08　建立雙軸矩陣（四象限）

基于關注人和關注事、行動快和行動慢這兩個維度，我們很快就劃出了四個象限，按順時針方向，分別是D、I、S、C。

D——Dominance

支配型，在團隊中又稱“指揮者”。特點是目標明確，反應迅速。

I——Influence

影響型，在團隊中又稱“社交者”。特點是熱愛交際，風趣幽默。

S——Steadiness

穩健型，在團隊中又稱“支持者”。特點是喜好和平，遷就他人。

C——Compliance

遵從型，在團隊中又稱“思考者”。特點是講究條理，追求卓越。

我們來舉個例子吧。

此刻的辦公室，午餐時間到了，大家開始考慮吃什么，多數同事的意見是“隨便”，這令大家一時陷入困境，總不能去吃“隨便”吧！

這時候，老狄指向馬路對面，說：“那里新開了一家西北牛肉拉面，我們去試試吧！”請問，這時他可能使用了什么特質？

到店之后，小艾找到正在收銀的拉面店老板聊起來，又是“感覺面熟，似曾相識”，又是“給點優惠打個折，改天再來光臨”，連跑堂的服務生也要搭訕幾句。她可能使用了什么特質？

與此同時，西西站在價目表前面詢問老板大碗與小碗的差異，甚至質疑營業許可證的真假，當然，她差點被老板轟出去，只聽得老板說：“愛吃不吃，不吃給我走！”她可能使用了什么特質？

最后，司哥拿來紙巾盒，表示要為大家洗杯子、分配碗筷，他看上去那么友好，默默支持大家，溫和的臉龐透露著無法形容的帥氣。他可能使用了什么特質？

D型特質，關注事+行動快。給人感覺很強勢，他們自信、果敢、善于決策，不達目的誓不罷休，熱愛生命中的每一次挑戰，更享受勝利后的那種成就感。譬如老狄，他喜歡發號施令、指指點點，下屬一旦犯錯，他就雷霆萬鈞，從不掩飾自己的暴脾氣。

I型特質，關注人+行動快。給人感覺很活潑，他們自信、樂觀、善于交際，把身邊每一個人都看作朋友，哪怕原本是敵人，都可以分分鐘與之結盟。譬如小艾，她喜歡下班放松，參加各種集體活動，她幾乎每周都問大家要不要聚餐，從不掩飾自己的熱情。

S型特質，關注人+行動慢。給人感覺很溫和，他們靠譜、謙卑、善于傾聽，把每一項任務都看作職責所在，他們受人之托，忠人之事，也習慣了遷就和妥協。譬如司哥，他覺得安居樂業已經足夠，不喜歡高風險的投資，只喜歡平靜的生活，從不掩飾自己對和平的向往。

C型特質，關注事+行動慢。給人感覺很高冷，他們嚴謹、專注、善于思考，常常沉溺于細節，為別人挑出很多小毛病，偶爾還寫好了治病救人的“藥方”。譬如西西，她追求完美，尊重流程，喜歡在條條框框中工作，從不掩飾自己對標準化的贊許。

動手畫一個矩陣吧，看你的掌握情況如何。

【一句話搞定相鄰特質的共性與差異】

D型和I型，外顯機制。同樣行動快，D型快在帶方向，I型快在帶節奏。

I型和S型，人際導向。同樣關注人，I型更關注自己，S型更關注他人。

S型和C型，內斂機制。同樣行動慢，S型慢在糾結，C型慢在評估。

C型和D型，任務導向。同樣關注事，C型關注細節，D型總攬全局。