第五節(jié)　分析能力是識別人心的關鍵能力

如果看出了對方言行中的端倪，卻不加以分析，就無疑要白忙活一場了。任何一件事情，都需要分析，通過仔細分析，我們才能得出一個中肯的結論，而這個結論就是隱藏在其表面的真實意圖。在識人心的過程中，分析能力是看破人心的關鍵能力，容不得我們半點小覷。分析能力，顧名思義，就是指將一件事情、一種想象、一種概念分成較為簡單的組成部分，找出這些部分的本質屬性和彼此之間的關系，并單獨進行剖析、分辨、觀察和研究事物的一種能力。比如，同樣是一個人身上顯露出來的特點，一個人看了也不知其意，而另一個人看了卻加以分析，從而明白了對方心中的真實意圖，這就是分析能力帶來的不同結果。在生活中，那些分析能力較強的人，往往學術有專攻，在識人中，常有自己獨到的見解，并能進入常人難以達到的境界。一個善于觀察的人，能夠窺探出細微的特點，但是，如果他不對此加以分析，那么，他與大多數(shù)人一樣，是很難接觸到事物的本質的。所以，我們在識人的過程中，不僅要善于觀察，更要善于分析，這樣，我們才能看破人心，占據(jù)交際的主動位置。

一般而言，一個看似復雜的問題，經(jīng)過理性思維的梳理后，會變得簡單化、規(guī)律化，從而輕松、順暢地被解答出來，這就是分析能力的魅力。比如，一個人在交談的時候，總是左顧右盼，時而擺弄手指，時而望望天花板。當我們觀察到這樣的特點之后，就要仔細分析，為什么他會出現(xiàn)這樣的舉動？可能他心中正在想著別的事情，或許他正在著急該如何應對我們的問題，等等。經(jīng)過如此多方的分析，我們才會看穿對方的心理。而在這樣一個過程中所體現(xiàn)出來的，就是分析能力，分析能力是先天的，不過在很多時候，卻取決于后天的訓練。在生活中，我們常常會遇到一些事情、難題，若是分析能力較差的人，往往會想來想去不得其解，束手無策；相反，若是一個分析能力較強的人，則往往能夠輕松自如地應對一切難題。

有一次，曾國藩收到了學生李鴻章的一封書信，在信中，李鴻章向恩師推薦了三位年輕人，希望他們能在恩師的帳前效力。沒過幾天，家人來報：“李大人推薦來的人在庭院等候。”曾國藩心生一計，他悄悄地在離他們不遠處的地方停了下來，暗暗觀察這幾個人。只見其中一個人不停地用眼睛觀察著屋內的擺設，似乎在思考著什么；另一個年輕人則低著頭規(guī)規(guī)矩矩地站在庭院里；剩下的那個年輕人相貌平庸，卻氣宇軒昂，背著雙手，仰頭看著天上的浮云。

觀察了一會兒，曾國藩便回到了房間里。很快，他就召見了這三位年輕人，和他們攀談了起來。慢慢地，曾國藩發(fā)現(xiàn)，不停打量自己客廳擺設的那個年輕人和自己談得最投機，自己的喜好習慣，似乎他早已熟悉；相比較之下，另外兩個人的口才就差一點了，不過，那個抬頭看云的年輕人雖然口才一般，但對人對事都有自己的看法，不過，說法比較直。最后，出人意料的是，曾國藩并沒有對那個與自己談得最投機的人委以重任，而是讓他做了一個有名無權的虛職；派那個很少說話的年輕人去管理錢糧馬草；而那個看云的年輕人卻被派去軍前效力，而且，曾國藩再三叮囑，要對這個看云的年輕人重點培養(yǎng)。

眾人聽了曾國藩這樣安排，都十分疑惑，對此，曾國藩道出了原委：“第一個年輕人在庭院里等待的時候，便用心打量大廳的擺設，剛才他與我說話的時候，明顯看得出來他對很多東西不甚精通，只是投我所好罷了，由此可見，此人善于鉆營，有才無德，不足以托付大事；第二個年輕人遇事唯唯諾諾，沉穩(wěn)有余，魄力不足，只能做一個刀筆吏；最后一個年輕人不焦不躁，竟然還有心情仰觀浮云，就這一份從容淡定，便是少有的大將風度，更難能可貴的是，面對顯貴，他能不卑不亢地說出自己的想法而且很有見地，這是少有的人才啊！”曾國藩一席話，說得眾人連連點頭稱是。“不過，他性情耿直，很可能會招來口舌是非。”說完，曾國藩不由得發(fā)出一聲嘆息。

原來，那位觀云的年輕人就是劉銘傳，他沒有辜負曾國藩的厚望，在后來的征戰(zhàn)中脫穎而出，并因為赫赫戰(zhàn)功被冊封了爵位。然而，也正如曾國藩所預料到的一樣，性情耿直的劉銘傳最后被小人中傷，黯然離開了臺灣。

在等待的時候，三位年輕人神態(tài)各異，曾國藩不僅觀察出了其中的端倪，還進行了深入的分析，從而看出了三位年輕人真正的才學，并據(jù)此合理地給他們安排職務。如此看來，分析能力的確是看破人心的關鍵能力。