閑聊之間才知道“三百硯齋”的客戶相當大的一部分都是來自海外，開始是日本人多（自然是因為日本天皇有一方“三百硯齋”制作的歙硯了），后來隨著中國文化在全世界的興起，喜歡收藏一方好的硯臺的人在世界其它國家也多了起來，而且這些人大多有相當經濟實力，幾千元上萬元對他們來說根本是小菜一碟！

“我們閉門做生意不是要拒人千里之外。”老者這樣解釋道：“門開著，外面太嘈雜。到我們這里來的，都是有閑情逸致的，是來品鑒的欣賞的，需要一個安靜的環境，因此就‘閉門做生意了’。”

聊著聊著回到了我手里這方歙硯上。

老者說：“這條石筋，當初我們在開片的時候是看不到的，當時我們看到這塊石料，感到真是一塊上好的石料，想不到開片后，制作到一半的時候才發現有這么一條石筋，如果再做成小的，又太浪費了！于是最后就只能將就了。”

原來這歙硯的制作還和翡翠有點類似，拿來一塊石料，看似很完美，但誰知道開片后一看里面才知道有這么一個“內傷”！因此一方好的歙硯是可遇不可求的，難怪要這么貴！

于是我這么說：“我也知道如果不是因為這道石筋，這方歙硯真的就是珍品了。不是說歙硯‘7寸是珍8寸是寶嗎？！’我把剛才那個營業員說的還給他了。”

“只是現在這條石筋確實是個遺憾，所以我才提出3800元的。”我說道：“不過，我這不是和您討價還價，我也知道您不討價還價。”我又繼續我的說詞。但我在說的時候很注意用上了“您”而不是“你”。

“當然，我知道您并不需要有人給你做廣告，但這口碑還是要的”我接著忽悠：“您想想，如果您把這方這么好的歙硯賣給我，雖然有些缺陷，但別人一看，就會想，唉，不愧為‘三百硯齋’，這么好的一方硯臺只是有這么小的一點缺陷就賣這么便宜，可見其對‘品質’這二個字的把握和理解的境界有多高了！”

老者聽著有點被我打動了。

我一看有門，趕緊加把“火”，說：“我知道這方歙硯的價值肯定不止這些！但就看在我們萍水相逢，素不相識，相隔沒有幾萬里上千里總是有的，是歙硯讓我們認識了，也算是有緣之人吧？！就算是半賣半送，讓我這個新朋友今天不至于空入‘寶山’一趟。”

“再說，寶鞍配寶馬，好東西要遇上識貨的人，今天這方歙硯賣給了我也算是物得其主了！”我又加重了語氣，一臉真誠地說道。

此時我和老者的關系已經不是買賣關系了，是“老朋友”在聊天了。

如果愿意，我能在短時間內引起對方的注意，并得到對方的尊重，這是我這幾十年來在美國硅谷這個獨特的文化環境下，包括后來回國創業的過程中所鍛煉出來的一個特長。

老者這時完全被我打動了，實際上，他也不在乎多了這1200元錢還是少了這1200元錢。因此他把營業員叫來：“就按這位朋友的價3800元賣吧”。