹植為太子。后來曹操死后，曹丕逼漢獻帝讓位，當了魏文帝。兩人因此而結怨。

曹丕當了皇帝之后，十分嫉恨曹植的才能，總是想找借口殺掉他。后來有一次，曹丕宴請諸位大臣，恰好曹植也在座。曹丕一見，心又生恨，認為殺機到了。便心生一計——讓曹植當面在七步之內做出一首詩，并且詩要以“兄弟”為題。要表現兄弟關系，卻不允許出現“兄弟”二字，如果做不出，就當處死。

在座的大臣心中都明白，曹丕變法子想除掉曹植，一個個都擔著一把汗為曹植擔心。

曹植一眼識破哥哥的心計，但卻又表現得極其的鎮靜，略為思索，便滿含悲憤吟誦起來：

“煮豆持作羹，漉鼓以為汁；

葺在釜下燃，豆在釜中泣；

本自同根生，相煎何太急！”

詩已念完，還未走完限定的七步，曹植果然為一真才子！在座的大臣驚嘆地看了看龍位上的曹丕，曹丕低頭半晌無語。

曹丕，曹植，兩人同為曹操之子，曹丕屢害曹植，這也是兩兄弟的背景。曹植趁此機會以“陽奉陰違”的諷刺藝術，表面遵旨做詩，而暗自喻為：“釜中泣”之“豆”。喻曹丕為“釜下燃”之“葺”，憤怒地譴責了其兄曹丕同室操戈、手足相殘的無義行為。使曹丕陷害不成，反受批判。

正因為“七步詩”有“陽奉陰違”的雙生絕妙，所以曹丕的陰謀失敗了，曹植獲得自救。

少年夏完淳雖不能吟詩自救，但其“陽奉陰違”巧諷洪承疇的技巧也一樣讓人驚嘆。

少年英雄夏完淳被明朝叛徒官員洪承疇俘虜之后，洪承疇想盡辦法讓其歸降，都被其拒絕。這一次他決定親自審訊。他以假惺惺的口氣說：“你這小子，懂得什么造反，還不是被那些叛亂之徒所騙了，如果你歸降于我，包你前途無量！”

夏完淳知此人便是洪承疇，便靈機一動，決定嘲弄一下這個叛徒。他說：“人各有志，我雖年輕，但我決心象洪承疇那樣做一個英雄。焉能向你們這些滿清王朝的爪牙屈服？”

洪不知是計，心中樂了，問道：“這么說，你很仰慕洪承疇？”

夏完淳無限感慨地說：“是啊！洪先生是一位民族大英雄，先生在關外血戰清兵，直至最后一刻仍堅貞不屈，英勇就義。當他噩耗傳來，全朝人為之涕淚。這樣的人難道不值得仰慕嗎？”

這時的洪承疇只聽得面紅耳赤，不知所措。旁邊的隨從連忙喝道：“你不要胡言亂語，堂上坐的就是洪大人！”

夏完淳一聽，立即聲色俱厲地指著洪大罵：“胡說！洪先生已為國捐軀，天下誰人不知！你們這些叛徒、爪牙敢冒充洪先生！像你們這些叛徒和敗類，認賊作父，投降清廷，早該千刀萬剮，人人得而誅之！”

陽奉陰違，任你洪承疇再老奸巨猾，也無可奈何，在夏完淳的臭罵聲中只好草草收場。

44．曲用典故

西晉被北方少數民族打敗后，瑯邪王司馬睿倉皇南逃建立了東晉政權，做了晉元帝。但又常因無力恢復故晉失地而十分的悲傷。一次，情不自禁地向將軍顧榮吐了自己的心聲：

“寄人國土，心常懷慚。”

意思自己本來根據地在中原和江北，現在江南建都純屬無奈之舉，心中愧對臣民。顧榮深知司馬睿的心情，于是勸他：

“我聽說當皇帝的人都以天下四海為家，所以先人有殷祖乙遷都耿，盤庚遷都毫，以及周武王遷九邑到洛陽的典故，希望陛下不要為遷都之事而悲傷。”

司馬睿既想安居江南，又怕老百姓責怪其無能的矛盾心理，顧榮早已摸透，所以他先以“王者以天下為家”勸慰司馬睿要有古圣人天下為家的心懷，而后又引用了歷史上遷都的典故。使司馬睿建都建康有了歷史依據。這番勸慰表面上看來十分貼切和自然。然而，這僅是給司馬睿找一個理由而已，顧榮其實曲用了歷史典故，殷代的祖乙、盤庚、周武王確實遷過都，但都不是被異族所打敗，而是為了求取國家的發展而遷都，與司馬睿遷都有天差之別。但是顧榮在這種特定環境下對典故的曲用，確實起到了獨其匠心的實際效用，盡管它是故作逢迎。

下面卻是個有積極意義的“曲用典故”故事。

永樂皇帝閑來無事，便傳旨到江西吉安，想去游山玩水。這事情被解縉知道后，他想皇帝的每次巡游都給百姓增加負擔和災難，這次一定要設法勸阻，于是，他連夜寫了奏折，次日上前，面奏皇上。

皇上一見奏文大怒：“天子出游，乃施恩澤于民間，你卻阻撓，真乃狗膽包天！”

解縉不慌不忙地說：“皇上息怒，解縉上疏，實為龍體之安！皇上有所不知，吉州自古有‘吉水急水’之稱。那里山高無路，惟有從水路走，水急浪大，豈不驚了圣駕？”

皇上說：“我命吉州府打造巨舟，豈有鎮不住‘急水’之理！”

解縉笑道：“縱然有巨舟，卻難過峽江縣，江西俗話‘峽江峽江，壓斷手掌’，那里江窄暗礁多，莫說巨舟，就是連竹排也難通過。”說著，解縉叫一個宮女捧一條扁魚。解縉呈上，說：“皇上請看，此魚產于峽江，由于江窄，久而久之，連魚身子也壓扁了。”皇上一看信以為真，便取消了游吉州的打算。

如以好言相勸，解縉必敗。而他對吉州典故的解釋頗有點“牽強附會”的味道，但又借事以明，因而恰當妙切猶如“水中著鹽”，具有較強的說服力。

“曲用典故”要求在平時就有豐富的語言知識，在遇到各種突發狀況時便能“憑情以會通，負氣以適變”，具有隨機應變的效力。

45．借花獻佛

公元265年秋，司馬炎軟硬兼施逼迫魏元帝曹奐禪讓帝位后，得意非凡地坐上了龍位。然而，不久他就擔憂自己的皇帝還能當多久，于是請來算命天師占了一卦，結果探測得到‘一’字。司馬炎見了，龍顏不悅，大發脾氣，而朝中大臣見此更是面面相覷，誰也不知說什么好。良久，侍中郎裴楷挺身而出，說了短短的一段話：

“臣聞天得一以清，地得一以寧，侯王得一以為天下貞。”

司馬炎聽這一解釋，頓時多云轉晴，喜形于色，而諸臣更是隨聲附和，大呼“萬歲！萬萬歲！”因為，在裴楷的話中，“一”預示晉王朝將天長地久，不是表示晉朝只有一年的天數。

其實，裴楷只不過是引用了（老子）中的文句而已，并非獨到妙語。但他善用“借花獻佛”之術，及時地迎合了司馬炎的擔憂心理，掃除了司馬炎對“一”的恐懼。應該肯定，他的引用極其巧妙。

“借花獻佛”實際上是借古論今或引前人妙語為己用，以應變各場合。如果運用得入情入理，恰到好處，就能產生奇效。而如果運用諸如成語、俗語、諺語等，更能增加感染力。

1941年1月“皖南事變”發生后，毛澤東在談話中對國民黨提出嚴重的警告，便大量使用了成語。

“我恐季孫之憂，不在顓臾，而在蕭墻之內。反動派必然是搬起石頭砸自己的腳，那時我們就愛莫能助了。我們是珍重合作的，但他們必須也珍重合作。老實說，我們的讓步是有限度的……亡羊補牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關的大問題，我們不得不盡最后忠告。如果他們怙惡不悛，繼續胡鬧，那時全國人民忍無可忍，把他們拋到茅廁里去。那就悔之無及了……”

這段話里，毛澤東用“禍起蕭墻”、“搬起石頭砸自己的腳”、“愛莫能助”、“亡羊補牢”、“怙惡不悛”、“忍無可忍”等成語，有一種強大的藝術想像力，同時加大語氣，大大增強了說服力。

抗戰勝利后張大千要回四川，他的學生等為他餞行。梅蘭芳也在場作陪。宴會間，張大千向梅蘭芳敬酒：“梅先生，你是君子，我是小人。我先敬你一杯！”眾賓客愣住了。梅先生也不解其意。這時張大干笑著解釋：“‘你是君子——動口；我是小人——動手！”此語一出。宴會的氣氛便活躍起來。

張大千的祝酒辭妙在他巧妙地“借花獻佛”，引用了君子動口不動手“這一俗語。”

與任何的事物須有度一樣，引用要恰如其分，否則“借花獻佛”便無“誠心誠意”。