促使猶豫之人盡快下定決心

當(dāng)你就一個觀點(diǎn)征詢他人的意見并試圖說服他人接受，或者當(dāng)你懇請他人接受我們的意見或建議卻，對方猶豫不決，似乎可以接受你的觀點(diǎn)、意見或建議，但似乎又因?yàn)閯e的什么原因使他一時難以接受或者立即給予你一個干脆的答復(fù)時，為了快速完成任務(wù)或者避免別人考慮之后不予接受，我們可以趁對方矛盾之機(jī)，極力陳述理由或極力懇求對方，促使對方盡快下定決心。

日常生活中，很多人在面臨選擇時優(yōu)柔寡斷，百辦躇。比如，一些顧客在挑選商品的時候，由于對商品的知識缺乏詳細(xì)的了解，或者由于其他因素考慮過多，在面對諸多商品時，猶豫不決，不知道要，或者要買哪個更好？

一家廚具店聘了甲、乙兩個人作為銷售員，這兩個人是工作上的搭檔，他們實(shí)行的是三班倒的方式，兩個人的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)都是一樣的，然而月末發(fā)工資的時候，乙的工資總要比甲多一些，因?yàn)槔习逶诮y(tǒng)計(jì)工資時，是按照各自的銷售量來算提成的，乙賣得多，當(dāng)然工資就會多點(diǎn)。讓老板奇怪的是，幾乎乙的工資每個月都要比甲高，似乎乙的高工資并不是偶然因素的作用，乙肯定有比甲更好的銷售手段。后來，老板刻意留在店里幾天觀察甲、乙的工作狀況，老板發(fā)現(xiàn)，很多顧客在買東西的時候都會猶豫不決，而乙總是有辦法促使顧客下定決心做出選擇，而甲則只會順著顧客的意思，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，卻沒有想辦法促使顧客做出決定。例如，當(dāng)一個顧客對幾款玻璃鍋都表現(xiàn)出愛不釋手的態(tài)度后，甲會說：“我們家的鍋都非常好，不信你買回家用用就知道了。”此時顧客還是猶豫不決，考慮一下說：“我回去再想想吧。”于是離開了。而當(dāng)乙面對這樣的顧客時，會說：“小姐，這幾款玻璃鍋各有特點(diǎn)，你看這個茶色的鍋是我們店里賣得最好的，而且大小正適合一家三口用，你買這個吧，保證你不會后悔的。”顧客想了想，覺得挺有道理，于是爽快地掏錢買下了。

當(dāng)別人在猶豫不決的時候，最好的說服對方的辦法就是強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn)，促使對方盡快下定決心做出選擇，當(dāng)你不斷地強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn)的時候，那個觀點(diǎn)就會在對方的腦海中被不斷地加強(qiáng)，對方就會越來越認(rèn)同你的觀點(diǎn)，進(jìn)而答應(yīng)你的請求或建議。

子清是一個美麗善良的女孩，很多男孩子在默默地喜歡著她，但她是一個“冰山美人”，輕易不跟男生接觸。汪洋也很喜歡子清，眼見畢業(yè)在即，他不希望這份感情就這么悄無聲息地畫上句號，他決定跟子清表白。一天，汪洋在子清的宿舍樓下看到子清時，立馬迎了過去，他告訴子清：“子清，我有話要對你說，晚上可以陪我到操場走走嗎？”子清有點(diǎn)猶豫，汪洋接著說：“你放心，我絕對不是壞人，我們都同學(xué)這么久了，還看不出我是好人還是壞人嗎？”子清同意了。晚上，倆人在操場上邊走邊聊著大學(xué)四年的生活，當(dāng)然大部分都是汪洋一個人在說話，子清只是淺笑或者點(diǎn)頭。汪洋見子清對自己感覺不錯，就鼓足勇氣說：“子清，我喜歡你，做我女朋友好嗎？”見子清猶豫，汪洋接著說：“從一開始我就注意到你了，你跟別的女生不一樣，你總是那么安靜，做事有自己的條理，從不跟人爭什么，你的安靜讓我的心也不再浮躁，我真的很喜歡你，請你答應(yīng)我好嗎？”子清仍在猶豫，她說：“這個太突然了，我還沒準(zhǔn)備好。”汪洋接著說：“請你給我個機(jī)我們先交往一段時間，如果你發(fā)現(xiàn)不合適，我不會勉強(qiáng)你的，好嗎？”他的眼神里滿是期盼，子清笑了笑，答應(yīng)了。汪洋非常興奮，只要子清同意他試交往的請求，他再多努力一下，看來自己離成功不遠(yuǎn)了。

通常人們對別人的請求或建議猶豫不決，那就證明他是有可能接受這個請求或者建議的，而如何使這個請求或者建議變成現(xiàn)實(shí)而不是走向反面，就需要通過一定的方法來促使對方盡快做決定。