本章小結

我們來總結一下基礎性的這一章。

·只有三個利潤驅動因素：價格、銷量和成本。價格對利潤有非常大的影響。

·在其他條件不變的情況下，價格上漲將導致利潤的大幅上升，而降價會導致利潤的大幅下降。提高利潤需要借助更高的價格而不是更高的銷量。反之，比起價格下降，銷量的下降對利潤的不利影響更小。

·這幾年來，在國際比較中，美國、德國、日本以及法國的企業利潤都低于平均水平。價格管理的缺失是造成這種不佳表現的主要原因。

·價格的最簡單、最基本的定義是：買方必須為一個單位產品支付的貨幣單位數量，這個定義掩蓋了實際價格通常是多維與復雜的事實。

·相對于其他營銷工具，價格具有以下幾個特點：高效率與高時效性使其所需的前期投資可忽略不計，并具有立即回應競爭對手行動的可能性。

·實踐中，管理者對價格作用的理解還有許多不足，造成這種差異的原因包括理論與實踐的差距、價格的多維性、復雜的效應鏈、心理現象以及實施障礙。

·價格管理不僅是價格優化，而且還應是包括戰略、分析、決策與實施的過程。

·價格管理吸收了來自不同科學領域的影響與推動，其中包括宏觀與微觀經濟學、市場營銷學、行為科學與大腦研究。價格咨詢顧問、軟件開發人員、創新企業與流行文學也為其實踐提供了額外的靈感。

·價格管理受到法律框架的約束，由于數量龐大的法律法規，法律框架變得愈發嚴格與混亂。越來越多的價格卡特爾被揭露。企業應該在實施可能被視為同謀的價格措施前，進行全面徹底的法律審查。

·價格機制越來越多地滲透到教育、交通和醫療保健等行業。

·隨著價值鏈中價值分配與共享中的競爭，定價權受到更多的關注，定價權是企業價值的重要決定因素。

·我們觀察到高層管理人員越來越多地參與到價格管理中。他們的參與可以提高企業的定價權和財務績效。

·我們預計最后這兩個趨勢將持續下去，并期望投資者對價格管理問題展現出更多的興趣。

這一章對價格管理最重要的幾個方面做了簡短的介紹。在接下來的章節中，我們將繼續探索價格管理的各個方面，并以實現企業的盈利為目標。