對大多數想創業的年輕人來說，他們有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、資金。而資金往往是創業所必需的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。有了這第一桶金，加上掘金過程中積累的經驗，創業之路就開始步入了正軌。

9.野花賺來第一桶金

見慣了野花的鄰居也說起了風涼話，給他潑冷水：“要是山上的野花能賣錢，那別人不早就去弄了，還輪得上你嗎？”可張秀相信自己的判斷，野花一定會有市場……

今年62歲的張秀是遼寧省清原縣人，因為家鄉地處大山深處，不適宜種植其他經濟作物，再加上偏僻閉塞，20多年前，頭腦活躍的他嘗試著種植起傳統花卉。可因為交通不便，客戶一般都不會主動登門，張秀8畝花卉苗圃的生意一直不溫不火，賺的錢僅夠維持一家子的日常開銷。

雖然生意上一直沒有多大起色，但因為肯鉆研，愛動腦，張秀慢慢練就了一手栽培花卉的好手藝。漸漸地，他的名聲在當地傳開了，有一些老板慕名而來，許以重金，請他出山當花卉顧問，或者讓他以技術入股合伙經營。而張秀因為在大山里生活慣了，不愿離開家鄉，能不能想點別的法子，讓生意好起來？

一天早飯后，張秀到苗圃附近的山上轉悠，看著山坡上漫山遍野盛開的野花，張秀閃過一個念頭：現在城里人不是都喜歡帶些野趣的東西嗎？既然這樣，我何不把野花移植過來，進行大規模培植呢？

張秀仔細分析了培植野花的可行性：第一，自己有一手種花的好手藝，技術上沒問題；第二，當地的野花資源極為豐富，可就地取材，無需其他資金投入；第三，野花適應能力強，易成活，且抗病蟲害。想到這些，張秀頓時興奮得像個孩子。

1998年5月1日，張秀從山上挖來了50株金達萊，種在了自家苗圃的一角。從此，他幾乎每天蹲在苗圃里，像伺候小孩一樣精心侍弄那些金達萊，可過了不到半年，那些移植過來的金達萊竟陸陸續續全死光了。

第一次移植野花慘遭失敗，張秀并沒有泄氣。他繼續天天往山上跑，經常蹲在長滿金達萊的巖石上，一坐就是大半天，最終發現是泥土的濕度問題，導致金達萊移植失敗。找到了癥結，張秀決定在土層下面加石板，模仿金達萊的野生生長環境，然后再抽掉石板，讓它一步步適應苗圃的環境。1999年春，張秀又從山上移植了50株金達萊，不過這次他在泥土下面加了兩塊石板。到了秋天，張秀小心翼翼地先撤掉了第一塊石板，結果金達萊長勢良好，沒有受到影響。到了第二年春天，張秀又撤掉了后面那塊石板。令他喜出望外的是，這次終于成功了，50株金達萊枝繁葉茂，長勢十分喜人。

這次移植成功，令張秀信心大增，也加快了他培植其他品種野花的步伐。此后短短半年時間，張秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多種野花，并一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃里，10多種野花每一種都擁有了數萬株。

這年9月，張秀背著10多種野花樣品，來到撫順市的各大花卉市場和園林綠化單位，推銷起了他栽種的野花。可他萬萬沒有想到，大半年過去了，跑遍了撫順市區和幾個縣城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿爛了幾雙，竟然連一株野花也沒推銷出去。

難道人們不喜歡野花嗎？張秀從一個花卉老板口中得知，一是人們對野花不太了解，二是擔心買回野花種不活，費力不討好。張秀垂頭喪氣地回到家里后，見慣了野花的鄰居也說起了風涼話，給他潑起了冷水：“要是山上的野花能賣錢，那別人不早就去弄了，還輪得上你嗎？”

可張秀相信自己的判斷，野花一定會有市場，只是目前沒有找到合適的銷售渠道而已。可怎樣才能把野花推銷出去呢？張秀覺得野花之所以不被人看好，主要是人們對野花的習性不了解，宣傳不夠，于是他想到了“借雞生蛋”，搭花卉大戶的車，給自己做免費廣告。

他找到鞍山市臺安縣一個姓何的花卉經銷大戶。當何老板接到張秀的電話時，開口就問：“老張，你又培育出了什么新的花卉品種？”當張秀將他培育了10多種野花的事告訴對方后，何老板頓了頓，說：“其他的野花品種都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了。”

第二天，張秀的7萬株紫花玉簪以每株8分錢的價格賣給了何老板。這是張秀培育野花3年來做成的第一筆野花生意。后來，張秀得知，這批紫花玉簪經何老板轉手之后，被他以每株3角錢的高價賣給了一家園林綠化單位。雖然自己辛辛苦苦賺的錢只有5000多元，但張秀還是非常開心。因為他覺得，搭上了何老板這條大船，保不準以后就打開了野花的銷售市場。

果然隨著張秀培育野花的名氣越來越響，找他訂購野花的人更多了。除此之外，張秀的野花還吸引來了外商，2003年8月，張秀的野花出口韓國，這一次，他賺了一萬多元。到2005年9月，張秀的野花不但穩穩地占據了韓國市場，還打進了日本、俄羅斯、香港和臺灣等國家和地區。如今，張秀的野花苗圃有50多畝，年收入達到近30萬元。

10.王玉鎖的第一桶金

在《福布斯》2001年中國富豪排行榜中，王玉鎖名列第55位，到了2003年已升至第24位。王玉鎖是中國有名的“燃氣大王”，那他是如何掘得第一桶金的呢？

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜的他，放棄了高考，開始做些小生意。

1986年春節，王玉鎖茫然之際，忽然想到倒賣燃氣可以賺錢，于是便開始了行動。

王玉鎖來到了任丘，他先找房子住了下來，下午便去街上閑逛，他看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一位姓攀的大姐有沒有燃氣，并且約好了晚上見面詳談。

晚上，王玉鎖騎著租來的自行車找攀大姐去了。他來到攀大姐家，一敲門，門開了，王玉鎖一下愣住了，原來是他救過的一個人。

那人說：“玉鎖，你怎么過來了，怎么也不打個招呼啊？”

王玉鎖驚訝地問：“大哥，怎么是你家？”

大哥笑著說：“是啊！”

就這樣，問題解決了，王玉鎖從此“柳暗花明又一村”。在大哥的幫助下，王玉鎖先挑了一套設備回去，然后由大哥負責給王玉鎖聯系燃氣。

王玉鎖騎著租來的自行車，高興地將設備拉回老家后，往自家的小賣鋪一放，并貼了個告示：

燃氣罐120元一個，誰買，先交12罐氣的錢，10元錢一罐，共240元。

其實，王玉鎖自己進燃氣是一次交一次的錢，他讓別人一次交12罐氣的錢，這樣他就多了一些資金，他就可以做更多的生意。那時，加上利潤，王玉鎖賣一套燃氣可以賺40多元。

做飯燒燃氣，那時候即使對于北京人而言，也是有門路的象征，何況是在河北廊坊。王玉鎖的告示貼出來以后，顧客立即蜂擁而至，當時就登記了七八套，幾天以后就賣出了40多套，王玉鎖凈賺了1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金。

從此之后，王玉鎖在大哥的幫助下，常跑任丘，瞅準了燃氣決不放手，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。

11.《福布斯》漏網富豪

《天龍八部》中段譽有北冥神功，吸人內力長自家功力，如今這叫“資本運營”。朱新禮便是具有這種功力的人，他巧妙地運用“資本運營”成就了自己。

如今一提匯源，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱新禮一貫行事低調，很少在媒體上拋頭露面。

朱新禮原是山東省沂源縣一名國家干部，1992年他辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打的只是一張遠期支票，當時朱新禮并沒有錢。朱新禮答應用項目救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件，將罐頭廠拿到手后，當時手頭缺錢的朱新禮想到的辦法是搞補償貿易。朱新禮通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。

1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產產品。也許是命中注定朱新禮鴻運當頭，正在這時，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。朱新禮立即購買機票，單刀赴會——朱新禮沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票。在當地華僑的幫助下，朱新禮先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，約500多萬美元。朱新禮由此掘得第一桶金。

1994年，朱新禮將總部從山東遷至北京。如今，匯源已成為國內最大的果汁生產廠家。朱新禮的身價，據估計超過9億元。朱新禮是當之無愧的《福布斯》漏網富豪。

12.摩根如何賺取人生的第一桶金

摩根賺取人生的第一桶金，除了借助了氣候變化的因素之外，還有許多令人稱道的過人之處：第一，積極進取，及時把握身邊的每一個商機；第二，不屈不撓，遇到困難和阻力決不輕言放棄；第三，借勢使力，巧妙整合各種資源達到自己的目標。

1857年，20歲的摩根從德國哥廷根大學畢業后進入鄧肯商行工作，在查爾斯·達布尼的指導下學習會計和記賬。

那時候，年輕的摩根身材魁梧，神采奕奕，風流倜儻，深邃的雙眼閃耀著藍色的光芒，銳利的目光似乎能夠洞穿人心，為人處事沉穩老練。因此，摩根雖然年紀不大，卻留給人們一種老謀深算、值得信賴的印象。

有一次，摩根被派往古巴的哈瓦那采購海鮮。回來的時候，貨船在新奧爾良碼頭作了短暫的停泊休憩。

摩根是一個很有心計的人，尤其是在時間管理和利用方面，更是獨具匠心，比如，就是這一短暫的休憩也被他充分利用上了。別的人在休息室閑來無事，不知如何打發時間，而摩根卻爭分奪秒，抓緊時間步出碼頭，一面放松身心，一面觀察行情，尋找可能利用的商業機會。

真是上天不負有心人。就在摩根信步碼頭的時候，一位素昧平生的白種人從后邊猛然拍了一下摩根的肩膀，神秘地說道：“尊貴的先生，請問您想買一些咖啡嗎？”

摩根下意識地感覺到發財的機會出現了，馬上回應道：“有多少？”

“足夠。”那陌生人幽默而機智地答道。

“什么價錢？”摩根問道。

陌生人仔細打量了一下摩根，“如果你全部收下，我可以半價賣給你。”

“那當然。”摩根不假思索脫口而出。

經過詳細了解，摩根得知——原來這位素昧平生的白種人是一艘巴西貨船的船長，為一位美國商人運來了一船的咖啡。可是，當咖啡運到碼頭的時候，那位收貨的美國商人卻意外地破產了，根本無法支付貨款而接收咖啡，素昧平生的白種人只好就地賤賣拋售。

“尊貴的摩根先生，如果您真的有誠意全部購買，我情愿只收半價，絕無戲言。”白種人再一次強調。

“為什么？”摩根機警地反問。

“因為等于您幫了我一個大忙嘛。”

“此話可當真？”

“當真！但是我有一個條件，就是您我必須是現金交易。”

摩根仔細察看了白種人船長拿出來的樣品，覺得咖啡的成色還不錯，估計市場潛力很大，于是當即果斷地決定全部買下。

實際上，摩根作出這樣的決定是要冒極大商業風險的。這是因為，第一，此時的摩根初出茅廬，雖然是大學畢業生，但是還沒有商業實踐經驗。第二，此時的摩根只是憑感覺做決定，還沒有時間去找到合適的買家，萬一這一船咖啡賣不出去，砸在手里，后果將不堪設想！但是，摩根還是沒有任何猶豫，他憑借著自己的直覺判斷，果斷地接下了這船咖啡。

回到美國后，摩根馬不停蹄地拿著咖啡樣品，到當地所有與鄧肯商行有聯系的客戶那兒去推銷。

那些經驗豐富的公司職員都勸摩根：“年輕人，做事還是謹慎一點為好。雖然這些咖啡的價錢讓人怦然心動，但是，誰敢保證船艙內所有的咖啡都同樣品完全一樣呢？更何況以前曾經多次發生過船員欺騙買主的事啊！”

摩根堅信自己的判斷絕對沒錯。他仍熱情高漲地給紐約的鄧肯商行發去電報，把這筆生意的情況告訴他們。然而，喜形于色的摩根等來的卻是當頭棒喝，鄧肯商行對摩根的舉措嚴加指責：

“第一，絕對不許擅用公司名義做未經審批的事情！”

“第二，務必立即撤銷所有交易，不得有誤！”