這些年，馬云犯過的錯誤（1）

首先，我們要從阿里巴巴的創立開始講起。

阿里巴巴創立于1999年。1999年對中國互聯網來說是一個怎樣的年份呢？1997年5月，丁磊做網易；1998年4月，張朝陽做搜狐；1998年10月，王志東做新浪；1998年10月，周鴻祎做3721；1999年3月，馬云做阿里巴巴；1999年11月，陳天橋做盛大；1999年11月11日，光棍節那天，馬化騰做騰訊；1999年12月圣誕節前，李彥宏做百度。當前中國互聯網最重要的一些大佬幾乎全部誕生在1998年的第二季度到1999年的第四季度之間，這是中國互聯網偉大而光榮的時刻。

中國的企業界有兩個時間點非常奇特。第一個是1984年。在20世紀90年代，對中國制造業而言一些非常重要的企業，比如聯想、海爾、萬科、健力寶、南德、科龍等，全部誕生在1984年，所以在中國企業史中，我們把1984年稱為中國企業的元年。第二個偉大的時刻則發生在互聯網領域，即1998年到1999年之間。當年門戶時代的三大天王，也就是被大家叫作“老三王”的網易、搜狐和新浪，以及現在統治中國互聯網的BAT——百度、阿里和騰訊，全部誕生于1999年的3月份到12月份之間。所以這是一個特別神奇的時刻——你不能錯過這些偉大的時間點。

我們再來看一下這些企業家。馬云在這些人中最重要的特點有三。

第一，馬云的年齡最大。他是1964年出生的，而這些人中，1964年出生的只有兩個，馬云和張朝陽，馬云又比張朝陽大了15天左右。其他的人基本上出生在1970年左右。

第二，他的學歷最低。這些人很多都出身國際名校，比如張朝陽留學MIT（麻省理工學院），李彥宏也是在美國留學過的，陳天橋是上海復旦畢業的，周鴻祎是西安交大的碩士畢業生，丁磊是電子科技大學的。這些人基本都畢業于中國名校，或者曾留學國外，而且學的也都是電子工程等這一方面的專業。但馬云呢？他是杭州師范學院畢業的，而且他學的是英語專業，在這群人中，他是學歷最低的一個人。

第三，他所從事的業務在當年是最偏的。1999年，互聯網領域里的兩個主要商業模式：做新聞門戶和做搜索。馬云則是這些人里面唯一做電子商務的，所以當時大家都不看好他，這也是為什么我們2000年在打牌的時候會問馬云“你靠什么賺錢”的原因。這就是馬云創業時的背景。

有一張馬云在創業初期的一張照片，2000年阿里巴巴創業初期在杭州湖畔花園召開的會議。從照片里馬云的姿勢就可以知道為什么他后來喜歡打太極拳了，馬云當年應該就是太極拳業余愛好者。當時的馬云在北京混不下去了，于是他回到杭州，他的家在湖畔花園，位于當時杭州城西一個城郊接合部。1999年3月，馬云在家里創辦阿里巴巴。照片上與馬云一起創業的一共是17個人，加上馬云自己，就是18個人，也就是常說的阿里巴巴創業“十八羅漢”。

馬云在創業時候講過兩段話，后來他的這些“羅漢”朋友們也經常對外講這兩段話。

第一段話是他創立阿里巴巴的未來三大愿景。第一個愿景，“阿里巴巴未來要成為服務中國中小企業的一家電子商務公司”。講完這句話之后，大家一起鼓掌，認為這個愿景非常好。

第二個愿景，“阿里巴巴在未來要成為市值50億美金的企業”。事后其中的兩個“羅漢”曾跟我說，在馬云講完這句話的時候，大家的掌聲小了很多。因為馬云的創業資金才50萬，而他發給這些人的月工資是600元——1999年的時候我的月工資大概有3000多了吧。他們覺得，就憑我們這幾個人，一個月拿600塊錢工資，創業資金50萬，還在人家家里辦公，就這樣還要做到50億美金市值的企業？等到猴年馬月吧！

馬云講到第三個愿景的時候，大家又開始熱烈鼓掌了——“我們要做一家生存102年的企業。”——反正大伙兒也活不到那一天，鼓掌也挺好。

其實，馬云在那個時候對失敗這件事就已經有很高的警惕了。他創業的50萬元資金也不是他一個人的，而是這18個——包括他太太在內的創業者一起湊的。馬云是一個大股東，但大家都有股權，所以阿里巴巴一開始就是一家集資創建的企業。馬云當時就說：“你們拿出來所有的錢都必須是閑錢。第一，不能向親戚朋友去借；第二，如果這是你吃飯的錢，那么也不要投進來。為什么呢？因為我們所做的事業是一個風險非常大的事業，失敗的可能性極大，我們必須準備好接受最倒霉的事情。”但同時他又說：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗。”可見，馬云那時候應該改個名字叫馬小強，他的“小強精神”非常濃烈。

這就是馬云創業時候的一個景象。

后來，我們又可以看到，其實馬云運氣很好，他雖然是一個典型的創業“屌絲”，但也是一個運氣非常非常好的人。

表1 阿里巴巴創業初期大事記

時間 事跡

1999年初 馬云以50萬元創辦阿里巴巴

1999年底 高盛投資500萬美元“天使基金”

1999年底 日本軟銀總裁孫正義投資2000萬美元

1999年底 馬云在美國設立國際總部

2000年初 在上海設立中國總部

2000年中 馬云成為《福布斯》雜志封面人物

表1是一張阿里巴巴創業初期的時間表。1999年3月，阿里巴巴創立，到1999年年底的時候，高盛就投了500萬美金的天使資金給馬云，當時引進這筆資金的人叫蔡崇信，現在他還留在阿里巴巴擔任CFO一職，是阿里巴巴歷史上留任時間最長的一個外來人。幾乎在同時，1999年12月底的時候，馬云到日本去參加一次論壇。據馬云說，他花了6分鐘時間，說服了孫正義對他投資2000萬美金。孫正義在當時是全球互聯網領域里最大的一個獲益者，曾經有段時間他的資產超過了比爾·蓋茨，當過一個禮拜左右的全球首富。也就是說，孫正義在最有錢的時候，給了馬云2000萬美金。兩筆資金加在一起是2500萬美金——在創業第10個月的時候，馬云就有了這些錢。

一下子有錢了，那怎么辦呢？1999年年底，馬云在美國設立了國際總部；2000年年初，又在上海設立了中國總部；2000年年中，馬云成了《福布斯》雜志的封面人物，他是全中國企業家中第一個登上《福布斯》封面的。馬云就是靠著這個封面一舉成名的。

2000年7月份《福布斯》雜志封面上，馬云穿著一件格子襯衫。一個小趣聞是，其實馬云身上的這件衣服是借來的。由于馬云的個子實在是太小了，美國攝影師在給他拍照片的時候說，你這個人連鏡頭都填不滿。那怎么辦呢？當時邊上站著一個副總裁，那個人個兒挺高，有一米八十幾。攝影師就對他說，你把衣服脫下來給馬云穿。因為這件衣服的袖子很長，馬云穿上后一晃就像水袖一樣，于是攝影師跟馬云說，你把袖子卷起來。因此從封面上就能看出馬云把袖子卷得很高很高。然而就是這么一個姿勢，馬云一戰成名了，他在“屌絲”創業早期就獲得了很大的名聲。